一雙皮鞋15萬(wàn)人民幣（約合2萬(wàn)美元），這確實(shí)是一個(gè)令人咋舌的價(jià)格。Berluti（貝爾蒂）能憑借這樣的定價(jià)，成為一部分富豪圈層中的“標(biāo)配”或“向往之物”，其原因并非單一，而是多種因素疊加的結(jié)果：
1. "極致的定價(jià)策略與品牌定位：" "奢侈品金字塔尖：" Berluti將自己定位在全球奢侈品金字塔的最頂端，其高昂的價(jià)格本身就是一種身份和財(cái)富的象征。它并不追求大規(guī)模市場(chǎng)，而是服務(wù)于金字塔尖的少數(shù)富裕階層。 "制造稀缺感：" 高昂的價(jià)格限制了購(gòu)買人群，使得擁有Berluti成為一種稀缺資源，反而在富豪圈層中產(chǎn)生了更高的吸引力。物以稀為貴。
2. "獨(dú)特的香味與感官體驗(yàn)：" "“會(huì)呼吸的皮革”：" Berluti最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于其獨(dú)特的香味。它使用天然香根草（Vetiver）提取物，通過(guò)特殊的工藝將香味融入皮革之中，使得鞋子具有一種持續(xù)、自然、高級(jí)的香氣。這種獨(dú)特的感官體驗(yàn)是其他品牌難以復(fù)制的，為產(chǎn)品增添了無(wú)與倫比的魅力和價(jià)值感。 "超越視覺(jué)的享受：" 對(duì)于富豪來(lái)說(shuō)，奢侈品不僅僅是視覺(jué)上的炫耀，更是感官和精神上的享受。Berluti的香味提供了一種持續(xù)的、私密的、令人愉悅的體驗(yàn)，這是其區(qū)別于其他奢侈品牌的重要特征。
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相關(guān)內(nèi)容：

最近大家都在聊「老錢風(fēng)」，很多人以為穿件Burberry格子衫、背個(gè)愛(ài)馬仕鉑金包就是「老錢」了——其實(shí)真正的「身份底牌」藏在鞋子里。

你可以咬咬牙買個(gè)大牌包撐場(chǎng)面，但鞋子是每天要踩在地上的，舒服不舒服、講究不講究，騙不了人。

就像《安娜》里說(shuō)的：「判斷一個(gè)人從容不從容，看發(fā)型和鞋子?！苟鳥(niǎo)erluti，就是老錢圈子里「鞋子的天花板」。

前陣子刷小紅書(shū)，看到個(gè)博主寫(xiě)飛機(jī)上遇到的「老錢大哥」：經(jīng)濟(jì)艙里掛西裝、折毛毯，換鞋時(shí)系了個(gè)「Berluti Knot」——就是這個(gè)牌子皮鞋特有的鞋帶系法，要用到鞋舌后面的小皮繩，系出來(lái)的結(jié)對(duì)稱又整齊。

評(píng)論區(qū)有人質(zhì)疑「老錢怎么坐經(jīng)濟(jì)艙」，立刻有懂行的回：「美資高管出差4小時(shí)內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)艙，人家不在乎座位，在乎的是鞋子里的講究?！鼓憧矗@就是Berluti的「隱形暗號(hào)」——不是大logo，是只有圈子里的人才懂的細(xì)節(jié)，比任何名牌標(biāo)簽都管用。

我有個(gè)做奢侈品銷售的朋友說(shuō)，Berluti的客戶從來(lái)不是「買貴的」，是「買對(duì)的」。

比如他們家的Andy樂(lè)福鞋，是給安迪·沃霍爾定制的，鞋身比普通樂(lè)福鞋細(xì)長(zhǎng)一點(diǎn)，鞋面上有條橫向裝飾帶——既保留了老錢的優(yōu)雅，又能扛住藝術(shù)家長(zhǎng)時(shí)間作畫(huà)的「折騰」。

溫莎公爵離開(kāi)王室后，還堅(jiān)持每年去巴黎定制一雙，說(shuō)「這雙鞋能讓我想起當(dāng)年在白金漢宮的日子」；霍啟剛帶郭晶晶出席活動(dòng)，腳下永遠(yuǎn)是Berluti的雕花皮鞋，不是為了炫富，是這雙鞋配得上他「不用證明什么」的從容。

更絕的是他們家的「慢」。

定制線的皮鞋要等半年，每年只做2500雙，多一雙都不做；全球門店才不到70家，巴黎總店的櫥窗里永遠(yuǎn)擺著幾雙沒(méi)完工的鞋——不是賣不掉，是要讓客戶知道：「我們的工藝，值得你等?！顾麄兊腜atina染色工藝更「笨」：不用機(jī)器噴，是制鞋師從早到晚用精油和天然顏料揉進(jìn)皮革里，揉出那種像舊書(shū)頁(yè)邊、老家具包漿的光澤——每雙鞋的顏色都有點(diǎn)不一樣，就像人的指紋，獨(dú)一無(wú)二。

但現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了：當(dāng)所有奢侈品品牌都在「搶年輕人」的時(shí)候，Berluti還在堅(jiān)持做「極少數(shù)人」的生意，真的能行得通嗎？

我弟是個(gè)95后創(chuàng)業(yè)者，賺了點(diǎn)錢后想買雙好鞋，看了Berluti說(shuō)「太老氣」：鞋型十年不變，顏色就深棕、酒紅那幾個(gè)，不如Gucci老爹鞋有設(shè)計(jì)感。

可Berluti根本不急——貝恩咨詢說(shuō)，高凈值客戶貢獻(xiàn)了奢侈品市場(chǎng)40%的銷售額，而男士鞋履是增長(zhǎng)最快的品類。

對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，買Berluti不是「消費(fèi)」，是「身份投資」：就像買一幅名畫(huà)，越久越有價(jià)值，因?yàn)樗淼氖恰笩o(wú)法速成的教養(yǎng)」。

那天和朋友吃飯，聊到「你愿意花十幾萬(wàn)買一雙鞋嗎？」有人說(shuō)「瘋了吧」，有人說(shuō)「如果是Berluti，可能會(huì)考慮」——不是因?yàn)橘F，是因?yàn)檫@雙鞋能給你一種「不用刻意證明」的從容。

就像那個(gè)飛機(jī)上的老錢大哥，穿經(jīng)濟(jì)艙也能掛西裝、系Berluti Knot，不是因?yàn)樗b，是他的教養(yǎng)已經(jīng)刻進(jìn)生活細(xì)節(jié)里了。

現(xiàn)在奢侈品圈都在追「快」：快出爆款、快找代言人、快漲流量，但Berluti在「慢」里守住了自己的護(hù)城河。

可新一代的高凈值人群，比如90后富二代、科技新貴，他們更想要「?jìng)€(gè)性化」「新鮮感」，Berluti的「?jìng)鹘y(tǒng)」能不能接住這種需求？

比如去年巴黎奧運(yùn)會(huì)法國(guó)隊(duì)穿了他們家的隊(duì)服，算是一次「破圈」，但年輕人買賬嗎？

說(shuō)到底，Berluti的「魔力」，從來(lái)不是「貴」，是「懂」——懂老錢要的「隱秘的驕傲」，懂工藝要的「時(shí)間的沉淀」，懂身份要的「不用喊出來(lái)的認(rèn)同」。

可當(dāng)「老錢」變成「新錢」，當(dāng)「?jìng)鹘y(tǒng)」遇到「?jìng)€(gè)性」，它還能繼續(xù)做「富豪標(biāo)配」嗎？

你愿意花十幾萬(wàn)買一雙這樣的鞋嗎？

不是為了曬朋友圈，是為了踩在腳下的那份「不用證明的從容」。