“加盟商的投資經(jīng)：選品牌方，既要門(mén)檻低，又要門(mén)檻高” 這句話聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)悖論，但實(shí)際上它點(diǎn)出了一個(gè)在加盟創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常核心且需要辯證思考的平衡點(diǎn)。我們來(lái)拆解一下這句話背后的智慧：
"“門(mén)檻低”意味著什么？"
1. "較低的初始投資要求：" 這讓更多的潛在創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)進(jìn)入，降低了試錯(cuò)成本。如果品牌方要求過(guò)高，很多人可能連起步的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。 2. "更低的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)感知：" 較低的加盟費(fèi)、保證金等意味著加盟商如果確實(shí)經(jīng)營(yíng)不善，損失相對(duì)可控。 3. "更廣泛的潛在加盟商群體：" 低門(mén)檻能吸引更多不同背景、不同資金實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者，擴(kuò)大品牌的覆蓋面。 4. "更容易吸引小本創(chuàng)業(yè)者：" 對(duì)于一些希望利用品牌效應(yīng)但資金有限的個(gè)人來(lái)說(shuō)，低門(mén)檻是重要的吸引力。
"“門(mén)檻高”意味著什么？"
1. "品牌實(shí)力和信譽(yù)的保障：" 高門(mén)檻通常代表著品牌方有更嚴(yán)格的篩選機(jī)制，確保加盟商具備一定的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力或資源。這有助于保證加盟體系的整體質(zhì)量。 2. "系統(tǒng)化支持和標(biāo)準(zhǔn)化的要求：" 真正有實(shí)力的品牌方，其“高門(mén)檻”往往伴隨著對(duì)加盟商在人員、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、管理等方面的更高要求，以確保加盟店能夠嚴(yán)格執(zhí)行品牌標(biāo)準(zhǔn)，維持品牌形象。這本身就是一種

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近日，知名智能健康管理連鎖機(jī)構(gòu)秀域正式宣布開(kāi)放加盟招商，給有意于開(kāi)拓加盟業(yè)務(wù)的加盟商又提供了一個(gè)新的可選項(xiàng)。

事實(shí)上，如今市面上各類加盟項(xiàng)目琳瑯滿目，頗有讓人眼花繚亂之感。曾有商界人士笑言：從前是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，如今商業(yè)社會(huì)盛行，男女都怕入錯(cuò)行。這種觀點(diǎn)，放在加盟領(lǐng)域亦然。如何挑選到一個(gè)收益好、有前途的加盟項(xiàng)目，絕對(duì)是考驗(yàn)眼光、經(jīng)驗(yàn)，甚至是商業(yè)直覺(jué)的技術(shù)題。

加盟首選三個(gè)必要條件缺一不可

2012年，曾經(jīng)輝煌百余年的美國(guó)膠片巨頭柯達(dá)公司宣告破產(chǎn)。多位權(quán)威人士在分析其令人唏噓的結(jié)局時(shí)都不約而同地表示，是數(shù)字技術(shù)終結(jié)了膠卷柯達(dá)。

無(wú)獨(dú)有偶，十年之后，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)問(wèn)世而備受沖擊的數(shù)碼相機(jī)也陷入低迷。據(jù)日本相機(jī)映像機(jī)器工業(yè)會(huì)（CIPA）統(tǒng)計(jì)顯示，2021年全球數(shù)碼相機(jī)出貨量?jī)H為836萬(wàn)臺(tái)，最近10年里減至原來(lái)的1/14。

時(shí)代潮流的滾滾向前，帶來(lái)的不只是商業(yè)領(lǐng)域的“新陳代謝”，也以嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)告訴我們：只有符合及緊跟時(shí)代趨勢(shì)的選擇，才不會(huì)曇花一現(xiàn)，甚至在還未開(kāi)始前就注定了未來(lái)一眼可以預(yù)見(jiàn)到頂?shù)陌l(fā)展空間。

對(duì)于許多加盟商來(lái)說(shuō)，身處數(shù)字化時(shí)代，無(wú)處不在、人人都感受頗深的大數(shù)據(jù)+科技化正是潮流所在。這是一個(gè)無(wú)論選擇哪個(gè)領(lǐng)域，都避不開(kāi)的戰(zhàn)略方向。

在大數(shù)據(jù)和高科技的加持下，選擇什么樣的行業(yè)，則是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的議題。但在千行百業(yè)的加盟選擇中，其實(shí)也有一個(gè)共性存在，那就是：這個(gè)行業(yè)必定是一個(gè)足夠廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。如此，才有后續(xù)無(wú)限可能的發(fā)展空間。

現(xiàn)今最為業(yè)界所看好的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，比如新能源汽車(chē)、工業(yè)4.0智能工廠、大健康領(lǐng)域等，無(wú)不符合這些共性，也都是“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)海市場(chǎng)”的完美組合。以中國(guó)女籃官方贊助商、最近“火出圈”的秀域?yàn)槔?，瞄?zhǔn)的就是大健康領(lǐng)域。

大健康領(lǐng)域的發(fā)展空間有多大？不久前，國(guó)家衛(wèi)健委舉行新聞發(fā)布會(huì)表示，中國(guó)老年人口數(shù)量多，人口老齡化速度快。截至2021年底，全國(guó)60歲及以上老年人口達(dá)2.67億，占總?cè)丝诘?8.9%。

預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過(guò)20%，進(jìn)入中度老齡化階段。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^(guò)30%，進(jìn)入重度老齡化階段。

隨著老齡化加劇而來(lái)的，還有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，中年人也成為亞健康的另一大“主角”。對(duì)于“疼痛亞健康”的健康管理已經(jīng)成為越來(lái)越多人的必要需求。與之相關(guān)的大健康領(lǐng)域被稱為巨大藍(lán)?？芍^名副其實(shí)。

“火出圈”的秀域展現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)?！狈独?/strong>

不久前，中國(guó)女籃拿下世界杯亞軍，鏗鏘玫瑰閃耀賽場(chǎng)。作為官方贊助商的秀域因?yàn)椤靶∷{(lán)標(biāo)”頻頻出現(xiàn)在女籃姑娘們的賽服上，也成為“火出圈”的存在。網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)可見(jiàn)球迷們搜索秀域以及表示要去體驗(yàn)“中國(guó)女籃都信得過(guò)”的理療服務(wù)。

事實(shí)上，秀域的發(fā)展歷史要早得多。這家專注智能健康管理的全國(guó)性連鎖企業(yè)創(chuàng)立于2005年，18年來(lái)始終聚焦在大健康領(lǐng)域，如今在全國(guó)已擁有近千家全資直營(yíng)門(mén)店。

難得的是，秀域不但精準(zhǔn)找到了大健康領(lǐng)域這條極具潛力的賽道，而且與我們前述的“大數(shù)據(jù)+科技化”的時(shí)代趨勢(shì)高度吻合。秀域?qū)Υ髷?shù)據(jù)的“物盡其用”首先體現(xiàn)在他們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，解決客源問(wèn)題。還能有針對(duì)性地對(duì)顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

更重要的是，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，秀域的大數(shù)據(jù)管理能夠幫助加盟商解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將顧客牢牢掌握在加盟商手中，避開(kāi)了傳統(tǒng)門(mén)店中一旦員工流失，顧客跟著流失的風(fēng)險(xiǎn)。此外，物聯(lián)網(wǎng)的管理方式，不僅能減少門(mén)店減少庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，同時(shí)也使得門(mén)店員工不具備單獨(dú)開(kāi)機(jī)權(quán)限，財(cái)務(wù)、管理都可安全掌握在老板自己手里。

當(dāng)然，秀域?yàn)槿朔Q道的還是它的“黑科技”。目前秀域用人工智能機(jī)器人取代了70%的傳統(tǒng)人工服務(wù)。機(jī)器人取代真人的最大優(yōu)勢(shì)就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了管理標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并顯著降低了人力成本。數(shù)據(jù)顯示，秀域總體人力成本從原來(lái)的50%占比降到現(xiàn)在的33%。

眾所周知，服務(wù)行業(yè)極度依賴人力。但我國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái)，人口紅利的消失，已經(jīng)使得人力成本明顯高漲。同時(shí)，人的情緒波動(dòng)、會(huì)感到疲勞等天然條件，使得真人無(wú)法始終如一地提供高質(zhì)量服務(wù)。個(gè)人因素不同，也會(huì)使得服務(wù)產(chǎn)生差異化。機(jī)器人則不然，它可以同樣的標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)服務(wù)十幾個(gè)小時(shí)，在做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、好推廣的同時(shí)，還帶來(lái)了管理上的便利。

從實(shí)踐可見(jiàn)，秀域目前上線的小通智能機(jī)器人和超V熱動(dòng)力機(jī)器人都成了顧客的“新寵”。數(shù)據(jù)顯示，秀域小通機(jī)器人疼痛項(xiàng)目全面上線后,秀域2022年上半年疼痛理療用戶增長(zhǎng)160%，復(fù)購(gòu)率提升至70%-80%，滿意度超過(guò)99%。

小直營(yíng)大加盟VS大直營(yíng)小加盟，誰(shuí)能勝出？

在選對(duì)發(fā)展方向、行業(yè)之后，加盟商接下來(lái)要考慮的，就是加盟方式。因?yàn)檫@直接關(guān)系到其未來(lái)收益及可能遇到的種種風(fēng)險(xiǎn)。

目前來(lái)看，市場(chǎng)上盛行的兩種加盟方式，一是純加盟或是小直營(yíng)大加盟，一是大直營(yíng)小加盟。如果想成為加盟商，就必須要對(duì)這兩種加盟方式進(jìn)行分辨、了解及利弊分析。

所謂純加盟或是小直營(yíng)大加盟，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是品牌方和加盟商的合作中，前者主要讓渡品牌利益，加盟商可以使用品牌方的品牌，并付給品牌方一定的費(fèi)用，品牌方對(duì)于加盟商的具體運(yùn)營(yíng)、管理等并不做過(guò)多的參與。這種方式的好處是加盟商只要付夠了加盟費(fèi)，“想怎么干就怎么干”不受拘束，但壞處也一目了然：在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，不論遇到什么樣的困難或問(wèn)題，都很難從品牌方得到有力的支撐和保護(hù)。尤其是剛?cè)胄械募用松蹋绻鄙傧嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，很難避免虧損風(fēng)險(xiǎn)。

遺憾的是，如今這種加盟方式在市場(chǎng)上占了大多數(shù)的比例。因?yàn)閷?duì)于在加盟合作中占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)地位的品牌方來(lái)說(shuō)，這種開(kāi)放加盟的方式可以更好的保障品牌方的利益，又減少了額外的管理投入。

另一種則是大直營(yíng)小加盟的加盟方式。剛剛開(kāi)放加盟的秀域采用的就是這一種。對(duì)于秀域來(lái)說(shuō)，敢于采用這種“吃虧”的加盟方式，首先在于它有這樣的底氣。這家集團(tuán)有18年的歷史，全國(guó)有近千家門(mén)店，近百萬(wàn)會(huì)員。加盟商可能遇到的所有市場(chǎng)問(wèn)題、培訓(xùn)問(wèn)題、管理問(wèn)題，秀域不但早就遇到過(guò)，而且還通過(guò)數(shù)字化、信息化解決了。所以一旦加盟商遇到類似的問(wèn)題，秀域可以迅速準(zhǔn)確地給出答案，幫助加盟商一一度過(guò)。

此外，秀域自身正在飛速發(fā)展的軌道上。它的品牌廣告投入每年過(guò)億，營(yíng)銷(xiāo)之路一直走在行業(yè)前列，這些都可以惠及加盟商，并直接降低加盟商的推廣成本。其他諸如員工培訓(xùn)、人工智能研發(fā)、開(kāi)放數(shù)據(jù)分析、連鎖規(guī)模設(shè)備迭代等紅利，加盟商也可以同步享受得到。

如是比較，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，在純加盟或小直營(yíng)大加盟，還是大直營(yíng)小加盟中間做出選擇并不困難，難處只在于哪個(gè)品牌方肯給出這樣的免費(fèi)紅利。畢竟，并非所有的品牌方都能拿出這樣的實(shí)力。

即使經(jīng)驗(yàn)不夠也不會(huì)虧錢(qián)的“秘笈”

最后，成為加盟商，很多人擔(dān)心的首先不是賺錢(qián)不夠多，而是會(huì)不會(huì)虧錢(qián)。理想的加盟模式，一方面“門(mén)檻低”，只要選對(duì)了方向和品牌方，即使全無(wú)經(jīng)驗(yàn)也可以迅速上手，并且保證不會(huì)走偏；另一方面卻又要有“門(mén)檻高”，一旦進(jìn)入，就不懼怕面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，可以受到品牌方給予的行業(yè)壁壘保護(hù)。

這種保護(hù)可以是技術(shù)的，也可以是市場(chǎng)的，總之，護(hù)城河要足夠深。只有這樣，加盟商才能做到即使經(jīng)驗(yàn)不夠，也能首先確保自己立于“不虧”之地。

以秀域?yàn)槔?，秀域就是利用人工智能機(jī)器人給自己打造了一個(gè)科技壁壘。不但擁有自己的專利，而且達(dá)到了至少五年的技術(shù)封鎖。值得一提的是，據(jù)介紹，秀域?yàn)榱藴p輕加盟商的投資壓力，人工智能機(jī)器人可以進(jìn)行租賃，所以創(chuàng)業(yè)投資壓力并不大。

做加盟商是一門(mén)“站在巨人肩膀上”的生意。選擇什么樣的“巨人”，直接關(guān)系到加盟商的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)權(quán)益。順應(yīng)時(shí)代潮流，找準(zhǔn)方向，看好藍(lán)海，分辯有利的加盟方式，避開(kāi)各種常見(jiàn)的加盟陷阱，則“閉著眼睛也不會(huì)虧錢(qián)”并非不能實(shí)現(xiàn)。