來源網(wǎng)絡(luò)中國(guó)品牌在TikTok出海方面有很多成功的案例，這些案例展示了TikTok作為一個(gè)全球性社交平臺(tái)的巨大潛力，以及中國(guó)品牌如何利用TikTok進(jìn)行國(guó)際化拓展。以下是一些典型的中國(guó)品牌TikTok出海案例：
"1. 李寧 (Li-Ning):"
"策略:" 李寧在TikTok上發(fā)布了一系列創(chuàng)意廣告，包括與知名藝人合作、推出限量版產(chǎn)品、以及利用熱門挑戰(zhàn)和音樂。他們還通過TikTok與消費(fèi)者互動(dòng)，收集反饋，并舉辦線下活動(dòng)。
"成果:" 李寧的TikTok賬號(hào)獲得了數(shù)百萬粉絲，并且其廣告視頻獲得了極高的觀看量和互動(dòng)率。TikTok幫助李寧成功打入國(guó)際市場(chǎng)，提升了品牌知名度和影響力。
"2. 耐克 (Nike):"
"策略:" 耐克在TikTok上發(fā)布了一系列以運(yùn)動(dòng)為主題的視頻，包括運(yùn)動(dòng)員的勵(lì)志故事、產(chǎn)品展示、以及與用戶互動(dòng)的挑戰(zhàn)。他們還與TikTok合作推出了獨(dú)家內(nèi)容，例如Nike的“Dream Crazy”系列視頻。
"成果:" 耐克的TikTok賬號(hào)擁有龐大的粉絲群體，并且其視頻經(jīng)常成為熱門話題。TikTok幫助耐克與年輕消費(fèi)者建立了更緊密的聯(lián)系，并提升了品牌形象。
"3. 三星 (Samsung):"
"策略:" 三星在TikTok上發(fā)布了一系列以產(chǎn)品為主題的視頻
相關(guān)內(nèi)容：
Sensor Tower分享了2022 年 3 季度全球應(yīng)用下載的最新報(bào)告：TikTok全球業(yè)務(wù)依然穩(wěn)居蘋果App Store和谷歌Play商店“非游戲類應(yīng)用”的營(yíng)收榜前列，當(dāng)季消費(fèi)者支出約9.144億美元。短視頻社交巨頭 TikTok 逆風(fēng)上揚(yáng)，創(chuàng)下了連續(xù)四個(gè)季度霸榜的營(yíng)收紀(jì)錄。再來看一組驚人的數(shù)據(jù)：去年的9月27日TikTok宣布月活用戶超10億，拉開了中國(guó)短視頻出海的序幕；僅僅一年的時(shí)間，今年9月TikTok的日活用戶近10億，說明全球短視頻商業(yè)化變現(xiàn)的模式已逐漸成熟。
今天來和大家盤點(diǎn)一下，那些走出國(guó)門在TikTok上大賣的中國(guó)品牌，從他們成功的營(yíng)銷案例中，各位賣家或許能有所啟發(fā)。
一、市值4000億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)SHEIN
跨境圈的朋友對(duì)SHEIN一定不陌生，這家國(guó)際 B2C 快時(shí)尚公司主要經(jīng)營(yíng)女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等。SHEIN將TikTok作為了營(yíng)銷渠道之一，全網(wǎng)矩陣賬號(hào)粉絲總數(shù)近千萬，官網(wǎng)賬號(hào)540萬粉絲，#shein#單個(gè)品牌話題曝光量高達(dá)407億。
在TikTok上，SHEIN的營(yíng)銷手段更多為達(dá)人帶貨，非常多身材火辣的網(wǎng)紅們?cè)嚧┓b，為其提供了非常有效的傳播和曝光。二、海外業(yè)務(wù)布局220個(gè)國(guó)家的京東
早在2020年，京東泰國(guó)站總GMV同比增長(zhǎng)170%，而且京東快遞在曼谷地區(qū)實(shí)現(xiàn)95%以上的訂單當(dāng)日達(dá)，全境可實(shí)現(xiàn)85%訂單的隔日達(dá)；TikTok對(duì)于京東的海外布局也是非常好的營(yíng)銷渠道，在TikTok上，京東印尼本土店已有99萬粉絲，本土化的賬號(hào)內(nèi)容，十分適合想要布局東南亞的商家參考。并且，京東定期直播，并將直播的預(yù)告直觀地展示在賬號(hào)主頁(yè)。
在數(shù)據(jù)網(wǎng)站上，查到京東印尼店鋪累計(jì)賣出170萬件商品，總銷售額超千萬美金，關(guān)聯(lián)達(dá)人4k+個(gè)，上架的商品7k+件。三、每月GMV翻倍上漲的新彩護(hù)品牌—Y.O.U
2022年2月，Y.O.U 就完成了4000萬美元（約合人民幣2.5億元）C輪融資 ，截至6月，Y.O.U的融資額已經(jīng)累計(jì)達(dá)到7000萬美元。Y.O.U團(tuán)隊(duì)成員大多深耕印尼市場(chǎng)多年，熟悉市場(chǎng)需求，也積累了豐富的本地資源。截止目前，Y.O.U已拓展至菲律賓、馬來西亞、泰國(guó)等國(guó)，覆蓋近4萬個(gè)點(diǎn)位。
2022年6月Y.O.U產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)上的銷售排名Y.O.U在TikTok上有82萬的粉絲，和京東一樣，也會(huì)有直播的預(yù)告，而直播間互動(dòng)率也比較不錯(cuò)。
Y.O.U在TikTok上發(fā)起#WouldYouLoveYou品牌挑戰(zhàn)賽，該話題獲得了64億的曝光，同時(shí)，官方也發(fā)布了一條該主題的視頻，從評(píng)論區(qū)能看出這條視頻所宣揚(yáng)的主題得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。
Y.O.U的品牌主理人Jonathan分享Y.O.U在本土成功的訣竅在于"提前拿到料體，然后找本地團(tuán)隊(duì)試用，以及一部分TikTok 網(wǎng)紅提前體驗(yàn)產(chǎn)品和反饋產(chǎn)品建議" Y.O.U會(huì)根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品。據(jù)了解，雖然Y.O.U的供應(yīng)鏈主要集中在中國(guó)的江浙滬和廣州，但所有產(chǎn)品研發(fā)均經(jīng)由嚴(yán)格的本地測(cè)試流程，如此，產(chǎn)品更適合本地消費(fèi)者。四、唯品會(huì)出海利器—NOWRAIN
新銳快時(shí)尚品牌NOWRAIN背靠唯品會(huì)，目標(biāo)客群是海外25歲以下的年輕人，擁有成熟的女裝供應(yīng)鏈，營(yíng)銷的鏈路主要是從TikTok引流到獨(dú)立站，以及和TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人合作。不難發(fā)現(xiàn)，NOWRAIN的商業(yè)模式和SHEIN有異曲同工之妙，那NOWRAIN有受到SHEIN影響嗎？并沒有，據(jù)WEBRate報(bào)道，NOWRAIN獨(dú)立站的日訪客約6.32萬，日瀏覽量約為37.93萬次。
NOWRAIN正在TikTok搭建不同的賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)打造不同的風(fēng)格，利用垂直風(fēng)格內(nèi)容來針對(duì)性的吸引不同的用戶。NOWRAIN目前在TikTok上共擁有12個(gè)賬號(hào)，其中有5個(gè)主賬號(hào)，其余賬號(hào)分布不同的國(guó)家。除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒體上均有賬號(hào)。這個(gè)打造矩陣賬號(hào)的策略值得想做服裝的跨境賣家參考借鑒。五、國(guó)風(fēng)美學(xué)傳播者—花西子
歐美美妝圈頂流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初發(fā)布了一條視頻，夸花西子為"世界最美化妝品"，一舉將花西子推向了全世界。目前，花西子在TikTok上的粉絲已超百萬，花西子海外爆火的原因還有它獨(dú)特的內(nèi)容策劃方式：賬號(hào)垂直+話題標(biāo)簽+國(guó)潮元素，每一條視頻都與產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)，花西子的相關(guān)話題#florasis#在視頻營(yíng)銷的帶動(dòng)下獲得了1億9千多萬的曝光。
花西子也會(huì)和TikTok的網(wǎng)紅達(dá)人們合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉絲忠誠(chéng)度高的達(dá)人居多，更有網(wǎng)紅在花西子的開箱視頻中表示：“這是我見過的最華麗、最精美的化妝品，簡(jiǎn)直就是一件藝術(shù)品！”
花西子的帶貨達(dá)人來自不同國(guó)家、有著不同膚色、甚至不分性別，帶貨的產(chǎn)品涵蓋了：氣墊、口紅、眼影、高光等花西子全線產(chǎn)品。海外消費(fèi)者紛紛在評(píng)論區(qū)留言表示“我不想使用它，我只想擁有它”，可見花西子獨(dú)特的國(guó)風(fēng)美學(xué)已經(jīng)占領(lǐng)了海外用戶的心智。六、百萬美金天使輪融資—Newme
今年年初亞馬遜“封店潮”背景下，Newme宣布再獲融資，不到一年三次融資在跨境圈鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也讓越來越多的跨境賣家注意到了TikTok這個(gè)平臺(tái)。Newme矩陣粉絲已超百萬，主要是通過TikTok的短視頻廣告投放、結(jié)合自有直播團(tuán)隊(duì)和第三方代播進(jìn)行直播帶貨，通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和商品售賣，但Newme也開通了TikTokShop作為輔助的售貨窗口。Newme目前已開通了英國(guó)和馬來的TikTokShop，雖然馬來西亞的粉絲數(shù)不多，但是從銷售額來看，其賬號(hào)的性價(jià)比是非常高的。
Newme的選品核心是解決用戶不斷延展的需求，短視頻拍攝手法也有固定的模板：產(chǎn)品使用場(chǎng)景+介紹產(chǎn)品功能+產(chǎn)品使用方法，這一結(jié)構(gòu)能非常直觀地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。
在選品特點(diǎn)上，Newme的產(chǎn)品以新、奇、特的家居用品為主，因?yàn)楸旧硖攸c(diǎn)明顯，所以更容易產(chǎn)出有差異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而被越來越多的用戶喜歡，從而獲得算法推薦，獲得更高流量。
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