我們來探討一下佰草集如何從最初的“夢想”階段走向“復(fù)興”階段，成為國貨護(hù)膚品牌的樣本。
“根深葉茂”這個比喻非常貼切地描繪了佰草集的成長歷程。它的“根”在于對中國傳統(tǒng)文化的深刻理解和熱愛，而它的“葉”則是在市場競爭中展現(xiàn)出的品牌活力、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷智慧。從“夢想”到“復(fù)興”，佰草集經(jīng)歷了探索、調(diào)整、再出發(fā)的過程，為我們提供了一個國貨品牌如何立足本土、走向成熟并重?zé)ㄉ鷻C(jī)的樣本。
"一、 “根深”：文化為基，夢想啟航 (早期探索階段)"
1. "文化根基深厚：" 佰草集的創(chuàng)立本身就帶有濃厚的文化色彩。它以“取自草本，用之不竭”為理念，將中國傳統(tǒng)草本智慧與現(xiàn)代美容科技相結(jié)合。這不僅是產(chǎn)品定位，更是品牌的核心“根”。創(chuàng)始人徐之偉先生對國貨的情懷和對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，是品牌最初的夢想和動力。 2. "差異化定位：" 在國貨品牌尚未崛起、外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的時期，佰草集精準(zhǔn)地切入了“草本護(hù)膚”這一細(xì)分市場。它區(qū)別于純粹的化學(xué)合成護(hù)膚品，強(qiáng)調(diào)天然、溫和、有效的理念，滿足了當(dāng)時一部分消費(fèi)者尋求本土化、天然護(hù)膚方案的需求。 3. "初期的“夢想”實(shí)踐：" 早期佰草集通過電視

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“佰草集對上海家化來說，不僅是一個品牌，更像是‘每一任管理層心中的夢想’。它的潛力其實(shí)是所有品牌中最大的?！鄙虾＜一麻L兼CEO林小海近日接受采訪時說。

在蓬勃發(fā)展的中國美妝護(hù)膚市場中，國貨品牌正經(jīng)歷前所未有的“血脈覺醒”與文化自信回潮。消費(fèi)者對東方美學(xué)、傳統(tǒng)智慧的認(rèn)同感日益增強(qiáng)。

9月19日，佰草集在豫園推出「修源五行」系列新品，其核心單品佰草集仙草油實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)100%植萃、0基礎(chǔ)潤膚合成脂、60%高濃添加，改寫了中草藥護(hù)膚刻板印象。

佰草集，這個1998年誕生、率先將中醫(yī)中草藥養(yǎng)膚理念與現(xiàn)代科技融合的先行者，曾一度作為國貨走向世界的名片，如今，在上海家化的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，正以其獨(dú)特的“根源養(yǎng)美”哲學(xué)，書寫著一篇關(guān)于傳承、創(chuàng)新與重生的深度商業(yè)故事。

從“深蹲”到“起跳”：一場刮骨療傷的戰(zhàn)略重塑

曾幾何時，佰草集以其獨(dú)特的東方養(yǎng)膚文化，在中國美妝市場萌芽之際傲然崛起，成為首個在主流百貨開設(shè)專柜的本土品牌，營收峰值一度超過18億元。

然而，隨著市場格局的瞬息萬變，國際品牌加碼，新銳品牌涌現(xiàn)，佰草集也曾面臨挑戰(zhàn)。

面對這一嚴(yán)峻局面，林小海表示，去年接手上海家化后，將佰草集列為上海家化“第二梯隊(duì)”品牌，但這并非輕視，而是預(yù)示著一場需要更長時間去梳理與重塑的深度變革。他形象地將其描述為一次“刮骨療傷”式的“深蹲”。

2023年，上海家化在財報中明確提出“放下包袱、深蹲”的戰(zhàn)略，其中一項(xiàng)便是針對佰草集進(jìn)行大刀闊斧的改革。林小海透露：“光線下百貨的庫存就清理了1億多，從300多天的庫存降到不足90天；SKU數(shù)也做了大幅縮減?！?這項(xiàng)舉措旨在為品牌減負(fù)，清理歷史沉疴，為后續(xù)的輕裝上陣創(chuàng)造條件，因?yàn)椤爸挥袦p負(fù)，才有重新起跑的可能”。

在清理外部“雜草”的同時，團(tuán)隊(duì)也在深入挖掘品牌的內(nèi)在“根源”。最終，他們找到了佰草集的初心與定位：“美自根源，養(yǎng)有方”。

林小海解釋道：“‘方’，堅(jiān)持用中醫(yī)中草藥古方，延續(xù)東方養(yǎng)膚智慧；‘養(yǎng)’，代表我們不跟別人拼速度，而是通過根源養(yǎng)膚來建立差異化。” 這一清晰的定位，如同為品牌注入了新的靈魂，也成為了其未來發(fā)展的指引。

爆品策略的成功實(shí)踐：大白泥的“復(fù)活”奇跡

在明確了品牌定位之后，佰草集團(tuán)隊(duì)并未急于推出全新產(chǎn)品，而是選擇從既有的產(chǎn)品線中尋找突破口。令人驚喜的是，“新七白線”中的代表單品——大白泥面膜，成為了品牌復(fù)興的關(guān)鍵“引爆點(diǎn)”。上海家化美妝事業(yè)部總經(jīng)理陳旻表示：“佰草集的根基在于‘古方 + 科研’。過去二十多年，我們已經(jīng)積累了600多個中草藥古方，并在此基礎(chǔ)上不斷探索現(xiàn)代科技的結(jié)合。” 大白泥正是這一積累的成果。

這款十年前就已存在的產(chǎn)品，憑借著“美白特證”和升級后的配方，重新回到了消費(fèi)者視野。林小海詳細(xì)闡述了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新策略：“我們重新申請到‘美白特證’，實(shí)現(xiàn)‘持證上崗’；調(diào)整定價；擴(kuò)大使用場景，從‘面部美白’拓展到‘身體美白’；更創(chuàng)造了‘三明治敷法’的玩法，提高連帶率。”

這一系列精準(zhǔn)的市場運(yùn)作，結(jié)合達(dá)人劉媛媛在抖音的直播帶動，使得大白泥實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，單場銷售過3000萬，最終成為上海家化歷史上首個銷售破億元的單品。這一成功不僅讓佰草集上半年實(shí)現(xiàn)超過50%的增長，也讓整個品牌重新獲得了市場的關(guān)注和信心。

“以油養(yǎng)膚”新引擎：仙草油的古方新解與現(xiàn)代創(chuàng)見

爆款的成功只是復(fù)興的第一步，品牌還需要新的增長引擎。團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到“油養(yǎng)膚”這一快速增長且與“養(yǎng)”理念高度契合的品類。值得一提的是，佰草集早在2013年就是中國潤膚油國標(biāo)的制定者，擁有十幾年的技術(shù)積累。

基于這一深厚積淀，佰草集推出了承載著品牌未來使命的革新之作——“修源五行·仙草油”，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在配方、工藝、嗅覺和包裝上均實(shí)現(xiàn)了突破。陳旻指出：“突破性添加60%高濃仙草油，實(shí)現(xiàn)根源養(yǎng)膚；采用‘超微臨界發(fā)酵科技’工藝，在油水臨界層完成分子級發(fā)酵，讓油體更細(xì)膩、膚感更輕盈；創(chuàng)新融入‘南唐降真香’，賦予中式文化特色；包裝則借鑒汝窯氣韻，采用豎版書寫與團(tuán)花設(shè)計(jì)，深度植入東方美學(xué)。”佰草集品牌總監(jiān)李飛飛也告訴記者，這款產(chǎn)品的特別之處在于其“五行組方，靈感來自《延齡固本丹》，通過‘君臣佐使’的科學(xué)驗(yàn)證，形成‘3+2>5’的協(xié)同效應(yīng)。” 這并非簡單的成分堆砌，而是對中醫(yī)整體觀哲學(xué)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯。

林小海對仙草油寄予厚望：“我們的目標(biāo)，是讓‘仙草油’像大白泥一樣，成為下一個破億單品，成為品牌復(fù)興的長期支點(diǎn)?！?仙草油精準(zhǔn)回應(yīng)了當(dāng)代都市人群面臨的“高耗盲補(bǔ)”肌膚困境，以“根源式抗老專研油”的定位，從根源調(diào)養(yǎng)肌膚，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)養(yǎng)生機(jī)，緊透生光”的功效承諾。

三大DNA重塑：組方、長效與東方美學(xué)

在林小海看來，佰草集的重塑是一場“DNA層面的重塑”。他明確了品牌的三個核心要素：第一是“組方的力量”，所有配方必須源自古方，經(jīng)過千年驗(yàn)證并符合中醫(yī)辯證理論；第二是“根源長效”，功效并非急功近利，而是“由內(nèi)而養(yǎng)、長久見效”；第三是“東方美學(xué)”，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，更要體現(xiàn)在包裝、設(shè)計(jì)和文化敘事之中。

在科研層面，佰草集已積累600多個古方，并與中國藥科大學(xué)等機(jī)構(gòu)共建實(shí)驗(yàn)室，運(yùn)用AI與現(xiàn)代科技驗(yàn)證“祖方”的功效。陳旻強(qiáng)調(diào)：“我們始終堅(jiān)持一點(diǎn)：中醫(yī)中草藥的‘根源養(yǎng)膚’，不等于‘慢護(hù)膚’。通過科學(xué)驗(yàn)證和現(xiàn)代工藝，我們能做到既溫和安全，又高效見效?！?這有力地駁斥了“根源護(hù)膚等于慢護(hù)膚”的刻板印象，展現(xiàn)了傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代科技的完美融合。

東方美學(xué)則貫穿于品牌煥新的方方面面。全新視覺體系中，“佰草團(tuán)花”標(biāo)志融合“九大仙草”與古典團(tuán)花紋樣，寓意生生不息的東方生命力；汝窯質(zhì)感的瓶身、豎版書寫、南唐降香，都在細(xì)節(jié)中流露著獨(dú)特的東方韻味與文化自信。李飛飛表示，這種“好看、好聞、好感”的體驗(yàn)，能讓東方文化的底蘊(yùn)在細(xì)節(jié)中自然流露，而不是生硬的灌輸。

線上破圈，線下體驗(yàn)：與時代和用戶“共生”

在渠道與傳播策略上，佰草集也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持“線上種草、線下體驗(yàn)”的閉環(huán)策略。林小海指出，抖音直播的爆發(fā)給了團(tuán)隊(duì)很大啟發(fā)，未來將深耕興趣電商，依托達(dá)人直播、短視頻和社群種草。陳旻進(jìn)一步闡釋：“目標(biāo)不僅是銷售，更是讓年輕用戶通過內(nèi)容理解‘東方養(yǎng)美’的理念?！?/p>

與此同時，線下體驗(yàn)被提升到戰(zhàn)略高度。9月19日佰草集在上海豫園舉辦“豫見佰草·根源養(yǎng)美之夜”暨全新修源五行系列產(chǎn)品發(fā)布會，擇址豫園，本身就有著深遠(yuǎn)的意涵——這座承載460年江南文脈的古典園林，與佰草集“文化傳承史”的品牌歷程隔空共鳴。發(fā)布會以中醫(yī)“望聞問切”為敘事脈絡(luò)，將品牌起源、故事、用戶需求與肌膚之脈深度聯(lián)結(jié)，用沉浸式體驗(yàn)傳遞國貨堅(jiān)守的文化母體。

當(dāng)晚最大的亮點(diǎn)莫過于佰草集攜手豫園帶來的“佰種本草遇見佰種非遺大秀”和“豫園九曲橋組方燈秀”。這是豫園歷史上首次將本草文化和非遺技法兩大中國特色文化元素相融合而舉辦的走秀，十二套造型以佰草集四大明星系列為魂，與多種非遺技法相結(jié)合，讓東方根源之美躍然綻放。

此外，全國“一城一故事”的會員活動也旨在打造沉浸式東方體驗(yàn)，將東方生活美學(xué)與產(chǎn)品體驗(yàn)相結(jié)合。正如陳旻所言，今天的年輕人追求的不僅是“好用”，還要“好看、好玩”，而佰草集正努力成為他們生活方式中能共情的一部分。

展望未來：方養(yǎng)、大白泥、仙草油勾勒新圖景

林小海對佰草集的未來充滿信心。他希望在未來三到五年內(nèi)，消費(fèi)者提到“全新佰草集”時，能立刻聯(lián)想到三個關(guān)鍵詞：第一是“方養(yǎng)”理念——用古方來養(yǎng)膚；第二是“大白泥”——代表爆品基因與美白賽道；第三是“仙草油”——代表未來的抗老與油養(yǎng)膚賽道。這三大關(guān)鍵詞，清晰勾勒出佰草集從過去、現(xiàn)在到未來的發(fā)展路徑。

佰草集的復(fù)興之路，靠的不是一時的聲量，而是持續(xù)的創(chuàng)新、長期主義與文化自信。林小海堅(jiān)定地表示：“我們要做的不只是護(hù)膚品牌，而是承載東方智慧與美學(xué)的生活方式提供者?！?

佰草集此次“雙線回歸”的戰(zhàn)略，不僅讓品牌回歸初心、重塑價值，更以其在產(chǎn)品、科研、渠道和文化表達(dá)上的深度迭新，為國貨品牌提供了“唯有根深，方能葉茂”的樣本。在全球化與本土化浪潮交織的今天，佰草集正以東方智慧與現(xiàn)代創(chuàng)見，續(xù)寫著根源養(yǎng)膚的新篇章，讓千年草本的生命力，在時代的沃土中再次枝繁葉茂。