來(lái)源網(wǎng)絡(luò)以下是一些關(guān)于Spes詩(shī)裴絲成為“控油蓬松第一品牌”的宣傳文案，結(jié)合了月銷量10萬(wàn)，出一款爆一款的特點(diǎn)：
"方案一：強(qiáng)調(diào)銷量和口碑"
> "月銷10萬(wàn)+，Spes詩(shī)裴絲，控油蓬松實(shí)力王者！"
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> "“不出一款爆一款”的傳奇，鑄就“控油蓬松第一品牌”的輝煌！"
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> "選擇Spes詩(shī)裴絲，選擇自信持久的清爽，選擇無(wú)與倫比的蓬松！"
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> "用銷量說話，用口碑證明！Spes詩(shī)裴絲，讓你告別油光，輕松駕馭每一刻！"
"方案二：聚焦產(chǎn)品功效和用戶體驗(yàn)"
> "油光不再怕，蓬松更自信！Spes詩(shī)裴絲，你的控油蓬松神器！"
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> "月銷量突破10萬(wàn)，Spes詩(shī)裴絲用實(shí)力證明，好產(chǎn)品自己會(huì)說話！"
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> "每一款都爆火，每一款都驚艷，Spes詩(shī)裴絲，打造你的專屬清爽體驗(yàn)！"
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> "選擇Spes詩(shī)裴絲，選擇持久控油，選擇輕盈蓬松，選擇自信閃耀的自己！"
"方案三：突出品牌定位和行業(yè)地位"
> "Spes詩(shī)裴絲，控油蓬松第一品牌！"
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> "月銷量10萬(wàn)+，見證傳奇，引領(lǐng)
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天下網(wǎng)商 王卓霖為了幫年輕人解決“頭皮焦慮”，洗護(hù)賽道又跑出了一匹黑馬。一款持續(xù)霸榜天貓熱銷榜的海鹽潔發(fā)膏，一款常?！吧霞苊霙]”的免洗蓬松噴霧……它們都來(lái)自新銳頭皮護(hù)理品牌Spes 詩(shī)裴絲（以下簡(jiǎn)稱“Spes”）。其創(chuàng)始人兼CEO鄭如晶是網(wǎng)易嚴(yán)選創(chuàng)始成員，帶領(lǐng)網(wǎng)易嚴(yán)選從0到1，也是新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)者之一。
2020年4月，Spes進(jìn)駐天貓，很快就有產(chǎn)品登頂天貓細(xì)分品類銷量第一，成為2020年增長(zhǎng)最快的新銳個(gè)護(hù)品牌之一，并入選“天貓寶藏新品牌”。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）最新發(fā)布的《2021國(guó)民頭皮健康白皮書》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，Spes在線上洗發(fā)膏品牌中銷量TOP1，躋身線上頭皮洗護(hù)品牌消費(fèi)TOP10；在今年線上頭皮洗護(hù)控油蓬松功效品牌銷售額排名中，Spes位列第一，成為“控油蓬松第一品牌”。
數(shù)據(jù)顯示，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者開始關(guān)注頭皮健康狀態(tài)。以95后為代表的Z世代，作為線上頭皮洗護(hù)市場(chǎng)最大的消費(fèi)人群，其人數(shù)占比逐年上升。快速增長(zhǎng)的需求帶動(dòng)中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展。在一片紅海的洗護(hù)市場(chǎng)，主攻頭皮洗護(hù)賽道的Spes，如何在一年多時(shí)間里殺出重圍？中國(guó)無(wú)小“市”
今年7月，明星徐璐在社交平臺(tái)上的一則視頻火了。視頻中，徐璐推薦了一款Spes海鹽潔發(fā)膏，稱洗完后“發(fā)根像被彈簧撐起來(lái)”。視頻發(fā)布后，網(wǎng)友大多評(píng)論“用完頭發(fā)蓬松很順滑”“感覺很清爽不油膩”等。一時(shí)間，這個(gè)新品牌被冠以“高顱頂?shù)拿孛芪淦鳌薄坝皖^親媽”，口口相傳。Spes是誰(shuí)？長(zhǎng)久以來(lái)，洗護(hù)賽道都是紅海，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、施華蔻等洗護(hù)老牌玩家占據(jù)了大部分市場(chǎng)。怎么創(chuàng)造新的增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為Spes需要快速破局的問題。在這一點(diǎn)上，鄭如晶堅(jiān)信，中國(guó)無(wú)小“市”，每一個(gè)存量市場(chǎng)都存在著巨大的增量市場(chǎng)，“國(guó)內(nèi)的洗護(hù)賽道中，新的人群對(duì)新的品牌、新的場(chǎng)景，會(huì)誕生新的需求，這樣就會(huì)涌現(xiàn)大量的機(jī)會(huì)”。老牌玩家沒有在細(xì)分賽道上布局過多，這恰恰給了Spes機(jī)會(huì)。它發(fā)現(xiàn)，頭皮護(hù)理需求在加速覺醒，2018年-2020年間，頭皮護(hù)理市場(chǎng)增速是普通洗護(hù)的1.7倍，頭皮護(hù)理件單價(jià)達(dá)普通洗護(hù)約 1.5 倍。基于用戶場(chǎng)景的變化和新的人群分別，Spes針對(duì)頭皮洗護(hù)需求，在2021年初推出了第一款明星產(chǎn)品，主打長(zhǎng)效控油蓬松的海鹽潔發(fā)膏。
口碑帶動(dòng)銷量，這款海鹽潔發(fā)膏上線半年銷量超200萬(wàn)瓶，位列天貓深層清潔洗發(fā)水熱銷榜以及好評(píng)榜雙榜第一；它曾先后兩次登陸李佳琦直播間，累計(jì)熱銷18萬(wàn)瓶，兩度成為銷冠。CBNData數(shù)據(jù)顯示，在2021年線上頭皮洗護(hù)品牌消費(fèi)的前十榜單當(dāng)中，Spes、Kono等新銳國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起，躋身十強(qiáng)。其中，Spes在國(guó)貨品牌中位列第一。
不僅如此，Spes此前推出的蓬松豐盈洗發(fā)水和免洗蓬松噴霧兩款產(chǎn)品，也成為爆品。作為為中國(guó)用戶提供“洗護(hù)染型”全新解決方案的新銳國(guó)貨品牌，Spes在不到兩年時(shí)間，憑借三個(gè)爆款，成為頭皮洗護(hù)賽道表現(xiàn)最亮眼的新品牌之一。“秒沒”產(chǎn)品誕生背后的科技含量
《報(bào)告》顯示，在今年線上頭皮洗護(hù)控油蓬松功效品牌銷售額排名中，Spes位列第一。
如果說品牌爆發(fā)是順勢(shì)而為，能站上風(fēng)口也需要實(shí)力。Spes核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自網(wǎng)易嚴(yán)選，除了創(chuàng)始人鄭如晶，其他成員還包括網(wǎng)易嚴(yán)選前供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、奧美資深品牌總監(jiān)等。同時(shí)，品牌還與國(guó)內(nèi)外一流研究機(jī)構(gòu)建立深度合作關(guān)系，建立“Spes詩(shī)裴絲全球創(chuàng)新研發(fā)中心”實(shí)驗(yàn)室。這樣的豪華團(tuán)隊(duì)，對(duì)于打造爆款，自有一套方法論。鄭如晶時(shí)常掛在嘴邊的一句話是：“大眾品類創(chuàng)新化，小眾品類常態(tài)化”。大眾品類市場(chǎng)成熟，就要用創(chuàng)新性產(chǎn)品去升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，碰撞出新的增量市場(chǎng)；小眾品類需要花力氣去教育市場(chǎng)，所以像免洗蓬松噴霧、海鹽潔發(fā)膏等，從成分、包裝到運(yùn)營(yíng)，追求的是穩(wěn)定常態(tài)化，逐漸讓用戶接受。這樣的打法，有賴于其前端產(chǎn)品的科技研發(fā)投入。作為一家新銳品牌，Spes提早布局研發(fā)線，這在投資人看來(lái)很難得。目前，Spes與國(guó)內(nèi)外頂尖研究機(jī)構(gòu)均有合作，在產(chǎn)品的研發(fā)上，深入到原料層面，從原料底層進(jìn)行配方的創(chuàng)新。以Spes免洗蓬松噴霧為例。結(jié)合用戶需求分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上各類噴霧林林總總，無(wú)論是大牌還是雜牌，都有一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，噴出來(lái)的全是粉末狀的物質(zhì)，殘留在頭發(fā)上就像頭皮屑，很容易顯“臟”。為了解決這些痛點(diǎn)，Spes開始從原料和噴頭技術(shù)兩個(gè)層面進(jìn)行研發(fā)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)最終利用來(lái)自德國(guó)的納米級(jí)原料，研制出復(fù)合高分子微球噴霧，解決粉狀物質(zhì)噴出不均勻的痛點(diǎn)，快速去油的同時(shí)，讓頭發(fā)恢復(fù)清爽潤(rùn)滑和蓬松。公司前后花了1年時(shí)間，反復(fù)鉆研新的加工工藝，并重新設(shè)計(jì)了噴頭，確認(rèn)其安全有效，這才決定上線。今年8月，Spes免洗蓬松噴霧一上架就賣爆了，上線首晚賣出2萬(wàn)瓶，此后經(jīng)?！吧霞苊霙]”。其天貓旗艦店中，這款免洗蓬松噴霧月銷10萬(wàn)件以上，已成為店內(nèi)銷冠。在鄭如晶看來(lái)，新銳品牌未來(lái)的發(fā)展方向，一定是用戶需求倒推品類創(chuàng)新，前沿科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)。
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