我們來(lái)深入探討一下李寧（Li-Ning）近年來(lái)穩(wěn)健發(fā)展的深層經(jīng)營(yíng)邏輯，其核心可以概括為“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”和“渠道提效”，這兩者相輔相成，共同構(gòu)筑了其穩(wěn)健的基石。
"一、 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) (Product-Driven)"
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，對(duì)于李寧而言，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開發(fā)，更是一種戰(zhàn)略性的、以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。其深層邏輯體現(xiàn)在：
1. "精準(zhǔn)定位與分層戰(zhàn)略：" "專業(yè)運(yùn)動(dòng) (Professional):" 這是李寧的根基和高端形象的代表。通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)，在籃球（如“赤兔”系列）、跑步（如“飛電”系列）等核心品類打造頂尖產(chǎn)品，鞏固高端專業(yè)市場(chǎng)地位，提升品牌技術(shù)形象和溢價(jià)能力。 "輕運(yùn)動(dòng) (Light Sport):" 這是李寧實(shí)現(xiàn)大眾化和破圈的關(guān)鍵。以“N”系列為代表，精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、活力、跨界的需求，將運(yùn)動(dòng)精神融入潮流生活。這一策略極大拓展了目標(biāo)客群，提升了品牌在大眾市場(chǎng)的滲透率和話題性，實(shí)現(xiàn)了從“專業(yè)運(yùn)動(dòng)員”到“所有運(yùn)動(dòng)的愛好者”的品牌形象升級(jí)。 "商業(yè)化系列 (Commercial):" 滿足特定場(chǎng)景（如工作、日常通勤）的運(yùn)動(dòng)需求，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)邊界。
2. "強(qiáng)大的研發(fā)與創(chuàng)新體系：" "科技

相關(guān)內(nèi)容：

2022年上半年，由于外界復(fù)雜多變的因素影響，“穩(wěn)中求進(jìn)”成為企業(yè)上半年發(fā)展的關(guān)鍵詞。近日，李寧公司發(fā)布集團(tuán)2022年上半年中期財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)。2022年上半年，得益于持續(xù)鍛造肌肉型企業(yè)體質(zhì)，追求經(jīng)營(yíng)效率提升，李寧集團(tuán)收入上升21.7%至124.09億元人民幣，毛利達(dá)62.01億元人民幣，集團(tuán)權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為21.89億元人民幣，同比上升11.6%。

在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境之中，李寧公司營(yíng)收仍穩(wěn)定上揚(yáng)，交出了一份超預(yù)期的業(yè)績(jī)，尤其是在去年同期基數(shù)高的背景下，反映了李寧的品牌韌性和企業(yè)的強(qiáng)大執(zhí)行力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這與李寧集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持“單品牌、多渠道、多品類”的戰(zhàn)略定力相關(guān)，也與深耕渠道布局并持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品力的升級(jí)有著密不可分的聯(lián)系。

抓渠道、提效率，強(qiáng)化企業(yè)肌肉

挑戰(zhàn)中見機(jī)遇，李寧貫徹以“提升效率”為核心的零售業(yè)務(wù)策略，堅(jiān)持開大店、開好店，不斷優(yōu)化渠道建設(shè)和布局。上半年，李寧直營(yíng)門店凈增加100個(gè)，截止6月底，李寧門店（不含李寧YOUNG）數(shù)量共計(jì)5937個(gè)。

李寧集團(tuán)執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢煒在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上提到，李寧早在2019年已經(jīng)啟動(dòng)了明確的渠道優(yōu)化策略與規(guī)劃，通過(guò)不斷地開大店、開好店，關(guān)閉低效店，李寧渠道已經(jīng)成為品牌發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，在全國(guó)24城5萬(wàn)方以上購(gòu)物中心中，李寧（不包括李寧YOUNG）共有1217個(gè)銷售點(diǎn)。在零售時(shí)代，能在更多優(yōu)質(zhì)的渠道布局門店，不僅是渠道實(shí)力的證明，也是品牌實(shí)力的綜合展現(xiàn)。

2022年上半年，李寧繼續(xù)堅(jiān)持“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略，加速優(yōu)質(zhì)店鋪開設(shè)，已于廈門、昆明、杭州、上海等多個(gè)核心城市開設(shè)地標(biāo)性旗艦店。

談及開設(shè)旗艦店的原因，錢煒稱，希望通過(guò)旗艦店向消費(fèi)者展示李寧全品類，加深消費(fèi)者與品牌之間的相互認(rèn)知，“我們希望通過(guò)旗艦店讓消費(fèi)者更多地了解李寧，同時(shí)，我們通過(guò)旗艦店更多地去了解消費(fèi)者訴求，并在未來(lái)不斷提供能夠滿足消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)”。

庫(kù)存方面，李寧擁有行業(yè)領(lǐng)先的庫(kù)存管理能力和庫(kù)存健康水平。通過(guò)設(shè)定明確庫(kù)存目標(biāo)，李寧公司每周持續(xù)跟進(jìn)庫(kù)存管理。上半年，李寧公司整體的庫(kù)銷比僅為3.6，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為55天，比去年同期僅增長(zhǎng)2天，保持行業(yè)領(lǐng)先水平。且?guī)忑g結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，超過(guò)一年以上的庫(kù)存降至低單位數(shù)，繼續(xù)保持強(qiáng)大的商品運(yùn)營(yíng)及動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理能力，最終實(shí)現(xiàn)“以合理的庫(kù)存做更好的生意”。

一方面，李寧借助旗艦店與標(biāo)桿店為消費(fèi)者提供出色的產(chǎn)品、購(gòu)買與運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)；另一方面，以“商品和賣場(chǎng)”+“效率”為核心，打造零售文化，輔以精細(xì)的庫(kù)存管理。

在零售時(shí)代，李寧憑借在零售領(lǐng)域的深耕，以持續(xù)優(yōu)化的渠道布局和精細(xì)化的零售運(yùn)營(yíng)，近年來(lái)不斷增強(qiáng)企業(yè)“肌肉含量”。面對(duì)挑戰(zhàn)性十足的外部環(huán)境，李寧保持穩(wěn)健，營(yíng)收增長(zhǎng)22%，新品線下零售流水依然錄得10%-20%中段增長(zhǎng)，品牌韌性全面突顯。

重科技、謀創(chuàng)新，產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)

一直以來(lái)，李寧高度重視研發(fā)創(chuàng)新，通過(guò)不斷加碼研發(fā)投入，持續(xù)支持具有突破性的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)踐。2022年上半年，李寧公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，投入2.36億元人民幣，同比增長(zhǎng)28.26%，研發(fā)費(fèi)用增幅超過(guò)了公司營(yíng)收和凈利的增幅，并繼續(xù)支持具有突破性的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)踐，構(gòu)筑品牌運(yùn)動(dòng)科技護(hù)城河。

李寧以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為引領(lǐng)，驅(qū)動(dòng)生意穩(wěn)健增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年李寧鞋類收入占總收入的54.5%，鞋產(chǎn)品收入增速達(dá)47%。鞋服行業(yè)分析人士認(rèn)為，在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)，鞋產(chǎn)品科技含量通常高于服裝。李寧鞋收入占比超過(guò)服裝收入，直接體現(xiàn)了李寧重科研，致力于提升產(chǎn)品功能性、產(chǎn)品體驗(yàn)的決心，也反映了李寧體系化、矩陣化產(chǎn)品深受市場(chǎng)認(rèn)可。

國(guó)元國(guó)際證券研報(bào)稱，“李寧是國(guó)內(nèi)率先搭建了成體系化的產(chǎn)品矩陣的運(yùn)動(dòng)品牌，產(chǎn)品迭代充分”。

籃球方面，上半年，“全城10”、“反伍2”、“韋德之道10”等系列產(chǎn)品不斷迭代進(jìn)化，在強(qiáng)化科技屬性的同時(shí)延續(xù)優(yōu)秀口碑，在市場(chǎng)上進(jìn)一步鞏固了李寧籃球的專業(yè)地位。其中，持續(xù)迭代10年的“韋德之道10”推出，備受籃球愛好者關(guān)注，展現(xiàn)了李寧在專業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期的品牌沉淀，體現(xiàn)了李寧專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度和號(hào)召力。

跑步方面，李寧繼續(xù)以?輕彈科技為依托，打造包括飛電、絕影、赤兔、烈駿、越影、超輕六大系列，不斷完善并升級(jí)李寧獨(dú)有的專業(yè)跑鞋產(chǎn)品矩陣。以超輕系列為例，歷經(jīng)18年的系列迭代，已成為李寧公司歷史最悠久、訂量最大、人群覆蓋面積最廣、受眾年齡跨越度最大、最具有代表性的產(chǎn)品系列。2022上半年，銷量直逼200萬(wàn)雙的超輕19，成為李寧品牌歷史上的現(xiàn)象級(jí)熱銷單品。

不僅如此，2022年李寧還進(jìn)一步延伸?科技平臺(tái)，推出全新“?絲”鞋面科技，打造集輕質(zhì)、透氣、舒適于一體的全新鞋面。這是李寧?科技平臺(tái)延伸升級(jí)的重要一步，標(biāo)志著李寧?科技應(yīng)用進(jìn)入底面一體化時(shí)代。

從2019年?輕彈科技的問(wèn)世，率先啟動(dòng)本土運(yùn)動(dòng)品牌的中底“革新”，到如今平臺(tái)的進(jìn)一步延伸至?絲鞋面，?科技平臺(tái)已經(jīng)走向成熟，目前?輕彈科技已全面覆蓋李寧籃球、跑步、健身、羽毛球和運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類。專業(yè)科技加持下的李寧產(chǎn)品收獲專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和大眾消費(fèi)者的高度認(rèn)可，以李寧天貓旗艦店為例，搭載了李寧?科技的產(chǎn)品，銷量一直穩(wěn)居前列。

對(duì)于下半年的運(yùn)營(yíng)，錢煒表示，會(huì)一直保持謹(jǐn)慎樂觀的狀態(tài)?！霸谝咔椴粩嘧兓沫h(huán)境下，我們追求在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)做好生意最大化的準(zhǔn)備，在外部環(huán)境開始發(fā)生變化時(shí)也做好風(fēng)險(xiǎn)最小化的控制和管控?！?/p>

總的來(lái)看，一手抓科技，增強(qiáng)產(chǎn)品力；一手抓渠道，優(yōu)化渠道布局，提升零售運(yùn)營(yíng)能力，這是李寧實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的兩大基石。憑借著在產(chǎn)品和渠道兩端的穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)健的李寧已獲得長(zhǎng)足的發(fā)展動(dòng)力。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖