一雙皮鞋15萬人民幣（約合2萬美元），這確實是一個令人咋舌的價格。Berluti（貝爾蒂）能憑借這樣的定價，成為一部分富豪圈層中的“標配”或“向往之物”，其原因并非單一，而是多種因素疊加的結果：
1. "極致的定價策略與品牌定位：" "奢侈品金字塔尖：" Berluti將自己定位在全球奢侈品金字塔的最頂端，其高昂的價格本身就是一種身份和財富的象征。它并不追求大規(guī)模市場，而是服務于金字塔尖的少數(shù)富裕階層。 "制造稀缺感：" 高昂的價格限制了購買人群，使得擁有Berluti成為一種稀缺資源，反而在富豪圈層中產(chǎn)生了更高的吸引力。物以稀為貴。
2. "獨特的香味與感官體驗：" "“會呼吸的皮革”：" Berluti最核心的競爭力在于其獨特的香味。它使用天然香根草（Vetiver）提取物，通過特殊的工藝將香味融入皮革之中，使得鞋子具有一種持續(xù)、自然、高級的香氣。這種獨特的感官體驗是其他品牌難以復制的，為產(chǎn)品增添了無與倫比的魅力和價值感。 "超越視覺的享受：" 對于富豪來說，奢侈品不僅僅是視覺上的炫耀，更是感官和精神上的享受。Berluti的香味提供了一種持續(xù)的、私密的、令人愉悅的體驗，這是其區(qū)別于其他奢侈品牌的重要特征。
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最近大家都在聊「老錢風」，很多人以為穿件Burberry格子衫、背個愛馬仕鉑金包就是「老錢」了——其實真正的「身份底牌」藏在鞋子里。

你可以咬咬牙買個大牌包撐場面，但鞋子是每天要踩在地上的，舒服不舒服、講究不講究，騙不了人。

就像《安娜》里說的：「判斷一個人從容不從容，看發(fā)型和鞋子?！苟鳥erluti，就是老錢圈子里「鞋子的天花板」。

前陣子刷小紅書，看到個博主寫飛機上遇到的「老錢大哥」：經(jīng)濟艙里掛西裝、折毛毯，換鞋時系了個「Berluti Knot」——就是這個牌子皮鞋特有的鞋帶系法，要用到鞋舌后面的小皮繩，系出來的結對稱又整齊。

評論區(qū)有人質疑「老錢怎么坐經(jīng)濟艙」，立刻有懂行的回：「美資高管出差4小時內統(tǒng)一經(jīng)濟艙，人家不在乎座位，在乎的是鞋子里的講究?！鼓憧矗@就是Berluti的「隱形暗號」——不是大logo，是只有圈子里的人才懂的細節(jié)，比任何名牌標簽都管用。

我有個做奢侈品銷售的朋友說，Berluti的客戶從來不是「買貴的」，是「買對的」。

比如他們家的Andy樂福鞋，是給安迪·沃霍爾定制的，鞋身比普通樂福鞋細長一點，鞋面上有條橫向裝飾帶——既保留了老錢的優(yōu)雅，又能扛住藝術家長時間作畫的「折騰」。

溫莎公爵離開王室后，還堅持每年去巴黎定制一雙，說「這雙鞋能讓我想起當年在白金漢宮的日子」；霍啟剛帶郭晶晶出席活動，腳下永遠是Berluti的雕花皮鞋，不是為了炫富，是這雙鞋配得上他「不用證明什么」的從容。

更絕的是他們家的「慢」。

定制線的皮鞋要等半年，每年只做2500雙，多一雙都不做；全球門店才不到70家，巴黎總店的櫥窗里永遠擺著幾雙沒完工的鞋——不是賣不掉，是要讓客戶知道：「我們的工藝，值得你等?！顾麄兊腜atina染色工藝更「笨」：不用機器噴，是制鞋師從早到晚用精油和天然顏料揉進皮革里，揉出那種像舊書頁邊、老家具包漿的光澤——每雙鞋的顏色都有點不一樣，就像人的指紋，獨一無二。

但現(xiàn)在問題來了：當所有奢侈品品牌都在「搶年輕人」的時候，Berluti還在堅持做「極少數(shù)人」的生意，真的能行得通嗎？

我弟是個95后創(chuàng)業(yè)者，賺了點錢后想買雙好鞋，看了Berluti說「太老氣」：鞋型十年不變，顏色就深棕、酒紅那幾個，不如Gucci老爹鞋有設計感。

可Berluti根本不急——貝恩咨詢說，高凈值客戶貢獻了奢侈品市場40%的銷售額，而男士鞋履是增長最快的品類。

對這些人來說，買Berluti不是「消費」，是「身份投資」：就像買一幅名畫，越久越有價值，因為它代表的是「無法速成的教養(yǎng)」。

那天和朋友吃飯，聊到「你愿意花十幾萬買一雙鞋嗎？」有人說「瘋了吧」，有人說「如果是Berluti，可能會考慮」——不是因為貴，是因為這雙鞋能給你一種「不用刻意證明」的從容。

就像那個飛機上的老錢大哥，穿經(jīng)濟艙也能掛西裝、系Berluti Knot，不是因為他要裝，是他的教養(yǎng)已經(jīng)刻進生活細節(jié)里了。

現(xiàn)在奢侈品圈都在追「快」：快出爆款、快找代言人、快漲流量，但Berluti在「慢」里守住了自己的護城河。

可新一代的高凈值人群，比如90后富二代、科技新貴，他們更想要「個性化」「新鮮感」，Berluti的「傳統(tǒng)」能不能接住這種需求？

比如去年巴黎奧運會法國隊穿了他們家的隊服，算是一次「破圈」，但年輕人買賬嗎？

說到底，Berluti的「魔力」，從來不是「貴」，是「懂」——懂老錢要的「隱秘的驕傲」，懂工藝要的「時間的沉淀」，懂身份要的「不用喊出來的認同」。

可當「老錢」變成「新錢」，當「傳統(tǒng)」遇到「個性」，它還能繼續(xù)做「富豪標配」嗎？

你愿意花十幾萬買一雙這樣的鞋嗎？

不是為了曬朋友圈，是為了踩在腳下的那份「不用證明的從容」。