聽到這個(gè)消息，您感到傷心和擔(dān)憂，完全可以理解。中國鞋業(yè)大王（以下簡稱“鞋王”）作為曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，其門店的關(guān)閉確實(shí)給很多老顧客帶來了不便和失落感，尤其是在那個(gè)年代，鞋王以其物美價(jià)廉和豐富的選擇成為了很多人的購買首選。
這種大型零售連鎖企業(yè)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下時(shí)有發(fā)生，可能的原因有很多，比如：
1. "市場競爭加?。? 隨著電商的興起和各種新零售模式的沖擊，線下實(shí)體店面臨巨大壓力。 2. "經(jīng)營模式調(diào)整：" 公司可能進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，調(diào)整門店布局，或者轉(zhuǎn)型為不同的商業(yè)模式。 3. "消費(fèi)習(xí)慣改變：" 年輕一代消費(fèi)者更多傾向于線上購物、個(gè)性化定制或追求品牌。 4. "成本壓力：" 租金、人力等運(yùn)營成本不斷上漲。
"那么，現(xiàn)在上哪兒買鞋呢？其實(shí)選擇依然很多："
1. "其他大型連鎖鞋店：" 像鴻星爾克、361°、安踏、李寧等本土運(yùn)動(dòng)品牌，以及優(yōu)衣庫（Uniqlo）等綜合性快時(shí)尚品牌，通常都有廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò)，商品種類和價(jià)格也比較豐富。 2. "品牌專賣店/專柜：" 如果你喜歡特定的國際品牌，如耐克（Nike）、阿迪達(dá)斯（Adidas）、新百倫（New Balance）、彪馬（P

相關(guān)內(nèi)容：

百麗，昔日的中國鞋業(yè)大王如今卻面臨著銷量下滑，業(yè)績下跌，股市停牌待價(jià)而沽的慘淡局面……

夏天來啦，一到換季，就是買買買的時(shí)候。新衣服不用說，新鞋子也是少不了的。

說到鞋子，你們最先想起的什么牌子？

耐克、阿迪達(dá)斯、邦威、彪馬……很好很運(yùn)動(dòng)。

那國產(chǎn)單鞋呢？想必就是達(dá)芙妮、百麗、Tata他她、百思圖、天美意、森達(dá)……

但你知道嗎？以上提到的這些品牌，除了達(dá)芙妮，都是百麗國際旗下的。

可能你會感到驚訝，但更令人感到意外的是，百麗這個(gè)擁有著眾多自營品牌，還代理著耐克、阿迪達(dá)斯等眾多國際運(yùn)動(dòng)品牌的鞋業(yè)大王如今面臨著銷量下滑，業(yè)績下跌，股市停牌待價(jià)而沽的慘淡局面……

股市停牌、待價(jià)而沽的鞋業(yè)大王

今年4月，又到了各家企業(yè)發(fā)年度財(cái)報(bào)的時(shí)候了，百麗國際卻突然停牌，只留下了一份“股價(jià)敏感性質(zhì)”的公告：

據(jù)彭博社消息稱，鼎輝投資正在和百麗國際管理層就收購一事進(jìn)行洽談，交易價(jià)格可能是57億美元。根據(jù)停牌時(shí)的收盤價(jià)格5.27港元，百麗當(dāng)時(shí)的估值為444.5億港元。盡管百麗估值近年來已遭嚴(yán)重縮水，已不到市值高峰期的50%，但協(xié)商價(jià)格依然低于公司估值。更有分析師認(rèn)為，收購方看重的并非是百麗旗下的品牌，而是其代理的運(yùn)動(dòng)品牌及分銷渠道等。

百麗到底是怎么了？

說起百麗，相信很多小仙女都不會陌生，即使你不一定買過，但想必你也曾在百貨大樓里邂逅過這個(gè)品牌logo；又或者你對這個(gè)聽起來像是媽媽款的品牌不感冒，但其實(shí)在你選擇Tata、百思圖等品牌時(shí)，錢同樣也是流進(jìn)這家公司的。而這些正正印證了當(dāng)年百麗CEO盛百椒說出的那句“有女人的地方就有百麗”。

百麗，作為中國第一大鞋業(yè)品牌，出生于1979年的香港，其名字取自法語Belle(美人)，是由香港鞋商鄧耀一手創(chuàng)辦。開始，他只是在內(nèi)地加工產(chǎn)品，后來直接將專賣店開在了大陸內(nèi)地，并以特許經(jīng)營模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，杜絕市場上假貨的銷售途徑。

2007年，百麗國際在香港聯(lián)交所上市，市值高達(dá)670億港元，一度成為“中國鞋王”。上市后，百麗國際陸續(xù)收購了Fila、妙麗、江蘇森達(dá)、美麗寶等品牌，成為“中國鞋業(yè)規(guī)模最大”的公司。

據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，百麗國際下BeLLE百麗、Tata他她、Teenmix天美意、STACCATO思加圖、BASTO百思圖、SENDA森達(dá)六個(gè)品牌女鞋分別榮列2015年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一、第二、第三、第五、第七、第九位。四舍五入都能稱霸整個(gè)榜單了，好嗎？

傳統(tǒng)鞋業(yè)的低潮期？

事實(shí)上，不止是百麗，國內(nèi)眾多的傳統(tǒng)鞋業(yè)都面臨著業(yè)績下降、銷量下滑，甚至是虧損的情況。

達(dá)芙妮2016年?duì)I業(yè)額下滑22.4%，凈利潤虧損8.19億港元；女鞋品牌星期六的營業(yè)收入和凈利潤也分別下滑9.64%和3.96%。千百度盡管營收、利潤均有所增長，但去年關(guān)閉了33家表現(xiàn)欠佳的自營零售店、65家第三方零售店。

和蓬勃發(fā)展的運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)服裝行業(yè)相比，整個(gè)女鞋市場都不太景氣。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2016 年國內(nèi)女鞋市場首次出現(xiàn)下滑，銷售額為 1766.2 億人民幣，同比下降了 1.3%。

達(dá)芙妮在2016年財(cái)報(bào)中將虧損原因歸結(jié)為“由于中國消費(fèi)者現(xiàn)在更多外出旅游而使其見聞及閱歷增加、加上城鎮(zhèn)化進(jìn)程、智能手機(jī)以及其他創(chuàng)新科技的滲透率不斷提升等，均導(dǎo)致其消費(fèi)行為較以往更快轉(zhuǎn)變。”

但是，像百麗這樣的鞋業(yè)“老大哥”自身就沒有問題嗎？

把電商平臺當(dāng)做促銷甩貨之地，你不狗帶誰狗帶?

討論傳統(tǒng)品牌的衰落，好像總是逃不過一個(gè)永恒的話題——電商的沖擊。就像達(dá)芙妮財(cái)報(bào)中所說的那樣，智能手機(jī)及其他創(chuàng)新科技讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了變化。

以前，買鞋子要去鞋店逛逛看看再試一試，現(xiàn)在大家都習(xí)慣在手機(jī)或在電腦上網(wǎng)購。但傳統(tǒng)品牌真的就沒有發(fā)現(xiàn)電商平臺的重要性嗎？

當(dāng)然不是啦，沒有點(diǎn)商業(yè)嗅覺，大佬們又怎么能把一家原來只有200萬港元注冊資金的小鞋廠發(fā)展成670億市值的大企業(yè)。再說啦，陸續(xù)倒閉的門店也是一種信號——2014年起，百麗的開店速度開始出現(xiàn)了“負(fù)增長”甚至反轉(zhuǎn)，特別是2016年6至8月，百麗集團(tuán)在內(nèi)地關(guān)閉了276家門店，基本上是每天關(guān)3家，然后到今年2月份的時(shí)候，百麗在全國只剩下了13062家鞋店。

早在2009年，百麗國際就開始涉足電子商務(wù)。先是成立了淘秀網(wǎng)，后又正式上線百麗集團(tuán)投資的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城；2011年8月19日，又將淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城。2013年，完成11億元銷售額的優(yōu)購更名為優(yōu)購時(shí)尚商城，向時(shí)尚電商轉(zhuǎn)型。

電商轉(zhuǎn)型沒有錯(cuò)，但是價(jià)格策略上出了問題了。本來，百麗的線下定價(jià)還算合理，但為了在線上呈現(xiàn)低價(jià)優(yōu)惠，就不斷提高線下的售價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格的抬高透支了線下的品牌影響力，再加上鞋子品牌的忠誠度不高，又便宜又沒有線下包袱的快時(shí)尚品牌逐漸成了消費(fèi)者的選擇。

▲優(yōu)購網(wǎng)頁面

線下銷售的不給力，也使得百麗的存貨周期變長了（2013/14 年鞋類產(chǎn)品存貨周期為 190 天；兩年之后增加至 261 天）——也就是說產(chǎn)品從出廠到賣出的時(shí)間變久了。百麗只能靠在線上的電商平臺上打折來促銷掉積壓的產(chǎn)品。

自家的電商網(wǎng)站成為了過時(shí)庫存商品的促銷平臺，百麗，你說你不狗帶誰狗帶？

定位模糊，缺乏競爭力，真的是迷之尷尬

百麗國際作為中國鞋業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)，擁有著眾多的自營品牌和代理品牌。這是他的優(yōu)勢，但有時(shí)候也是他的包袱。

目前，百麗國際旗下的自營品牌主要包括百麗、天美意、他她、思加圖、真美詩、美麗寶、森達(dá)、茵奈兒、百思圖、JIPIJAPA等。但就消道長觀察來看，品牌之間的定位并未有太大差異。

以天貓旗艦店為例，Tata他她、百思圖和天美意的店鋪介紹和產(chǎn)品風(fēng)格都是定位時(shí)尚潮流，以女性單鞋為主，價(jià)格也是在200-800元之間，經(jīng)典款式也相差不大。

▲天美意售價(jià)328的小黑鞋

▲Tata他她售價(jià)368的小黑鞋

而百麗國際旗下的主打品牌百麗也和另一自營品牌思加圖定位相似，用戶定位都是以都市精英、高檔白領(lǐng)女士，價(jià)格也是在200-2000元之間。雖然百麗的產(chǎn)品線多了靴子這一品類，但單鞋上，款式差異不大。

內(nèi)部沒有形成合理的品牌矩陣，外部競爭來說，也是迷之尷尬……

300-800元的中端價(jià)格上，百麗的價(jià)格沒有大東和達(dá)芙妮便宜，定位又遠(yuǎn)比不上Tod's和Jimmy Choo高端；1000-2000元的價(jià)位上，消費(fèi)者則更愿意選擇海淘的大牌。網(wǎng)友sunqi表示：“海淘的鞋牌子更大，價(jià)格更低，款式也好看。國外幾個(gè)網(wǎng)站經(jīng)常有活動(dòng)，部分鞋價(jià)格低到200多，都是大牌，收入低，物價(jià)又高，用最少的錢買最值得貨”。

所以羅，大家不買你家的鞋子能怪得了誰【攤手┑(￣Д ￣)┍】

時(shí)尚新潮流，運(yùn)動(dòng)新風(fēng)尚，百麗都跟不上

之前，消道長在朋友圈做了一個(gè)小調(diào)查，想看看大家在選購鞋子時(shí)會更看重哪一些因素？其中，款式和舒適是提及率最高的，其次則是價(jià)格、做工、質(zhì)量等。

想想也是，現(xiàn)在的年輕人追求時(shí)尚，往往鞋子能穿一個(gè)季度就夠了，能保證不磨腳舒適的前提下，款式好不好看成為了重中之重，耐磨耐穿材質(zhì)問題似乎可以忽略不計(jì)。

從設(shè)計(jì)上而言，百麗還是傳統(tǒng)的老三樣，無新意，甚至來說顯得有點(diǎn)土。同樣價(jià)位的時(shí)尚女鞋品牌小 CK “Charles & Keith”對比之下設(shè)計(jì)新穎，流蘇、綁帶、尖頭、細(xì)跟，更受年輕消費(fèi)者追捧。

當(dāng)快時(shí)尚品牌zara每季度90%的鞋都是新款，電商品牌們都將生產(chǎn)周期視為金錢，據(jù)媒體報(bào)道，“百麗內(nèi)部，大膽創(chuàng)新的鞋款比例每年最多只占到40%，其余60%則是基于頭一年暢銷款的小修小改?！?/p>

而且百麗作為家族企業(yè)，新款設(shè)計(jì)需要重重報(bào)批，再是生產(chǎn)加工，據(jù)說一款新鞋從設(shè)計(jì)圖紙到產(chǎn)品上市需要3-6個(gè)月時(shí)間，再加上季節(jié)變動(dòng)。百麗完全跟不上潮流的變動(dòng)。

像現(xiàn)在當(dāng)下最流行的小白鞋、綁帶鞋、絨球裝飾鞋……沒有一款來自百麗旗下品牌。往往是一個(gè)鞋款流行了一陣子，百麗的品牌才會跟隨上來。

說到小白鞋，就不得不說最近一直流行的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。這也是傳統(tǒng)鞋品牌一直甩鍋的對象：因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的流行，年輕人都喜歡選擇運(yùn)動(dòng)鞋，而不是他們一直以來主打的單鞋、涼鞋等。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，耐克在女鞋市場所占的份額在過去兩年之內(nèi)幾乎擴(kuò)大了一倍，達(dá)到了4.7%

自從阿迪達(dá)斯的 Stan smith 走紅之后，幾乎所有鞋履品牌都推出了小白鞋。小白鞋從 2014 年被穿上 Celine 秀場已經(jīng)紅了 3 年了，熱潮至今都未消退。阿迪達(dá)斯在中國女鞋市場的市場份額從 2014 年的 1.4% 增長到了去年的 2%。

百麗旗下的 12 個(gè)品牌都以更正式的鞋款為主，這些品牌中很少有運(yùn)動(dòng)鞋的身影。按照財(cái)報(bào)的語言就是“時(shí)尚鞋、正裝鞋過度覆蓋，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格占比相對不足?！?/p>

潮流在此，百麗也不得不跟，雖然跟得有點(diǎn)慢。但接近400元的價(jià)格，還是嚇到消道長了。

那啥，消道長還是再省點(diǎn)錢買阿迪達(dá)斯的三葉草吧~

如果是你，你會選誰呢？

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