這個(gè)描述非常引人注目！一年內(nèi)同時(shí)在兩家天貓店（或兩個(gè)主要業(yè)務(wù)單元）登頂行業(yè)第一，這絕對(duì)是商業(yè)上的巨大成功，充分展現(xiàn)了這位前淘大講師的深刻商業(yè)洞察力、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和資源整合能力。
我們可以從以下幾個(gè)方面來分析這位成功人士的故事：
1. "深厚的電商背景和專業(yè)知識(shí)：" "前淘大講師：" “淘大”通常指淘寶大學(xué)或相關(guān)高級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目。這意味著他/她不僅具備扎實(shí)的電商理論知識(shí)，更重要的是，他/她曾經(jīng)是頂尖電商實(shí)踐和策略的傳播者，接觸過大量行業(yè)前沿信息和成功案例。這種背景往往意味著對(duì)平臺(tái)規(guī)則、流量邏輯、用戶心理、品牌建設(shè)等有深刻理解。
2. "卓越的品牌打造能力：" “打造品牌”是關(guān)鍵。這不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是構(gòu)建一個(gè)有認(rèn)知、有情感連接、有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌。這可能涉及到： "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：" 找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略和目標(biāo)客群。 "品牌故事與形象塑造：" 講述引人入勝的品牌故事，建立獨(dú)特的視覺和情感識(shí)別。 "產(chǎn)品力提升：" 確保產(chǎn)品本身具備競(jìng)爭(zhēng)力，并能支撐品牌價(jià)值。 "內(nèi)容營(yíng)銷與用戶溝通：" 通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容（圖文、視頻等）與用戶建立深度溝通，提升品牌形象和用戶

相關(guān)內(nèi)容：

愛車者公司負(fù)責(zé)人周陟程曾是最早的一批電商創(chuàng)業(yè)者之一，也曾經(jīng)擔(dān)任淘寶大學(xué)的講師，幫助眾多企業(yè)在電商品牌獲得更好的增長(zhǎng)。10多年前，他再次電商創(chuàng)業(yè)，并在短短一年內(nèi)，推動(dòng)旗下兩家店鋪問鼎行業(yè)第一。而在電動(dòng)車品牌紛紛加入線上競(jìng)爭(zhēng)，紅海之勢(shì)已成的當(dāng)下，周陟程再次主導(dǎo)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，以旗艦店模式突圍，上線一月后便已經(jīng)獲得單月超500萬GMV。

有淘大講師的經(jīng)驗(yàn)加持，周陟程在運(yùn)營(yíng)上有不少心得，又在付費(fèi)流量的投入上很有信心，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)帶來的高轉(zhuǎn)化，“兩個(gè)月的時(shí)間，我們把一款電動(dòng)三輪車打到單品第一，再用這個(gè)成績(jī)?nèi)ド暾?qǐng)?zhí)熵埰炫灥?，順利開店了?！?/span>

而在天貓旗艦店開設(shè)后，愛車者全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，“其實(shí)旗艦店的打法和思路也是相似的，而天貓又更能獲得消費(fèi)者的信任，轉(zhuǎn)化率還會(huì)比此前更高一些，所以很快，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我們又打出來一個(gè)全網(wǎng)的單品第一?！倍诖撕蟮囊荒陜?nèi)，愛車者再次斬獲單品、門店銷售額等多項(xiàng)冠軍頭銜，走上增長(zhǎng)的快速路?！霸诤罄m(xù)幾年里，這家店每年雙11、618都是單品第一，甚至是行業(yè)第二到第十加在一起的體量之和。”

危機(jī)叢生，模式生變

雖然生意的增長(zhǎng)令人欣喜，但周陟程總會(huì)感到潛伏的危機(jī)：“我總覺得在未來的幾年之內(nèi)，一定會(huì)有資本和品牌跟我競(jìng)爭(zhēng)的。”為此，愛車者也開始提前布局，在自身的生產(chǎn)與銷售之外，開始與永久、飛鴿等品牌合作，利用自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助這些品牌開設(shè)線上旗艦店。直至后來，許多人們耳熟能詳?shù)碾妱?dòng)車品牌的線上旗艦店都是由愛車者團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的。而愛車者的自有工廠，也開始承接知名品牌電動(dòng)車的代加工、組裝、發(fā)貨等全流程的服務(wù)。

那段時(shí)間內(nèi)，愛車者的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)規(guī)模都快速提升：“我們從1000平米的廠房，第二年搬到2000平米的，第三年搬到5000平米的，幾乎每年都得搬家，直到現(xiàn)在廠房已經(jīng)有了3萬多平米?！?/span>

通過與外部企業(yè)的廣泛合作，愛車者的危機(jī)看似已經(jīng)解除。但新的危機(jī)很快襲來，這次危機(jī)的源頭在愛車者內(nèi)部。

由于代理了眾多品牌的經(jīng)營(yíng)，高峰時(shí)期，愛車者旗下運(yùn)營(yíng)著40多家店鋪，而這些店鋪的經(jīng)營(yíng)思路千差萬別。“這對(duì)團(tuán)隊(duì)管理和組織架構(gòu)提出了很高的要求，我們經(jīng)常忙不過來，作為電商起家的品牌，小快靈的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全喪失了。”周陟程稱。那段時(shí)間他一直在思考如何才能高效地管理眾多品牌的線上經(jīng)營(yíng)，開設(shè)賣場(chǎng)型旗艦店的想法也逐漸浮出水面。

不久后，愛車者的賣場(chǎng)旗艦店在天貓正式上線。其中不僅有頗具性價(jià)比的愛車者自有品牌產(chǎn)品，更有來自愛瑪、綠源等知名電動(dòng)車品牌的商品。可以說想買電動(dòng)車的消費(fèi)者在這個(gè)賣場(chǎng)里總能挑選到適合自己的產(chǎn)品。

“我們?cè)谔熵埖倪@家賣場(chǎng)型旗艦店一上線，我就發(fā)現(xiàn)我的思路是對(duì)的?！币?yàn)榇罅克阉麝P(guān)鍵詞帶來的流量都可以導(dǎo)入賣場(chǎng)當(dāng)中，無論用戶搜索電動(dòng)三輪車、老年代步車，還是電動(dòng)四輪車，愛車者的賣場(chǎng)內(nèi)都有商品可以承接。甚至當(dāng)消費(fèi)者搜索愛瑪?shù)绕放圃~的時(shí)候，依舊可以進(jìn)入愛車者的賣場(chǎng)?！捌放圃~可以進(jìn)店，品類詞也能進(jìn)店。而且進(jìn)店后，想買性價(jià)比產(chǎn)品的消費(fèi)者不會(huì)跳轉(zhuǎn)出去，因?yàn)槲覀冇卸€品牌、有自有品牌提供性價(jià)比。想買品牌保障的也可以留下。這樣一來，資源整合起來了，公司的人效也大幅度提升，管理成本也極速下降。”

科學(xué)經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月打爆新店

新模式帶來的益處顯而易見，但愛車者也會(huì)面臨所有新店鋪的通用問題：店鋪權(quán)重沒有，商品權(quán)重不高，如何才能在眾多店鋪中快速突圍呢？此時(shí)，“天貓千星計(jì)劃”起到了關(guān)鍵作用。

“千星計(jì)劃提供的資源往往是新品牌、小商家、腰部以下商家此前根本不具備的。它給店鋪的一些流量的口子，讓消費(fèi)者可以更快地看見你。”周陟程表示。當(dāng)時(shí)，他給團(tuán)隊(duì)下達(dá)指令，利用天貓的旗艦店資源，再加上“天貓千星計(jì)劃”的支持，在付費(fèi)上不遺余力地沖。“因?yàn)槲覍?duì)愛車者這個(gè)平臺(tái)有信心，它適合不同的人群，只要進(jìn)店用戶就能找到合適的產(chǎn)品，因此它的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于其他傳統(tǒng)店鋪?！边@一邏輯下，更大膽的付費(fèi)投入也往往意味著更高的回報(bào)。

原本，愛車者賣場(chǎng)預(yù)計(jì)在9月才能完成單月500萬GMV的目標(biāo)，但是在“天貓千星計(jì)劃”的助力下，這一目標(biāo)在開店的次月，618大促期間就已經(jīng)達(dá)成。

此后，愛車者也在不斷夯實(shí)內(nèi)力。比如隨著產(chǎn)品品類的增加，運(yùn)營(yíng)和售前售后團(tuán)隊(duì)需要掌握的產(chǎn)品信息和細(xì)節(jié)就越來越多。為此，愛車者也通過釘釘建立知識(shí)庫(kù)，團(tuán)隊(duì)成員將經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，當(dāng)再次出現(xiàn)相似的問題時(shí)，其他團(tuán)隊(duì)成員也可以通過搜索了解經(jīng)驗(yàn)，快速幫助消費(fèi)者解決問題。

過去的數(shù)年間，愛車者以搶先行業(yè)一步擁抱變化的姿態(tài)進(jìn)行模式創(chuàng)新，并因此獲得了持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。而面向未來，愛車者能否在規(guī)?；c精細(xì)化之間找到平衡，持續(xù)優(yōu)化人效與用戶體驗(yàn)，或許將是其跨越下一個(gè)周期的關(guān)鍵。