關(guān)于美妝集合店ONLY WRITE闖入北京并計(jì)劃開(kāi)超大旗艦店的消息，可以總結(jié)如下：
1. "品牌背景"：ONLY WRITE（通常指隸屬于INTO YOU集團(tuán)或與悅木之源有淵源的品牌）是一家主打生活方式和美妝產(chǎn)品的集合店，以其產(chǎn)品組合和購(gòu)物體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。
2. "進(jìn)入北京"：ONLY WRITE正式進(jìn)入北京市場(chǎng)，這是該品牌拓展其全國(guó)布局的重要一步。這通常意味著品牌在北京開(kāi)設(shè)了多家門(mén)店，而不僅僅是旗艦店。
3. "超大旗艦店計(jì)劃"：品牌計(jì)劃在北京開(kāi)設(shè)一家“超大”旗艦店。這通常意味著： "規(guī)模大"：門(mén)店面積遠(yuǎn)超常規(guī)店，提供更寬敞、更豐富的購(gòu)物空間。 "體驗(yàn)升級(jí)"：可能包含更完善的體驗(yàn)區(qū)、互動(dòng)裝置、品牌歷史展示、甚至小型沙龍或工作坊等，旨在打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。 "產(chǎn)品全"：集合店的特點(diǎn)是產(chǎn)品線廣泛，旗艦店可能會(huì)更全面地展示品牌旗下或合作的各種產(chǎn)品。 "地標(biāo)效應(yīng)"：選址通常在核心商圈或人流密集的地段，希望成為區(qū)域內(nèi)的新地標(biāo)或潮流打卡點(diǎn)。 "吸引眼球"：超大旗艦店的開(kāi)設(shè)本身就是一種強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳，旨在吸引廣泛關(guān)注和客流。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)"：美妝集合店ONLY WRITE不僅成功進(jìn)軍北京市場(chǎng)，還雄心勃勃地計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家

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實(shí)習(xí)記者｜韋香惠

新銳美妝集合店“ONLY WRITE獨(dú)寫(xiě)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ONLY WRITE”）終于如愿在一線城市落下一子。

近日，ONLY WRITE在“宇宙中心”五道口開(kāi)出了北京首店。新店位于五道口購(gòu)物中心一層，門(mén)店設(shè)計(jì)延續(xù)了品牌一貫的“科技感”，以銀色為主調(diào)，按照產(chǎn)品種類(lèi)劃分為大牌小樣區(qū)、面膜區(qū)、彩妝區(qū)、香水區(qū)、盲盒區(qū)等區(qū)域。店內(nèi)99元大牌護(hù)膚彩妝盲盒吸引了大批消費(fèi)者參與的同時(shí)，新店抽獎(jiǎng)活動(dòng)和拉新客進(jìn)群贈(zèng)美妝蛋的小福利也為其增加了不少人氣。

公開(kāi)信息顯示，“ONLY WRITE”品牌隸屬于杭州獨(dú)寫(xiě)品牌管理有限公司，后者創(chuàng)立于2019年，創(chuàng)始人周建雷同時(shí)也是連鎖化妝品專(zhuān)營(yíng)店“橙小橙”的創(chuàng)立者。ONLY WRITE于2020年3月28日在杭州開(kāi)出第一家店。

今年3月，在ONLY WRITE獲得了嘉御基金數(shù)千萬(wàn)天使輪融資后，周建雷就曾提出品牌將快速布局北、上、廣、深及各大重點(diǎn)省會(huì)城市。如今北京首店的開(kāi)業(yè)，意味著周建雷已經(jīng)向布局一線城市的目標(biāo)邁出了第一步。

據(jù)ONLY WRITE拓展開(kāi)發(fā)的負(fù)責(zé)人向界面新聞介紹，未來(lái)北京其他區(qū)域還將陸續(xù)有門(mén)店開(kāi)出，目前正在跟相關(guān)購(gòu)物中心洽談中。

門(mén)店全試用裝體驗(yàn)、100%掃碼下單提貨的無(wú)導(dǎo)購(gòu)交互方式，是ONLY WRITE區(qū)別于HARMAY話梅、WOW COLOUR等其它新銳美妝集合店的重要賣(mài)點(diǎn)。此外，ONLY WRITE店內(nèi)除了大牌中小樣產(chǎn)品外，更多以國(guó)潮和日韓小眾品牌為主。包括橘朵，ZEESEA、VNK、colorkey、稚優(yōu)泉、UNNY等新興國(guó)貨品牌在ONLY WRITE門(mén)店都有售賣(mài)。

按ONLY WRITE小程序顯示，目前品牌旗下門(mén)店數(shù)量為15家，在杭州、寧波、南京等城市主流商圈均設(shè)有門(mén)店。

周建雷計(jì)劃，今年內(nèi)將開(kāi)出100家ONLY WRITE，包括90多家位于類(lèi)似杭州嘉里中心購(gòu)物中心的“標(biāo)準(zhǔn)店”、及5家“全品類(lèi)主題旗艦店”，其中，旗艦店的面積將達(dá)到1500平米左右，預(yù)計(jì)在年中正式亮相。

實(shí)際上不僅ONLY WRITE，近兩年來(lái)美妝市場(chǎng)大爆發(fā)，新銳美妝集合店正扎堆入市，其中不少還獲得了資本的加持。

率先破圈的“HARMAY話梅”于2019年底完成了由高瓴資本投的A輪融資；2020年以來(lái)，“THE COLORIST調(diào)色師”和“KKV”所屬的KK集團(tuán)，歷經(jīng)6輪融資后其融資金額已經(jīng)超過(guò)20億元。由名創(chuàng)優(yōu)品母公司賽曼集團(tuán)孵化的WOW COLOUR，門(mén)店數(shù)也已超過(guò)300家。

狂奔的背后，是美妝新零售賽道向傳統(tǒng)美妝渠道發(fā)起的沖擊。聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平曾指出：“國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)上游研發(fā)、生產(chǎn)、品牌快速發(fā)展，實(shí)體渠道端跟不上美妝行業(yè)的發(fā)展，需求端出現(xiàn)井噴，新的美妝通路應(yīng)景而出?！?

另外，對(duì)比專(zhuān)柜和傳統(tǒng)美妝零售商，新型美妝集合店更豐富的單品給消費(fèi)者提供了更大的選品空間。以杭州ONLY WRITE為例，門(mén)店提供超過(guò)500個(gè)甄選品牌，熱賣(mài)SKU在15000件以上。

新型美妝集合店的主攻群體是20-35歲的年輕消費(fèi)者，門(mén)店會(huì)從貨品規(guī)格、品牌組合和選址等多方面入手，吸引他們消費(fèi)。

“小樣+正品”并重，增加客單量的同時(shí)降低拉新門(mén)檻；“國(guó)際大牌+國(guó)貨精品+小眾生活方式品牌”混搭，豐富選品的維度，又獲得了更高的毛利。年輕客群集中的商圈更是新型美妝集合店看好的出道C位。ONLY WRITE在大眾點(diǎn)評(píng)上收獲的最多評(píng)價(jià)就是“小樣齊全”“價(jià)格低”。

ONLY WRITE購(gòu)物中心拓展開(kāi)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受界面新聞采訪時(shí)也表示，“之所以將首店設(shè)在五道口，正是看中周邊高校林立，年輕客群大。接下來(lái)的門(mén)店設(shè)置同樣會(huì)偏向年輕人聚集較多的購(gòu)物中心。”

我們之前分析過(guò)，相比上一代依賴(lài)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)的屈臣氏、萬(wàn)寧等，新型美妝集合店更強(qiáng)調(diào)通過(guò)設(shè)計(jì)與陳列營(yíng)造“氛圍感”，從而實(shí)現(xiàn)坪效暴增。根據(jù)青銅資本投資副總裁涂靈琳的分享，話梅、調(diào)色師等表現(xiàn)較好的門(mén)店年坪效可達(dá)8-10萬(wàn)元，高于盒馬先生運(yùn)營(yíng)1.5年以上單店年坪效超過(guò)5萬(wàn)元。

如今，開(kāi)業(yè)當(dāng)天爆滿排隊(duì)已經(jīng)是新型美妝集合店的常見(jiàn)景象。然而，新鮮勁過(guò)后如何持續(xù)引流仍是這類(lèi)店鋪的難題。面對(duì)選品、玩法上日益同質(zhì)化的趨勢(shì)，可以通過(guò)哪些差異化方式避免價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)亦值得從業(yè)者要思考的。此外，在“引流利器”化妝品小樣的采用上，今年年初ONLY WRITE涉嫌走私被查的事例，也給它的同行們敲響了“警鐘”。

現(xiàn)階段，ONLY WRITE雖然在經(jīng)營(yíng)上有所創(chuàng)新，打造了全場(chǎng)掃碼下單提貨的無(wú)導(dǎo)購(gòu)交易模式，為消費(fèi)者在選購(gòu)階段提供了更自在的消費(fèi)體驗(yàn)，但門(mén)店客流較大時(shí)，在提貨環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了“槽點(diǎn)”，界面新聞在北京新店內(nèi)看到，因掃碼下單后的配貨效率低，多位消費(fèi)者遲遲等不到叫號(hào)，最終決定退貨離場(chǎng)。