我們來深入探討一下您提到的武漢商家“花車”現(xiàn)象。這確實是近年來武漢乃至中國一些大城市商業(yè)發(fā)展中一個引人注目的現(xiàn)象。
“花車”通常指的是那些規(guī)模龐大、裝修豪華、商品種類繁多、往往帶有強烈本地特色或“買手店”性質(zhì)的零售商或集合店。它們的特點可以概括為：
1. "地盤越來越大：" "物理空間擴張：" “花車”們常常選址在城市的核心商圈、購物中心或人流量大的街道，并且店面面積動輒幾百甚至上千平方米，遠超傳統(tǒng)單一家居或服飾店。 "品類不斷豐富：" 它們不僅僅是賣某一種商品，而是涵蓋家居生活、服裝鞋包、美妝護膚、文創(chuàng)禮品、數(shù)碼產(chǎn)品、甚至食品飲料等多個領(lǐng)域，力求成為“一站式”購物目的地。 "區(qū)域影響力增強：" 一些成功的“花車”甚至?xí)_設(shè)多家分店，形成連鎖或品牌效應(yīng)，其影響范圍不再局限于單一區(qū)域。
2. "買品牌貨像“撿白菜”：" "精選與組合：" “花車”的核心競爭力之一在于其選品能力。它們通常會與品牌方進行深度合作，獲取獨家或優(yōu)先采購權(quán)，能夠拿到一些線下門店不易見到的款式、折扣款，甚至是快時尚品牌的新品。 "規(guī)模采購優(yōu)勢：" 由于體量大，

相關(guān)內(nèi)容：

“一雙百麗羊皮單鞋只要80元，一件艾格的外套不過200元?！弊罱邢M者發(fā)現(xiàn)，武漢部分商場的“花車”地盤越來越大，甚至開辟了專場，買品牌貨像“撿白菜”。記者連日走訪發(fā)掘武漢“花車”地圖，揭秘“花車”上的貨源和價格。

“花車”銷售超過專柜 有周邊顧客一次掃貨上萬元

徐東中商平價二樓采軒折扣店貨架上的貨品大多是三折，按吊牌價打折后，一件羊毛衫在200元左右。“我們建了個微信群，一有大活動就有大批粉絲前來。還有顧客從孝感趕過來，一次買上萬元的衣服。”店員說。

鞋區(qū)，百麗的一雙羊皮單鞋，只要80元，大多鞋子都打了兩三折。耐克店里，滿眼都是六折的標(biāo)簽。

徐東平價服裝、鞋區(qū)經(jīng)理汪玉芳告訴記者，一樓的特賣鞋區(qū)加上二樓的服裝特賣區(qū)，有130多家折扣店，包括了采軒、艾格、拉夏貝爾、哥弟、九牧王、阿迪達斯、耐克、百麗、百思圖等眾多品牌?！安糠帧ㄜ嚒荒赇N售大幾十萬元，業(yè)績超過了同商圈的部分商場、購物中心?！彼f。

在漢陽鐘家村銀座購物中心里，剛剛騰出大塊地盤給了拉夏貝爾、艾格等品牌做“花車”。艾格柜臺前“特賣會”的牌子醒目 。店員正忙著上貨?！耙晃?0多歲的年輕女孩一口氣買了四件大衣，花了不到一千元。“款式雖然是去年的，但大多樣式并不過時，比正價店便宜多了。”她樂滋滋地說。

繁華商圈開設(shè)奧特萊斯專場 大牌商場也開特賣場

在繁華商圈里，商場里悄然出現(xiàn)了特賣場。江漢路王府井百貨六樓開出了奧特萊斯館，整個樓層全是“花車”，涵蓋了服裝、鞋帽、童裝等。有趣的是，一樓鞋區(qū)正價專柜直接和六樓的折扣柜同臺競爭?！拔覀冞@個奧特萊斯館開了一段時間了，在核心商圈的商場里還是第一家。”該商場營銷經(jīng)理胡牧說?！斑@些品牌和正價貨一起競爭，客層不同，不會互相‘掐架’，反而對銷售促進很大?！彼f，單奧特萊斯這個樓層的銷售就占到了整個商場銷售的20%。

地處核心商圈的武商廣場特賣場也開得紅紅火火。該商場七樓、八樓開設(shè)了多功能廳，定期展賣女裝、女包、女鞋、內(nèi)衣、男裝等?！安痪们?，敦奴展賣10天，賣了700萬元。”武商廣場人士說。

店長到華中倉庫按需選貨 貨源大多是去年款

這些“花車”的貨到底如何？貨源從哪里來？徐東中商平價采軒柜員說，店長定期就會去品牌華中倉庫看貨，因為對顧客的需求很熟悉，他們喜歡哪些款心中有數(shù)，下單后，廠家會直接調(diào)貨發(fā)貨。

“我們的貨也是從廠家直接發(fā)貨的。定期更新，貨賣斷了就會補充?！卑竦牡陠T也說?！昂芏鄷r候，品牌的第一場特賣就設(shè)在我們這里?！蔽渖倘耸拷榻B。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“花車”售賣一般為過季折扣款，商品款式和成色較舊，部分為樣品，吊牌、配件等不完整。過季折扣款的部分商品有的還不曾在商場亮相過，部分商品來自其他商場同品牌的滯銷品，部分是廠家直銷的庫存。商場內(nèi)品牌商做“花車”特賣也大多采用扣點形式。

記者留意到，這些價格親民的品牌折扣貨，多數(shù)是去年款，少部分是前年款。有消費者說，挑選的時候會特別留意一些百搭款式，價格劃算，樣式也不過時。

部分款式低于成本價 年底跑銷量賺人氣

和平時不打折高高在上的品牌新款相比，一些折扣款價格低得讓人吃驚。記者找到的、最便宜的品牌單鞋不過50元?！斑@到底賺不賺錢？”“部分款式確實是虧本在賣?！睜I業(yè)員說。算成本，一雙鞋的成本大多是吊牌價的兩折，原價六七百多元的單鞋，成本價也得百元出頭?！坝械囊呀?jīng)斷碼，有的只剩下最后一雙，如果能淘到低于成本價又合適的鞋子還是不錯的選擇。”

跑銷量、賺人氣——品牌商和商場都有需求。特別是遇到年底“沖銷售”的時候，不少品牌商要回籠資金，特賣更猛?！爱?dāng)然，這時候，商家一般也會出讓扣點，兩方一起來吸引客流，同時帶動其他商品的銷售?！鄙虉鋈耸空f。

需要注意的是部分“雜牌軍”容易讓商場和消費者“中槍”。這類“花車”的商品一般不在商場開設(shè)專柜，有可能是知名品牌或是不知名的雜亂品牌。消費者也要格外留心，購買時多作比較，保留正規(guī)發(fā)票單據(jù)，以便維權(quán)。

商場特賣很流行。

（編輯：李寒露）