標(biāo)題：大道先行｜從打工到自創(chuàng)品牌，在四季青打拼18年的她說(shuō)，不變，是最大的風(fēng)險(xiǎn)
正文：
在繁華的四季青，有一位女性，她用18年的時(shí)間書(shū)寫(xiě)了自己的創(chuàng)業(yè)故事。她從一名普通的打工者，一步步成長(zhǎng)為自創(chuàng)品牌的創(chuàng)始人。她的故事，不僅是一段勵(lì)志的奮斗史，更是一曲關(guān)于堅(jiān)持與變革的贊歌。
這位女性名叫李慧，18年前，她懷揣著夢(mèng)想，來(lái)到了四季青這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的地方。初來(lái)乍到，她從最基礎(chǔ)的打工做起，用自己的汗水和智慧，一步步積累經(jīng)驗(yàn)和資本。她深知，只有不斷努力，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
經(jīng)過(guò)多年的打拼，李慧積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，她決定放手一搏，自創(chuàng)品牌。她將自己的心血和熱情投入到這個(gè)全新的項(xiàng)目中，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為。她相信，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
在李慧的帶領(lǐng)下，她的品牌逐漸嶄露頭角，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。然而，她并沒(méi)有因此沾沾自喜，而是始終保持著一顆謙遜和進(jìn)取的心。她深知，在這個(gè)快速變化的時(shí)代，不變，是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
李慧認(rèn)為，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。只有緊跟時(shí)代的步伐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，她始終堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷推出

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本報(bào)記者 張蓉 通訊員 繆穎玥 文/攝

“這是最后一批引流款，搶完就沒(méi)有了！”杭州四季青精品童裝市場(chǎng)一間店鋪內(nèi)，站在形形色色的服飾中間，店主胡慶美舉起不同的衣服對(duì)著面前的手機(jī)吆喝起來(lái)。

在躁動(dòng)的背景音樂(lè)中，胡慶美抬高音量，語(yǔ)速飛快，每件單品幾乎不到兩分鐘就在直播間一搶而空，她則利落地跳轉(zhuǎn)到下一件。

即便被凌亂的衣服包圍，38歲的胡慶美也格外醒目。她穿著白色T恤外搭綠色馬甲，黑色短皮褲下，一雙灰色皮靴伸長(zhǎng)到膝蓋，高馬尾甩在身后，右下巴留著一顆鮮明的痣。

她不是典型的主播，身高不足1.6米，身材偏胖，但在直播鏡頭前，胡慶美透著一股自信與底氣。她的神采飛揚(yáng)讓人難以相信，前一晚她只睡了三小時(shí)，“忙到11點(diǎn)下班，凌晨2點(diǎn)入睡，早上5點(diǎn)又起床了。”

這樣的繁忙節(jié)奏已經(jīng)持續(xù)一個(gè)月?！皣?guó)慶一周，店里銷(xiāo)量比去年同期多了一萬(wàn)多件，其中，六七成來(lái)自線上?！焙鷳c美笑著說(shuō)，疫情后，自己的轉(zhuǎn)型嘗試起了效，還有了意外的收獲。

直播為胡慶美開(kāi)辟了又一個(gè)新世界

從直播嘗試到幫同行帶貨

在四季青精品童裝市場(chǎng)，胡慶美是最早嘗試直播帶貨的店主。

胡慶美經(jīng)營(yíng)著一家名叫“米爾小可”的童裝品牌，主打青少年中高端服飾。今年初，店鋪翻修一新，擴(kuò)展到80多平方米，成為市場(chǎng)一樓面積最大的一間。可新店開(kāi)張沒(méi)多久，3月，疫情卻卷土重來(lái)。

當(dāng)四季青這個(gè)巨大的服裝集散地按下暫停鍵，胡慶美卻帶著12位店員住進(jìn)酒店，在酒店內(nèi)嫻熟地開(kāi)啟直播帶貨。一場(chǎng)3小時(shí)的直播，就達(dá)到120萬(wàn)元的銷(xiāo)售量。

早在去年冬天，胡慶美就曾做過(guò)直播嘗試。“臨近年底，資金最緊張的時(shí)候，疫情來(lái)了，倉(cāng)庫(kù)還堆著500多萬(wàn)的存貨，只能想辦法應(yīng)對(duì)。”胡慶美回憶說(shuō)，自己的第一場(chǎng)直播很順利，“老公做助理，店員負(fù)責(zé)接單，直播3小時(shí)就賣(mài)出3000多件?！?/p>

一天直播3小時(shí)、8小時(shí)、10小時(shí)、15小時(shí)……隨著直播的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，半個(gè)月內(nèi)，胡慶美就瘦了20多斤，積壓的存貨也很快賣(mài)光了。胡慶美說(shuō)，直播一周后，自家店門(mén)口，每天的配貨堆成山，四周的店家也紛紛來(lái)打聽(tīng)她的銷(xiāo)路，“當(dāng)時(shí)，還有不少人不愿意邁出直播這一步。”

今年上半年，疫情對(duì)四季青的影響加深，客流減少、物流受阻、商戶(hù)大量庫(kù)存積壓，胡慶美在自己轉(zhuǎn)型之余，還主動(dòng)幫市場(chǎng)里20多位商戶(hù)直播帶貨。她的直播間內(nèi)，經(jīng)常出現(xiàn)其他商家的貨，為同行賣(mài)出了3萬(wàn)多件服飾?！拔?guī)退麄冮_(kāi)個(gè)頭，他們看到自家衣服在直播間賣(mài)得出去，就會(huì)對(duì)直播有信心?！痹诤鷳c美的影響下，觀望的商戶(hù)紛紛加入直播帶貨的行列。

4月20日，上城區(qū)啟動(dòng)為期三個(gè)月的“云上四季青”紓困行動(dòng)。胡慶美成為“云上四季青”的公益達(dá)人，手把手地將直播經(jīng)驗(yàn)傳授給向她求助的商戶(hù)，分享自己的直播設(shè)備、制作入門(mén)的直播教程，甚至還讓店員去其他店鋪幫助商戶(hù)直播。

“在服裝市場(chǎng)，我一個(gè)人好是沒(méi)用的。所有商戶(hù)的發(fā)展都好，市場(chǎng)的氛圍好，對(duì)我家店也是有利的?！焙鷳c美感慨說(shuō)，自己在四季青打拼了18年，對(duì)它是有感情的，“感激，也珍惜。”

四季青帶她和孩子走出大山

從營(yíng)業(yè)員到老板娘，過(guò)去18年，胡慶美感覺(jué)自己始終和四季青根脈相連，“我剛來(lái)的時(shí)候一無(wú)所有，后來(lái)，我組建的家庭、家庭的所有開(kāi)支、擁有的一切，都來(lái)源于這個(gè)市場(chǎng)。”

2004年，20歲的胡慶美跟隨朋友走出云南的大山，來(lái)到杭州。在梅家塢的一家飯店，工作了一個(gè)月后，她拿到第一筆工資500元，就走進(jìn)四季青買(mǎi)了兩套衣服，卻從此被這個(gè)光怪陸離的服裝世界吸引，“它們都比我們?cè)颇系姆b漂亮?！?/p>

在繁忙而嘈雜的市場(chǎng)內(nèi)，胡慶美看見(jiàn)不少店鋪張貼著招聘店員的廣告，第二天，她就向飯店辭職，來(lái)到四季青應(yīng)聘銷(xiāo)售，“工資其實(shí)是一樣的。但每個(gè)人都愛(ài)美，服裝市場(chǎng)肯定有未來(lái)。”

生性活潑外向的胡慶美在四季青如魚(yú)得水，從女裝店到童裝店，做銷(xiāo)售的9年間，她始終是店里的銷(xiāo)冠。這份魄力也吸引了給店鋪裝修的同齡小伙，2008年，她在四季青收獲愛(ài)情，結(jié)婚生子。

5年后，趁著老板轉(zhuǎn)行的契機(jī)，胡慶美和丈夫東拼西湊，租下一間16平方米大的檔口，開(kāi)起夫妻店，也終于把在老家留守5年的女兒接到自己身邊。

“交完一年53萬(wàn)的租金，口袋里只剩下500元。”困窘只是暫時(shí)的，胡慶美相信四季青從不辜負(fù)肯吃苦的人。創(chuàng)業(yè)第二年，兩人就賺取第一桶金，花費(fèi)300萬(wàn)買(mǎi)下這間檔口；第四年，他們?cè)诰疟と钯?gòu)入一套150多平方米大的房子，一家三口安家落戶(hù)；第六年，自創(chuàng)品牌“米爾小可”，并開(kāi)拓到四家店，招收10多名店員。

“步子邁得太快，也摔了跤。”胡慶美說(shuō)，2019年，自己虧了上千萬(wàn)。那也是四季青市場(chǎng)整體人氣下滑的開(kāi)端。

“時(shí)代在變，環(huán)境在變，人在變，事在變，如果我們不變，自己永遠(yuǎn)就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。”胡慶美感慨說(shuō)，在四季青，這樣的起伏并不罕見(jiàn)，需要足夠的承受力和應(yīng)變力。

快速進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整后，“米爾小可”又縮回成一家店鋪。人頭攢動(dòng)的四季青或許已成過(guò)往，但對(duì)胡慶美而言，直播為她開(kāi)辟了又一個(gè)新世界。

如今，“米爾小可”細(xì)分十多個(gè)直播賬號(hào)，胡慶美堅(jiān)持每天直播，“我直播不一定要賣(mài)貨，而是展示，這本就是一個(gè)可以面向全國(guó)展示產(chǎn)品的窗口?！焙鷳c美說(shuō)，直播為自己打開(kāi)了全國(guó)的市場(chǎng)，“以前，我們的客戶(hù)局限在南方，現(xiàn)在，北方的客戶(hù)也源源不斷?！?/p>

TA說(shuō)——

從一年只能見(jiàn)女兒兩次，到我們?cè)诤贾莅布衣鋺?hù)，一家人團(tuán)聚，這是最大的幸福。四季青讓我擁有了現(xiàn)在的一切，也很慶幸當(dāng)年我來(lái)了杭州。

數(shù)說(shuō)——

杭州四季青服裝特色街區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)31家，商戶(hù)1.6萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員4.1萬(wàn)人。

4月28日，上城區(qū)“云上四季青”紓困行動(dòng)舉行首場(chǎng)電商企業(yè)集中選品會(huì)，覆蓋47個(gè)商戶(hù)600余件樣品和11家電商機(jī)構(gòu)，并組織近1000名成熟服裝帶貨達(dá)人排期分銷(xiāo)庫(kù)存。

截至8月初，“云上四季青”紓困行動(dòng)開(kāi)展直播超過(guò)800場(chǎng)，幫助市場(chǎng)困難經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶貨量超過(guò)200萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。

“52條新政”“杭十條”“服務(wù)業(yè)40條”……今年,杭州出臺(tái)一系列應(yīng)對(duì)疫情、支持企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的政策舉措。

截至4月底，杭州為4.1萬(wàn)戶(hù)納稅人辦理了增值稅留抵退稅225.93億元，退稅金額占全省的35%。其中，小微企業(yè)退稅戶(hù)數(shù)占杭州市全部退稅戶(hù)數(shù)的96.67%，退稅金額占比54.7%，成為受益主體。

截至7月底，杭州市發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)穩(wěn)崗返還資金16.97億元，惠及23.06萬(wàn)家企業(yè)；通過(guò)“免申即享”的方式直接為符合條件的32.03萬(wàn)家企業(yè)發(fā)放一次性留工培訓(xùn)補(bǔ)助16.78億元。

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