Allbirds在上海開設(shè)門店，是其在亞洲市場，特別是中國這個(gè)重要增長市場，邁出的重要一步。羊毛球鞋能否取悅中國消費(fèi)者，這是一個(gè)復(fù)雜的問題，需要從多個(gè)維度進(jìn)行分析：
"Allbirds的優(yōu)勢(shì)和吸引力："
"環(huán)保理念：" Allbirds以使用可持續(xù)材料（如天然羊毛、甘蔗、麻等）和環(huán)保生產(chǎn)方式著稱，這與當(dāng)下中國消費(fèi)者日益增長的環(huán)保意識(shí)和健康意識(shí)高度契合。上海作為一線城市，年輕消費(fèi)者尤其關(guān)注品牌的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值觀。 "舒適體驗(yàn)：" Allbirds的鞋子以其舒適腳感聞名，采用天然材料和輕量化設(shè)計(jì)，適合長時(shí)間穿著。中國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的舒適度和體驗(yàn)感要求較高，這一點(diǎn)是Allbirds的賣點(diǎn)。 "時(shí)尚設(shè)計(jì)：" Allbirds的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約、時(shí)尚，適合多種場合穿著，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚的追求。其鞋款設(shè)計(jì)也經(jīng)常與時(shí)尚潮流結(jié)合，例如與知名設(shè)計(jì)師合作推出聯(lián)名款。 "品牌定位：" Allbirds定位于中高端市場，與許多國際時(shí)尚品牌和運(yùn)動(dòng)品牌的定位相似，這更容易被上海這樣的一線城市消費(fèi)者接受。 "社交媒體影響力：" Allbirds在社交媒體上非?；钴S，其品牌形象和產(chǎn)品受到了許多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，這為其進(jìn)入中國市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
"面臨的挑戰(zhàn)："
"價(jià)格因素：" Allbirds的鞋子價(jià)格相對(duì)較高，可能會(huì)限制一部分消費(fèi)者的購買意愿

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記者| 王怡

中國是具有野心的消費(fèi)品公司不能錯(cuò)過也繞不開的市場。

近日，來自硅谷的運(yùn)動(dòng)鞋品牌Allbirds宣布，將于2019年4月，在上海興業(yè)太古匯開設(shè)首家中國門店。

“讓Allbirds進(jìn)入中國是我們從品牌創(chuàng)立伊始就定下的一個(gè)目標(biāo)，”Allbirds的CEO蒂姆·布朗在官方新聞稿中表示，“我們一直專注為全世界的消費(fèi)者帶來更舒適更環(huán)?？沙掷m(xù)的鞋類，進(jìn)入中國是這一旅程中重要的一步。”

相比于其他在中國市場打拼經(jīng)營的運(yùn)動(dòng)品牌，營業(yè)才3年的Allbirds無論從歷史還是身家都顯得稚嫩。但是過去這個(gè)品牌卻在過去幾年顯示出了極強(qiáng)的潛力。

Allbirds由畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（LSE）、新西蘭前足球運(yùn)動(dòng)員蒂姆·布朗，與專注可再生資源的生物工程師喬伊·茨威爾格合伙創(chuàng)立。布朗希望打造一款能夠結(jié)合舒適、環(huán)保的運(yùn)動(dòng)鞋，既能滿足運(yùn)動(dòng)需求，也能穿到日常生活場景中，羊毛是他們所采用的原材料。

目前，公司主要生產(chǎn)羊毛工藝為主的運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋。這些售價(jià)95美元的鞋履，以可回收的新西蘭美利奴羊毛為原料，由意大利毛紡廠 Reda 制作，外形簡約，色彩素雅，一經(jīng)推出就收到了良好的市場反饋。

2014年，布朗在眾籌網(wǎng)站Kickstarter發(fā)布了Allbirds的測試產(chǎn)品，4天內(nèi)就收獲了一份12萬美元募集資金、有意向的購買者超過6000人 。公司產(chǎn)品于2016年3月初在公司官網(wǎng)上線。

從品牌創(chuàng)立開始，Allbirds就一直貫徹Direct-to-customer的策略，主要通過官網(wǎng)打開銷售渠道。目前在全球范圍內(nèi)品牌有三家實(shí)體門店，分別位于美國的舊金山、紐約，和英國的倫敦。

據(jù)創(chuàng)始人介紹，公司前兩年就在官網(wǎng)和線下渠道賣出了100多萬雙羊毛鞋，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

2018年，Allbirds 又完成5000萬美元C輪融資，估值已經(jīng)達(dá)到14億美元。

加速發(fā)展的Allbirds目標(biāo)不僅在美國和北美，國際戰(zhàn)略早早地被提上了日程。2017年，運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（Under Armour）的前任亞太區(qū)常務(wù)董事埃里克·哈斯凱爾加入Allbirds，擔(dān)任公司國際業(yè)務(wù)的總裁。 之后品牌又在倫敦開設(shè)了第一家海外門店。

中國的消費(fèi)市場對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑和生活方式類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的需求，貢獻(xiàn)了耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌最快的地區(qū)增速。Allbirds的創(chuàng)始人也表示，中國消費(fèi)者對(duì)于品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，以及巨大的消費(fèi)市場和零售產(chǎn)業(yè)，吸引著Allbirds進(jìn)軍中國。

2018年，Allbirds要在線下門店上發(fā)力更多，據(jù)創(chuàng)始人透露2019年公司計(jì)劃新增8家門店。在中國，除了已經(jīng)確定要開設(shè)的上海門店外，公司還計(jì)劃在北京和成都開設(shè)專賣店。而在線上，Allbirds除了打造自己官網(wǎng)的中國業(yè)務(wù)，還將和天貓合作開設(shè)線上門店，也將運(yùn)營起微信和微博等中國社交媒體。