關(guān)于《歡樂頌》五美的衣服是否能在某個特定地點“這兒”買到，以及剁手黨是否都愛來這里逛，情況可能比較復(fù)雜，需要分情況來看：
1. "影視劇服裝的版權(quán)問題"：影視劇中的服裝，尤其是像《歡樂頌》這樣有特定風(fēng)格和品牌的戲服，其設(shè)計、制作和穿著都可能是受版權(quán)保護的。直接在某個地方“原封不動”地買到一模一樣的衣服，并且是官方授權(quán)的，可能性非常小。這些服裝通常是由專業(yè)的服裝設(shè)計團隊或服裝公司根據(jù)劇情需求定制的。
2. "周邊商品與授權(quán)店"：有時，為了商業(yè)推廣，可能會有授權(quán)的周邊商品店或快閃店推出與劇中角色或服裝相關(guān)的商品。這些商品可能是： "聯(lián)名款或相似款"：設(shè)計師或品牌可能會推出與劇中服裝風(fēng)格相似，但并非完全一樣的聯(lián)名款或系列款。 "道具復(fù)刻或靈感款"：一些服裝道具可能會被小心地復(fù)刻，或者有商家推出受其啟發(fā)的款式。 "官方授權(quán)店"：理論上，可能會有官方授權(quán)的網(wǎng)店或?qū)嶓w店銷售相關(guān)商品，但這需要官方宣布和授權(quán)。
3. "電商平臺上的模仿款"：在各種電商平臺（如淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等）上，你"很可能"能找到"大量模仿《歡樂頌》五美服裝風(fēng)格"

相關(guān)內(nèi)容：

卷皮網(wǎng)內(nèi)景 長江日報記者任勇攝

“卷皮”是一種小吃，用米皮卷上辣椒等配菜便可以吃了，便宜且實惠。

與“卷皮”一樣，卷皮網(wǎng)也主打價廉物美，走平價路線，從國內(nèi)首家“九塊九包郵”起步，逐漸由一家電商導(dǎo)購平臺，變成一家獨立特賣電商，每年的增長速度超過100%，以“黑馬”的姿態(tài)，迅速在競爭中殺出重圍。

目前，在國內(nèi)未上市的電商中，不論是交易量還是用戶量，扎根于武漢的卷皮網(wǎng)已名列前茅，去年年交易額達到數(shù)十億元，用戶數(shù)量近1億。

4月，卷皮剛剛拿下C輪融資，由天圖資本、招銀國際領(lǐng)投，總金額達6億元人民幣，成為武漢除斗魚TV之外的第二家“獨角獸”企業(yè)。兩家公司正好在關(guān)山大道光谷軟件園的同一幢樓里辦公。

“目前我們對自己的定位是一家平價電商。而以后，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)這些都只是標簽之一，我們將成為一家主打平價消費的零售企業(yè)?！?日上午，卷皮網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏里峰，通過電視電話會議系統(tǒng)對長江日報記者表示。

作者：長江日報記者康鵬 肖娟 鄭良中

它有多火？

這么多女性都愛它

三年前，卷皮亮相“青桐匯”路演項目，創(chuàng)下當時融資金額最高記錄。三年后，卷皮已成C輪融資6億元的武漢獨角獸。

夏里峰曾是PPTV的早期創(chuàng)始人之一，在華為工作幾年之后回到武漢，與師弟黃承松共同創(chuàng)立卷皮并出任總裁。

最近，他頻繁來往于武漢和深圳之間，每周一早上五點多鐘，便拖著行李箱去趕第一班飛機，到了周五晚上才能回漢。他的奔忙背后，是卷皮的快速擴張。

自2013年起，長江日報記者曾多次采訪卷皮，每次辦公場所都不一樣。最早在光谷創(chuàng)業(yè)街，一棟民房里幾百平方米的辦公室，后來搬到光谷軟件園，如今又換到了臨街的一幢大廈里面，占了三層多空間。除了武漢，卷皮在深圳、杭州、北京等城市均設(shè)立了辦公室，員工超過千人。

來自第三方機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月，卷皮月活躍用戶同比增長692.6%，日活躍用戶增長546.2%，成長十分迅速。

卷皮的用戶中，女性占了70%，年齡在18-35歲之間，分布在全國，以東南沿海、經(jīng)濟發(fā)達省份居多。賣得最好的，也要數(shù)服裝、家居、母嬰等女性喜愛的品類。

在淘寶、京東等電商霸主的陰影下，在各種競爭對方的重重搏殺中，卷皮如何脫穎而出？

夏里峰表示，卷皮在正確的運營方向上，做了對的事情?！安]有出什么奇招、險招，是很踏實、穩(wěn)健地反超了對手”。

卷皮主打百元以下的商品。這是一塊電商巨頭和其他對手沒顧上，或還沒來得及深耕細作的市場，在夾縫中長期投入，避開與巨頭的正面競爭，出人意料地長成了大樹。

專業(yè)買手幫你”買買買“

《歡樂頌》五美同款都有賣

卷皮網(wǎng)內(nèi)景 長江日報記者任勇攝

“國內(nèi)有幾百上千家電商網(wǎng)站和APP，從外面看起來都差不多，但里面會有很多細節(jié)，影響用戶體驗。”夏里峰介紹，除了戰(zhàn)略定位之外，團隊運營能力也是卷皮成功的重要原因。

卷皮網(wǎng)設(shè)立了買手制度，目前擁有一支約300人的買手團隊，專門與廠商對接、砍價，“我們每天有上萬個特價商品，都是買手去談下來的，一般商家談特價爆款，談十個一百個可能并不難，如果每天上萬個，就不容易了”。

年輕女孩楚楚在卷皮網(wǎng)做買手，已經(jīng)2年零240天了。她介紹，買手每天的工作，就是“買、買、買”。

比如服裝，買手經(jīng)理會根據(jù)季節(jié)、風(fēng)格、流行趨勢制定計劃，如上裝、下裝、裙裝、T恤上多少，比例怎樣。買手們再根據(jù)產(chǎn)品檔期和計劃，在線上或者線下展銷會對接產(chǎn)品供應(yīng)商。去年3-4季度，僅服裝，她就看了1300家品牌，每個品牌有多款產(chǎn)品，算下來有幾十萬種服裝。

如何確定流行趨勢？楚楚介紹，除了看一些線上、線下的銷售數(shù)據(jù)外，潮流網(wǎng)站、流行雜志，甚至影視劇，都是重要的靈感來源。

“最近電視劇《歡樂頌》很火，我們就正在制作電視劇主角同款衣服的網(wǎng)頁。前段時間則是《太陽的后裔》同款賣得最火。”楚楚介紹。

為了控制產(chǎn)品質(zhì)量，卷皮買手要常常到廠家實地察看，同時也對平臺上的商家進行評級、篩選，每個月都有淘汰。

武漢深圳雙城互動

吸引人才回流武漢

1

2016年04月

完成C輪6億人民幣融資

2

2015年3月

北京辦公點成立

CEO黃承松入選福布斯2015年中國“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單

3

2014年12月

完成B輪3500萬美元融資

4

2014年11月

入選“創(chuàng)業(yè)邦100”2014年度中國創(chuàng)新成長企業(yè)百強

5

2014年7月

完成A輪5000萬元人民幣融資

6

2014年6月

深圳辦公點成立

7

2013年12月

通過湖北省高新技術(shù)企業(yè)認定

8

2012年4月

國內(nèi)首創(chuàng)“9.9元包郵”的商業(yè)模式

9

2012年9月

卷皮網(wǎng)正式上線

卷皮誕生在武漢。夏里峰認為，武漢的城市氣息和卷皮的消費定位非常類似。

“自漢口開埠以來，武漢歷來長于做消費零售業(yè)。漢正街曾被譽為‘天下第一街’，武商也連續(xù)多年蟬聯(lián)全國單體百貨銷售第一?！彼f。

除了武漢，卷皮在深圳也設(shè)有一個重要的辦公室，目的是把武漢沒有的優(yōu)勢吸收過來，融合兩地優(yōu)點?！吧钲谠诋a(chǎn)品、市場以及部分運營環(huán)節(jié)，更有人才優(yōu)勢。通過在深圳的運營，往武漢輸送人才、經(jīng)驗”。

他認為，武漢應(yīng)鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到北上廣深等城市、甚至國外設(shè)立第二總部，把外面的優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)回武漢。前不久，卷皮還隨著光谷企業(yè)代表團去了硅谷，打算高薪引進硅谷華人或者湖北籍人才到卷皮。

對于致力于打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“第四城”的武漢，夏里峰建議，武漢應(yīng)放長線、打特色牌，始終向一個領(lǐng)域傾斜，堅定不移地投入，等這個領(lǐng)域浮出水面后，一定會賺得盆滿缽滿。

他認為，應(yīng)多把投資人請到武漢來，多把區(qū)域性企業(yè)總部往武漢遷移，做得越多，越有集群效應(yīng)。

“武漢發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)很有基礎(chǔ)，這么多當紅電商都跟武漢有千絲萬縷的關(guān)系。華中科大、武大、武漢理工輸送了大量互聯(lián)網(wǎng)人才，有相當可觀的‘人才資源池’。要吸引這些人回流。從武漢走出去了大量創(chuàng)業(yè)明星，在BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，也有很多來自武漢的骨干人才，只要能夠吸引到足夠多的優(yōu)秀人才回歸，武漢的產(chǎn)業(yè)地位就會確立下來，創(chuàng)業(yè)第四城就實至名歸、當之無愧了?！?/p>

用戶在哪里就出現(xiàn)在哪里

卷皮網(wǎng)頁面

4月29日，卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松在北京參加今年的GMIC（全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會）時表示：“2015年消費對國民經(jīng)濟增長的貢獻率達到66.4%，隨著消費升級，我們國家已經(jīng)進入了大消費時代?！?/p>

目前，卷皮已完成導(dǎo)購到自有商城的閉環(huán)建設(shè)，拿到融資后，將在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，優(yōu)化零售行業(yè)整個鏈條，包括生產(chǎn)、流通、銷售到售后的效率。

在未來，卷皮的定位是平價零售企業(yè)。目前，國內(nèi)還沒有同類定位的企業(yè)，有類似的，但不夠清晰。

黃承松向記者表示，消費升級不等于高消費。國內(nèi)三四線城市和農(nóng)村人群的消費潛在市場很大，對低價優(yōu)質(zhì)商品的需求是恒定的。

“美國的美元店，德國的‘窮人超市’阿爾迪發(fā)展都很快。美國平價超市Costco（好士多）市值達到數(shù)百億美元，成為沃爾瑪?shù)挠辛μ魬?zhàn)者。我們的目標，也是做一家龐大的平價零售企業(yè)。從最開始創(chuàng)業(yè)做導(dǎo)購，一直到現(xiàn)在，我們戰(zhàn)略目標一直不變，也沒有打算去變這個定位?！?/p>

作為平價零售企業(yè)，滿足用戶需求是第一位的，“哪里有用戶，我們就會出現(xiàn)在哪里，不管是城市農(nóng)村、國內(nèi)國外?！毕睦锓逖a充說。

創(chuàng)始人夏里峰

踏實穩(wěn)健超越對手 成功沒有奇招險招

卷皮聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏里峰（左）及卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松（右）

一年一個樣，卷皮成長速度快得驚人。外表年輕，內(nèi)在老成，33歲的夏里峰同樣快速成長，自帶“少年老成”的氣質(zhì)。

2005年參與創(chuàng)辦PPTV，后入職華為，又辭職繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，切入電子商務(wù)領(lǐng)域，去年堅定了卷皮要走的“平價零售”的道路。從2005年至今，夏里峰用十年時間，完成了一個華中科技大學(xué)通訊工程專業(yè)學(xué)生到領(lǐng)導(dǎo)上千員工創(chuàng)業(yè)企業(yè)總裁的轉(zhuǎn)變。

在這次視頻采訪中，談起公司，夏里峰表現(xiàn)出極為理性的一面。

方向很重要?！罢业搅藢Φ姆较?，做了對的事，并在正確的運營方向上做了正確的投入?！毕睦锓逭f，2015年，卷皮并沒有出奇招、出險招，而是找到了一條差異化的道路，確定公司做平價零售企業(yè)的方向，一心朝著為消費者提供最具性價比、低價優(yōu)質(zhì)商品的目標努力，踏實、穩(wěn)健地反超對手。

成長是關(guān)鍵詞?！拔覀兊膱F隊都很年輕，但學(xué)習(xí)能力很強?！闭勂甬斚碌木砥?，夏里峰最驕傲的是團隊的實力，“大家的成長都很快，只有每個人迅速成長，才會共同帶來公司的快速發(fā)展”。隨著公司的壯大，他略有遺憾的地方是，“公司小的時候，每個人都能照顧到，一起進步，現(xiàn)在公司大了，就無法逐一交流了”。

關(guān)注用戶體驗是每天必做的事。無論多忙，同樣出身華中科大的黃承松和夏里峰有共同的“保留節(jié)目”，上卷皮網(wǎng)找BUG，經(jīng)常夜間在工作微信群中指出一些不足的小細節(jié)，“華科男”的“嚴謹”愛好可見一斑。

消費品市場有著持久的潛力。夏里峰表示，卷皮從“九塊九包郵”起步，從電商導(dǎo)購到平價電商，現(xiàn)在更堅定平價零售方向。對于這一判斷，資本給予了肯定。卷皮的C輪投資方天圖資本、招銀國際、浙江金控各個來頭不小，天圖資本專注于投資品牌消費品企業(yè)（家庭及個人消費的產(chǎn)品與服務(wù)），投資了周黑鴨、蘑菇街、小紅書、百果園、慈銘體檢等；招銀國際則背靠招商銀行，年初戰(zhàn)略入股了滴滴出行。

創(chuàng)業(yè)維艱但也興致盎然?！耙粴q多的孩子正是最好玩的時候，可是我前不久20多天都沒能回家”，創(chuàng)業(yè)伙伴黃承松負責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，夏里峰做著“空中飛人”，負責(zé)運營、市場和商務(wù)，“我們一個主內(nèi)一個主外，合作得很好”。

掃碼關(guān)注“獨角獸報告”

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