您提到的“奢侈品‘放血’打折，是時候去奧萊血拼了”這個說法，確實是很多追求時尚和品質(zhì)的消費者關(guān)注的現(xiàn)象。
這里解釋一下相關(guān)的概念：
1. "奢侈品奧萊 (Luxury Outlet):" 這是指品牌方或其授權(quán)機構(gòu)，在非核心商圈或?qū)ｉT設(shè)立的場所，以低于建議零售價（MSRP）的價格銷售過季、庫存、瑕疵品（輕微不影響使用）、或者為特定市場（如奧特萊斯）生產(chǎn)的“奧特萊斯限定款”商品。 2. "“放血”打折:" 這個詞形象地描述了奢侈品打折的力度。由于奢侈品通常定價較高，即使是打折，折扣力度達到一定比例（比如3-5折，甚至更低），相對于其原價來說，感覺像是品牌在“大出血”，因此“放血”打折成為了一個很形象的比喻。 3. "打折的原因:" "季節(jié)性/過季:" 季節(jié)性產(chǎn)品（如冬季大衣、夏季涼鞋）銷售結(jié)束后需要清理庫存。 "庫存積壓:" 生產(chǎn)過剩或預測失誤導致庫存過多。 "輕微瑕疵/瑕疵品 (B-級商品):" 有些商品可能存在不影響整體使用和品牌價值但品牌方不希望出現(xiàn)在核心渠道的輕微瑕疵。這些商品在奧萊通常會有明確標識，價格會更低。 "清倉甩賣:" 特

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春暖三月，繁花盛開。奧特萊斯往往是人們踏春郊游的好去處。但由于疫情影響，不少消費者還處于出門與不出門之間徘徊。

為了替大家看看外面的世界有多精彩，小編趁著春暖花開的好天氣，走訪了北京多家奧特萊斯看到，在加強防疫措施的前提下，絕大部分已有序復工。伴隨出游、換季需求，奧特萊斯的客流也越來越多。

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小編在東四環(huán)的燕莎奧特萊斯看到，還未到開門迎客時，商場的進口處已經(jīng)有不少消費者在外等候。上午11點40分左右，停車場幾乎已經(jīng)停滿，空余車位寥寥無幾。據(jù)了解，自3月23日起，燕莎奧特萊斯的營業(yè)時間由原來的12：00至17：00更改為12：00至18：00，相比此前的調(diào)整后安排延長了一小時。

同樣，賽特奧特萊斯和八達嶺奧特萊斯的停車場雖不像往日那樣擁擠，但也沒有多少剩余的車位。

小編還在上述三家奧特萊斯看到，不少重奢品牌門前設(shè)置了排隊等候的一米線，其中，八達嶺奧特萊斯部分門店已經(jīng)出現(xiàn)排隊購買現(xiàn)象，還有部分門店需要取號才能進店。在燕莎奧特萊斯，該項目在A和B座的客流遠低于C座客流，據(jù)悉，燕莎奧萊主要分為A、B、C三座樓體，A座以休閑服飾為主；B座以皮鞋、運動戶外商品為主；C座以國際一線知名品牌、餐飲服務(wù)為主。

可見，重奢品牌吸客能力強，國產(chǎn)品牌復蘇還有待觀望。

即使是國際大牌，也需要依靠“放血”吸客。小編走訪過程中，多家奢侈品門店店透露，疫情期間的折扣是史無前例的優(yōu)惠，也因此吸引了不少消費者前來購買。

其中，在燕莎奧特萊斯的COACH門店，店員表示，吊牌價格已經(jīng)是原價的五至六折，目前還有折上八折的活動，到手價十分劃算。

而在賽特奧特萊斯，Burberry門店店員表示，目前店內(nèi)產(chǎn)品標價已經(jīng)是折扣價格，與其它奧特萊斯的Burberry門店不同的是，賽特店購買兩件折扣產(chǎn)品還能在原折扣基礎(chǔ)上再打八折。

同時，PRADA也實施折后價格購買商品滿8000元再打八折。在奢侈品云集的八達嶺奧特萊斯，更因低折扣吸引了不少消費者排隊購買。其中，菲拉格慕商品低至三折；范思哲、TODS等品牌推出滿額減的活動。

在走訪過程中，STUARTWEITZMAN品牌賽特奧特萊斯門店的店員向小編表示，進入三月后，門店客流相比之前多了不少，尤其是周末時，客流已經(jīng)恢復到往日的60%至70%左右。另據(jù)燕莎奧特萊斯C座的一家女裝商戶表示，3月21號和22日的周末時段，每日的銷量要比之前成倍增加。

除了線下門店打折促銷外，不少奧特萊斯在發(fā)力數(shù)字化渠道，尋找銷售突破點。北京斯普瑞斯奧特萊斯組建了不同品牌的微信購物群，讓消費者通過微信平臺掃描二維碼進群交流。此外，北京首創(chuàng)奧特萊斯不僅完善自營平臺鉅MAX線上商城，還在每個周末推出“BOSS直播”，由首創(chuàng)奧萊的各大負責人進行產(chǎn)品推廣。

雖然上述的奧特萊斯在近期銷售數(shù)據(jù)無從得知，但在3月24日的首創(chuàng)置業(yè)業(yè)績發(fā)布會上，執(zhí)行董事及總裁鐘北辰表示，一季度營業(yè)額比原計劃有明顯的下降，但隨著復產(chǎn)復工，目前周末期間除了武漢以外的其他商場都在回暖中。

在此次疫情期間，奢侈品牌明顯成為奧萊項目拉動客流的主要吸引力。但有分析指出，奢侈品雖在疫情后期出現(xiàn)消費釋放，但也面臨挑戰(zhàn)。

一位奢侈品行業(yè)的人士表示，消費者積累的購物需求在疫情結(jié)束后強烈釋放的現(xiàn)象對于一些特定的奢侈品品類而言確實會存在，但并不會成為主流。當疫情過去后，如何在第一時間與消費者建立更好的關(guān)系，需要品牌未雨綢繆，從現(xiàn)在開始考慮。

疫情終會過去，但如何保持奧萊行業(yè)穩(wěn)定持久的發(fā)展還需要依靠零售加體驗的結(jié)合。有專家表示，“品牌+折扣”是奧特萊斯業(yè)態(tài)發(fā)展的核心。目前各大奧特萊斯項目在引入的品牌上存在同質(zhì)化現(xiàn)象，尤其是休閑運動、時尚服飾品牌，甚至再到個別國際名品，消費者難免產(chǎn)生疲憊感。與此同時，目前的國際品牌在中國的奧特萊斯依舊不具有價格優(yōu)勢。甚至還有一些奧特萊斯，目前尚處于運動品牌和國產(chǎn)品牌的結(jié)構(gòu)之下，國內(nèi)奧特萊斯項目會面臨較大的運營壓力。

此外，此次疫情也倒逼各大商業(yè)項目發(fā)力數(shù)字化，奧特萊斯業(yè)態(tài)也不例外。有商業(yè)人士指出，加速線上線下全渠道布局是奧萊的未來發(fā)展趨勢，線上業(yè)務(wù)可以讓奧特萊斯彌補線下空白，在一些特殊時期為項目增加營業(yè)額。雖然目前奧特萊斯還是以線下為主，但接下來會有越來越多的企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，尋求增量市場的機遇。

鐘北辰則在業(yè)績發(fā)布會當日也透露，首創(chuàng)置業(yè)集團將利用阿里云的戰(zhàn)略合作，挖掘奧萊商場的場景數(shù)據(jù)分析和運營能力，探索資產(chǎn)管理的多元化變現(xiàn)。

劉卓瀾/文攝視頻