這個(gè)問題聽起來似乎有些矛盾，但答案在于"規(guī)模效應(yīng)（Economies of Scale）"和"多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)"。一個(gè)看似微小的起點(diǎn)，通過一系列的戰(zhàn)略和運(yùn)營手段，可以支撐起一個(gè)龐大的全球性企業(yè)。以下是幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. "極低的單店成本和利潤率：" 50元的旅館，其單間收入非常低。這意味著要達(dá)到任何可觀的收入總額，都需要擁有"極其龐大的客房數(shù)量"。 即使單店利潤率很低（可能只有幾個(gè)百分點(diǎn)甚至更低），但乘以數(shù)以萬計(jì)甚至百萬計(jì)的客房和酒店，總收入也能非?？捎^。
2. "龐大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：" 全球性的酒店集團(tuán)通常擁有成千上萬家酒店，分布在全球各個(gè)角落。一家50元旅館模式的公司，如果成功擴(kuò)張，其酒店總數(shù)可能達(dá)到驚人的規(guī)模。例如，如果每家酒店平均有100間房，擁有10萬家酒店就能提供1000萬間房，即使每間房每天只賺1元，年總收入也是365億元。要達(dá)到570億，可能需要更高的入住率、更多的房間，或者覆蓋更廣泛的地區(qū)和客源。
3. "規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本控制：" "采購規(guī)模：" 大型集團(tuán)可以集中采購布草、食品、能源等，獲得遠(yuǎn)低于單店的批發(fā)價(jià)格。 "管理效率："

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13歲靠倒騰手機(jī)SIM卡開啟賺錢生涯，18輟學(xué)拿下蒂爾獎(jiǎng)學(xué)金投身創(chuàng)業(yè)，印度少年阿加瓦爾帶領(lǐng)OYO從“低配版愛彼迎”起步，深耕廉價(jià)酒店賽道，如今已成長為業(yè)務(wù)遍及多國、2024財(cái)年凈利潤超5億人民幣，且正籌備IPO沖擊80億美元市值的全球酒店集團(tuán)。

你有沒有過這樣的經(jīng)歷？出門辦事或旅行時(shí)想找便宜住處，打開訂房軟件卻發(fā)現(xiàn)，幾十元一晚的房間要么藏在城中村深處，要么條件差到讓人卻步。

最近快手上有類視頻正聚焦這種場景：主角揣著幾十元，在城中村尋找20元、30元一晚的旅館，鏡頭里，包漿的枕頭、辨不出原色的床單、積灰長毛的電風(fēng)扇接連出現(xiàn)，看得人皺眉，卻又忍不住繼續(xù)觀看。

評(píng)論區(qū)爭議不斷，有人吐槽“視頻又惡心又上癮，不直播不帶貨，專門膈應(yīng)人”，有人質(zhì)疑“是擺拍，睡網(wǎng)吧都比這強(qiáng)”，也有人感慨“2025年了，居然還有這樣的住處”。

但很少有人會(huì)想到，做這類“低價(jià)住宿”生意的公司，竟能做到全球開店、沖擊上市，估值更是高達(dá)570多億人民幣。

這家公司，就是來自印度、被稱作“印度版愛彼迎”的OYO。

如何從50元房費(fèi)里擠出5億利潤？

想要弄明白OYO為何值570億，首先得看它的規(guī)模與盈利能力。

根據(jù)OYO最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其旗下現(xiàn)有超過22700家酒店、共11.9萬套房間，這樣的規(guī)模在廉價(jià)酒店賽道極為少見。

定價(jià)上，OYO定位清晰，單晚價(jià)格多在50元左右，大城市略高、小縣城稍低。這一策略卻引發(fā)同行不滿，被指責(zé)為“掠奪性定價(jià)”“低價(jià)競爭的負(fù)面典型”，甚至有同行集體向印度監(jiān)管部門投訴，要求介入管控。

但市場需求卻印證了OYO的吸引力，開業(yè)首月入住率就高達(dá)90%。對(duì)剛畢業(yè)找工作的年輕人、跑長途的貨車司機(jī)、預(yù)算有限的打工者來說，50元能有個(gè)遮風(fēng)擋雨的住處，已足夠?qū)嵱?。正是精?zhǔn)抓住這類需求，OYO逐漸走出獨(dú)特的發(fā)展路徑。

盈利方面，OYO的表現(xiàn)也日趨穩(wěn)健。2023年，它首次實(shí)現(xiàn)全財(cái)年盈利；2024財(cái)年，凈利潤進(jìn)一步增至62.3億盧比（約合人民幣5億元），且近80%的收入來自印度以外的市場。

中國也是OYO重要的海外市場之一。2017年11月，OYO宣布進(jìn)軍中國，到2019年中國區(qū)員工人數(shù)超1萬人。同年，OYO還獲得滴滴1億美元投資，加速了從中國省會(huì)城市到五環(huán)外小縣城的布局。此外，2024年，OYO還回購了1650億盧比（約合人民幣134億元）的債務(wù)，為該財(cái)年削減16%開支。

IPO不只是“圈錢”，更是為了“摘帽”

如今，OYO正籌備今年11月IPO，目標(biāo)市值80億美元（約572億人民幣）。其大股東軟銀（持股47%）已牽頭對(duì)接花旗、高盛、ICICI Securities等頂級(jí)投行，紐約、倫敦、新加坡的投資者反饋積極，還建議OYO加快遞表進(jìn)程。

對(duì)OYO而言，上市不只是為提升公司估值，更核心的目標(biāo)是“改頭換面”——摘掉“廉價(jià)酒店”的標(biāo)簽，向高端市場轉(zhuǎn)型。

為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，OYO采取了激進(jìn)的并購策略。2019年5月，它以4.15億美元收購荷蘭度假酒店品牌Leisure Group；同年8月，又斥資1.3億美元拿下拉斯維加斯貓頭鷹賭場酒店；2024年，更是以5.25億美元現(xiàn)金從黑石集團(tuán)手中收購美國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店Motel 6及Studio 6，創(chuàng)下成立以來最大并購紀(jì)錄。

除酒店品牌外，OYO還布局產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。2019年，OYO花費(fèi)1000萬美元收購大數(shù)據(jù)公司Danamica，該公司擅長實(shí)時(shí)計(jì)算地產(chǎn)交易價(jià)格，能幫助OYO更精準(zhǔn)地進(jìn)行酒店選址與定價(jià)。

目前，OYO的高端化路線已有明確規(guī)劃：到2026年，將旗下高端酒店品牌SUNDAY拓展至30個(gè)國家、開設(shè)100家門店。此次IPO若能成功，將為這一計(jì)劃注入更多資金，成為轉(zhuǎn)型的“助推器”。

印度少年如何靠“破爛旅館”逆襲？

OYO的崛起，離不開其創(chuàng)始人里特什·阿加瓦爾（Ritesh Agarwal）的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他與Figma創(chuàng)始人同被硅谷投資人彼得?蒂爾選中，均以輟學(xué)創(chuàng)業(yè)之姿闖入市場。

阿加瓦爾自幼顯露商業(yè)天賦，10歲編程，13歲倒賣SIM卡，15歲起每周乘火車去德里了解創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)。18歲考入大學(xué)后，他放棄常規(guī)路徑，偷偷申請(qǐng)并成為彼得?蒂爾獎(jiǎng)學(xué)金首位印度學(xué)員。面對(duì)父母反對(duì)，他用一天說服家人，毅然退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

他在彼得?蒂爾獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目中申報(bào)的Oravel Stays，便是OYO的前身。模式類似“低配版愛彼迎”，主要幫旅行者對(duì)接小酒店與民宿。后來在彼得?蒂爾的建議下，阿加瓦爾調(diào)整策略，不再只做“中介”，而是將獎(jiǎng)學(xué)金投入酒店收購，親自制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、參與酒店改造，甚至陪客人看房、做銷售。

2013年5月，Oravel Stays正式更名為OYO，取自“On Your Own”（由你自己）的縮寫——這一名字源于他童年經(jīng)歷：因家庭經(jīng)濟(jì)條件有限，他曾寄宿親戚家，連看電視的選擇權(quán)都沒有，他希望住店客人能擁有“自主掌控”的體驗(yàn)。

OYO迅速崛起：2018年成為獨(dú)角獸，獲軟銀等10億美元投資，估值達(dá)50億并進(jìn)軍全球；2019年再獲滴滴1億、軟銀15億美元投資，估值飆升至100億。

不過，OYO也經(jīng)歷過困境。2020年受疫情沖擊，旅游業(yè)遭遇重創(chuàng)，OYO巨虧1312.2億盧比（約106億人民幣），被迫接受微軟投資、壓低估值融資求生，2021年IPO計(jì)劃也曾擱淺。

如今，隨著財(cái)務(wù)狀況改善，OYO再次沖擊IPO。阿加瓦爾還在個(gè)人社交媒體發(fā)起活動(dòng)，為OYO母公司Oravel Stays Limited征集新名字，似乎也預(yù)示著OYO正開啟新的發(fā)展篇章。