我們來(lái)聊聊“婚紗攝影”。
婚紗攝影（Wedding Photography）是指專(zhuān)門(mén)為即將結(jié)婚的新人拍攝婚禮相關(guān)照片的服務(wù)。它不僅僅是記錄婚禮當(dāng)天的事件，更是捕捉愛(ài)情、幸福、承諾以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)氛圍的重要方式，這些照片將成為新人一生中最珍貴的回憶。
婚紗攝影通常包含以下幾個(gè)主要部分：
1. "拍攝階段：" "外景婚紗照 (Outdoor Wedding Photos):" 通常在天氣晴朗的日子，選擇公園、海灘、古建筑、特色街道、自然風(fēng)光等優(yōu)美環(huán)境進(jìn)行拍攝。風(fēng)格可以很多樣，如清新、自然、浪漫、紀(jì)實(shí)等。 "內(nèi)景婚紗照 (Indoor Wedding Photos):" 通常在影樓、攝影棚或酒店內(nèi)進(jìn)行。影樓可以提供精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景和服裝，光線也更容易控制，適合打造精致、時(shí)尚、復(fù)古等特定風(fēng)格。 "婚紗照補(bǔ)拍/寫(xiě)真 (Retouching/Portrait Session):" 婚禮當(dāng)天沒(méi)有拍滿意，或者想另外挑選喜歡的服裝、場(chǎng)景進(jìn)行補(bǔ)拍，或者純粹為了拍攝個(gè)人形象寫(xiě)真。 "婚禮跟拍 (Wedding Coverage/Documentary):" 這是比較新潮的方式，攝影師會(huì)從婚禮前（如新娘化妝、禮服準(zhǔn)備）開(kāi)始，全程跟隨記錄婚禮當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)的真實(shí)過(guò)程，捕捉自然流露的情感和瞬間，風(fēng)格偏向紀(jì)實(shí)和故事性。
2. "服務(wù)內(nèi)容："

相關(guān)內(nèi)容：

"婚紗照，哪里拍？鉑爵旅拍！"——這句曾經(jīng)霸屏電梯、綜藝和社交媒體的洗腦廣告語(yǔ)，在2025年夏天變成了消費(fèi)者維權(quán)群里的憤怒質(zhì)問(wèn)。

鉑爵旅拍，這個(gè)曾經(jīng)年?duì)I業(yè)額接近20億元、服務(wù)覆蓋全球112個(gè)國(guó)家的旅拍行業(yè)巨頭，在2025年盛夏驟然停擺，留下1500萬(wàn)元員工欠薪、數(shù)千對(duì)新人未兌現(xiàn)的婚紗照和一系列關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的深刻反思。

從1997年"鐘愛(ài)一生"的傳統(tǒng)影樓起步，到2011年轉(zhuǎn)型旅拍新物種，再到2025年的崩盤(pán)危機(jī)，鉑爵旅拍的28年發(fā)展歷程堪稱(chēng)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)周期的一面鏡子。

從傳統(tǒng)影樓到旅拍帝國(guó)

鉑爵旅拍的商業(yè)基因可追溯至1997年創(chuàng)立的"鐘愛(ài)一生"婚紗攝影品牌，這個(gè)發(fā)軔于福建廈門(mén)的傳統(tǒng)影樓，在創(chuàng)始人許春盛的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷了中國(guó)婚紗攝影行業(yè)從膠片到數(shù)碼、從棚拍到旅拍的兩次重大轉(zhuǎn)型。

敏銳嗅覺(jué)使許春盛在2011年率先提出"婚紗旅拍"概念，將"度蜜月"與"拍婚紗"創(chuàng)新性結(jié)合，品牌正式升級(jí)為"鉑爵旅拍"，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型恰逢中國(guó)消費(fèi)升級(jí)浪潮，迅速確立了其在行業(yè)中的差異化定位。

鉑爵旅拍的崛起分三個(gè)階段：

1，布局期（2012-2015）

鉑爵旅拍于2012年豪擲8000萬(wàn)元在廈門(mén)鼓浪嶼建立首個(gè)旅拍基地，這一遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)的重投入，震驚了當(dāng)時(shí)仍以小型工作室為主的婚紗攝影行業(yè)。

2013年，鉑爵旅拍再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，率先開(kāi)啟"線上銷(xiāo)售+線下服務(wù)"的O2O模式，打破傳統(tǒng)影樓的地域限制，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展至三亞、麗江、青島等國(guó)內(nèi)熱門(mén)旅游城市及巴厘島、普吉島等海外市場(chǎng)。

2014年12月31日，鉑爵旅拍文化集團(tuán)有限公司正式成立，注冊(cè)資本5656.9699萬(wàn)元人民幣，標(biāo)志著公司進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)營(yíng)階段。

2，品牌爆發(fā)期（2016-2019）

借助資本力量，鉑爵旅拍開(kāi)啟了堪稱(chēng)行業(yè)教科書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

2016-2019年間，公司年均廣告支出超5億元，冠名《女兒們的戀愛(ài)》《妻子的浪漫旅行》《幸福三重奏》等16檔熱門(mén)綜藝，洗腦廣告語(yǔ)"婚紗照，去哪兒拍？鉑爵旅拍！"通過(guò)30萬(wàn)棟寫(xiě)字樓電梯間和二十余檔綜藝節(jié)目實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。

明星戰(zhàn)略是這一階段的另一亮點(diǎn)——郭碧婷和向佐夫婦擔(dān)任代言人，簽約中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)家陳漫擔(dān)任集團(tuán)攝影總監(jiān)、中國(guó)彩妝教父李東田擔(dān)任集團(tuán)造型總監(jiān)，打造"明星級(jí)旅拍"概念。2018年，高人氣脫口秀演員李誕發(fā)布戀情官宣照時(shí)特意@鉑爵旅拍官微，為品牌帶來(lái)巨額自然流量。

3，規(guī)模擴(kuò)張期（2020-2023）

盡管遭遇疫情沖擊，鉑爵旅拍仍堅(jiān)持?jǐn)U張策略，到2023年已在全球7個(gè)國(guó)家布局118個(gè)旅拍目的地，全國(guó)擁有27家直營(yíng)門(mén)店、35家聯(lián)營(yíng)店，員工規(guī)模達(dá)2800人（其中攝影師800人）。

2019年公司年接待新人4.8萬(wàn)對(duì)，營(yíng)收突破12億元；2020年前后估值一度達(dá)到25億元，被資本追捧為行業(yè)"獨(dú)角獸"。

2023年8月，鉑爵旅拍與CRD克徠帝達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，同年榮獲百度"中國(guó)婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌"稱(chēng)號(hào)，似乎仍保持著行業(yè)龍頭地位。

然而，這種野蠻生長(zhǎng)的模式背后已暗藏危機(jī)。2024年民政部數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)結(jié)婚登記數(shù)較2023年下降20.5%至610.6萬(wàn)對(duì)，婚紗攝影市場(chǎng)總量持續(xù)萎縮。

與此同時(shí)，鉑爵旅拍的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占總成本40%以上（行業(yè)平均約20%），重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)需求變化面前顯得愈發(fā)僵化。

這些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題的積累，最終在2025年夏天引發(fā)全面崩盤(pán)。

重資產(chǎn)模式雙刃劍

鉑爵旅拍引以為傲的"蜜月旅拍"定位，試圖將"旅行體驗(yàn)"與"個(gè)性化記錄"完美結(jié)合，其產(chǎn)品服務(wù)體系設(shè)計(jì)曾被視為行業(yè)標(biāo)桿。

公司官網(wǎng)顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋婚紗攝影、婚慶禮儀、廣告發(fā)布等全鏈條服務(wù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最廣時(shí)覆蓋全球7個(gè)國(guó)家、118個(gè)旅拍目的地。

這種全鏈條掌控的運(yùn)營(yíng)模式要求企業(yè)既負(fù)責(zé)前端獲客，又要在后端承擔(dān)全球旅拍所需的沉重開(kāi)支，從分散在全球的專(zhuān)業(yè)攝影師、化妝師的薪酬，到旅拍目的地的住宿、交通、場(chǎng)地租賃（日租金常高達(dá)數(shù)千元），構(gòu)成了復(fù)雜的成本網(wǎng)絡(luò)。

鉑爵旅拍的產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在三大服務(wù)承諾上："一客一車(chē)"專(zhuān)屬拍攝服務(wù)、"24H旅拍管家"專(zhuān)屬服務(wù)、"星級(jí)酒店"免費(fèi)入住服務(wù)，以及"自選攝影師"約拍模式和"明星體驗(yàn)課"教案模式。

公司宣稱(chēng)提供從接機(jī)、住宿、拍攝到后期制作的全流程高端定制化體驗(yàn)，客單價(jià)從6999元起步，高端套餐可達(dá)3.8萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

為強(qiáng)化品質(zhì)形象，鉑爵旅拍還推出"只用客照說(shuō)話"品質(zhì)保障和"蜜月旅拍保險(xiǎn)"安全服務(wù)，試圖消除消費(fèi)者對(duì)遠(yuǎn)程交易的不信任感。

服務(wù)創(chuàng)新方面，鉑爵旅拍確實(shí)推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步。2013年開(kāi)啟的"線上銷(xiāo)售+線下服務(wù)"O2O模式，打破了傳統(tǒng)婚紗攝影的地域限制；2015年推出的"旅行拍攝一體化"商業(yè)模式，將婚紗攝影與旅游服務(wù)深度融合；2019年與搜狐視頻合作打造的"726親愛(ài)的旅拍節(jié)"，探索了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新路徑。

這些創(chuàng)新使鉑爵旅拍在2016-2019年間迅速?gòu)膮^(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性行業(yè)龍頭，2019年"雙十二"期間更斬獲天貓"三冠王"，創(chuàng)下服務(wù)行業(yè)實(shí)景直播的新紀(jì)錄。

然而，這種重資產(chǎn)、全鏈條的服務(wù)模式在實(shí)踐中逐漸暴露出結(jié)構(gòu)性缺陷。

一次完整的鉑爵旅拍服務(wù)需配備銷(xiāo)售客服、攝影師、化妝師、剪輯師、修圖師等多個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人力成本極高。

據(jù)內(nèi)部資料顯示，2020年前后公司旗下的攝影和數(shù)碼團(tuán)隊(duì)超過(guò)2000人，其中每位攝影師需要至少一年以上的培訓(xùn)才能上崗；后期部門(mén)則有1000多位修圖人員，每張照片需由至少6個(gè)人以不同工序進(jìn)行手工修圖。

這樣的人力投入雖然保障了服務(wù)質(zhì)量，卻也導(dǎo)致固定成本居高不下，在訂單量下滑時(shí)成為沉重負(fù)擔(dān)。

更嚴(yán)重的問(wèn)題在于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間的矛盾。

鉑爵旅拍為保障大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的效率，不可避免地走向流程標(biāo)準(zhǔn)化，而這與消費(fèi)者對(duì)"獨(dú)特體驗(yàn)"的期待形成強(qiáng)烈反差。

2025年社交媒體上的消費(fèi)者投訴顯示，許多高價(jià)套餐的實(shí)際拍攝存在嚴(yán)重"流水線化"問(wèn)題："六萬(wàn)六的三亞套餐，攝影師全程套用固定姿勢(shì)"、"服裝和精修數(shù)量與承諾不符"等情況頻發(fā)。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，鉑爵旅拍的差評(píng)率長(zhǎng)期維持在驚人的30%以上，而老顧客的推薦意愿則跌至行業(yè)均值以下，反映出核心產(chǎn)品力的持續(xù)衰減。

預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)是另一重隱患。

鉑爵旅拍采用"預(yù)付費(fèi)+二次消費(fèi)"的行業(yè)通行模式，消費(fèi)者需提前支付高額定金鎖定檔期，在實(shí)際拍攝和選片過(guò)程中再被誘導(dǎo)進(jìn)行二次消費(fèi)（如加購(gòu)精修照片、微電影等）。

這種模式在行情好時(shí)可快速回籠資金，但預(yù)付款形成的資金池缺乏監(jiān)管，極易被挪用填補(bǔ)日常經(jīng)營(yíng)缺口。

當(dāng)2020年后訂單量持續(xù)下滑，公司卻未能相應(yīng)縮減固定成本，導(dǎo)致資金鏈日益緊張，最終無(wú)力履行服務(wù)承諾。

值得注意的是，鉑爵旅拍的產(chǎn)品戰(zhàn)略未能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化。

2020年后，年輕消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影的需求明顯轉(zhuǎn)向"輕量化"和"個(gè)性化"，小紅書(shū)平臺(tái)掀起的"膠片質(zhì)感"、"紀(jì)實(shí)風(fēng)"浪潮與傳統(tǒng)影樓的"豪華風(fēng)"形成鮮明對(duì)比。而鉑爵旅拍的成片風(fēng)格仍被業(yè)內(nèi)嘲諷為"十年如一日的土味流水線"，修圖流程被機(jī)械拆解為調(diào)色、液化等標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)，修圖師在"早10晚10每周6天"的高壓工作下疲于奔命，創(chuàng)造力被徹底扼殺，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)。

飽和攻擊策略的代價(jià)

鉑爵旅拍在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面堪稱(chēng)行業(yè)激進(jìn)派，其"飽和攻擊"策略一度被寫(xiě)入營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)。

2016-2019年是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高峰期，年均廣告支出超過(guò)5億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比高達(dá)總成本的40%以上，遠(yuǎn)超行業(yè)約20%的平均水平。

這種全方位轟炸的策略通過(guò)多渠道、高密度的曝光，使品牌知名度在短期內(nèi)急速攀升，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年鉑爵旅拍的品牌認(rèn)知度達(dá)到87%，穩(wěn)居行業(yè)首位。

1，綜藝霸屏

鉑爵旅拍深度綁定熱門(mén)電視節(jié)目，僅2019年就冠名并參與了16檔綜藝，包括《女兒們的戀愛(ài)》《妻子的浪漫旅行》《幸福三重奏》等情感類(lèi)節(jié)目，精準(zhǔn)觸達(dá)適婚人群。

公司與芒果TV建立戰(zhàn)略合作，不僅限于硬廣投放，更將節(jié)目?jī)?nèi)容與旅拍產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合——例如在《妻子的浪漫旅行》中，明星夫婦的旅拍過(guò)程自然展示鉑爵服務(wù)，實(shí)現(xiàn)"內(nèi)容即廣告"的軟性滲透。

這種娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的高階玩法，使品牌信息在觀眾無(wú)防備狀態(tài)下完成有效傳達(dá)，據(jù)內(nèi)部評(píng)估，綜藝冠名的投入產(chǎn)出比優(yōu)于傳統(tǒng)廣告渠道約30%。

2，電梯廣告

鉑爵旅拍的另一營(yíng)銷(xiāo)利器是分眾傳媒的樓宇廣告。

2018年啟動(dòng)的"想去哪拍就去哪拍" campaign覆蓋全國(guó)168座城市、30萬(wàn)棟寫(xiě)字樓電梯間，通過(guò)高頻次、重復(fù)性的廣告語(yǔ)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。

市場(chǎng)調(diào)研顯示，該廣告語(yǔ)在目標(biāo)人群（20-35歲都市白領(lǐng)）中的自發(fā)回憶率達(dá)到76%，成為婚紗攝影品類(lèi)中少有的"出圈"口號(hào)。

這種洗腦式傳播雖然引發(fā)部分受眾反感，但確實(shí)成功將鉑爵旅拍與婚紗攝影品類(lèi)進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了品牌即品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)理想。

3，明星代言

鉑爵旅拍在2018年北京798藝術(shù)區(qū)舉行的"跨界時(shí)尚"主題簽約發(fā)布會(huì)上，宣布中國(guó)視覺(jué)藝術(shù)家陳漫加盟擔(dān)任集團(tuán)攝影總監(jiān)，中國(guó)彩妝教父李東田擔(dān)任集團(tuán)造型總監(jiān)，從專(zhuān)業(yè)角度提升品牌調(diào)性。

2019年，公司當(dāng)時(shí)備受關(guān)注的明星夫婦向佐與郭碧婷代言，進(jìn)一步強(qiáng)化"全球旅拍"的高端定位；同年，脫口秀演員李誕在微博官宣戀情時(shí)主動(dòng)@鉑爵旅拍官微，相關(guān)話題閱讀量超2億次，帶來(lái)巨額自然流量。

這些名人資源的整合，使鉑爵旅拍從傳統(tǒng)影樓躍升為時(shí)尚生活方式品牌，客單價(jià)得以維持在行業(yè)高端水平。

4，直播帶貨

2019年"雙十二"期間，鉑爵旅拍與主持人李湘合作，開(kāi)創(chuàng)了服務(wù)行業(yè)實(shí)景直播的先河。兩場(chǎng)總計(jì)近四小時(shí)的直播安排在海南香水灣和亞龍灣拍攝基地，展示真實(shí)服務(wù)場(chǎng)景，收獲逾六萬(wàn)觀看量，直播間轉(zhuǎn)化率超出預(yù)期50%。

2020年"919寵粉節(jié)"，公司嘗試馬拉松式12小時(shí)跟拍直播，通過(guò)展示服務(wù)全流程增強(qiáng)消費(fèi)者信任，明星攝影師IP引流效果顯著。

在直播電商風(fēng)口期，鉑爵旅拍頻繁登陸李佳琦直播間，商品曾創(chuàng)下18分鐘售出超10000套的行業(yè)紀(jì)錄。

然而，這種高投入的營(yíng)銷(xiāo)模式在流量紅利消退后顯露出邊際效益遞減的趨勢(shì)。

隨著獲客成本持續(xù)攀升，而客單價(jià)卻從疫情前的8000元一路跌至6000元，鉑爵旅拍的營(yíng)銷(xiāo)效率大幅下滑。

李佳琦直播間里的套餐價(jià)從9000元降至7000元，毛利潤(rùn)率甚至低于中型工作室。

公司陷入"砸錢(qián)買(mǎi)流量—流量轉(zhuǎn)化差—繼續(xù)砸錢(qián)"的惡性循環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成為吞噬利潤(rùn)的黑洞。

大擴(kuò)張惡果

在擴(kuò)張模式上，鉑爵旅拍采取"直營(yíng)+加盟"雙軌并行策略。

直營(yíng)店主要布局三亞、麗江、大理等熱門(mén)旅游城市的核心商圈，以確保服務(wù)質(zhì)量；加盟店則快速滲透二三線市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌覆蓋面。

到2023年，公司在全國(guó)擁有27家直營(yíng)門(mén)店、35家聯(lián)營(yíng)店，員工2800人（其中攝影師800人），海外站點(diǎn)6個(gè)，形成龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

這種重資產(chǎn)擴(kuò)張雖然增強(qiáng)了品牌控制力，卻也帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)——熱門(mén)商圈門(mén)店租金占營(yíng)收25%以上，廈門(mén)總部曾獨(dú)占20層辦公樓，人力成本居高不下。

加盟模式的品控風(fēng)險(xiǎn)在后期尤為突出。為緩解現(xiàn)金流壓力，鉑爵旅拍2020年后加速開(kāi)放加盟，單店收取10萬(wàn)元以上加盟費(fèi)。

河北某攝影店老板回憶："加盟商為快速回本降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，品控崩壞形成惡性循環(huán)。"

2025年消費(fèi)者投訴中，加盟店的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題占比高達(dá)65%，嚴(yán)重?fù)p害品牌信譽(yù)。

公司試圖通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、中央修圖等措施維持一致性，但在實(shí)際執(zhí)行中難以到位，導(dǎo)致"鉑爵"品牌在不同城市的口碑嚴(yán)重分化。

線上渠道的布局同樣存在戰(zhàn)略失誤。

鉑爵旅拍雖然較早進(jìn)駐天貓、抖音等平臺(tái)，但線上運(yùn)營(yíng)仍以傳統(tǒng)硬廣思維主導(dǎo)，未能有效構(gòu)建私域流量池。

相比之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)小紅書(shū)種草、微信社群運(yùn)營(yíng)等方式，以更低成本獲取精準(zhǔn)客源。

當(dāng)2024年旅拍行業(yè)線上獲客成本同比上漲40%時(shí)，鉑爵旅拍的流量依賴(lài)癥已成為財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

公司微博粉絲雖超500萬(wàn)、微信粉絲超200萬(wàn)、抖音粉絲超500萬(wàn)，但互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，反映出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的失效。

2025年危機(jī)爆發(fā)前夕，鉑爵旅拍的營(yíng)銷(xiāo)策略已顯現(xiàn)力不從心。

一方面繼續(xù)維持高額廣告支出，另一方面卻削減一線服務(wù)人員的培訓(xùn)預(yù)算，導(dǎo)致品牌承諾與實(shí)際體驗(yàn)的落差越來(lái)越大。

消費(fèi)者投訴顯示，2024-2025年間"廣告與實(shí)物不符"的案例激增300%，品牌信任度降至冰點(diǎn)。

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，曾經(jīng)助推鉑爵旅拍登上行業(yè)巔峰的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器，反而加速了其墜落的速度。

從資本寵兒到債務(wù)泥潭

鉑爵旅拍的財(cái)務(wù)軌跡堪稱(chēng)一部過(guò)山車(chē)式的商業(yè)史詩(shī)，從資本市場(chǎng)的寵兒到資不抵債的困境企業(yè)僅用了五年時(shí)間。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，公司在2019-2020年達(dá)到財(cái)務(wù)巔峰，年?duì)I業(yè)額接近20億元，年接待新人4.8萬(wàn)對(duì)，員工規(guī)模近5000人，被投資機(jī)構(gòu)估值25億元，堪稱(chēng)婚慶服務(wù)領(lǐng)域的"獨(dú)角獸"。

這一時(shí)期的鉑爵旅拍現(xiàn)金流充沛，通過(guò)"預(yù)付費(fèi)+二次消費(fèi)"模式實(shí)現(xiàn)快速資金回籠，2019年"雙十二"單日銷(xiāo)售額破億，展示出強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。

營(yíng)收結(jié)構(gòu)分析顯示，鉑爵旅拍的核心收入來(lái)源分為三大部分：婚紗旅拍（占總營(yíng)收65%）、目的地婚禮（20%）和寫(xiě)真跟拍（15%）。其中婚紗旅拍業(yè)務(wù)毛利率最高，達(dá)到45-50%，但這也是營(yíng)銷(xiāo)投入最集中的板塊。

公司財(cái)報(bào)顯示，2020年前后，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占婚紗旅拍收入的40%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，這種高投入高回報(bào)的模式在市場(chǎng)增長(zhǎng)期尚可持續(xù)，一旦遭遇外部沖擊便顯得異常脆弱。

疫情成為財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2020年起，出境旅拍業(yè)務(wù)萎縮超過(guò)60%，國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)同樣受挫，但鉑爵旅拍未及時(shí)精簡(jiǎn)收縮，反而逆勢(shì)押注國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)搶占存量市場(chǎng)，這一戰(zhàn)略誤判加速了資金鏈緊張。

公司現(xiàn)金流主要面臨三重壓力：一是預(yù)付定金的大規(guī)模退款（疫情導(dǎo)致約35%的新人取消或推遲拍攝）；二是門(mén)店租金、人員工資等固定成本居高不下（年支出超6億元）；三是廣告投放的剛性投入（年均約5億元）。

三者疊加導(dǎo)致公司從2021年起連年虧損，估值從25億元峰值跌至2024年的不足3億元。

2024年成為財(cái)務(wù)惡化的關(guān)鍵年份。天眼查數(shù)據(jù)顯示，鉑爵旅拍母公司鉑爵旅拍文化集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人許春盛、股東廈門(mén)鉑金鼎盛投資合伙企業(yè)等6名股東股權(quán)被凍結(jié)。

2025年3月，廈門(mén)市中級(jí)人民法院凍結(jié)許春盛1600萬(wàn)元股權(quán)；7月，公司被執(zhí)行2.59萬(wàn)元，雖然金額不大，卻釋放出危險(xiǎn)的信號(hào)。

更令人擔(dān)憂的是公司賬面狀況：2025年盡調(diào)顯示，其核心資產(chǎn)估值不足3億元，而客戶預(yù)付定金形成的負(fù)債高達(dá)1.2億元，資金鏈斷裂已成定局。

欠薪風(fēng)波在2025年夏天全面爆發(fā)。

7月11日，鉑爵旅拍發(fā)布《婚紗旅拍業(yè)務(wù)放假的告知書(shū)》，宣布因"客戶訂單銳減、營(yíng)業(yè)收入大幅下滑、經(jīng)營(yíng)成本居高不下"，安排旅拍業(yè)務(wù)線員工"放淡季假"至10月31日。

廈門(mén)市翔安區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)通報(bào)顯示，鉑爵旅拍出現(xiàn)群體性欠薪，涉及旅拍事業(yè)部417人、客服及門(mén)店系統(tǒng)63人，拖欠工資、績(jī)效、提成合計(jì)約1500萬(wàn)元。

多位員工在社交媒體控訴"拖欠四個(gè)月工資"，勞動(dòng)仲裁勝訴仍無(wú)法執(zhí)行，反映出公司財(cái)務(wù)已陷入癱瘓。

消費(fèi)者維權(quán)同樣愈演愈烈。2025年7月，多個(gè)社交平臺(tái)出現(xiàn)鉑爵旅拍"失聯(lián)跑路"的指控，維權(quán)群統(tǒng)計(jì)顯示，近200名消費(fèi)者損失合計(jì)近百萬(wàn)元。典型案例包括："去年預(yù)付全款后連張底片都沒(méi)拿到"、"婚禮前三天發(fā)現(xiàn)攝影師失蹤"、"婚期因疫情推遲，如今鉑爵失聯(lián)，客服從'保證退款'變成'無(wú)法處理'"。7月19日，媒體多次撥打鉑爵公布的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)電話，發(fā)現(xiàn)該號(hào)碼因欠費(fèi)停機(jī)，公司陷入全面停擺狀態(tài)。

危機(jī)應(yīng)對(duì)中，鉑爵旅拍采取了三項(xiàng)止損措施：

一是關(guān)停部分虧損門(mén)店（如麗江、大理直營(yíng)店）；

二是將新疆、川西等門(mén)店轉(zhuǎn)為店長(zhǎng)自負(fù)盈虧模式；

三是尋求外包團(tuán)隊(duì)接手部分業(yè)務(wù)。

7月31日，公司公告稱(chēng)將對(duì)旅拍婚紗攝影業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，部分運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)將外包。同日，中國(guó)婚博會(huì)組委會(huì)發(fā)布公告，為因鉑爵旅拍未能正常履約導(dǎo)致權(quán)益受損的會(huì)員提供承接轉(zhuǎn)拍、給予補(bǔ)貼等解決方案。李佳琦直播間也啟動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)賠付：已核銷(xiāo)未拍攝的用戶獲得全額賠付；已拍攝未拿到底片的用戶獲得關(guān)懷金。

這些舉措雖部分緩解了矛盾，卻難以挽回品牌崩塌的信任。

鉑爵旅拍的財(cái)務(wù)崩潰存在三大結(jié)構(gòu)性誘因：

一是"預(yù)付+二次消費(fèi)"模式的固有風(fēng)險(xiǎn)——預(yù)付款被直接用于日常經(jīng)營(yíng)而非專(zhuān)款專(zhuān)用，形成類(lèi)似OFO的資金池隱患；

二是重資產(chǎn)模式與消費(fèi)降級(jí)的錯(cuò)配——當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向性價(jià)比時(shí)，公司的高固定成本結(jié)構(gòu)無(wú)法靈活調(diào)整；

三是流量入口從傳統(tǒng)平臺(tái)向私域轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)誤判——過(guò)度依賴(lài)電梯廣告、綜藝冠名等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，忽視小紅書(shū)、微信社群等新興獲客方式。

行業(yè)對(duì)比更凸顯鉑爵旅拍的策略失誤。

當(dāng)唯一旅拍2023年全面停運(yùn)、韓國(guó)藝匠2024年收縮戰(zhàn)線時(shí)，輕資產(chǎn)模式的攜程旅拍卻悄然做到超10億GMV規(guī)模?；⒉视∷囃ㄟ^(guò)SAAS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鮮檬"0元旅拍"創(chuàng)新商業(yè)模式，都展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

鉑爵旅拍固守傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式，未能及時(shí)擁抱行業(yè)變革，最終在2025年夏天的"完美風(fēng)暴"中轟然倒下，成為商業(yè)教材中又一個(gè)"成也擴(kuò)張，敗也擴(kuò)張"的典型案例。

“帝國(guó)”的結(jié)構(gòu)性缺陷

鉑爵旅拍的崩塌絕非偶然，而是多重因素交織形成的"完美風(fēng)暴"。

通過(guò)深入分析，我們可以識(shí)別出導(dǎo)致這家昔日的行業(yè)巨頭陷入困境的幾大核心原因，這些因素相互強(qiáng)化，最終摧毀了企業(yè)的生存根基。

1，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)與成本結(jié)構(gòu)失衡

鉑爵旅拍的營(yíng)銷(xiāo)策略長(zhǎng)期遵循"越多越好"的邏輯，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比高達(dá)總成本的40%以上，遠(yuǎn)超行業(yè)20%的平均水平。

這種資源錯(cuò)配在流量紅利期尚可通過(guò)規(guī)模效應(yīng)消化，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，立即成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。數(shù)據(jù)顯示，2020年后鉑爵旅拍的獲客成本攀升至5000元/人，而轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)下滑，形成"砸錢(qián)買(mǎi)流量—流量轉(zhuǎn)化差—繼續(xù)砸錢(qián)"的惡性循環(huán)。

公司未能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少低效渠道投入，轉(zhuǎn)而構(gòu)建可持續(xù)的私域流量池，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效率逐年遞減。

2，廣告投放的渠道固化問(wèn)題同樣突出。

鉑爵旅拍過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)渠道如電梯廣告、綜藝冠名，忽視了小紅書(shū)、B站等新興內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

當(dāng)90后、00后消費(fèi)者轉(zhuǎn)向社交媒體獲取信息時(shí)，公司的營(yíng)銷(xiāo)信息難以觸達(dá)目標(biāo)人群。

一位離職市場(chǎng)總監(jiān)透露："2024年我們?cè)谛〖t書(shū)的投入不足總預(yù)算5%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已達(dá)30%。" 這種渠道滯后性使鉑爵旅拍在年輕消費(fèi)者心中的品牌形象逐漸老化，被貼上"父母輩的選擇"標(biāo)簽。

更嚴(yán)重的是營(yíng)銷(xiāo)投入對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的擠出效應(yīng)。公司每年5億多元的廣告支出擠占了服務(wù)升級(jí)和人才培訓(xùn)的預(yù)算，導(dǎo)致一線服務(wù)質(zhì)量下滑。

修圖師青崖回憶："2020年后公司削減了修圖師的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，要求每人每天處理150張照片，是行業(yè)平均的兩倍，質(zhì)量可想而知。"

消費(fèi)者投訴數(shù)據(jù)顯示，"廣告與實(shí)物不符"成為2024-2025年最常見(jiàn)的投訴理由，品牌信譽(yù)嚴(yán)重受損。

3，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的剛性之痛

鉑爵旅拍選擇了一條高難度的重資產(chǎn)擴(kuò)張路徑，在全球建立118個(gè)旅拍目的地，運(yùn)營(yíng)27家直營(yíng)門(mén)店和35家聯(lián)營(yíng)店。這種模式雖然保障了服務(wù)控制力，卻也帶來(lái)驚人的固定成本。以三亞亞龍灣門(mén)店為例，年租金超過(guò)300萬(wàn)元，而2024年該門(mén)店?duì)I收不足800萬(wàn)元，租金成本占比高達(dá)37.5%。

類(lèi)似的高租金門(mén)店在麗江、大理等旅游城市成為"出血點(diǎn)"，卻因長(zhǎng)期合約無(wú)法及時(shí)關(guān)閉。

人力成本是另一重負(fù)擔(dān)。公司2800名員工中，800名攝影師、1000名修圖師構(gòu)成龐大的人力開(kāi)支。與獨(dú)立工作室的彈性用工不同，鉑爵旅拍為維持品牌標(biāo)準(zhǔn)，不得不長(zhǎng)期雇傭這些專(zhuān)業(yè)人員，即使業(yè)務(wù)量下滑也難以縮減規(guī)模。

2024年，人力成本占營(yíng)收比攀升至45%，而行業(yè)平均僅為30%。這種成本剛性使公司在市場(chǎng)下行時(shí)缺乏調(diào)整空間，只能眼睜睜看著虧損擴(kuò)大。

海外擴(kuò)張的決策尤其值得商榷。鉑爵旅拍在巴黎、京都等海外站點(diǎn)投入巨資建立拍攝基地，這些站點(diǎn)在2019年貢獻(xiàn)了約20%營(yíng)收，但疫情后幾乎歸零。公司未能及時(shí)收縮海外戰(zhàn)線，反而在2023年繼續(xù)加碼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，錯(cuò)失了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。

一位前高管反思："我們應(yīng)該更早轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)合作模式，而非固執(zhí)地堅(jiān)持直營(yíng)。"

4，市場(chǎng)環(huán)境的劇變與誤判

結(jié)婚登記數(shù)的持續(xù)下滑直接沖擊了婚紗攝影市場(chǎng)基本盤(pán)。民政部數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)結(jié)婚登記數(shù)為610.6萬(wàn)對(duì)，比2023年減少157.4萬(wàn)對(duì)，下降約20.5%。

這種需求萎縮對(duì)高度依賴(lài)新婚人群的鉑爵旅拍造成致命打擊，公司卻仍按市場(chǎng)峰值規(guī)模配置資源，導(dǎo)致產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。

消費(fèi)者偏好的變化同樣未被充分重視。

年輕一代對(duì)傳統(tǒng)影樓的豪華風(fēng)、擺拍風(fēng)日益厭倦，轉(zhuǎn)向"輕婚紗""紀(jì)實(shí)風(fēng)"等自然風(fēng)格。鉑爵旅拍的成片風(fēng)格卻被業(yè)內(nèi)嘲諷為"十年如一日的土味流水線"，未能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)新的審美趨勢(shì)。

市場(chǎng)研究顯示，2024年選擇獨(dú)立工作室的新人首次超過(guò)傳統(tǒng)影樓，反映出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)的追求，而這正是標(biāo)準(zhǔn)化巨頭難以提供的。

競(jìng)爭(zhēng)格局的演變進(jìn)一步擠壓了鉑爵的生存空間。一方面，同程、途牛、攜程等OTA平臺(tái)依托旅游資源優(yōu)勢(shì)切入旅拍市場(chǎng)；另一方面，大量個(gè)人攝影師和小型工作室以更低價(jià)格、更靈活服務(wù)搶占市場(chǎng)。鉑爵旅拍夾在中間，既無(wú)法與平臺(tái)型企業(yè)比拼資源整合，也難以像小型工作室那樣隨機(jī)應(yīng)變。價(jià)格戰(zhàn)中的表現(xiàn)尤為明顯——當(dāng)同行將麗江婚紗攝影套餐壓至66元時(shí)，鉑爵因成本限制無(wú)法跟進(jìn)，只能眼睜睜看著市場(chǎng)份額流失。

5，預(yù)付款模式的資金池風(fēng)險(xiǎn)

旅拍行業(yè)通行的"預(yù)付費(fèi)+二次消費(fèi)"模式本質(zhì)上是一個(gè)資金池游戲，消費(fèi)者需提前3-6個(gè)月支付定金，企業(yè)則用新客戶的定金來(lái)履行對(duì)老客戶的服務(wù)承諾。

這種模式在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)期可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦新客增速放緩或出現(xiàn)大規(guī)模退訂，立即面臨流動(dòng)性危機(jī)。

2020年疫情初期，鉑爵旅拍遭遇約35%的訂單取消，預(yù)付款收入驟減，卻仍需承擔(dān)門(mén)店租金、人員工資等固定支出，資金鏈頓時(shí)緊繃。

更嚴(yán)重的是資金挪用問(wèn)題。據(jù)內(nèi)部人士透露，鉑爵旅拍將消費(fèi)者預(yù)付款直接用于填補(bǔ)日常經(jīng)營(yíng)缺口，而非專(zhuān)款專(zhuān)用。

這種財(cái)務(wù)操作在激進(jìn)擴(kuò)張期掩蓋了問(wèn)題，卻埋下了長(zhǎng)期隱患。

2024年公司賬面顯示，客戶預(yù)付定金形成的負(fù)債高達(dá)1.2億元，而現(xiàn)金儲(chǔ)備不足800萬(wàn)元，資不抵債的真相終于浮出水面。這種情況與OFO共享單車(chē)的資金池崩潰如出一轍，都是挪用預(yù)付款進(jìn)行擴(kuò)張的必然結(jié)果。

退費(fèi)糾紛成為壓垮駱駝的最后一根稻草。2025年夏季危機(jī)爆發(fā)時(shí)，大量消費(fèi)者要求退還定金，公司卻已無(wú)力償付。

法律文件顯示，鉑爵旅拍在2025年3-7月間涉及服務(wù)合同糾紛案件達(dá)47起，執(zhí)行金額累計(jì)超過(guò)200萬(wàn)元。

這些糾紛不僅加劇了財(cái)務(wù)壓力，更通過(guò)社交媒體迅速傳播，徹底摧毀了品牌信譽(yù)，形成惡性循環(huán)——投訴增多導(dǎo)致新客減少，新客減少又進(jìn)一步削弱償債能力。

6，管理失衡與戰(zhàn)略迷失

鉑爵旅拍的創(chuàng)始人許春盛是專(zhuān)業(yè)攝影師出身，對(duì)攝影藝術(shù)有深刻理解，但在企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理方面顯示出局限性。

公司在快速發(fā)展期未能建立現(xiàn)代化的管理體系，決策過(guò)度依賴(lài)創(chuàng)始人直覺(jué)而非數(shù)據(jù)分析。例如，2023年在行業(yè)明顯轉(zhuǎn)向輕量化時(shí)，鉑爵仍逆勢(shì)加碼海外門(mén)店，這一決策被內(nèi)部稱(chēng)為"許總的攝影夢(mèng)"，反映出治理缺陷。

高管流失進(jìn)一步削弱了管理能力。2024年起，多位核心管理人員離職，包括CFO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等關(guān)鍵職位。知情人士透露："最困難時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)甚至無(wú)法提供完整的成本分析報(bào)告。"

這種管理混亂導(dǎo)致公司無(wú)法及時(shí)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并調(diào)整策略，最終錯(cuò)失自救時(shí)機(jī)。

戰(zhàn)略層面的最大失誤或許是對(duì)行業(yè)本質(zhì)的誤判。

婚紗攝影是一個(gè)"沒(méi)有復(fù)購(gòu)、超級(jí)低頻、產(chǎn)品非標(biāo)、沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度"的特殊行業(yè)，大量廣告轟炸帶不來(lái)真正的護(hù)城河。

鉑爵旅拍卻迷信規(guī)模經(jīng)濟(jì)，試圖通過(guò)擴(kuò)張建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，忽視了行業(yè)本質(zhì)是個(gè)性化服務(wù)。

當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)醒，開(kāi)始通過(guò)小紅書(shū)等平臺(tái)分享真實(shí)體驗(yàn)時(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建的品牌形象瞬間崩塌。

有網(wǎng)友直言："同樣的價(jià)格選鉑爵？冤種才這么干！"

這種認(rèn)知失調(diào)最終將公司推向深淵。

旅拍新生態(tài)

鉑爵旅拍的崩盤(pán)絕非孤立事件，而是整個(gè)旅拍行業(yè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題的集中爆發(fā)。

唯一旅拍2023年全面停運(yùn)，被執(zhí)行金額超6300萬(wàn)；韓國(guó)藝匠2024年關(guān)閉二三線城市門(mén)店；跨界玩家虎彩印藝2025年進(jìn)入破產(chǎn)重整。這一系列頭部企業(yè)的困境揭示了傳統(tǒng)旅拍商業(yè)模式的脆弱性，同時(shí)也為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向提供了深刻啟示。透過(guò)鉑爵旅拍的案例，我們可以勾勒出后鉑爵時(shí)代旅拍行業(yè)的五大轉(zhuǎn)型路徑與創(chuàng)新方向。

1，輕資產(chǎn)平臺(tái)化模式的崛起

攜程旅拍的快速發(fā)展提供了一個(gè)成功范本。與傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式不同，攜程不做實(shí)體門(mén)店投入，而是構(gòu)建高效的資源連接平臺(tái)，整合全球中小型旅拍工作室，通過(guò)傭金分成實(shí)現(xiàn)輕量化運(yùn)營(yíng)。

數(shù)據(jù)顯示，這種平臺(tái)模式在2024年已做到超10億GMV規(guī)模，且盈利能力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)影樓。其核心優(yōu)勢(shì)在于：一方面大幅降低固定成本（無(wú)需自建拍攝團(tuán)隊(duì)和門(mén)店），另一方面通過(guò)規(guī)模效應(yīng)為消費(fèi)者提供更多樣化的選擇。

技術(shù)賦能是平臺(tái)模式的關(guān)鍵支撐?；⒉视∷囃ㄟ^(guò)SAAS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單管理、攝影師匹配和修圖流程的數(shù)字化；鮮檬"0元旅拍"創(chuàng)新商業(yè)模式，將獲客與拍攝環(huán)節(jié)分離，打破隱性消費(fèi)潛規(guī)則。

華僑大學(xué)謝朝武教授提出的"旅拍數(shù)字中臺(tái)"概念更進(jìn)一步，整合預(yù)約、修圖、支付等功能，有望將運(yùn)營(yíng)效率提升40%以上。

這些創(chuàng)新表明，技術(shù)驅(qū)動(dòng)而非規(guī)模驅(qū)動(dòng)才是旅拍行業(yè)的未來(lái)。

平臺(tái)化還解決了行業(yè)長(zhǎng)期存在的資源錯(cuò)配問(wèn)題。傳統(tǒng)模式下，攝影師、場(chǎng)地等資源被單一品牌獨(dú)占，利用率低下；平臺(tái)模式則通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)配實(shí)現(xiàn)資源共享。例如，一個(gè)三亞攝影師在旺季承接平臺(tái)多個(gè)品牌的訂單，淡季則可切換至其他服務(wù)，顯著提升人力資源利用率。這種靈活性在波動(dòng)性大的旅拍市場(chǎng)中尤為重要，可有效緩解季節(jié)性經(jīng)營(yíng)壓力。

2，垂直細(xì)分領(lǐng)域的深耕之道

當(dāng)鉑爵旅拍試圖用"萬(wàn)能鑰匙"打開(kāi)所有市場(chǎng)時(shí)，一些垂直品牌正通過(guò)極致專(zhuān)業(yè)化贏得生存空間。

"盤(pán)子女人坊"專(zhuān)注古風(fēng)漢服攝影，建立完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程，在全國(guó)復(fù)制200多家門(mén)店，成為細(xì)分領(lǐng)域龍頭。其成功秘訣在于：聚焦特定客群，打造不可替代的專(zhuān)業(yè)形象，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化解決個(gè)性化服務(wù)中的質(zhì)量控制難題。

在地化深耕是另一條差異化路徑。扎根于喀什古城或洱海生態(tài)圈的旅拍團(tuán)隊(duì)，憑借對(duì)當(dāng)?shù)匚幕⒐饩€、場(chǎng)景的深刻理解，提供大品牌無(wú)法復(fù)制的獨(dú)特體驗(yàn)。

這些"小而美"的工作室通常由當(dāng)?shù)財(cái)z影師創(chuàng)辦，客源主要來(lái)自口碑傳播和社交媒體，獲客成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)影樓。他們的存在證明，在非標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域，規(guī)模未必是優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注反而能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

垂直化經(jīng)營(yíng)還體現(xiàn)在服務(wù)環(huán)節(jié)的精簡(jiǎn)上。與傳統(tǒng)影樓提供"全包式"服務(wù)不同，新興工作室往往專(zhuān)注最核心的拍攝環(huán)節(jié)，將化妝、服裝、后期等外包或由客戶自行解決。這種"模塊化"服務(wù)雖然增加了消費(fèi)者的協(xié)調(diào)成本，卻大幅降低了價(jià)格（通常比傳統(tǒng)影樓低30-50%），更符合年輕一代的消費(fèi)偏好。

市場(chǎng)反饋顯示，2024年選擇"自助式旅拍"的新人比例已達(dá)35%，且呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

3，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)革新

AI技術(shù)在旅拍領(lǐng)域的應(yīng)用正引發(fā)行業(yè)革命。AI修圖將傳統(tǒng)手工修圖的效率提升10倍以上，成本降低80%；VR試衣技術(shù)讓消費(fèi)者遠(yuǎn)程完成服裝選擇，減少現(xiàn)場(chǎng)決策時(shí)間；智能排版系統(tǒng)可自動(dòng)生成相冊(cè)設(shè)計(jì)，將后期制作周期從兩周壓縮至兩天。

這些創(chuàng)新不僅提升了運(yùn)營(yíng)效率，更重塑了消費(fèi)者體驗(yàn)，使"即時(shí)滿足"成為可能。

數(shù)字化服務(wù)鏈條的構(gòu)建尤為重要。鉑爵旅拍的教訓(xùn)表明，傳統(tǒng)依賴(lài)人工協(xié)調(diào)的服務(wù)模式難以規(guī)?；乙壮鲥e(cuò)。

新興企業(yè)開(kāi)始通過(guò)數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)全流程透明化管理：客戶APP實(shí)時(shí)查看拍攝進(jìn)度、在線選片、調(diào)整修圖要求，攝影師接收實(shí)時(shí)反饋，修圖師按標(biāo)準(zhǔn)化流程處理。這種數(shù)字化協(xié)同不僅提高了效率，更增強(qiáng)了消費(fèi)者的控制感和參與感，有效降低因期待落差導(dǎo)致的投訴。

技術(shù)還催生了全新的商業(yè)模式創(chuàng)新。鮮檬"0元旅拍"通過(guò)"免費(fèi)拍攝+付費(fèi)精修"顛覆傳統(tǒng)定價(jià)策略，單場(chǎng)活動(dòng)吸引6000人報(bào)名；"旅拍NFT"將新人婚紗照上鏈，創(chuàng)造數(shù)字紀(jì)念品的新概念；"AI編劇"根據(jù)新人愛(ài)情故事自動(dòng)生成微電影腳本，大幅降低視頻制作成本。

這些創(chuàng)新雖然尚未成為主流，但展示了技術(shù)重塑旅拍體驗(yàn)的巨大潛力。

4，預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)的解決方案

鉑爵旅拍的崩塌將旅拍行業(yè)的預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)暴露無(wú)遺。

行業(yè)通行的"先付款、后服務(wù)"模式本質(zhì)上是一種債務(wù)融資，消費(fèi)者提前3-6個(gè)月支付定金，企業(yè)則承諾未來(lái)提供服務(wù)。這種模式缺乏監(jiān)管，企業(yè)極易挪用資金進(jìn)行擴(kuò)張，一旦新客增長(zhǎng)放緩，立即面臨流動(dòng)性危機(jī)。解決這一問(wèn)題需要建立預(yù)付款監(jiān)管機(jī)制，如第三方資金存管、服務(wù)責(zé)任保險(xiǎn)等，保障消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)約束企業(yè)盲目擴(kuò)張。

"先用后付"（BNPL）的支付創(chuàng)新也值得關(guān)注。部分平臺(tái)開(kāi)始與金融機(jī)構(gòu)合作，允許消費(fèi)者先拍攝后付款，平臺(tái)則憑服務(wù)合同向金融機(jī)構(gòu)融資。這種模式將預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專(zhuān)業(yè)金融機(jī)構(gòu)，既保障了服務(wù)商現(xiàn)金流，又保護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益。

數(shù)據(jù)顯示，采用BNPL的旅拍工作室平均轉(zhuǎn)化率提升25%，退款率下降40%，顯示出良好的綜合效益。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化同樣是降低預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。消費(fèi)者之所以不愿提前支付，本質(zhì)上是擔(dān)心服務(wù)質(zhì)量不符合預(yù)期。通過(guò)建立透明的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（如服裝套數(shù)、精修數(shù)量、交付時(shí)間等書(shū)面承諾），并引入第三方監(jiān)督，可有效降低交易不確定性。中國(guó)婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)正在制定的《旅拍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》有望填補(bǔ)這一空白，為行業(yè)健康發(fā)展提供制度保障。

5，行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)

旅拍行業(yè)的未來(lái)將呈現(xiàn)兩極分化格局：一端是攜程旅拍等輕量化平臺(tái)，通過(guò)資源整合服務(wù)大眾市場(chǎng)；另一端是垂直細(xì)分領(lǐng)域的工作室，憑借專(zhuān)業(yè)特色贏得特定客群。中間形態(tài)的傳統(tǒng)影樓如不轉(zhuǎn)型，將面臨日益嚴(yán)峻的生存壓力。

這種格局變化要求企業(yè)重新定位，找準(zhǔn)自己在價(jià)值鏈中的位置，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

傳統(tǒng)旅拍以"奢華體驗(yàn)"為核心賣(mài)點(diǎn)，而年輕消費(fèi)者更看重"真實(shí)記錄"和"個(gè)性表達(dá)"。這要求從業(yè)者從技術(shù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦蟹?wù)者，關(guān)注新人的獨(dú)特故事而非標(biāo)準(zhǔn)化pose。

一些前瞻性工作室已開(kāi)始嘗試"劇本化拍攝"，根據(jù)每對(duì)新人的愛(ài)情故事定制拍攝方案，雖然收費(fèi)更高，卻獲得市場(chǎng)熱烈反響。

鉑爵旅拍的案例顯示，缺乏規(guī)范的預(yù)付款管理、虛假宣傳、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題嚴(yán)重?fù)p害行業(yè)信譽(yù)。行業(yè)協(xié)會(huì)正在推動(dòng)建立旅拍定制師職業(yè)資格認(rèn)證，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)提升從業(yè)人員素質(zhì)；市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)則加強(qiáng)對(duì)預(yù)付款的監(jiān)管，防止資金挪用。這些措施雖無(wú)法立竿見(jiàn)影，卻是行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的制度基礎(chǔ)。

旅拍行業(yè)與目的地經(jīng)濟(jì)的深度融合將是未來(lái)趨勢(shì)。傳統(tǒng)模式下，旅拍企業(yè)與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系；未來(lái)則可能發(fā)展為深度合作，共同開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。例如，麗江旅拍工作室與納西文化傳承人合作推出民族風(fēng)拍攝，三亞機(jī)構(gòu)與海洋保護(hù)組織開(kāi)發(fā)環(huán)保主題婚紗照。這種融合既能提升產(chǎn)品差異化，又可帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

時(shí)代鏡鑒

鉑爵旅拍的28年興衰史，恰如一部中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)的微觀史詩(shī)。從1997年"鐘愛(ài)一生"的傳統(tǒng)影樓起步，到2011年轉(zhuǎn)型旅拍新物種，再到2025年的崩盤(pán)危機(jī)，這家企業(yè)的命運(yùn)起伏不僅是一個(gè)商業(yè)案例，更折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期、消費(fèi)變遷與商業(yè)邏輯演進(jìn)的深層軌跡。

鉑爵旅拍的崛起恰逢中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的黃金時(shí)期。2011-2019年，新興中產(chǎn)階層對(duì)"浪漫體驗(yàn)"的需求爆發(fā)，愿意為婚紗旅拍支付溢價(jià)，這是公司快速成長(zhǎng)的核心動(dòng)力。然而，公司管理層未能敏銳察覺(jué)2020年后消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)向——年輕人從"炫耀性消費(fèi)"轉(zhuǎn)向"理性消費(fèi)"，從"奢華體驗(yàn)"轉(zhuǎn)向"個(gè)性表達(dá)"，產(chǎn)品與需求的嚴(yán)重脫節(jié)最終導(dǎo)致客戶流失。

鉑爵旅拍將"洗腦式營(yíng)銷(xiāo)"發(fā)揮到極致，其"想去哪拍就去哪拍"的廣告語(yǔ)通過(guò)30萬(wàn)棟寫(xiě)字樓和二十余檔綜藝的狂轟濫炸，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知的快速建立。但這種單向灌輸?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)范式在數(shù)字時(shí)代日益失效，當(dāng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)獲取真實(shí)用戶評(píng)價(jià)時(shí)，傳統(tǒng)廣告的影響力大幅衰減。更致命的是，高密度的廣告投放拉高了消費(fèi)者期待，而實(shí)際服務(wù)卻未能匹配，導(dǎo)致口碑反噬。

鉑爵旅拍的核心失誤在于對(duì)規(guī)模神話的盲目崇拜。在消費(fèi)升級(jí)的繁榮期，公司誤以為擴(kuò)張速度等同于競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將重資產(chǎn)、高營(yíng)銷(xiāo)的模式推向極致。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，這種模式的剛性立即轉(zhuǎn)化為致命弱點(diǎn)——直營(yíng)門(mén)店無(wú)法快速關(guān)閉，長(zhǎng)期合約的攝影師不能輕易解約，高昂的品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算難以縮減。與之形成鮮明對(duì)比的是，疫情期間存活甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)的旅拍企業(yè)，幾乎都是輕資產(chǎn)、彈性運(yùn)營(yíng)的踐行者。這驗(yàn)證了一個(gè)商業(yè)真理：在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，適應(yīng)力比規(guī)模更重要。

鉑爵旅拍的案例典型地展現(xiàn)了企業(yè)生命周期理論中的"衰退期"特征：戰(zhàn)略僵化、創(chuàng)新乏力、管理失效。公司從2011年的行業(yè)顛覆者，逐漸淪為傳統(tǒng)模式的捍衛(wèi)者，最終被新的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)淘汰。

鉑爵旅拍的崩塌標(biāo)志著旅拍行業(yè)舊時(shí)代的結(jié)束，但并不意味著行業(yè)沒(méi)落。相反，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)崛起的背景下，旅拍仍具有巨大潛力。人社部將"旅拍定制師"列為新工種，預(yù)示著行業(yè)的規(guī)范化與專(zhuān)業(yè)化方向。未來(lái)成功的旅拍企業(yè)需要同時(shí)具備三種能力：藝術(shù)表現(xiàn)力（創(chuàng)造獨(dú)特美學(xué)體驗(yàn)）、技術(shù)整合力（運(yùn)用數(shù)字工具提升效率）和資源協(xié)同力（構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈）。

商業(yè)成功沒(méi)有固定公式，昨天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能成為今天的轉(zhuǎn)型包袱。在變化成為常態(tài)的時(shí)代，唯有那些深刻理解行業(yè)本質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式、靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)，才能跨越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（左前鋒 俊杰好案例）