這是一個引人注目的標(biāo)題，通常暗示了一個關(guān)于成功電商創(chuàng)業(yè)者的故事。這個標(biāo)題包含了幾個關(guān)鍵信息點：
1. "高收入 (年入千萬):" 體現(xiàn)了巨大的商業(yè)成功和財富積累。 2. "主理淘寶店鋪Top1:" 指明了其成功的平臺（淘寶）和在行業(yè)內(nèi)的頂尖地位（Top 1），暗示了店鋪的規(guī)模、影響力和專業(yè)性。 3. "賣爆《好東西》宋佳同款:" 指出了具體的爆款產(chǎn)品（宋佳同款《好東西》），說明了其店鋪的選品眼光、市場號召力，以及與明星的關(guān)聯(lián)度，這對于吸引流量和提升品牌形象非常有幫助。
"這個標(biāo)題可能指向一個故事的核心內(nèi)容："
"人物:" 一個成功的淘寶店主，可能是創(chuàng)始人或核心管理者。 "事業(yè):" 擁有一個排名全國第一的淘寶風(fēng)格店鋪。 "關(guān)鍵成就:" 成功推廣并銷售了由著名演員宋佳代言/或穿著同款的《好東西》這款產(chǎn)品，該產(chǎn)品非常受歡迎（“賣爆”）。 "背景:" 這個成功故事可能涉及到選品策略、營銷推廣、供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)等多個方面。
"這個標(biāo)題吸引人的原因："
"數(shù)字具體:" “年入千萬”和“Top 1”給人直觀的印象。 "名人效應(yīng):" “宋佳同款

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“你讀過幾本上野千鶴子？”

2024年末，這句經(jīng)典臺詞，在熱門電影《好東西》中，被兩個男性以“雄競”的姿態(tài)完成了密集的“爆?！?。趙又廷飾演的前夫哥，為了挽回前妻鐵梅的心，囫圇吞棗地自學(xué)著他所認為的“女性主義”，結(jié)果卻將上野千鶴子撰寫的《快樂上等》錯說成《上等快樂》。

有著諷刺和幽默雙重意味的《好東西》，憑借對性別議題的輕巧解構(gòu)，包攬近期的票房冠軍。截至發(fā)稿前，影片累計票房突破5億元，在近60萬人標(biāo)記“看過”的豆瓣上評分高達9.1。而在戲外，影迷們持續(xù)開展的“盤彩蛋”活動，則讓《好東西》同款悄然走紅淘寶。

電影中，宋佳飾演的鐵梅穿搭和人物態(tài)度緊密結(jié)合，被觀眾調(diào)侃為“會說話的衣服”、最具個性的“隱藏彩蛋”。比如鐵梅的一款黑色T恤上寫著“Who Cares”(誰在乎)，旁邊放的白色T恤寫著“Yes，I'm a Feminist”(是的，我是女權(quán)主義者）。鐵梅公司的同事則穿著“看誰先卷死誰”“生產(chǎn)隊的驢”“準時下班”，映射出當(dāng)代打工人美麗的精神狀態(tài)。

一個月前，廖偉就在《好東西》的預(yù)告片中，看到了一件熟悉的衣服。

被觀眾們狂搜同款的“90%荒誕”T恤，就出自其創(chuàng)辦的原創(chuàng)設(shè)計品牌“吃茶去chichaqu”（以下簡稱“吃茶去”）。淘寶「2024影視劇綜帶貨王」榜單顯示，11月22日—12月3日“吃茶去”店鋪成交年同比增長259%，好東西同款累計成交超過40萬元，同比增長500%。社會熱點在淘寶上加速轉(zhuǎn)變成消費意愿，年末上映的《好東西》，戰(zhàn)勝《繁花》同款殺進榜單前五。

已經(jīng)開了16年淘寶店的廖偉，是最早一批在淘寶發(fā)家的淘品牌主理人。去年以來，“吃茶去”多次登上山系露營男裝店鋪Top1。而從T恤發(fā)家的“吃茶去”，也的確如觀眾所想，最擅長設(shè)計“會說話的衣服”。在T恤這個紅海市場，吃茶去如何長成淘寶垂類風(fēng)格第一？

廖偉是個很有主意的人。2001年，他畢業(yè)于湖北師范大學(xué)的平面設(shè)計專業(yè)。但師范畢業(yè)的他并不想當(dāng)老師?！爱?dāng)時我們學(xué)校掛著個牌子，上面寫著‘學(xué)高為師，身正為范’，但我始終覺得，這句話離我太遙遠了。”沒有“老師夢”的他決定去深圳，做“感興趣的事”。

二十多年前，電商尚未興盛，但商業(yè)的萌芽，已經(jīng)在深圳率先露頭。

“我畢業(yè)那年，國內(nèi)的平面設(shè)計專業(yè)興起不久，深圳聚集了大量設(shè)計師，也是業(yè)內(nèi)展覽和交流開展的最熱鬧的地方。”廖偉回憶，那正是美術(shù)和商業(yè)相融合的時期，“深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，涌現(xiàn)出大量商家，他們需要平面設(shè)計，需要包裝、推廣、海報這些全新的表達”。

初到深圳的廖偉，白天穿梭于福田區(qū)的人才市場，晚上翻閱各家報紙，在刊登的“豆腐塊”里尋找“招聘啟事”。他很快找到了第一份工作——給酒水設(shè)計包裝，月薪2000元。隨后，他在深圳郊區(qū)的一個村子里落腳，正式開啟了每天通勤兩個多小時的“深漂”時光。

21世紀初，阿里巴巴還沒有把“淘寶”變成電商的代名詞，但作為設(shè)計師的廖偉，已經(jīng)愛上了“淘寶”。大學(xué)時期，他就熱衷于買T恤，眼光也養(yǎng)得越發(fā)“刁”。到了深圳，工作的消遣也自然地延續(xù)。在他看來，“主流品牌做的東西是有點乏味的，獨特的設(shè)計得靠淘”。

深圳“嘉華市場”，成為這個新的淘寶地。這個有名的“淘寶鼻祖”建于上世紀70年代，坐落在華強北中心，曾是深圳當(dāng)?shù)亍巴赓Q(mào)尾單”知名聚集地，后在城市建設(shè)中被拆除。

“其實假貨很多。”廖偉坦誠，“但你也可能淘到很多罕見的牌子，比如意大利牛仔時裝品牌Diesel，這兩年特別火的美國戶外品牌patagonia，有些是工廠流出來的瑕疵品，有些甚至是設(shè)計師打樣的產(chǎn)品，鞋子上印著‘sample’的樣品標(biāo)識。價格只有定價的1/10。”

【吃茶去“線下門店”】

在資訊匱乏的年代，年輕人接觸時尚資訊的方式并不如現(xiàn)在發(fā)達?！啊冻鞘挟媹蟆贰缎乱暰€》，這些雜志上可能會有少量的品牌資訊，但有些牌子甚至是買了很多年后才認識。”

廖偉每月會花500—800元在嘉華市場淘貨，深圳活躍的商業(yè)氛圍刷新了他的眼界，也讓他逐漸脫離傳統(tǒng)平面設(shè)計，開始做更寬泛的品牌設(shè)計、形象設(shè)計，踩中電商騰飛的前夕。

2008年，已經(jīng)積攢了豐富經(jīng)驗的廖偉決定創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的T恤。

他設(shè)計了十幾個圖案，找到熟悉的服裝加工廠，生產(chǎn)了1000件，擺到潮流電商平臺YOHO上賣，2010年，有線上淘貨習(xí)慣的他，又在當(dāng)時還不起眼的淘寶嘗試開了個店。

1000件衣服賣了一年多，起初銷量并不算太好。租房就是廖偉的“倉庫”，自己對接工廠、拍攝照片、上傳圖片、調(diào)整詳情頁和發(fā)貨，但大部分收入還是依靠做設(shè)計、接私活。

而能堅持下來，覺得“賣T恤”這事兒或許真有戲，契機則是創(chuàng)意市集的興起。

“創(chuàng)意市集當(dāng)時在國內(nèi)還是很新鮮的，iMART以及T街創(chuàng)意市集，都算是很早出現(xiàn)的創(chuàng)意市集，在市集上你會直觀地感受到很多客人對原創(chuàng)T恤的喜愛。”這給了廖偉信心，2011年底，他在深圳華僑城創(chuàng)意文化園租下一個工作室，正式啟動“吃茶去”品牌的經(jīng)營。

【吃茶去2012年工作室】

“吃茶去”這個品牌名字源自一個禪宗故事。

廖偉喜歡這個名字，不僅僅是因為“禪茶一味”的別樣意境，也因為它代表著一個日常的，能表達出閑適、輕松、自然的品牌態(tài)度，“我不太希望它一聽就是個服裝品牌”。

設(shè)計出身的廖偉，生長于文化行業(yè)快速繁榮的時候。他讀禪宗、莊子、老子，對東方的傳統(tǒng)文化感興趣；也看馬塞爾·杜尚、阿爾貝·加繆，對超現(xiàn)實主義和荒誕哲學(xué)有著好奇心。

T恤，對他而言，是和人生態(tài)度掛鉤的重要的衣服，這也為他帶來生意的機會。

“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。”“吃茶去”的第一件爆款T恤“涼風(fēng)”，就取自南宋僧人慧開創(chuàng)作的一首偈詩。“涼風(fēng)”在廖偉的淘寶店上架了一年多，在2012年底突然迎來了爆發(fā)，接連在工廠補了兩三次貨，月銷超過1000件。

早期，中文元素，是吃茶去從激烈的服裝市場，得以脫穎而出的重要原因。

“在十多年前，英文才是最強勢的設(shè)計語言。T恤上很少使用中文元素，大家會覺得不夠洋氣。你會發(fā)現(xiàn)那個時期的品牌起名也是這樣，大家都會給自己起個英文名?！绷蝹バ稳?。

2012—2013年，淘寶扶持原創(chuàng)設(shè)計，擅用中文元素的吃茶去，自此快速增長。

但這些創(chuàng)意文案也不是一直能成功?！霸谧龀鰜碇?，你很難判斷用戶是否會喜歡?！?021年吃茶去的原創(chuàng)T恤“世界信息噪音”，廖偉用隨機的錯亂效果設(shè)計字體，暗示社交媒體的泛濫，過量信息讓人很難放松片刻；同年設(shè)計的“廣莫之野”，取自《逍遙游》里莊子和惠子對話場景，核心表達的是“無用也挺好”的人生觀，是對過度功利性的對抗；“復(fù)得返自然”則取自陶淵明《歸園田居》中的最后兩句：“久在樊籠里，復(fù)得返自然”。

這些T恤，都是廖偉喜歡但銷量并不算太好的款式，但也一直有著一批忠實小眾的粉絲。被《好東西》帶火的“90%荒誕”，則是吃茶去2018年發(fā)布的系列，靈感來源于加繆的《西西弗神話》，加繆在該書層層剝離人生虛幻的外衣，將其荒謬的本質(zhì)赤裸裸地揭露出來。然而又賦予了積極的態(tài)度——荒謬不是絕望，因為看穿幸福的同時也就看穿了痛苦。

“11月初的時候，我們就發(fā)現(xiàn)電影預(yù)告片中‘鐵梅同款’出現(xiàn)了‘90%荒誕’，但我們不算特別敏銳，因為當(dāng)時也只閃過了一兩個鏡頭，不清楚露出多少，能否帶來熱度?！?/span>

但吃茶去并不是第一次迎接突如其來的流量，五條人、華晨宇都曾穿過店里的衣服，只是很長一段時間，它依然是個小范圍知名的品牌。廖偉回憶，11月22日《好東西》正式上映，但在前兩三天的點映期，淘寶后臺數(shù)據(jù)就顯示，“90%荒誕”訪客量和銷售量已經(jīng)上漲。

這次走紅，廖偉最直觀的感受是，“來了很多新客人”?！白罱恼Q’的訪客一直排在全店第一，單件訪客就超過1000人，我們緊急補貨了500件，半個月就賣出去1000多件?！?/span>

但和熱度一起到來的，是銷售比正版還高的盜版，也隨著電影熱映，在短視頻平臺悄然泛濫了起來。

“T恤的入局門檻并不高?！绷蝹ゲ⒉槐苤M這一點。

吃茶去能從T恤發(fā)家，一是因為在早期充斥著英文T恤的市場，另辟蹊徑啟用“中文元素”；二是因為當(dāng)時的市場環(huán)境，“原創(chuàng)設(shè)計”是稀缺，市面上并沒有那么多原創(chuàng)品牌同臺競爭；三是因為品牌所表達的審美和態(tài)度。但廖偉清晰地知道，這些優(yōu)勢正在逐年減弱。

“2016年左右，漢字熱、中文熱突然爆發(fā)了，不少大品牌也開始入局?！敝形脑爻蔀槌Ｓ玫脑O(shè)計語言，而淘寶的快速崛起，則帶動了一波原創(chuàng)潮流品牌、設(shè)計師品牌的興起。

“甚至我自己也會買優(yōu)衣庫?！辈贿^，在廖偉看來，大品牌就像“全能大師”，因為什么都能做且都能做好，反而沒有很明確的品牌個性；而和小品牌比，他們除了在創(chuàng)意上出新外，也會在面料細節(jié)、版型細節(jié)、剪裁工藝上更用心?！巴瑯右患譚，上身舒適感也是不同的?！?/span>

去年以來，吃茶去多次登上山系露營男裝店鋪top1，憑借的是超過46%的老客復(fù)購率。“和同行相比，我們復(fù)購率能做到近三倍，退貨率也相對較低?！绷蝹ネ嘎叮圆枞ッ磕晟闲鲁^100個新款，但有健康動銷率的款式，能超過一半（以銷售1000—2000件為標(biāo)準）。

但歸根結(jié)底，T恤的護城河始終是有限的，2018年起，吃茶去開始擴充品類。

“T恤現(xiàn)在貢獻的營收占比，其實已經(jīng)比較低了?！?/span>不同于女裝的款式多樣，男裝整體可以分為工裝、軍事風(fēng)格和休閑戶外三大類，“T恤是夏季服飾，我們以前能賣的產(chǎn)品是很有限的，深圳天氣相對較熱，但線上是面向全國的市場。一到秋冬季，客人的需求就沒法滿足。2018年起，我們就逐漸增加了很多戶外的服飾，比如針織衫、衛(wèi)衣、外套、羽絨。”

《好東西》為吃茶去帶來的影響力還在持續(xù)發(fā)酵，但最近一段時間，盜版橫行，也讓廖偉焦頭爛額?！捌鋵嵰郧耙灿杏龅竭^，但沒有這次那么嚴重，很多盜版商家把空白的T恤上印個黑色的文字就開賣了，銷量很高，但質(zhì)量是相差很多的?！弊鳛樽钤缫慌刖蛛娚痰奶云放浦骼砣?，廖偉形容曾經(jīng)的自己是“佛系”的，此前吃茶去長期保持著“小而美”。

這一次，不再“佛”的廖偉選擇在微博、微信上發(fā)聲，“不少盜版商家，在我們溝通之后，也都下架了?！鼻闆r在持續(xù)發(fā)聲后得到了部分控制，這讓他感到一點安慰。迄今，吃茶去已經(jīng)成長了十六年，《好東西》帶來的熱度不會一直持續(xù)，但由電影涌入淘寶店的新客人增加，能讓更多用戶看到這個品牌，對廖偉而言，這已經(jīng)是今年最令人驚喜的收獲。