來源網(wǎng)絡(luò)Okay, let's break down why a brand like "海洋至尊" (Ocean Supreme) might have climbed to the top of the Douyin men's skincare ranking. Based on the name and the common strategies of successful skincare brands, here are the likely reasons:
"Core Reasons for Success (結(jié)合品牌深壹度 - Brand Deep Dive):"
1. "Strong Brand Positioning & Narrative (強大的品牌定位與敘事):"
""海洋至尊" (Ocean Supreme):" This name evokes powerful imagery – vastness, depth, purity, richness, and natural power. It positions the brand as premium, effective, and drawing from a potent, natural source (the ocean).
""品牌深壹度" (Brand Deep Dive):" This likely means the brand successfully communicated its core philosophy, values, and R&D foundation. They probably highlighted:
"Source:" Emphasizing the use of high-quality, potentially unique marine ingredients (algae, extracts, minerals) known for their skin benefits (hydration, anti-aging, soothing).
"Science:" Backing up the "ocean" claim with scientific research or advanced extraction technologies to demonstrate efficacy.
"Values:" Positioning themselves as a modern, sophisticated, and potentially eco-conscious brand catering to the needs of discerning men.
2. "Targeting Specific Male Needs (精準定位男性需求):"
Modern men have distinct skincare
相關(guān)內(nèi)容：
作者|豆芽當下的護膚行業(yè)，按照戰(zhàn)略打法大致分為兩個大門派。一類是所謂的正規(guī)軍，即按照相對傳統(tǒng)的品牌打法，一開始就在維護和建立品牌調(diào)性的品牌；另一類則是出身于新電商平臺，以極致的投放效率、高頻爆款內(nèi)容，快速打出銷量的玩家，后者常被稱之為白牌。但也有不少介于兩者之間，既有新生代的電商經(jīng)營效率，也有獨特品牌打法的玩家，這兩年新崛起的男士護膚品牌海洋至尊就是一個代表性的品牌。8月，海洋至尊登上抖音商城“男士護膚類目榜”TOP1，超越了韓束、歐萊雅。
上下滑動查看“海洋至尊在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、視覺呈現(xiàn)上的投入很大”，海洋至尊副總經(jīng)理、也是EHD品牌負責人李北陽告訴我們。目前海洋至尊的團隊分布在三地，新媒體運營在杭州、營銷和研發(fā)中心在廣州、自建倉在河南。在我們看來，海洋至尊之所以能快速崛起，背后既有線上電商生態(tài)所需要的內(nèi)容投放敏銳度，更重要的是，在產(chǎn)品和品牌建設(shè)上，也非常用心。
2020年創(chuàng)立的海洋至尊，至今經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：2020年到2023年是品牌初創(chuàng)階段，主要是找到男性消費者未被滿足的點做產(chǎn)品研發(fā)；2023年，曾在化妝品行業(yè)拼殺多年的李北陽進入海洋至尊，負責產(chǎn)品以及品牌、市場。當前海洋至尊的多個爆款產(chǎn)品，例如三棱鏡、雙倉沐浴露，都是在李北陽的帶領(lǐng)下出街的。2023年到2024年，也就是李北陽加入海洋至尊之后，品牌開始整體轉(zhuǎn)型，集中做面護產(chǎn)品，但這個階段仍是以品帶牌的階段，“我希望做大單品，以大單品的思路重新組織架構(gòu)、品牌發(fā)展思路”，這個階段海洋至尊也明確了“中國男士控油護膚專家”的定位；2025年開始，海洋至尊著力于品牌躍遷，致力于品牌影響力的進一步提升，也官宣了品牌首位代言人歐豪。
在海洋至尊背后，更讓剁椒Spicy好奇的是男性護膚這個藍海賽道，作為“化妝品行業(yè)第二增長曲線”，它是真的前景無限，還是一個行業(yè)故事？帶著對品牌和行業(yè)的好奇，剁椒Spicy與李北陽深度聊了聊。
海洋至尊能突圍的關(guān)鍵，在于其在產(chǎn)品端的建設(shè)。面向女性的護膚賽道，在產(chǎn)品上已經(jīng)卷到了極致，成分、功效之后，直接邁入了醫(yī)美級別的“械字號”。但男性護膚賽道相比之下，還處于比較前期的階段。意識到這一點的海洋至尊，一開始就在挖掘男性消費者的護膚痛點，并給出針對性的解決方案，大單品三棱鏡潔面的出品就建立在充分的痛點考量上。油膩是男性消費者普遍存在的第一大皮膚痛點，市面上有不少針對男性消費者的“控油”潔面產(chǎn)品，但很多極致控油的賣點背后，是水油不平衡帶來的拔干等新問題，對皮膚有極大的傷害。“水油不平衡會導致出油更嚴重，對此女性消費者已經(jīng)有了一定認知，但很多男性還沒太強的意識”，李北陽告訴我們。因此在三棱鏡潔面中，海洋至尊加入了雙重氨基酸體系、水楊酸，以及核心成分藍藻安諾因。據(jù)悉，藍藻安諾因是中科院青能所科研團隊研發(fā)的專利成分，“主要是舒緩為主”。
“我們公司要求的是一切從產(chǎn)品出發(fā)，去滿足消費者的痛點?！?/span>隨之李北陽還提到另一個產(chǎn)品——多效乳，“男生需要一瓶的極致修護，我們把補水、保濕、控油、祛痘、修護、舒緩、溫和這六個功效做到一個產(chǎn)品里?！蹦壳昂芏嗄行韵M者更傾向于便捷、高效地解決肌膚問題。為此，海洋至尊還設(shè)計了一款精華噴霧，降低使用門檻解決使用上的痛點。面護之外，海洋至尊也在嘗試拓展個護相關(guān)的品類，同樣地，個護產(chǎn)品的研發(fā)，也是消費者調(diào)研先行。例如在牙膏產(chǎn)品中，更強調(diào)美白去黃屬性，可以適當解決抽煙/嚼檳榔等帶來的牙齒問題；在沐浴露產(chǎn)品上，品牌方發(fā)現(xiàn)“男性消費者對于香有很強的需求”，為了讓香看得見、更直觀，海洋至尊設(shè)計了能量倉沐浴露，將香氛精華密封在內(nèi)艙，按壓泵頭可以看到香氛精華瀑布般溢滿整瓶。
從功效到使用上，能感知到海洋至尊對男性消費者痛點的精準把握、以及給出解決方案的決心。不過“發(fā)現(xiàn)需求、解決需求”這個邏輯看似簡單，但能做到什么程度取決于操盤團隊的調(diào)研能力和技術(shù)實力。為此，海洋至尊與各大專業(yè)機構(gòu)建立了合作，例如與天貓共建“男士護理實驗室”、與中科藍智攜手打造“海洋生物科技聯(lián)創(chuàng)實驗室”、與中國航母FLEET18共同推出聯(lián)合實驗室攜手打造“指揮官”系列產(chǎn)品，與中科院青能所科研團隊深度合作。
“我們內(nèi)部要求，在研發(fā)一款新產(chǎn)品時，團隊從原料端就要深度學習，也會提前從天貓等平臺拉數(shù)據(jù)，了解男士對膚感、包材、功效的期望。”同時，設(shè)計語言也是品牌彰顯個性、與消費者溝通的重要語境。與很多品牌模棱兩可的中性設(shè)計風不同，海洋至尊以“機械風”為核心設(shè)計元素，用更硬朗的形象與消費者站在一起?！昂Ｑ笾磷鹁褪羌兇飧猩谝黄穑慌笥?、做兄弟?！?/span>
觀察市面上的男性護膚品牌，認知度較高的主要是中高端護膚品牌的男士線，例如歐萊雅中國、碧歐泉、科顏氏，但這類品牌大多依賴于已經(jīng)打出聲量的主品牌認知，帶著先天優(yōu)勢入局；另外很多成長于電商平臺、流量平臺，并不會費心去打造品牌力，更熱衷于轉(zhuǎn)化。對于海洋至尊這種完全面向男性消費者、且深耕線上平臺的新品牌而言，傳統(tǒng)美妝品牌的打法很難適用，需要摸索全新的路徑，但這也意味著機會。顯然，海洋至尊已經(jīng)找到了一些相對有效的路徑。在與李北陽的對話中，剁椒Spicy嘗試梳理出了一些海洋至尊的方法論。上半年海洋至尊官宣了歐豪作為品牌代言人，成功打出“硬核控油從不怯場”的品牌理念，且?guī)?265萬的轉(zhuǎn)化。代言人是提升品牌認知度和質(zhì)感的有效方法，歐萊雅男士就了王嘉爾作為全球代言人，碧歐泉也大衛(wèi)·科倫斯為全球品牌大使。
借以歐豪陽剛、正能量的形象，可以幫助海洋至尊強化硬朗的品牌形象，而且歐豪本身在男女消費者中均有認知，社交平臺上不少女性消費者也曬出了歐豪同款禮盒。在具體的傳播語境中，李北陽認為功效是男性消費者更樂于買單的點。“追溯到男生怎么買車、怎么買3C類產(chǎn)品，護膚品也是一樣，得把產(chǎn)品解剖清楚，講明白功效及背后的原因，提供數(shù)據(jù)支持、可視化的論據(jù)給消費者”，李北陽表示。在代言和功效傳播上，其實與很多面向女性消費者的護膚品牌沒有太大差異。但在內(nèi)容種草上，海洋至尊發(fā)現(xiàn)男性消費者獨特的消費偏好，即“男生更喜歡內(nèi)容本身，與達人的標簽不相關(guān)?！?/span>這就決定了內(nèi)容種草的運作邏輯，與很多女性消費者為主的品牌有本質(zhì)區(qū)別。“我們一開始也是以標簽為導向與達人合作，誤認為段子手、劇情等內(nèi)容不符合品牌建設(shè)，很難打通轉(zhuǎn)化，但實踐發(fā)現(xiàn)，很多趣味創(chuàng)意型博主反而容易吸引男性消費者?！?/span>內(nèi)容導向下，“只要男性關(guān)注的內(nèi)容話題，如體育、汽車、劇情、運動等均是潛在合作對象。”進一步分析海洋至尊的內(nèi)容種草經(jīng)驗，可以發(fā)現(xiàn)趣味、創(chuàng)意、劇情向的內(nèi)容，能達到超預期的轉(zhuǎn)化效果，例如大圓哥、陳翔六點半。去年與@大圓哥 的合作，就憑借夸張有趣的內(nèi)容，吸引了很多男性用戶，后續(xù)品牌還與@大圓哥深度合作，走進了@大圓哥的直播間。近期與@田一名愛唱歌 合作的短視頻，以一曲帶感洗腦的創(chuàng)意喊麥打開品牌賣點，吸引了近10萬評論。
運動類內(nèi)容也是容易受到男性消費者青睞的內(nèi)容，此前海洋至尊與游泳健將孫楊、奧運體操冠軍鄒敬園等合作，通過沉浸式的內(nèi)容，觸發(fā)消費群體，如“泳池王者孫楊的護膚日?！?。
另外，情侶向內(nèi)容也是能達到不錯的種草效果，因為本身護膚品就有強禮贈屬性，很適合情侶生活場景。提到內(nèi)容種草時，李北陽感慨道，“劇情賬號男生的接受度很高，我們做的有點晚了，如果去年或者前年做會更好。”除了品牌建設(shè)，李北陽還提及海洋至尊在線下渠道上的建設(shè)，據(jù)了解海洋至尊目前已經(jīng)入駐了大潤發(fā)、沃爾瑪、屈臣氏等各大CS、KA渠道?！拔艺J為，一個好品牌第一是要讓消費者快速想到，第二是想到的同時也能很快買到。”
雖然只有5年的時間，但海洋至尊在產(chǎn)品、品牌、渠道上的建設(shè)速度和敏銳度都非常好，而這背后也離不開組織架構(gòu)上的高效率。與珀萊雅、韓束等頭部品牌一樣，海洋至尊母公司夢爾達是以品類劃分，品類負責人決定大戰(zhàn)略，品線負責人為該產(chǎn)品的生意負責。回到整個男性護膚市場，能感受到近幾年越來越多男性消費者開始接受多樣的護膚概念，市場也在進一步擴大。在李北陽看來，整個護膚市場分為四個階段：第一階段是滿足基礎(chǔ)功能，如雪花霜這類產(chǎn)品；第二階段滿足普通功效，如主打保濕的大寶SOD蜜；第三階段是前幾年很火的成分黨；第四階段是以皮膚學、藥學、醫(yī)研為主導，當下很多女性護膚都在打這個方向，如華熙生物。“目前男士護膚處在第二階段，女士護膚已經(jīng)在第四階段，但我們發(fā)現(xiàn)部分男士護膚品牌會直接跳過第三階段，快速向第四階段躍遷?！?/span>但邁進的過程中，由于市場潛力大、速度快，也會滋生一些行業(yè)亂象，如惡意低價競爭、劣幣驅(qū)逐良幣。“因為很多用戶分辨不出來細微的差異，例如氨基酸這個概念，加不加尾綴就相當于兩個東西。”其實不僅僅男士，女性護膚市場也面臨著專業(yè)壁壘帶來的模糊地帶。這就需要更多品牌站出來，持續(xù)地跟消費者溝通，積極進行市場教育?！拔覀儠ㄆ谧鲆恍┲v座、線上自媒體內(nèi)容等，做一些傳播，但一個品牌的力量是有限的，我還是希望有更多有心的同行，大家一起來保護、建立這個生態(tài)的良性循環(huán)?！?/span>
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