這是一篇關(guān)于女裝貨源渠道的詳細(xì)指南，希望能幫助你拓展思路，讓你的生意做得更大。
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"一文講透女裝貨源渠道，你的生意有可能做得更大！"
在競爭激烈的女裝市場中，找到穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)且具有價格優(yōu)勢的貨源是成功的關(guān)鍵。僅僅依賴單一渠道往往風(fēng)險過高，難以持續(xù)發(fā)展。了解并善用多元化的貨源渠道，不僅能保證產(chǎn)品的獨特性和競爭力，更能為你的生意開拓更大的發(fā)展空間。本文將為你梳理主流的女裝貨源渠道，并探討如何利用它們實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
"一、 傳統(tǒng)批發(fā)市場渠道"
這是許多服裝生意起步的地方，尤其在中國，各大城市都有成熟的服裝批發(fā)市場。
"特點：" "規(guī)模大，款式多：" 匯聚了大量品牌和個體商戶，涵蓋從流行款到基礎(chǔ)款，從大眾到小眾的各種服裝。 "價格透明（相對）：" 同一款式在不同攤位價格可能接近，方便比價。 "看樣成交：" 直觀感受實物，適合需要快速拿貨或?qū)ふ姨囟钍降纳碳摇? "更新快：" 能較快接觸到當(dāng)季流行趨勢。 "主要市場：" "廣州：" 上下九、沙河、十三行（現(xiàn)在更多是品牌和電商集合地）、中大布匹市場（面料為主，也有加工）。 "杭州

相關(guān)內(nèi)容：

零售行業(yè)有一句話：沒有賣不出去的貨品，只有賣不出去的價格！

很多生意上的競爭，本質(zhì)上是供應(yīng)鏈的競爭，也就是成本和效率的競爭。畢竟，如果在貨源上建立起比同行更明顯的優(yōu)勢，你真的是可以橫著走的。

沒有顧客會跟便宜過不去，排除某些特定的場景，比如跟某人在一塊的時候他不好意思講價、比如在一些高端消費場所沒有講價的余地，比如他買過便宜但是不好用的產(chǎn)品上過當(dāng)，比如他真的跟你建立了長久的信任關(guān)系，比如他真的沒這么多時間去作詳細(xì)比較等等，時間也是有成本的嘛。

同一個顧客，他的消費意愿和消費能力，在不同場景下是不同的，他剛剛花一萬多買了最新款的蘋果手機(jī)，回家路過小區(qū)的小型水果店，看了半天車?yán)遄舆€是沒買，最后拎了兩斤香蕉回家。

如果你對場景這兩個字能有更深的理解，能在特定的場景下打造出恰當(dāng)?shù)姆諊?，那么你可以?jīng)營高客單的服裝生意，這是另外一個話題。

那么，你是商家，不管你是服務(wù)高中低端客群，對于貨源渠道、進(jìn)貨價格一定是非常關(guān)注的。進(jìn)貨價格有優(yōu)勢，好賣的貨你能比同行多賺錢，不好賣的貨你處理起來，也能少損失一些錢。

那么我盡量詳細(xì)地講一講服裝行業(yè)的進(jìn)貨渠道，哪里進(jìn)貨更劃算，分為幾個層級，由低往高講：

#女裝進(jìn)貨##服裝#全文2500多字，大概需要6-10分鐘，建議先關(guān)注收藏再閱讀。

第一、本地三批渠道：

如果你是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，離二批市場比較遠(yuǎn)，考慮進(jìn)貨渠道時，你要先盤算一下，你每年賣多少件衣服，一年去二批市場多少趟，你要花多少差旅費，均攤到每件衣服上要多花多少錢，另外每件衣服運費要貴多少錢？然后對比一下本地三批的價格，看看是不是就近進(jìn)貨更劃算？

做生意首先是算賬，賬都算不清楚怎么開店？如果你真的能把賬算得明明白白，那么結(jié)果大概率是本地進(jìn)貨更加劃算。

當(dāng)然還要考慮產(chǎn)品風(fēng)格匹配、款式更新頻率，補貨效率、在途時間、退換比例等等。

第二、各省二批市場：

二批商從一批市場進(jìn)貨，一般加價在20-40%給到下游客戶。

1、二批比三批的優(yōu)勢：供貨商家多、可選款式多；

2、劣勢：時間慢，差旅費和運費更高;

3、調(diào)換貨率，三批通常大于二批；

4、進(jìn)貨價格，三批略高于二批；

第三、廣州、杭州的一批二批市場：

目前最集中的服裝一批市場主要有兩個區(qū)域——廣州和杭州（春夏秋廣州、冬季杭州）。

廣州、杭州是同時存在著一批和二批的，說一下主要的市場：

廣州十三行新中國大廈（一批市場，中高端貨源，4樓以上品質(zhì)更高，單款5-10件起）

廣州沙河萬佳（一批市場，中低端貨源、單款5-10件起）

廣州沙河南城、金馬（一批市場、中低端貨源，單款5-10件起）

廣州白馬服裝城（中高端二批，市場可混批，4樓以上檔次品質(zhì)更高）

廣州紅棉、廣控（中端二批，其中廣控主要做牛仔的比較多）

廣州APM女裝城（二批，十三行好的檔口這里都有，可混批）

廣州uus（二批，日韓風(fēng)格、中高端可混批）

杭州意法（一批市場中高端，單款5件起）

杭州九天（一批市場高端，單款5件起）

杭州環(huán)北（一批市場低端，單款5件起）

杭州中洲、新杭派、常青等均為二批市場可以混批；

第四、高端女裝看深圳南油：

??南油第一工業(yè)區(qū)·荔秀文化街（101-112棟 尚道中心 泰利 世紀(jì)廣場）

??南油第二工業(yè)區(qū)（飛馬一期 203棟 204棟207棟）

??天安工業(yè)區(qū)（天安2座到天安8座 共7座）

110與111棟、貨多、好看， 主打圓單、大P、輕奢，品質(zhì)好；

原創(chuàng)類集中在107 108 109 棟、主打原創(chuàng)設(shè)計師風(fēng)格；

尚道有很多實力廠家、真絲，羊絨，羊毛衫，皮草，高檔的都在這里。

南油原創(chuàng)中心（金輝大廈）設(shè)計師品牌多為原創(chuàng)設(shè)計，最有名的王大墨家就在這棟。

第二工業(yè)區(qū)有很多供貨的小工廠，價格相對便宜一點；天安工業(yè)區(qū)風(fēng)格比較齊全，有很多工廠店。

第五、廣東皮鞋、皮具、飾品類：

1、 鞋類：

廣州火車站商圈，步云天地、歐陸、環(huán)球鞋城（中高檔真皮鞋，較多內(nèi)銷原創(chuàng)品牌）；

廣州三元里大都市鞋城（中端貨源、真皮為主）；

廣州海珠廣場附近高第西街（PU鞋跑量貨源）；

廣州石井國大、廣大（真皮外單、中高端潮鞋）；

東莞虎門富民皮具鞋業(yè)批發(fā)市場（外貿(mào)鞋、高端鞋的工廠源頭集散地）。

2、皮具：

廣州桂花崗（白云皮具城、中港皮具城等）。

3、飾品：

廣州泰康飾品城、廣州西郊市場（偏中高端）。

第六、工廠源頭：

比綜合類批發(fā)市場更具價格優(yōu)勢的貨源渠道，為廣州和杭州一二批市場、各省的二批市場供應(yīng)貨源。

工廠源頭只賺生產(chǎn)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)利潤，價格不含吊牌、洗水嘜、領(lǐng)嘜；工廠源頭的展廳、人工費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二批市場檔口，而且工廠接訂單生產(chǎn)的價格會更低，所以電商直播為什么能賣超低價，一是改面料把成本降低，二是到工廠直接下單生產(chǎn)。

全國服飾行業(yè)工廠源頭：東莞大朗針織毛衣（外貿(mào)類、細(xì)針類、打底類）、汕頭澄海（粗針類、接訂單生產(chǎn)為主）、桐鄉(xiāng)濮院毛衣、虎門女裝、佛山童裝、湖州織里童裝、平湖羽絨服、海寧皮革、昆山羊毛衫、青島衛(wèi)衣、東莞皮鞋、溫州鞋、莆田鞋、廣州花都獅嶺皮具。

工廠源頭的拿貨門檻比較高，主要接待品牌商貼牌、外貿(mào)訂單、批發(fā)商這些量大的客戶拿貨，零售服裝店主如果想對接工廠源頭的貨源，可以找到專門做工廠源頭的買手團(tuán)隊拼單，解決低價、少量、多款、出貨快的問題。

第七、面料工廠貨源：

整個服飾產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的“卷王”，他們一出場，連工廠源頭都得哭。

因為面料工廠一直以來只賺面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的錢，面料批發(fā)商賺批發(fā)流通環(huán)節(jié)的錢。而且在面料工廠把自己的一部分面料直接做成衣服，成本就比一般的制衣工廠源頭更低了。因為一般的制衣工廠到市場上買原料，原料批發(fā)商是賺了一道利潤的。

但是這種操作手法不適合流行時尚類的服裝品類，因為面料工廠畢竟對服裝款式設(shè)計沒那么專業(yè)，他們會擔(dān)心做出來的款式賣不出去，所以一些不容易過時的簡單基本款的T恤、衛(wèi)衣、兒童內(nèi)衣品類，就活躍著這些“卷王”的身影。

面料工廠的貨源，絕大多數(shù)的服裝店主就很難接觸到了，更適合一些規(guī)模大的品牌，他們直接向上游買斷某個時間段、某種面料或花型，防止被競爭品牌抄襲跟進(jìn)。

那么，以上的種種貨源渠道，你適合哪一種呢？

對于女裝店主而言，客群定位、選址，決定了生意的一半，然后組貨、賣貨又決定了生意的另一半，要建立起自己的核心競爭力，要有明顯的長處且不能有明顯的短處，任重而道遠(yuǎn)。

我是響亮，持續(xù)關(guān)注鞋服行業(yè)運營，如果覺得我發(fā)布的內(nèi)容對你有用，建議收藏關(guān)注，有任何問題，歡迎評論留言。