來源網絡這是一個非常勵志和鼓舞人心的故事！從欠債70萬到年銷4億，并在雙11期間拿下類目第一，這背后一定充滿了艱辛、堅持、智慧和不懈的努力。
這個故事通常包含以下幾個關鍵要素：
1. "起步的艱辛"：夫妻倆 likely 從一個非常小的規(guī)模開始，可能只是一個小作坊或者線上店鋪，面臨著啟動資金不足、技術缺乏、市場不熟等困難。欠下70萬的債務，說明他們可能經歷了資金鏈斷裂、初期虧損等嚴峻考驗。
2. "敏銳的市場洞察力"：他們 likely 發(fā)現了市場上的某個痛點或機會，并決定抓住它。這需要敏銳的商業(yè)嗅覺和對目標客戶需求的深刻理解。
3. "產品/服務的差異化"：為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，他們 likely 提供了有特色、有競爭力的產品或服務?？赡苁沁x品精準，也可能是產品創(chuàng)新。
4. "精心的運營和營銷"：年銷4億絕非偶然，背后一定有高效的供應鏈管理、精準的渠道拓展、成功的品牌建設以及尤其突出的電商運營能力，尤其是在雙11這樣的大促活動中，需要周密的策劃、強大的執(zhí)行力和資源調動能力。
5. "夫妻同心，共克時艱"：作為夫妻創(chuàng)業(yè)，他們不僅共同分擔了創(chuàng)業(yè)的壓力和風險，更可能將家庭資源、情感支持都投入到了事業(yè)中。這種同甘共苦、相互扶持的精神是很多
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00后的第一套房，可能是給寵物買的。小紅書上，“倉鼠”、“倉鼠造景”詞條下已有近200萬篇筆記，年輕人們憑一己之力，讓自己的倉鼠提前住上了奶油風、森系風大別墅。這背后的養(yǎng)成式生意，正在撐起一個不為人知的藍海賽道。寵物經濟沸騰多年，中國已經躍居為全球寵物貓狗數量最多的國家，2023年總量高達1.2億只。與此同時，大寵市場的增速在逐年放緩，去年為3.2％，競爭也墜入紅海。而由倉鼠、龍貓、兔子、鳥等入門級“小寵”構成的新興市場，規(guī)模不大，卻增速喜人。有數據顯示，2022年，天貓小寵市場規(guī)模達7.16 億元，同比增長達 16.8%。一對臺州黃巖的夫妻，和他們創(chuàng)辦的卡諾寵物，是這個迷你市場中的佼佼者。任曉婷和任杰，兩人家住同村，又是初中同學。2010年，他們從村口的一個家庭小作坊開始，花了13年，將一門看似冷僻的小生意，做成了2023年整體銷售額超4億元的好生意。在寵物行業(yè)，任曉婷已經摸爬滾打了近20年。入行時，她是黃巖一家寵物工廠的銷售，賣著十幾塊錢一只的狗碗，月工資1500元，加提成一年賺個三四萬元。結婚、蓋房、裝修，掏光了夫妻二人的所有積蓄，還欠下70萬的外債。禍不單行，黃巖的廠子要搬遷，剛剛懷孕的任曉婷將面臨失業(yè)，她站在了人生最重要的分岔路口。“我只有兩個選擇。第一是跟著爸媽回家賣鞋子。第二是自己創(chuàng)業(yè)，還是想做寵物?！?/span>任曉婷直言，最終選小寵，只因當時一臺刨花機器（刨花是養(yǎng)倉鼠的墊料）開模只要兩萬元，是所有選擇中最便宜的——直到現在，她仍然奉行著這種樸素、務實的行事風格，常常勸誡身邊的創(chuàng)業(yè)者，“有多少錢做多少事，你得先活下來?！?/span>一頭扎進小作坊，就當沒了回頭路，夫妻倆的第一年卻并不好過。他們生產的刨花和跑輪總共才賣出去14萬，兩人被父母叫回家談話，一盆冷水潑下來。任曉婷還是不甘心，執(zhí)意要再試一年。刨花利潤低，跑輪沒銷量，怎么辦？任曉婷想了個笨辦法：賣不動就免費送?！百I一噸1800元的刨花，我就送你一箱四五百塊的跑輪，賣完了總得找我訂貨吧？”生意滾了起來，任曉婷馬不停蹄開發(fā)出倉鼠浴室、廁所等新模具。第二年賣了160萬，第三年300萬，第四年1000萬。做銷售時，任曉婷結識過一大批寵物經銷商，大家喊她小婷，她也將這些生意伙伴視為自己的哥哥、姐姐。正是這群人，成為她創(chuàng)業(yè)初期的“天使貴人”，幫她敲開了小寵B端市場的大門，產品遠銷海內外。而下定決心要做一個真正的品牌，是因為傷心、受挫和不服氣。“中國制造很Low（低端），中國制造不要?！币淮螌櫸镎箷?，任曉婷向某美國品牌推銷產品，想招攬代工業(yè)務，沒想到對方來了這樣一句，這激發(fā)了她做品牌的心。2016年，品牌卡諾carno面世，開設天貓旗艦店。7年后，卡諾成為天貓小寵細分類目頭部品牌，年均銷售額突破1億元，在2023年天貓雙11小寵異寵類目品牌銷售榜排名第一，同比增長280%，其中天貓成交額占比70%，抖音占比20%。任曉婷透露，卡諾的零售業(yè)務凈利率超過20%，有不少顧客平均一年要為倉鼠消費6000元。
《天下網商》總結，卡諾能將小寵生意做大，核心在于做對了以下四件事：- 重視品類規(guī)劃，小寵消費一站式供給
- 摸著大寵和母嬰過河，捕捉先發(fā)優(yōu)勢
- 布局自有供應鏈，超80%產品自產自銷
- 深度聯動500個KOC，與品牌一起做市場教育
卡諾寵物創(chuàng)始人 任曉婷 卡諾寵物創(chuàng)始人 任曉婷
以下為《天下網商》與卡諾創(chuàng)始人任曉婷的對話，經編輯整理：
年增長280％，養(yǎng)小寵滿足的是“人想要的生活”
天下網商：“小寵”是一個什么樣的概念？任曉婷：“小寵”是指比較入門級的寵物，倉鼠、兔子、龍貓、鳥等。相對應的，貓狗就屬于“大寵”。天下網商：如果用一句話介紹卡諾，你會怎么說？任曉婷：“小治愈，大世界”是卡諾的Slogan。小寵的治愈是給人類的，而人之于寵物，是它們滿滿的大世界。天下網商：這兩年養(yǎng)貓、養(yǎng)狗的人群在增長，但增速放緩了，小寵這個賽道現在如何？任曉婷：去年卡諾品牌GMV增長是280%。一是養(yǎng)小寵的人越來越多，二是我們的產品客單價在提升。天下網商：小寵滿足了人什么樣的情感需求，養(yǎng)小寵是否與社會發(fā)展階段相關？任曉婷：我把小寵定義為入門級寵物。養(yǎng)貓養(yǎng)狗，大家會覺得負擔重，存在衛(wèi)生打理、毛屑過敏等困擾。養(yǎng)小寵，一是倉鼠等活體成本低，二是具備觀賞性，符合“悅己”人群需要。給倉鼠做造景，完全滿足的是“我想要的生活是什么樣”。在家庭中，養(yǎng)倉鼠很適合小朋友?；蛘吆芏嗳说臈l件不允許養(yǎng)貓狗，又需要情感寄托，就會養(yǎng)倉鼠或爬寵類，守宮、蛇等。現在的年輕人越來越個性化，對另類的寵物有強烈好奇心。每年寵物展會，最受歡迎的是“異寵館”，烏泱泱圍著一大群人。前段時間還流行養(yǎng)蘆丁雞，在籠子里養(yǎng)雞，每天去撿蛋，這些都是年輕人喜歡做的事情。天下網商：卡諾的主力消費人群是誰？任曉婷：有兩大類。一類是18到24歲的年輕人，占比最大；還有一類是35歲以上的人群，更多為孩子買。天下網商：很多年輕人都熱衷倉鼠籠的DIY造景，這也是審美迭代的結果？任曉婷：這一波年輕人非常有儀式感，明白自己想要活成什么樣子。我們的倉鼠用品，有春夏秋冬四季款，國慶、春節(jié)有特定主題，年輕人可能沒有那么多錢給自己換房子、裝修房子，但他們可以給寵物換房子。養(yǎng)倉鼠的必備品，還有窩、跑步機、主食、磨牙零食等。倉鼠是嚙齒類動物，磨牙是剛需，還有保健需求，夏天有降溫的，冬天有升溫的。小寵賽道，摸著大寵和母嬰過河
天下網商：你們用什么方式去洞察消費者需求的？任曉婷：一是看數據。二是直面消費者溝通，在粉絲群發(fā)問卷，還有天使團客戶參與開品。你有好想法，我?guī)湍惝嫵鰜?，看看是不是你想要的，再寄?D試樣，好用再去投放生產。三是捕捉線下和外貿趨勢，及大寵賽道動態(tài)。最笨的辦法是站在寵物店門口，讓他們填表格。另外大寵消費比小寵領先，今年做智能產品，就是看到這兩年大寵電子產品（智能貓砂盆、喂食器等）爆發(fā)量很大，那倉鼠籠能不能加控溫板，做到恒溫、恒濕、恒氧？天下網商：除了大寵，還有什么賽道是可借鑒的？任曉婷：母嬰的發(fā)展比大寵早，大寵又比小寵早，我們會參考這兩者的走向，觀察演變鏈條。比如參考母嬰品牌的大量數據，他們對兒童輔食的安全是如何考量的，孩子會磨牙，倉鼠也會磨牙、喜歡吃甜的，這些都具備相似性。天下網商：寵物消費是雙TA，你們如何洞察和理解動物的需求？任曉婷：倉鼠舒不舒服，一是看它的健康度，長期跑“高低腳”跑輪的倉鼠，會有脊柱側彎，以前倉鼠壽命都很短，現在養(yǎng)到三年很正常，也是因為國內卷出了很多好產品。再看寵糧，為什么我們比國外差？因為人家有標準。我們把能買到的樣品都拿去做檢測。做配方，不是人家放30種材料，我出40種，關鍵看蛋白質、鈣等含量是否匹配。倉鼠吃了這些，拉肚子是不是減輕了、壽命有沒有延長，主人會把綜合反饋給到我們。
從工廠銷冠，到小寵創(chuàng)業(yè)
天下網商：最初怎么和寵物行業(yè)結緣的？任曉婷：2006年，我進入寵物行業(yè)，在老家臺州黃巖的一家寵物工廠做銷售，賣狗碗。最多的客戶是國內批發(fā)商，后來直接對接外貿，和老外做生意。天下網商：當時你是銷冠嗎？任曉婷：在那個公司，國內市場是我自己一手做起來的。當時業(yè)務員就四五個人，一個工廠兩三千萬的銷售額。天下網商：你和丈夫怎么想著去創(chuàng)業(yè)做小寵的？任曉婷：廠子要搬走，我要失業(yè)了。那時工資不高，我又剛結婚，還懷著孕，不可能去其他省份。當時很惆悵，和一些客戶朋友聊天，思考我應該去做什么。當時年齡小，很多渠道商朋友叫我“小婷”，就當妹子一樣。有人說，“要不你就賣貓玩具？我們幫你賣?！蔽艺f那有點不太地道，我不想跟原先的老板有沖突。當時我想，我的人生有兩個選擇：一是如果我養(yǎng)活不了自己，就回去跟著爸媽去賣鞋子。但我還是有點叛逆的，不想跟爸媽干同一件事情。第二條路是再試一下，還是想做寵物。我們去看市場，有兩個類目比較，水族和小寵，但是水族開模太貴了，當時十幾萬就覺得要命了。婚后欠債70萬，湊齊2萬開模
天下網商：當時有多少存款拿來創(chuàng)業(yè)？任曉婷：存款負數。做銷售工資1500塊一個月，加提成一年也就三四萬。賺的錢都拿來結婚了，我們要在農村蓋房子，加上裝修，欠了70萬。如果只是工作，我連貸款都還不出來。只能創(chuàng)業(yè)，沒有回頭路。當時選擇小寵，是因為開模便宜，做了兩個品，一個是做刨花的機器，開模2萬元，另一個是松鼠的跑步機，搞了一個家庭小作坊。天下網商：剛開始做得怎么樣？任曉婷：第一年才做了14萬，爸媽找我談話，說你要不放棄算了，賣鞋子比這賺得多。我說，你再給我一年時間，如果還做不動就聽你們的，第二年就做了160萬。賣不動，就免費送
天下網商：怎么從14萬干到160萬的？任曉婷：有一個契機，當時跑輪賣不動，各大經銷商會來買刨花，但利潤不高。我們用了最笨的方法，免費送。你買一噸1800元的刨花，我就送你一箱四五百塊的跑輪。送他之后總得賣吧？賣完總得找訂貨吧？就這么簡單。送了四五萬的貨，對我們來說是巨款，之后就開始有返單了。我比較愛折騰，立馬開了新模具，比如倉鼠浴室、倉鼠廁所，就慢慢轉起來了。第二年、第三年做了300多萬，第四年1000多萬，然后是3000萬。天下網商：第一個大客戶單子有多大？任曉婷：10噸刨花，價值1.8萬。當時我們在家里吭哧吭哧做完，直接把刨花壓成塊就給他了。后來展會，那個客戶遇到我說，“我要再買你的貨，就是腦袋被驢踢了?！?/span>原來，刨花生產出來應該先過篩，剩下偏大的，不然粉塵會很大，倉鼠的呼吸道很敏感。那時候挺傷心的，擔心會丟了一個大客戶。天下網商：后面有嘗試挽回嗎？任曉婷：因為這件事，我們反思了所有產線。產品太重要了，后面我的刨花做完迭代，我就找到這個客戶說，我補10噸給你，你先別買，賣了再找我，后面一直合作到現在。“我的天使貴人”
天下網商：夫妻小作坊時期，你們的渠道在哪里？任曉婷：第一年賣不動，一些臺州、北京、昆明的代理商對我說，小婷你寄樣給我，就真的幫我去跑業(yè)務。真的挺幸運的，他們是我的天使貴人。天下網商：你覺得自己身上有什么特質，讓他們愿意幫助你？任曉婷：我的處事風格，不一定要從對方身上索取什么，更多像朋友一樣。有人需要當天緊急發(fā)貨，我肯定給他發(fā)掉。來臺州的朋友，我會熱情接待，就當哥哥、姐姐一樣。我跟團隊小伙伴說，行業(yè)里的人形形色色，有很多坑，也有貴人。我一路從0做到1，積累了些經驗，愿意去拉你們一把，如果想創(chuàng)業(yè)可以來找我，需要資金，能幫我也會幫。“中國制造很Low？那我就做一個原創(chuàng)國產品牌”
天下網商：為什么決定做一個品牌？任曉婷：每個工廠老板都有一個品牌夢。在外貿端，我們一開始是受挫的。當時做地推，對一個美國品牌說，可以給你做代工，我對自己產品質量還是非常有信心的。但他來了一句，“中國制造很low，中國制造不要”，對我打擊很大。我就想，為什么我不能自己做？2015年，我開始把國外的一些養(yǎng)寵知識引進國內做投放，然后把國內外的產品做出一個區(qū)分。小寵賽道，以前國內賣得最好的是小型倉鼠籠。為了做差異化，我搭建設計團隊，把倉鼠籠做得大一點，做觀賞性的飼養(yǎng)缸，慢慢把品壘出來。2017年左右，線上GMV就接近2000萬，主要在天貓。天下網商：從做工廠到做品牌，兩種思維方式有何不同？任曉婷：做工廠是銷售思維，我只要有渠道賣貨就好，管理模式也簡單，基本都是我說了算，下面的人去執(zhí)行。但做電商，要更多地站在消費端思考，還要面臨很多不確定因素，比如突然出現爆品怎么辦？剛入行的時候，我們連P4P（Pay for Performance，按效果付費）、人群畫像這些都不知道，只能去找老師，不斷學習。天下網商：產品層面有什么不一樣？任曉婷：完全不一樣。在工廠端，做OEM，客戶給你一個設計稿，你幫我做出來就OK了。做ODM，它賣得好我就再生產，賣不好我就不做了。如果放在品牌端，你要考慮這個品是不是符合品牌調性、人群，如何解決掉真正的痛點，它的售后會產生什么影響。舉個例子，倉鼠跑輪，按國外標準都是帶弧度的，但真正去了解市場，很多用戶反饋“這樣跑會對倉鼠脊柱有損傷”，我們就思考怎么改造，研發(fā)出平行跑道。抵押房子換現金流，差點把自己干倒閉
天下網商：從2016年到今天，電商1個億，就這樣一個小眾賽道來說還是很驚喜的成績。期間踩過什么坑嗎？任曉婷：2018年左右的時候，差點把自己干倒閉。當時還是工廠思維，整個團隊管理是失控的，欠了一屁股債。天下網商：那時候電商模式還比較輕，問題出在哪里？任曉婷：如何管理電商團隊、制衡合伙人，都缺乏經驗。出于信任，我不看電商團隊的財務報表。2018年底，很多供應商問我要錢，我才警覺，運作那么好，怎么會缺錢呢？盤賬才發(fā)現，報表盈利，但賬面是沒有錢的，現金流沒有了。當時我和供應商說，只要以卡諾名義借的款，你給我半年時間，我全部給你清掉。我把房子抵押還了一部分貨款，半年之后，陸續(xù)又還了四五百萬。天下網商：這件事之后，你就自己開始做電商了？任曉婷：從深圳搬到杭州，組建了新團隊。但回頭想想，不能因為個例錯誤讓自己受太大影響?，F在的團隊，我還是會給到小朋友們很大權利的。
卡諾團隊合影
天下網商：真正開始發(fā)力是什么時候？任曉婷：2020年。在這之前，我們賣的還是外貿品，這一年起，我覺得重新做品類規(guī)劃有很大機會，因為我們的強項是開品。還是有個品牌夢。天下網商：這次增長的核心是什么？任曉婷：還是品類規(guī)劃，抓住顏值經濟、悅己需求的紅利。一是做傳統(tǒng)品類革新。比如我剛才說的，一些小籠子做成了大籠子，空間變大后，我們就可以在里面做更好的裝飾，更精細化、更形象。二是加大新品比例。比如我們做了一個麻花紙粒的裝飾品，這個產品大家一看就知道是卡諾做的。還有很多季節(jié)性產品，冰窩、冰墊等，都是設計師款，大家還是很吃顏值的。
第一個上李佳琦直播的小寵品牌
天下網商：你說過這兩年客單價在往上走，但現在大家都抱怨沒錢，年輕人喊得最兇，一個籠子幾百塊錢，你還有信心保持高增長嗎？任曉婷：消費者真的沒錢了嗎？并不是，他們不喜歡被收割，但還是會為自己喜歡的、有價值的東西買單。我們最早做倉鼠籠，和市面價格差不多，200多塊。但我的籠更具觀賞性，360度無死角可觀賞。我們是第一個上李佳琦直播的小寵品牌，助播就賣了一百多萬，對于小寵來說算多的，和貓狗比都不算少。天下網商：在李佳琦直播間下單的用戶，是先買了籠子再去買倉鼠？任曉婷：有些人買了之后可能會去買活體，但也有一部分人就是買個籠子造景，消費者天馬行空的想象特別多。天下網商：哪些渠道是核心？任曉婷：天貓成交額占比70%，抖音占比20%，其他平臺只占10%。天下網商：天貓占大頭，因為時間最長嗎？任曉婷：一是因為天貓的客戶群跟我們更接近。另外，前期我希望先在這打開市場、做到極致，再考慮第二個平臺，人的精力是有限的。抖音更多在興趣內容推廣，讓大家認知小寵是什么，我把它當成了一個廣告端口，賣貨力可能沒有天貓強。包括我們在小紅書上做推廣，都是引導天貓多一點。天下網商：現在天貓的量來自于哪里？任曉婷：搜索、直播。搜索方面，品牌詞進來的多。直播方面，自播和達播都在做。天下網商：頭部達人的直播間，會一圈一圈轉嗎？任曉婷：沒必要太頻繁，不然消費者會覺得你一直在收割。我們一般大促前上一波，消費者覺得特別便宜，會沖動消費一波。天下網商：復購率多少？任曉婷：超過50%，老客成交占比最高，基本當月就會有復購。養(yǎng)倉鼠，有人一年消費6000元
天下網商：一個顧客平均買多少件？平均一年花多少錢？任曉婷：二十多件。鼠的紙粒、墊料、糧食、籠子等。有人前期覺得小寵消費比較低，但實際上很多顧客跟我們講，平均下來，一年可能要花費五六千。天下網商：你們的SKU數量非常龐大，這是小寵賽道特性決定的嗎？任曉婷：小寵非常吃供應鏈。SKU數量多，一是很多東西都是造景需求，像女生的口紅，有各種色系和主題，二是品種很多，比如墊料對應的吸水、保暖功能需求不一樣。天下網商：這也反過來構成一站式購齊的供給能力，有多少品是自己生產的？任曉婷：80%以上都自產，我們對供應鏈有很深度的把控力。推廣費僅占5%，教育市場靠500個KOC
天下網商：小寵是一個需要做用戶教育的品類，有什么方式加速認知？任曉婷：在小紅書，我們做了一個倉鼠知識小課堂，直播也會植入知識。每個月，我們內部針對員工有一次倉鼠知識點考試，把試卷同步到小紅書，參與人數非常多。還有一點，小寵用品的社交屬性，自帶傳播力。很多人在展會上看到我們的外帶籠好看，會去隔壁買只倉鼠。顧客提著外帶籠出門、發(fā)朋友圈，都是一種自發(fā)傳播。天下網商：達人方面，累計合作過多少個？任曉婷：我們自己的達人有500多個，都是小寵圈比較活躍的用戶。天下網商：垂直領域的KOC，都買過卡諾的東西嗎？任曉婷：不一定，先建立聯系，發(fā)產品試用。三觀一致，可以深入維護關系，很多新品測試都是通過達人實現的，如果不好我們可能就不上架，或去做調整，幫助非常大。天下網商：你們在零售端的毛利、凈利大概多少？任曉婷：凈利至少20%。我們在推廣方面沒花太多錢，更多是在內容端跟消費者去做溝通。天下網商：推廣費用控制在什么比例？任曉婷：五六個點就夠了。內容端費用相對多一點，效果廣告少。殺回大寵賽道，所有利潤都給經銷商
天下網商：你們有一個新品牌叫“流體動物”，瞄準貓狗市場，為什么又入局大寵了？任曉婷：我就是愛折騰。不能做到這樣就滿足了對不對？2018年，我們就已經開始布局大寵，這個賽道更大，我們有供應鏈能力，有做品牌的機會。天下網商：“流體動物”線上還沒開店，是要主攻線下嗎？任曉婷：我把流體動物定義成線下品牌。目前線下環(huán)境沒有線上那么卷，你只要給供應商有留有利潤，他們就愿意推你的產品。線上不一樣，廣告費等各個方面，成本都是非常高的。天下網商：你留給經銷商多少個利潤空間，20個點？任曉婷：不止。我們基本上把所有的利潤都留給經銷商，10塊錢成本，他們賣到25塊~30塊。天下網商：把毛利都給他們了，新品是這個邏輯，以后怎么辦？任曉婷：未來肯定自己主導。我們想要把流體動物是做成全品類的品牌，包括小寵和大寵。“還是會睡不著，最大的精力放在開品”
天下網商：卡諾一聽就是外貿時代的名字，流體動物的命名來自哪里？任曉婷：看過一個抖音視頻，一只貓從樓梯上滾下來，完全是流動型的。我們就覺得它非常適合所有動物，貓、狗、倉鼠、兔子的體型都有流動感，所以取了這個名字。天下網商：這是一個更大的愿景，現在你們還是夫妻兩個人做生意嗎？任曉婷：前不久我去了美國，因為想開拓美國市場，做品牌出海。我們也找了志同道合的朋友，個人能力是有限的，只有團隊壯大才是無限的。天下網商：傾向于選擇什么樣的人？任曉婷：不是完全看這種生產能力，更多找一些三觀匹配的。人更重要，能力可以提升，人品很難。天下網商：你現在最大的困擾是什么，還會有睡不著的時候嗎？任曉婷：肯定有。品類規(guī)劃是我重點要做的。大寵規(guī)劃從去年11月開始，我已經改了50%。要切零食賽道，在潔齒護牙方面能不能做得更突出，還有寵物的車載安全座椅，我去美國看已經有趨勢出來了，要加快腳步把這些產品做出來。天下網商：現在最核心的精力還是在開品？任曉婷：開品既是時間成本，也是機會成本，所以要清晰做決策。“日本客戶對我說，以后該向你們學習了”
天下網商：日本和美國，他們在寵物領域有哪些領先、好玩的地方？任曉婷：日本看得更多。很多小寵產品會延伸到親子，把蝴蝶、昆蟲也做到銷售里來。近期我在做幼兒園調研，很多學校每年都有養(yǎng)寵課堂，在考慮怎么把童趣商品化。去年在日本的展會，我得到了一些欣慰。有日本客戶說，“以前你們仿造我們的產品?！蔽艺f，“來來來，你再看看，還一樣嗎？”他逛了一圈后說，“完全不一樣，你們現在的品比我們好太多了?！?/span>我給他展示了一個給兔子梳毛的小梳子，相比日本貼牌的貓毛梳更小巧精致，只賣9.9塊，他說，“怪不得我們進不了中國市場，以后該向你們學習了。”我當時聽了就特別開心。
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