Okay, let's break down this intriguing headline: "她又融了1億美元！‘新內(nèi)衣女王’之戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始" (She just raised $100 million! The battle for the 'New內(nèi)衣女王' has just begun!).
This headline combines several key elements:
1. "Significant Funding ($100 million):" This is a massive amount of capital, indicating serious investor confidence and potentially signaling a major phase of growth or expansion for the company/brand associated with the person mentioned. 2. ""新內(nèi)衣女王" (New Bra Queen):" This is a catchy and likely market-generated or media-coined title. It suggests a new leader or dominant force emerging in the intimate apparel market, specifically focusing on bras. The quotes imply it's a specific designation or nickname. This could refer to a specific company, a brand, or even a prominent entrepreneur in the field. 3. ""之戰(zhàn)" (The Battle):" This implies competition. The funding isn't just for growth, but likely to solidify market position against rivals. It suggests the market is dynamic and fiercely contested. 4. ""才剛剛開(kāi)始" (Has Just Begun):" This emphasizes that the funding round is a starting point for a larger strategic initiative, indicating ambitious plans for the future.
"In summary, the headline suggests:"
A company or leader widely referred to as the "New Bra Queen" in the intimate apparel industry has just secured a very substantial $

相關(guān)內(nèi)容：

天下網(wǎng)商記者 丁潔

內(nèi)衣賽道持續(xù)升溫。

近日，內(nèi)衣品牌內(nèi)外完成1億美元D輪融資，由某全球美元投資集團(tuán)領(lǐng)投，老股東祥峰投資、啟明創(chuàng)投等跟投。本輪融資將用于新品研發(fā)、品牌建設(shè)及渠道拓展。

2012年誕生于上海的內(nèi)外，曾掀起一陣女性“無(wú)鋼圈”內(nèi)衣的風(fēng)潮。2020年，“無(wú)鋼圈”革命爆發(fā)，無(wú)數(shù)女生將鋼圈內(nèi)衣丟進(jìn)垃圾桶，正式與后背的紅色勒痕說(shuō)再見(jiàn)。此時(shí)，人們猛然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賽道涌入了越來(lái)越多的選手，除了老霸主愛(ài)慕，新銳Ubras、蕉內(nèi)也輪番入場(chǎng)。

內(nèi)外的速度并不慢。2015年至2018年間，內(nèi)外線上年均增速達(dá)到400%，今年上半年單月全渠道銷(xiāo)售收入超2億元。

但今年的天貓618，一向“淡定”的內(nèi)外明顯焦慮了。它拿出新品云朵無(wú)尺碼內(nèi)衣，與Ubras正面交鋒；代言人從杜鵑、王菲轉(zhuǎn)向“人間嗩吶”金靖。最后成績(jī)揭曉——天貓文胸行業(yè)排名，Ubras第一，內(nèi)外第二。

內(nèi)衣賽道永遠(yuǎn)需要進(jìn)攻型選手，Ubras的迅速崛起說(shuō)明，這個(gè)市場(chǎng)，不進(jìn)，則退。

但，“慢品牌”內(nèi)外會(huì)輸嗎？未必。

打“調(diào)性”還是打“功能”？

內(nèi)外誕生于2012年，Ubras創(chuàng)立于2016年。它們出生的幾年間，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)還是愛(ài)慕、曼妮芬、黛安芬等幾大傳統(tǒng)品牌的天下，廣告中充斥著聚攏、深V取悅男性的暗示。但女性力量的崛起，以及由此引發(fā)的“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”消費(fèi)趨勢(shì)，正在互聯(lián)網(wǎng)上悄悄萌芽。

兩個(gè)品牌都借著這股東風(fēng)而起，走的卻是兩條不同的路。內(nèi)外強(qiáng)調(diào)“調(diào)性”，而Ubras主打“功能”。

這可能與創(chuàng)始人背景有關(guān)。

內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐出生于內(nèi)衣世家，大學(xué)畢業(yè)后加入可口可樂(lè)，后來(lái)在一家咨詢(xún)公司做女性消費(fèi)品牌的市場(chǎng)策略。長(zhǎng)期為品牌做戰(zhàn)略規(guī)劃的劉小璐相信，做品牌，光強(qiáng)調(diào)性能是不夠的，必須賦予品牌獨(dú)有的精神和文化。

劉小璐（右）和導(dǎo)演麥子

因而，內(nèi)外出生的定位就是一個(gè)“不取悅、不討好男性”的品牌，正如它的產(chǎn)品無(wú)鋼圈內(nèi)衣一樣，主打的就是女性穿著內(nèi)衣的舒適度。

有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，如果想要品牌高級(jí)，那就保證前1000個(gè)用戶(hù)的調(diào)性是高級(jí)的。

劉小璐確定的目標(biāo)人群，就是她自己——一二線城市的新中產(chǎn)女性，25歲-40歲之間。品牌發(fā)展早期，劉小璐就創(chuàng)辦了名為“她說(shuō)”的女性論壇，知名女性來(lái)講述自己的人生故事，喚起女性的意識(shí)覺(jué)醒。

內(nèi)外的用戶(hù)記得，早期內(nèi)外的內(nèi)衣包裝中都有創(chuàng)始人送的卡片，并伴有好聞的香水味。這套策略被內(nèi)外沿用至今，消費(fèi)者開(kāi)箱都能聞到一股淡香。

而內(nèi)外的代言人，無(wú)論是王菲還是杜鵑、麥子，都在強(qiáng)調(diào)女性的力量。

今年3月，內(nèi)外推出一支廣告片“NO BODY IS NOBODY”，意為沒(méi)有一種身材是微不足道的，又一次帶起女性對(duì)悅己和自由的情緒。

劉小璐曾表示，something old，something new（舊里有新），意思是每一年品牌既要有品牌內(nèi)核的延續(xù)，也要有持續(xù)突破和創(chuàng)新。

鈄雅前創(chuàng)業(yè)前，在愛(ài)慕擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。那時(shí)，愛(ài)慕曾推出過(guò)一款背心式文胸，但2015年因故被砍。就在愛(ài)慕停止生產(chǎn)背心式文胸的第二年，Ubras誕生。

看起來(lái)，在內(nèi)衣行業(yè)馳騁多年擁有敏銳觸覺(jué)的鈄雅前預(yù)測(cè)到了未來(lái)趨勢(shì)，決定自立門(mén)戶(hù)。

鈄雅前采用單點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)，集中打造超級(jí)單品——無(wú)尺碼文胸。

Ubras更強(qiáng)調(diào)舒適感、“去束縛感”，目標(biāo)人群相比內(nèi)外更年輕，因而打法上也更“社交媒體化”。不少用戶(hù)最初是從“女神進(jìn)化論”這樣的女性護(hù)膚、穿搭公眾號(hào)上了解到Ubras。大牌看不上的渠道，幫Ubras積攢起第一批精準(zhǔn)的種子用戶(hù)。

緊接著，對(duì)社交媒體更敏感的Ubras選擇了Z世代女性代表歐陽(yáng)娜娜為代言人，通過(guò)她在小紅書(shū)、微博等社交媒體種草，收割年輕的95后。

Ubras主攻線上，社交裂變帶來(lái)巨大流量，曝光度與銷(xiāo)量齊漲。一時(shí)間，Ubras成為了“無(wú)鋼圈”內(nèi)衣的代名詞，連續(xù)拿下2020天貓雙11、2021天貓618內(nèi)衣品類(lèi)榜首，壓過(guò)“前浪”一頭。

不過(guò)，Ubras雖快卻不夠穩(wěn)。不久前，他們嘗試找李誕帶貨，做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不料因性別歧視引發(fā)網(wǎng)友口誅筆伐，一度成眾矢之的。

“線下是必爭(zhēng)之地”

在杭州最繁華的商場(chǎng)之一嘉里中心的四樓，內(nèi)外和Ubras的門(mén)店相距不過(guò)數(shù)米。兩大內(nèi)衣新秀，在此短兵相接。

線下渠道的方向與路徑，內(nèi)外與Ubras也有著不同的規(guī)劃。

今年5月，內(nèi)外在上海嘉里中心開(kāi)設(shè)了全新概念旗艦店。從這家店中，可以看出內(nèi)外的新動(dòng)向。

新店內(nèi)設(shè)有一片專(zhuān)屬運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)空間，以店中店的形式，完整呈現(xiàn)內(nèi)外開(kāi)辟的新運(yùn)動(dòng)子品牌“NEIWAI ACTIVE”的系列產(chǎn)品。

不僅如此，這家體驗(yàn)店中還引入了不少第三方品牌，如FITURE的健身魔鏡、觀夏的香薰等，未來(lái)這家店將發(fā)售跨界聯(lián)名款，并承接策展的功能。

可以說(shuō)，這很“內(nèi)外”。據(jù)悉，這家200平米的店鋪開(kāi)業(yè)兩周銷(xiāo)售額已過(guò)150萬(wàn)。

對(duì)劉小璐來(lái)說(shuō)，線下是必爭(zhēng)之地。“實(shí)體店不但能幫品牌獲取更多新客人，也是建立品牌的必經(jīng)之路?！?/span>

2017年，內(nèi)外在上海開(kāi)出第一家門(mén)店后，4年時(shí)間，已在全國(guó)32個(gè)一二線城市的高端核心商圈開(kāi)設(shè)了超115家線下實(shí)體店。

90后女生小毛逛街的時(shí)候常去內(nèi)外，她發(fā)現(xiàn)線上線下的產(chǎn)品線不同，內(nèi)外線下的客單價(jià)是線上的4倍左右，線下更高端。

線上線下不同品不同價(jià)是內(nèi)外的策略。劉小璐說(shuō)，線下是新品驅(qū)動(dòng)，讓到店顧客能時(shí)逛時(shí)新，而線上則是爆品驅(qū)動(dòng)。

這樣的打法也有風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)造成品牌定位的模糊。例如，從高端商場(chǎng)了解到內(nèi)外的顧客，可能被高價(jià)嚇跑，電商專(zhuān)供的低價(jià)產(chǎn)品，也會(huì)讓品牌努力營(yíng)造的高端印象打折扣。

與內(nèi)外相比，Ubras 2019年開(kāi)始布局線下，據(jù)其天貓旗艦店信息，到現(xiàn)在全國(guó)僅13家門(mén)店，只進(jìn)入北京、上海、重慶、成都、杭州五座城市，力量尚屬薄弱。

不過(guò)，Ubras采用的是線上線下同品同價(jià)的體系，不會(huì)給消費(fèi)者割裂的體感，但也沒(méi)有太多驚喜。顯然，Ubras的主要精力還放在線上，線下門(mén)店承擔(dān)的功能還是“體驗(yàn)”。

內(nèi)外的焦慮感

今年，內(nèi)外9歲了，一向“慢”的它有了焦慮感。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，內(nèi)外都以自己的節(jié)奏生長(zhǎng)，但隨著Ubras、蕉內(nèi)等新品牌的崛起，和一眾老品牌的轉(zhuǎn)型，劉小璐所堅(jiān)持的“平衡術(shù)”開(kāi)始動(dòng)搖。

她曾表示，困擾自己最大的問(wèn)題是品牌建立和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平衡。

無(wú)論是電商賣(mài)貨還是直播銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)的交易鏈路變短，速度在加快，內(nèi)外不得不改變。

內(nèi)外的代言人，過(guò)去是“人間高冷”王菲，如今新增“人間嗩吶”金靖。特別是，金靖與淘寶頂級(jí)主播李佳琦還是網(wǎng)友指定“CP”，內(nèi)外也頻頻在李佳琦直播間露面。

而以前，劉小璐不喜歡刻意宣傳，更喜歡讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品直接感受內(nèi)外在面料、技術(shù)和設(shè)計(jì)上的用心。

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)還是個(gè)“螞蟻市場(chǎng)”，極度分散也意味著大量機(jī)會(huì)，內(nèi)衣新品牌的不斷涌現(xiàn)就是證據(jù)。當(dāng)下，內(nèi)外與Ubras各有擁躉，但競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)未到終局。

穿搭博主小悅買(mǎi)了十幾件內(nèi)外的內(nèi)衣，“內(nèi)外的顏色絕了，太好看了?！彼苍跉W陽(yáng)娜娜的推薦下買(mǎi)過(guò)一次Ubras，但并不滿(mǎn)意，最后又回到了內(nèi)外的懷抱。

而記者采訪的另一位90后女孩表示，Ubras的無(wú)尺碼內(nèi)衣很適合小胸女孩。當(dāng)然，更大的原因是Ubras價(jià)格相對(duì)便宜，入門(mén)門(mén)檻低。

不過(guò)，面對(duì)內(nèi)衣，女生都是“花心”的。大部分買(mǎi)過(guò)內(nèi)外和Ubras的人表示，每個(gè)人購(gòu)物車(chē)?yán)镆欢ㄟ€有幾件“其他品牌”內(nèi)衣。

對(duì)內(nèi)外來(lái)說(shuō)，品牌力是最重要的資產(chǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)壁壘，它已建立起線上線下全渠道網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)動(dòng)子品牌的發(fā)展也進(jìn)展迅速；而Ubras的實(shí)力也不容小覷，618一天就能賣(mài)1億，在短短五年間實(shí)現(xiàn)了0到10億年銷(xiāo)售，速度驚人，但品牌力、渠道力的短板，亟需補(bǔ)上。

有人說(shuō)，做品牌生意分兩種人，一種人想做100年生意，一種人想做100億生意。是長(zhǎng)久，還是暴富，還需要時(shí)間來(lái)證明。