這是一篇以“綠色人居”先驅(qū)者為主題，對朗詩集團營銷策劃總經(jīng)理馬迅的專訪稿。
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"標題：綠色人居的先行者：專訪朗詩集團營銷策劃總經(jīng)理馬迅"
"引言：" 在全球關注可持續(xù)發(fā)展的浪潮下，“綠色人居”已不再是遙遠的未來概念，而是日益成為衡量建筑品質(zhì)和生活品質(zhì)的重要標尺。作為中國綠色建筑領域的先行者和領跑者，朗詩集團始終致力于將環(huán)保理念融入建筑的每一個細節(jié)，打造健康、舒適、高效的人居環(huán)境。作為朗詩集團營銷策劃的核心負責人，馬迅先生不僅肩負著傳遞朗詩綠色人居理念、塑造品牌形象的重任，更以其前瞻性的視野和深入的思考，引領著行業(yè)的認知升級。近日，我們有幸專訪了馬迅先生，聆聽他對綠色人居的獨到見解、朗詩的實踐探索以及未來發(fā)展的期許。
"（采訪場景：略）"
"記者：" 馬總您好！非常感謝您接受我們的專訪。首先，請您為我們介紹一下，您是如何理解“綠色人居”的？它僅僅是指建筑節(jié)能嗎？
"馬迅：" 謝謝。很高興能與您探討這個話題?！熬G色人居”對我而言，遠不止于建筑節(jié)能。它是一個系統(tǒng)工程，核心在于為居住者提供健康、舒適、高效、可持續(xù)的居住環(huán)境。這包含三個層面：
1. "健康層面：" 這是最根本的。

相關內(nèi)容：

朗詩地產(chǎn)品牌，自2001年走進大眾視野，歷經(jīng)近20年打磨，已經(jīng)形成一套綠色地產(chǎn)自主研發(fā)體系和發(fā)展邏輯，形成極具風格的品牌價值。從最早的1.0產(chǎn)品南京朗詩國際街區(qū)，到2.0的朗詩鐘山綠郡，3.0的朗詩熙華府，進而升級為4.0的朗詩樂府，朗詩對于產(chǎn)品及住宅人居的思考也在一步步加深。2018年中，朗詩綠色集團第三度蟬聯(lián)“中國綠色地產(chǎn)TOP10”，并憑借在綠色建筑從設計落實到運行的優(yōu)秀業(yè)績表現(xiàn)躋身標準排名“2018中國綠色地產(chǎn)運行典范TOP10”。

朗詩品牌今時今日的成就與十多年來扎實穩(wěn)健而又匠心獨運的營銷建設密不可分。營銷團隊對于市場客戶一線的反應最為靈敏，對客戶需求的反饋和引導在集團戰(zhàn)略定位上的參考價值可謂至關重要。而說到營銷，就不得不提跟集團營銷總經(jīng)理馬迅，這位朗詩重臣，在集團工作十多年中始終聚焦營銷線，一手打造朗詩的營銷王國，并屢屢在關鍵節(jié)點上把朗詩的綠色人居產(chǎn)品推上高峰，助攻集團產(chǎn)品始終在綠色開發(fā)領域里領跑同行。

從2006年起，朗詩陸續(xù)在長三角城市進行拓展開發(fā)，先后獲取了無錫、常州、蘇州、杭州等城市的土地進行綠色健康住宅的開發(fā)。朗詩在本土擴張的第一步就把馬迅外派委任為無錫公司的營銷總監(jiān)，全面負責朗詩地產(chǎn)無錫公司的營銷負責管理工作。在這段工作期間，馬迅基于個人專業(yè)背景和對工作開展對思考，自主調(diào)研并組稿完成上報了朗詩公司歷史上第一份項目銷售定價報告和第一份項目開發(fā)建設的定位報告，在報告中率先提出營銷深度配合綠色住宅定位的理念，獲得了總部的認可。隨后馬迅即被調(diào)回總部的市場營銷中心，開始管理公司所有項目的營銷策劃，并主導研究綠色產(chǎn)品的營銷體系設計。

自此，朗詩開始把專注綠色健康住宅開發(fā)作為公司的戰(zhàn)略聚焦，并由馬迅領銜探索與綠色健康住宅相匹配的營銷方式。馬迅不辱使命，總結和形成了一系列的營銷做法，諸如“免費試住系統(tǒng)體驗間，讓消費者看得更明白，體驗更真切，買得更踏實”，“科普住宅健康環(huán)境知識，講述健康住宅理解，引導健康生活方式”，并首創(chuàng)開發(fā)出“集住宅健康及室內(nèi)空氣品質(zhì)科普教育、健康住宅理念宣導、科技住宅研發(fā)展示、營銷展示為一體的“綠色人居館”。這樣展館在國內(nèi)屬于首創(chuàng)，充分展示市場上極具差異化的綠色科技健康住宅產(chǎn)品，因此一炮而紅。2011年3月，國內(nèi)第一個“綠色人居館”建成后引起了業(yè)界的轟動，各方考察學習交流不斷。在此基礎上，馬迅提出朗詩新開發(fā)的項目都要建設一個因地制宜的“綠色人居館”，一時這種通過科普展示和在銷售中心結合展館的做法成為不少開發(fā)商的學習榜樣。2014年馬迅帶領團隊開發(fā)提升建設了第二代“綠色人居館”。借助“綠色人居館”這個載體，又首創(chuàng)了很多營銷做法，例如作為教育體系的科普教育基地、教育實踐基地，跨界營銷場地等，2014年在《21世紀經(jīng)濟報道》＋ INTERBRAND聯(lián)合發(fā)起的“2014中國最佳品牌建設案例評選”中獲得了大獎。通過這一系列操作，朗詩的“綠色人居”理念迅速在業(yè)內(nèi)和社會上獲得認可，在短短幾年內(nèi)就確立了巨大的品牌價值和領先優(yōu)勢，“朗詩·綠色”概念的發(fā)展從此一發(fā)不可收拾。

2014年11月起，由于卓越的工作表現(xiàn)和重大貢獻，馬迅升任南京區(qū)域公司常務副總兼合肥區(qū)域總經(jīng)理(朗詩地產(chǎn)高管序列)，主管集團最重要銷售區(qū)域的整體業(yè)務。馬迅親自操刀的“皖新朗詩綠郡“項目在2015年9月30日首次銷售時就創(chuàng)下了“銷售單價比同區(qū)域項目高出40-50%，6個月售空900套單位，10萬方”的銷售奇跡。值得注意的是，項目的銷售中心，創(chuàng)造性的將人文書店(前言后記)與傳統(tǒng)的銷售中心結合在一起，并用中式堂院建筑來串聯(lián)，成了合肥房地產(chǎn)營銷的首創(chuàng)，亦是后續(xù)不少樓盤學習的跨界營銷的典范，被部分媒體譽為“中國最美售樓處”之一。該項目營銷既叫好又叫座，在同行中引起非常大的反響。

自此后馬迅在地產(chǎn)圈名聲大噪，成為綠色人居營銷的泰斗級人物。隨著2014年朗詩集團開始深化轉型，轉型方向是市場國際化，資產(chǎn)輕型化，產(chǎn)品差異化。馬迅再度被委以重任，集團將地產(chǎn)銷售中最重要的營銷策劃板塊專門分離出來成立獨立公司交由馬迅操盤運作。2018年，在馬迅的主導下，全年銷售合同額達到200億元，銷售服務合同收入1.4個億，在全國同類公司中名列前茅。

伴隨著集團的成就，馬迅也在他的職業(yè)生涯中摘得一枚又一枚桂冠，江蘇省科普教育基地、綠色建筑示范、國際學生實習基地、中國最佳品牌建設案例、中國地產(chǎn)星光獎杰出人物，馬迅不僅引領了中國綠色地產(chǎn)營銷方式的新潮流，更在引導地產(chǎn)創(chuàng)新多元化市場營銷的同時，大大促進了大眾對綠色地產(chǎn)的認知，從而推動中國地產(chǎn)行業(yè)的健康化和科技化發(fā)展。