關(guān)于《歡樂頌》五美的衣服是否能在某個(gè)特定地點(diǎn)“這兒”買到，以及剁手黨是否都愛來這里逛，情況可能比較復(fù)雜，需要分情況來看：
1. "影視劇服裝的版權(quán)問題"：影視劇中的服裝，尤其是像《歡樂頌》這樣有特定風(fēng)格和品牌的戲服，其設(shè)計(jì)、制作和穿著都可能是受版權(quán)保護(hù)的。直接在某個(gè)地方“原封不動(dòng)”地買到一模一樣的衣服，并且是官方授權(quán)的，可能性非常小。這些服裝通常是由專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或服裝公司根據(jù)劇情需求定制的。
2. "周邊商品與授權(quán)店"：有時(shí)，為了商業(yè)推廣，可能會(huì)有授權(quán)的周邊商品店或快閃店推出與劇中角色或服裝相關(guān)的商品。這些商品可能是： "聯(lián)名款或相似款"：設(shè)計(jì)師或品牌可能會(huì)推出與劇中服裝風(fēng)格相似，但并非完全一樣的聯(lián)名款或系列款。 "道具復(fù)刻或靈感款"：一些服裝道具可能會(huì)被小心地復(fù)刻，或者有商家推出受其啟發(fā)的款式。 "官方授權(quán)店"：理論上，可能會(huì)有官方授權(quán)的網(wǎng)店或?qū)嶓w店銷售相關(guān)商品，但這需要官方宣布和授權(quán)。
3. "電商平臺(tái)上的模仿款"：在各種電商平臺(tái)（如淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等）上，你"很可能"能找到"大量模仿《歡樂頌》五美服裝風(fēng)格"

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卷皮網(wǎng)內(nèi)景 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者任勇攝

“卷皮”是一種小吃，用米皮卷上辣椒等配菜便可以吃了，便宜且實(shí)惠。

與“卷皮”一樣，卷皮網(wǎng)也主打價(jià)廉物美，走平價(jià)路線，從國(guó)內(nèi)首家“九塊九包郵”起步，逐漸由一家電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，變成一家獨(dú)立特賣電商，每年的增長(zhǎng)速度超過100%，以“黑馬”的姿態(tài)，迅速在競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍。

目前，在國(guó)內(nèi)未上市的電商中，不論是交易量還是用戶量，扎根于武漢的卷皮網(wǎng)已名列前茅，去年年交易額達(dá)到數(shù)十億元，用戶數(shù)量近1億。

4月，卷皮剛剛拿下C輪融資，由天圖資本、招銀國(guó)際領(lǐng)投，總金額達(dá)6億元人民幣，成為武漢除斗魚TV之外的第二家“獨(dú)角獸”企業(yè)。兩家公司正好在關(guān)山大道光谷軟件園的同一幢樓里辦公。

“目前我們對(duì)自己的定位是一家平價(jià)電商。而以后，電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些都只是標(biāo)簽之一，我們將成為一家主打平價(jià)消費(fèi)的零售企業(yè)。”4日上午，卷皮網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏里峰，通過電視電話會(huì)議系統(tǒng)對(duì)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者表示。

作者：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者康鵬 肖娟 鄭良中

它有多火？

這么多女性都愛它

三年前，卷皮亮相“青桐匯”路演項(xiàng)目，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)融資金額最高記錄。三年后，卷皮已成C輪融資6億元的武漢獨(dú)角獸。

夏里峰曾是PPTV的早期創(chuàng)始人之一，在華為工作幾年之后回到武漢，與師弟黃承松共同創(chuàng)立卷皮并出任總裁。

最近，他頻繁來往于武漢和深圳之間，每周一早上五點(diǎn)多鐘，便拖著行李箱去趕第一班飛機(jī)，到了周五晚上才能回漢。他的奔忙背后，是卷皮的快速擴(kuò)張。

自2013年起，長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者曾多次采訪卷皮，每次辦公場(chǎng)所都不一樣。最早在光谷創(chuàng)業(yè)街，一棟民房里幾百平方米的辦公室，后來搬到光谷軟件園，如今又換到了臨街的一幢大廈里面，占了三層多空間。除了武漢，卷皮在深圳、杭州、北京等城市均設(shè)立了辦公室，員工超過千人。

來自第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月，卷皮月活躍用戶同比增長(zhǎng)692.6%，日活躍用戶增長(zhǎng)546.2%，成長(zhǎng)十分迅速。

卷皮的用戶中，女性占了70%，年齡在18-35歲之間，分布在全國(guó)，以東南沿海、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份居多。賣得最好的，也要數(shù)服裝、家居、母嬰等女性喜愛的品類。

在淘寶、京東等電商霸主的陰影下，在各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的重重搏殺中，卷皮如何脫穎而出？

夏里峰表示，卷皮在正確的運(yùn)營(yíng)方向上，做了對(duì)的事情。“并沒有出什么奇招、險(xiǎn)招，是很踏實(shí)、穩(wěn)健地反超了對(duì)手”。

卷皮主打百元以下的商品。這是一塊電商巨頭和其他對(duì)手沒顧上，或還沒來得及深耕細(xì)作的市場(chǎng)，在夾縫中長(zhǎng)期投入，避開與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，出人意料地長(zhǎng)成了大樹。

專業(yè)買手幫你”買買買“

《歡樂頌》五美同款都有賣

卷皮網(wǎng)內(nèi)景 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者任勇攝

“國(guó)內(nèi)有幾百上千家電商網(wǎng)站和APP，從外面看起來都差不多，但里面會(huì)有很多細(xì)節(jié)，影響用戶體驗(yàn)?！毕睦锓褰榻B，除了戰(zhàn)略定位之外，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力也是卷皮成功的重要原因。

卷皮網(wǎng)設(shè)立了買手制度，目前擁有一支約300人的買手團(tuán)隊(duì)，專門與廠商對(duì)接、砍價(jià)，“我們每天有上萬個(gè)特價(jià)商品，都是買手去談下來的，一般商家談特價(jià)爆款，談十個(gè)一百個(gè)可能并不難，如果每天上萬個(gè)，就不容易了”。

年輕女孩楚楚在卷皮網(wǎng)做買手，已經(jīng)2年零240天了。她介紹，買手每天的工作，就是“買、買、買”。

比如服裝，買手經(jīng)理會(huì)根據(jù)季節(jié)、風(fēng)格、流行趨勢(shì)制定計(jì)劃，如上裝、下裝、裙裝、T恤上多少，比例怎樣。買手們?cè)俑鶕?jù)產(chǎn)品檔期和計(jì)劃，在線上或者線下展銷會(huì)對(duì)接產(chǎn)品供應(yīng)商。去年3-4季度，僅服裝，她就看了1300家品牌，每個(gè)品牌有多款產(chǎn)品，算下來有幾十萬種服裝。

如何確定流行趨勢(shì)？楚楚介紹，除了看一些線上、線下的銷售數(shù)據(jù)外，潮流網(wǎng)站、流行雜志，甚至影視劇，都是重要的靈感來源。

“最近電視劇《歡樂頌》很火，我們就正在制作電視劇主角同款衣服的網(wǎng)頁。前段時(shí)間則是《太陽的后裔》同款賣得最火?！背榻B。

為了控制產(chǎn)品質(zhì)量，卷皮買手要常常到廠家實(shí)地察看，同時(shí)也對(duì)平臺(tái)上的商家進(jìn)行評(píng)級(jí)、篩選，每個(gè)月都有淘汰。

武漢深圳雙城互動(dòng)

吸引人才回流武漢

1

2016年04月

完成C輪6億人民幣融資

2

2015年3月

北京辦公點(diǎn)成立

CEO黃承松入選福布斯2015年中國(guó)“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單

3

2014年12月

完成B輪3500萬美元融資

4

2014年11月

入選“創(chuàng)業(yè)邦100”2014年度中國(guó)創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)

5

2014年7月

完成A輪5000萬元人民幣融資

6

2014年6月

深圳辦公點(diǎn)成立

7

2013年12月

通過湖北省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定

8

2012年4月

國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“9.9元包郵”的商業(yè)模式

9

2012年9月

卷皮網(wǎng)正式上線

卷皮誕生在武漢。夏里峰認(rèn)為，武漢的城市氣息和卷皮的消費(fèi)定位非常類似。

“自漢口開埠以來，武漢歷來長(zhǎng)于做消費(fèi)零售業(yè)。漢正街曾被譽(yù)為‘天下第一街’，武商也連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)單體百貨銷售第一?！彼f。

除了武漢，卷皮在深圳也設(shè)有一個(gè)重要的辦公室，目的是把武漢沒有的優(yōu)勢(shì)吸收過來，融合兩地優(yōu)點(diǎn)。“深圳在產(chǎn)品、市場(chǎng)以及部分運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，更有人才優(yōu)勢(shì)。通過在深圳的運(yùn)營(yíng)，往武漢輸送人才、經(jīng)驗(yàn)”。

他認(rèn)為，武漢應(yīng)鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到北上廣深等城市、甚至國(guó)外設(shè)立第二總部，把外面的優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)回武漢。前不久，卷皮還隨著光谷企業(yè)代表團(tuán)去了硅谷，打算高薪引進(jìn)硅谷華人或者湖北籍人才到卷皮。

對(duì)于致力于打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“第四城”的武漢，夏里峰建議，武漢應(yīng)放長(zhǎng)線、打特色牌，始終向一個(gè)領(lǐng)域傾斜，堅(jiān)定不移地投入，等這個(gè)領(lǐng)域浮出水面后，一定會(huì)賺得盆滿缽滿。

他認(rèn)為，應(yīng)多把投資人請(qǐng)到武漢來，多把區(qū)域性企業(yè)總部往武漢遷移，做得越多，越有集群效應(yīng)。

“武漢發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)很有基礎(chǔ)，這么多當(dāng)紅電商都跟武漢有千絲萬縷的關(guān)系。華中科大、武大、武漢理工輸送了大量互聯(lián)網(wǎng)人才，有相當(dāng)可觀的‘人才資源池’。要吸引這些人回流。從武漢走出去了大量創(chuàng)業(yè)明星，在BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，也有很多來自武漢的骨干人才，只要能夠吸引到足夠多的優(yōu)秀人才回歸，武漢的產(chǎn)業(yè)地位就會(huì)確立下來，創(chuàng)業(yè)第四城就實(shí)至名歸、當(dāng)之無愧了?！?/p>

用戶在哪里就出現(xiàn)在哪里

卷皮網(wǎng)頁面

4月29日，卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松在北京參加今年的GMIC（全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)）時(shí)表示：“2015年消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%，隨著消費(fèi)升級(jí)，我們國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入了大消費(fèi)時(shí)代。”

目前，卷皮已完成導(dǎo)購(gòu)到自有商城的閉環(huán)建設(shè)，拿到融資后，將在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，優(yōu)化零售行業(yè)整個(gè)鏈條，包括生產(chǎn)、流通、銷售到售后的效率。

在未來，卷皮的定位是平價(jià)零售企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)還沒有同類定位的企業(yè)，有類似的，但不夠清晰。

黃承松向記者表示，消費(fèi)升級(jí)不等于高消費(fèi)。國(guó)內(nèi)三四線城市和農(nóng)村人群的消費(fèi)潛在市場(chǎng)很大，對(duì)低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品的需求是恒定的。

“美國(guó)的美元店，德國(guó)的‘窮人超市’阿爾迪發(fā)展都很快。美國(guó)平價(jià)超市Costco（好士多）市值達(dá)到數(shù)百億美元，成為沃爾瑪?shù)挠辛μ魬?zhàn)者。我們的目標(biāo)，也是做一家龐大的平價(jià)零售企業(yè)。從最開始創(chuàng)業(yè)做導(dǎo)購(gòu)，一直到現(xiàn)在，我們戰(zhàn)略目標(biāo)一直不變，也沒有打算去變這個(gè)定位?！?/p>

作為平價(jià)零售企業(yè)，滿足用戶需求是第一位的，“哪里有用戶，我們就會(huì)出現(xiàn)在哪里，不管是城市農(nóng)村、國(guó)內(nèi)國(guó)外?！毕睦锓逖a(bǔ)充說。

創(chuàng)始人夏里峰

踏實(shí)穩(wěn)健超越對(duì)手 成功沒有奇招險(xiǎn)招

卷皮聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁夏里峰（左）及卷皮創(chuàng)始人兼CEO黃承松（右）

一年一個(gè)樣，卷皮成長(zhǎng)速度快得驚人。外表年輕，內(nèi)在老成，33歲的夏里峰同樣快速成長(zhǎng)，自帶“少年老成”的氣質(zhì)。

2005年參與創(chuàng)辦PPTV，后入職華為，又辭職繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，切入電子商務(wù)領(lǐng)域，去年堅(jiān)定了卷皮要走的“平價(jià)零售”的道路。從2005年至今，夏里峰用十年時(shí)間，完成了一個(gè)華中科技大學(xué)通訊工程專業(yè)學(xué)生到領(lǐng)導(dǎo)上千員工創(chuàng)業(yè)企業(yè)總裁的轉(zhuǎn)變。

在這次視頻采訪中，談起公司，夏里峰表現(xiàn)出極為理性的一面。

方向很重要?！罢业搅藢?duì)的方向，做了對(duì)的事，并在正確的運(yùn)營(yíng)方向上做了正確的投入?！毕睦锓逭f，2015年，卷皮并沒有出奇招、出險(xiǎn)招，而是找到了一條差異化的道路，確定公司做平價(jià)零售企業(yè)的方向，一心朝著為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比、低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品的目標(biāo)努力，踏實(shí)、穩(wěn)健地反超對(duì)手。

成長(zhǎng)是關(guān)鍵詞?！拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)都很年輕，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)?！闭勂甬?dāng)下的卷皮，夏里峰最驕傲的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，“大家的成長(zhǎng)都很快，只有每個(gè)人迅速成長(zhǎng)，才會(huì)共同帶來公司的快速發(fā)展”。隨著公司的壯大，他略有遺憾的地方是，“公司小的時(shí)候，每個(gè)人都能照顧到，一起進(jìn)步，現(xiàn)在公司大了，就無法逐一交流了”。

關(guān)注用戶體驗(yàn)是每天必做的事。無論多忙，同樣出身華中科大的黃承松和夏里峰有共同的“保留節(jié)目”，上卷皮網(wǎng)找BUG，經(jīng)常夜間在工作微信群中指出一些不足的小細(xì)節(jié)，“華科男”的“嚴(yán)謹(jǐn)”愛好可見一斑。

消費(fèi)品市場(chǎng)有著持久的潛力。夏里峰表示，卷皮從“九塊九包郵”起步，從電商導(dǎo)購(gòu)到平價(jià)電商，現(xiàn)在更堅(jiān)定平價(jià)零售方向。對(duì)于這一判斷，資本給予了肯定。卷皮的C輪投資方天圖資本、招銀國(guó)際、浙江金控各個(gè)來頭不小，天圖資本專注于投資品牌消費(fèi)品企業(yè)（家庭及個(gè)人消費(fèi)的產(chǎn)品與服務(wù)），投資了周黑鴨、蘑菇街、小紅書、百果園、慈銘體檢等；招銀國(guó)際則背靠招商銀行，年初戰(zhàn)略入股了滴滴出行。

創(chuàng)業(yè)維艱但也興致盎然?！耙粴q多的孩子正是最好玩的時(shí)候，可是我前不久20多天都沒能回家”，創(chuàng)業(yè)伙伴黃承松負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，夏里峰做著“空中飛人”，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和商務(wù)，“我們一個(gè)主內(nèi)一個(gè)主外，合作得很好”。

掃碼關(guān)注“獨(dú)角獸報(bào)告”

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