我們來(lái)解讀一下“衛(wèi)浴龍頭箭牌家居啟動(dòng)招股，品牌與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)顯著”這句話。
這句話的核心信息可以拆解為以下幾點(diǎn)：
1. "主體：" 箭牌家居 (ARROW HOMES) 2. "動(dòng)作：" 啟動(dòng)招股 (Initiating an IPO - Initial Public Offering) 3. "身份：" 衛(wèi)浴龍頭 (Leader in the Sanitary Ware Industry) 4. "核心優(yōu)勢(shì)：" 品牌與渠道雙輪驅(qū)動(dòng) (Dual-driven advantages of Brand and Channel) 5. "評(píng)價(jià)：" 優(yōu)勢(shì)顯著 (Significant Advantages)
"詳細(xì)解讀："
"衛(wèi)浴龍頭 (Leader in the Sanitary Ware Industry):" 這表明箭牌家居在中國(guó)乃至全球的衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。這意味著它通常擁有較高的市場(chǎng)份額、較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線和良好的行業(yè)聲譽(yù)。 "啟動(dòng)招股 (Initiating an IPO):" 這是箭牌家居尋求公開(kāi)上市融資的行為。通過(guò)IPO，公司可以： "籌集資金：" 用于擴(kuò)大生產(chǎn)、研發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、進(jìn)行并購(gòu)整合等。 "提升品牌形象和知名度：" 成為上市公司通常能提升公司的公信力和市場(chǎng)認(rèn)可度。 "優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)：" 引入外部投資者，完善公司治理。 "提供退出渠道：" 為早期投資者提供退出

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文/孫沐霖

2022年9月6日晚間，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴龍頭企業(yè)箭牌家居集團(tuán)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱“箭牌家居，股票代碼：001322.SZ）披露招股意向書、初步詢價(jià)與推介公告，正式啟動(dòng)IPO招股。

本次箭牌家居擬公開(kāi)發(fā)行新股數(shù)量9660.9517萬(wàn)股，占本次發(fā)行后總股本的10%，本次發(fā)行不進(jìn)行原股東公開(kāi)發(fā)售股份，發(fā)行后總股本約為9.66億股，初步詢價(jià)日期為2022年9月9日。

作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)，箭牌家居的產(chǎn)品品類范圍覆蓋衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜等全系列家居產(chǎn)品。

箭牌家居擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)及制造核心技術(shù)，是衛(wèi)生陶瓷、節(jié)水型衛(wèi)生潔具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。2018年至2021年，箭牌家居的營(yíng)業(yè)收入分別為68.1億元、66.58億元、65.02億元、83.73億元，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模居行業(yè)前列。

衛(wèi)浴龍頭打造一站式智慧家居

自1996年自主研發(fā)出國(guó)內(nèi)第一批連體坐便器并量產(chǎn)開(kāi)始，箭牌家居持續(xù)致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的家居產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)數(shù)十年潛心經(jīng)營(yíng)，箭牌家居持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類，目前，箭牌家居的產(chǎn)品線已覆蓋陶瓷潔具、智能衛(wèi)浴、功能瓷磚、定制家居等全系列，能夠滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)需求。

長(zhǎng)期以來(lái)，箭牌家居致力于為消費(fèi)者提供一站式智慧家居解決方案，具體產(chǎn)品可以分為衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、瓷磚、浴缸浴房、定制櫥衣柜、其他共七大類。

資料顯示，2021年全年，箭牌家居衛(wèi)生陶瓷銷售收入為37.34億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為44.83%，是箭牌家居的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已具備較為廣泛的品牌知名度。

近年來(lái)，陶瓷衛(wèi)生潔具行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)IMARC group發(fā)布的報(bào)告，全球范圍內(nèi)衛(wèi)生陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)在2019年內(nèi)總規(guī)模約為442億美元，并測(cè)算陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)在2020-2025年將以8%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，至2025年達(dá)到約697億美元的規(guī)模。

歐美陶瓷衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展較為成熟，而中國(guó)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)期主要在上世紀(jì)90年代中期至21世紀(jì)初期，2013年以后進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2013年至2018年我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模從850億元增長(zhǎng)至1,732億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.3%。

2013年至今，國(guó)家不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鼓勵(lì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，自此衛(wèi)浴行業(yè)加速洗牌，步入品牌集中化階段，箭牌、惠達(dá)、九牧等一批本土衛(wèi)浴品牌逐漸發(fā)展為全國(guó)性品牌。

在此背景下，近幾年我國(guó)頭部衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)集中度呈上升趨勢(shì)。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)CR3由2009年的24%提升至2018年的39.2%，五年間CR3市占率逐步增長(zhǎng)。

此外，據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2018年，科勒、TOTO、箭牌、惠達(dá)、恒潔在衛(wèi)生潔具行業(yè)的市場(chǎng)份額分別為20.4%、11.5%、7.3%、4.4%和3.6%，其中，科勒、TOTO分別為美國(guó)和日本企業(yè)，均為創(chuàng)立超100年的老牌知名企業(yè)，箭牌家居以7.3%的市場(chǎng)份額位居第三，在衛(wèi)生潔具國(guó)產(chǎn)品牌中居首位。

值得注意的是，為滿足消費(fèi)市場(chǎng)新需求，箭牌家居深度融合智能制造，相繼推出帶WIFI控制、APP功能、恒溫功能、自動(dòng)加熱、自動(dòng)烘干、智能燈光等功能的智能化產(chǎn)品。

資料顯示，箭牌家居智能坐便器、智能恒溫花灑等智能產(chǎn)品的收入占比持續(xù)提高，未來(lái)，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品將與全屋智能家居深度結(jié)合，描繪智慧家居新圖景。

品牌+渠道雙輪驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)顯著

我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)興起于上世紀(jì)70年代，科勒和TOTO等外資品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，90年代中期，人們對(duì)衛(wèi)浴間整潔舒適體驗(yàn)感的要求進(jìn)一步提高，眾多本土衛(wèi)浴企業(yè)也開(kāi)始崛起。

1994年，ARROW箭牌正式創(chuàng)建，致力于改善家居生活品質(zhì)、創(chuàng)新智慧生活空間，歷經(jīng)二十多年的快速發(fā)展，ARROW箭牌已逐步成長(zhǎng)為具有較高知名度的民族衛(wèi)浴品牌，并逐步向國(guó)際一流智慧家居品牌進(jìn)發(fā)。2008年，國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定ARROW商標(biāo)為馳名商標(biāo)。

為滿足不同消費(fèi)群體的需求，箭牌家居分別于1999年和2003年推出了FAENZA法恩莎、ANNWA安華品牌，三大品牌形成不同的市場(chǎng)定位。

FAENZA法恩莎致力于引領(lǐng)國(guó)際化的藝術(shù)家居生活方式，營(yíng)造生活儀式感，提供藝術(shù)與生活統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)。2011年，國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定FRENZA商標(biāo)為馳名商標(biāo)。

而ANNWA安華致力于打造年輕時(shí)尚的生活方式，通過(guò)產(chǎn)品的智能科技、時(shí)尚設(shè)計(jì)、人性化功能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為更懂年輕人的時(shí)尚家居品牌。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，箭牌家居以良好的形象、過(guò)硬的品質(zhì)和細(xì)致服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三大品牌知名度顯著提高。

箭牌家居品牌多次被評(píng)為中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌、十大瓷磚品牌，產(chǎn)品相繼獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、紅棉中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，2015年、2020年，箭牌家居連續(xù)兩屆被指定為世博會(huì)中國(guó)館陶瓷潔具供應(yīng)商亮相米蘭世博會(huì)、迪拜世博會(huì)，品牌效應(yīng)顯著。

2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)在北京舉行，箭牌家居成為國(guó)家體育館官方獨(dú)家供應(yīng)商，為國(guó)家體育館打造多個(gè)智慧衛(wèi)浴空間，成為行業(yè)又一標(biāo)桿型國(guó)家工程案例，為行業(yè)公共空間標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造新典范。憑借世博會(huì)、冬奧會(huì)的影響力，箭牌家居積極借力營(yíng)銷，再次打響了品牌知名度。

對(duì)于家居衛(wèi)浴企業(yè)而言，終端門店是家居衛(wèi)浴企業(yè)的主要銷售渠道，也是家居衛(wèi)浴企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要通道，渠道建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義，擁有高效、優(yōu)質(zhì)、覆蓋面廣的銷售渠道是衛(wèi)浴企業(yè)獲得行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素之一，優(yōu)秀渠道是各大家居衛(wèi)浴企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域。

箭牌家居在20多年的發(fā)展歷程中，建設(shè)了覆蓋廣、數(shù)量多、下沉深的龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至2021年12月31日，公司的經(jīng)銷商合計(jì)1854家，分銷商合計(jì)6609家，終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)12052家，經(jīng)銷范圍覆蓋全國(guó)。

箭牌家居積極布局社區(qū)營(yíng)銷，深入下沉到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域。范圍廣泛而數(shù)量充足的經(jīng)銷商扎根全國(guó)市場(chǎng)，一方面有利于箭牌家居產(chǎn)品快速鋪展上新，協(xié)助其品牌力有效釋放，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面有利于箭牌家居更直接深入地接觸消費(fèi)者，了解需求和痛點(diǎn)，協(xié)同總部進(jìn)行產(chǎn)品改良迭代和服務(wù)改進(jìn)。