“淘特萊斯”模式，是一種結(jié)合了線上購物平臺特性和線下高端品牌店體驗(yàn)的新型購物方式，在雙11期間尤其受到關(guān)注。對于男女鞋來說，這種模式可以帶來以下新玩法：
1. "線上比價，線下體驗(yàn)"：消費(fèi)者可以在網(wǎng)上比較不同品牌和店鋪的價格，選擇性價比最高的產(chǎn)品，然后前往實(shí)體店體驗(yàn)和試穿。這種方式既節(jié)省了時間，又保證了購物體驗(yàn)。
2. "限量款線上預(yù)約，線下自提"：一些高端品牌可能會在雙11期間推出限量款鞋款，消費(fèi)者可以通過線上平臺預(yù)約購買，然后選擇到指定門店自提。這種方式可以避免線上搶購的擁堵和線下門店的排隊(duì)。
3. "線上下單，門店退換"：消費(fèi)者可以在網(wǎng)上下單購買鞋款，如果尺碼不合適或者有其他問題，可以選擇到指定門店進(jìn)行退換。這種方式可以減少線上購物的后顧之憂。
4. "品牌直播，線上線下聯(lián)動"：品牌方可以在雙11期間進(jìn)行直播，展示鞋款特點(diǎn)、搭配建議等，消費(fèi)者可以通過線上平臺下單購買，同時也可以到線下門店參與互動活動。
5. "會員專屬優(yōu)惠，線上線下通用"：品牌方可以為會員提供專屬優(yōu)惠，這些優(yōu)惠可以在線上和線下門店通用。這種方式可以增加會員的購物體驗(yàn)和品牌忠誠度。
6. "二手鞋交易，環(huán)保時尚"：在雙11期間，一些消費(fèi)者可能會選擇購買

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要：線下女鞋品牌百麗，今年6月正式以打包形式進(jìn)駐淘寶，在淘寶上開店3個月之內(nèi)便沖進(jìn)3皇冠，店鋪入駐當(dāng)月就已突破百萬銷售記錄。無獨(dú)有偶，駱駝在淘寶上的男鞋店鋪則是作為集團(tuán)線上第5大店鋪來運(yùn)營。所謂的“淘特萊斯”模式，究竟又是一種怎樣的模式？

臨近雙11，平臺上硝煙彌漫，鞋類大佬們紛紛拋出今年的銷售目標(biāo)。駱駝?wù)垇矸侗?，欲保去年鞋類第一的排位，而去年排名較后的女鞋品牌百麗，今年線上勢頭較猛，被駱駝總經(jīng)理萬金剛視為鞋類中有力對手之一。

《賣家》記者發(fā)現(xiàn)，這個號稱占據(jù)60%中國女鞋零售市場的線下品牌，今年6月正式以打包形式進(jìn)駐淘寶，在淘寶上開店3個月之內(nèi)便沖進(jìn)3皇冠，店鋪入駐當(dāng)月就已突破百萬銷售記錄。無獨(dú)有偶，駱駝在淘寶上的男鞋店鋪則是作為集團(tuán)線上第5大店鋪來運(yùn)營；奢侈女裝品牌代理GRI旗下九大品牌，包括NINE WEST、STEVE MADDEN，也已全部入駐淘店 。線下品牌紛紛發(fā)力淘寶，其中究竟原因何在？所謂的“淘特萊斯”模式，究竟又是一種怎樣的模式？

淘寶鞋類小二恒岳介紹，所謂的淘特萊斯，即是以“奧特萊斯”為藍(lán)本的清倉模式，也是阿里系兩大購物平臺品牌差異化區(qū)隔。奧特萊斯，其實(shí)是零售商業(yè)中的一個經(jīng)典概念，專指由銷售名牌過季、下架、斷碼、專供商品的商店組成的特賣購物中心。

百麗：3月摘得3皇冠

據(jù)悉，截止到去年8月，百麗線下門店將近2萬家，線上渠道包括天貓、淘寶以及優(yōu)購，但并沒有唯品會。其中，有22家天貓品牌旗艦店以及2家淘寶店——一家是包括了男鞋、女鞋共17個品牌在內(nèi)的百麗集團(tuán)官方店，另一家則是名為百麗運(yùn)動名品城的1皇冠店鋪，店鋪銷售百麗作為全國總代理的運(yùn)動品牌耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等等。

對于百麗C店來說，最大的優(yōu)勢便在于品牌。6月正式入的駐百麗攜旗下17個品牌，7、8月份共上過兩次聚劃算，且在開業(yè)之初便以9.9元參加了淘搶購的活動。短短不到1個月，便到達(dá)了1皇冠；3個月之內(nèi)，沖進(jìn)3皇冠，排名集團(tuán)24家阿里系店鋪的第9名。對此百麗也加強(qiáng)了對于品牌調(diào)性的展示，精細(xì)化運(yùn)作每個類目，為類目制作單獨(dú)二級頁，從而方便用戶找查商品，提高體驗(yàn)。據(jù)悉，在日常銷售中，百麗的價格與天貓店價格一致，而年前會在每個品牌里劃分部分淘寶店的專銷款，庫存量大，作為淘寶店的主推。

駱駝：直面消費(fèi)者

淘寶上存在兩種極端用戶：一種對品質(zhì)極端敏感，性價比其次；另一種則對性價比敏感。抓住這兩端的用戶，等于拿下了淘寶陣地。駱駝總經(jīng)理萬金剛此前接受《賣家》記者時透露了駱駝對淘寶的定位：一、測試新品——比如智能沖鋒衣等新產(chǎn)品的測試；二、針對品牌忠實(shí)客戶推出?？睿蝗?、銷售非當(dāng)季庫存。

駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在他們看來，淘特萊斯就是一個線上的“奧特萊斯”，它不僅僅是特價促銷、清理庫存的渠道，也是為品牌提供一個直面消費(fèi)者的機(jī)會，通過確保正品好貨給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠，從而滿足消費(fèi)者不同層次的需求。"多一個渠道接觸消費(fèi)者，滿足他們不同的需求，就能夠?yàn)槠放茙砀嗥毓狻⒏噤N售。”其負(fù)責(zé)人也表示，淘特萊斯每月舉辦的活動，駱駝已經(jīng)參加過多次了，“每次都可以給我們帶來實(shí)實(shí)在在的流量，帶來銷售的提升”。從這個角度看，淘特萊斯的模式對于平臺與品牌來說應(yīng)該雙贏的。

除了去年雙11男鞋、女鞋、戶外3個類目均為第一的駱駝，把所有品牌在淘寶店打包進(jìn)行集中式的展示之外，康奈、奧康、紅蜻蜓、意爾康、 康奈、萊爾斯丹、哈森、大東、卓詩尼、星期六、花花公子等等淘寶官方直營品店也均使用“淘特萊斯”模式。線下品牌進(jìn)駐淘寶，其本身的品牌強(qiáng)勢背書是其無法忽視的“光環(huán)”，如何駕馭好這只“光環(huán)”，在銷售上平穩(wěn)行進(jìn)，“淘特萊斯”的定位也許能夠幫助品牌商解決煩惱。