這句話很有力量,充滿了自豪感和對未來的期許。它巧妙地運用了諧音和比喻:
"擦亮“疆”字號": “疆”指新疆,“字號”可以理解為招牌、品牌。“擦亮”意味著提升、打造、使其更加閃亮。這句話寓意著新疆要擦亮其地域品牌形象,突出其獨特的地域優(yōu)勢。
"新疆奶憑實力“香”出圈": “新疆奶”指新疆的奶制品?!皯{實力”強調(diào)了品質(zhì)和競爭力?!跋恪弊忠徽Z雙關(guān),既指奶制品的香味,也指其聲譽遠(yuǎn)揚、受歡迎?!俺鋈Α笔蔷W(wǎng)絡(luò)流行語,指從原有小圈子走向更廣闊的市場和人群,獲得更廣泛的認(rèn)可。
"整體含義:"
這句話表達(dá)了新疆奶產(chǎn)業(yè)通過提升自身品質(zhì)和競爭力,憑借過硬的實力和獨特的風(fēng)味,不僅鞏固了其在新疆的領(lǐng)先地位(擦亮“疆”字號),更是在全國乃至更廣闊的市場上獲得了認(rèn)可和贊譽,名聲遠(yuǎn)揚,走向了更廣闊天地(香出圈)。
"可以解讀為:"
新疆奶產(chǎn)業(yè)正以高品質(zhì)的產(chǎn)品,自信地展示其獨特的魅力,從地域品牌走向全國品牌,甚至走向世界。
這是一個非常積極、充滿信心的口號,適合用于宣傳新疆奶業(yè)的優(yōu)勢和發(fā)展成就。
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“被人安利后瘋狂下單”“所有牛奶的天花板”“醇香順滑香甜”……今年“雙11”,天貓超市新疆奶銷售同比增長超100%。麥趣爾、西域春、西牧天山、天潤等新疆奶品牌“火”向全國。
近年來,擁有豐富“黃金奶源”的新疆把握機遇,大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖,優(yōu)化奶源基地建設(shè),不斷提高生鮮乳質(zhì)量,提升乳制品知名度,持續(xù)推進(jìn)新疆奶業(yè)轉(zhuǎn)型升級,優(yōu)質(zhì)奶產(chǎn)品端上了越來越多消費者的餐桌。數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度我區(qū)乳制品疆外銷售量約16.5萬噸,同比增長30.95%。
樹品牌 擦亮奶品“疆”字號
“我是在小紅書看到了新疆牛奶的測評,就在網(wǎng)上買了一箱,果然很香甜,我這次還買了西域春的老酸奶,味道很棒。”12月10日,北京市民于靜“種草”了新疆牛奶和酸奶,把感受發(fā)到了自己的社交賬號上,引來很多點贊。
打開網(wǎng)絡(luò)搜索新疆美食,隨處可見的是好評如潮,新疆牛奶、酸奶似乎被打上標(biāo)識,讓消費者默認(rèn)成好奶。
新疆奶業(yè)協(xié)會副秘書長邵偉表示,新疆奶的出圈,并不僅僅是國貨情感利好因素的產(chǎn)物。依托新疆優(yōu)質(zhì)的牧場環(huán)境,新疆奶確實在奶香、口感方面有過人之處,“走紅”確有先天優(yōu)勢。
一直致力于將新疆優(yōu)質(zhì)乳制品推向全國市場的麥趣爾集團(tuán)股份有限公司今年不僅在華東片區(qū)市場有了新的突破,還注冊了“天山牧場”高端乳業(yè)品牌。
“得益于新疆牛奶奶香濃郁的好評,新疆牛奶出圈的大勢讓公司有了銷售突破?!痹摴臼袌霾拷?jīng)理李萬恒表示,“我們更想借勢而為,打造屬于自己的品牌標(biāo)識,讓新疆牛奶走得更遠(yuǎn)?!?/span>
“后疫情時代,人們更加關(guān)注健康食品需求,奶香味醇厚的新疆純牛奶,成為更多疆外消費者的選擇?!毙陆饔虼喝闃I(yè)有限責(zé)任公司黨委書記、總經(jīng)理衛(wèi)新璞說,繼新疆酸奶火了之后,今年新疆純牛奶又香“出圈”。
2019年,我區(qū)印發(fā)的《新疆奶業(yè)振興行動方案(2019-2025年)》提出,要加快培育“疆字號”乳制品品牌,以新疆以外的市場作為消費主要增長點,鼓勵企業(yè)積極拓展市場。
“天潤”“西域春”“花園”“麥趣爾”“新農(nóng)”等各大品牌,憑借長期的本地化經(jīng)營策略和差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)取得較高的品牌認(rèn)可度。
“新疆乳企品牌雖多,然而與國內(nèi)一線品牌和國外品牌相比,新疆奶企依然存在生產(chǎn)規(guī)模小、市場占有率低等問題,缺乏全國性品牌?!鄙蹅ケ硎?。
面對新疆乳業(yè)市場“狼多肉少”的現(xiàn)狀,本地乳企要想發(fā)展,就要向外突圍。
“三分之一以上的產(chǎn)品已經(jīng)成功打入疆外市場,市場占有率不斷擴(kuò)大。走出去是必須要做的事情,作為乳企首先要把基本功做好,把加工做好?!毙陆鹪慈闃I(yè)有限公司董事長于瑞紅說。
“各乳品企業(yè)更應(yīng)整合優(yōu)勢資源,推進(jìn)強強聯(lián)合,實現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國性品牌的擴(kuò)張,形成推動奶業(yè)振興的合力?!鄙蹅フf。
拓渠道 線上線下齊發(fā)力
如今,打開天貓、抖音等平臺可以看到,新疆乳企紛紛開通了線上直播銷售通道,與消費者聯(lián)系更密切。
新渠道讓新疆乳企看到了截流超車的機會,麥趣爾的出色表現(xiàn)就得益于此。今年,除了頻繁與頭部達(dá)人進(jìn)行合作,麥趣爾天貓旗艦店也每天保持從13點到23點的品牌自播,在私域承接由頭部主播帶來的寶貴流量。在抖音平臺,麥趣爾在達(dá)人合作、品牌自播布局上也非常積極,目前保持每天直播6.5小時的節(jié)奏。
“我們積極開拓線上線下通道,積極培養(yǎng)自己的直播團(tuán)隊,打通更多銷售渠道?!崩钊f恒說。
電商平臺也在助力新疆奶“出圈”。天貓超市的倉配物流體系,讓不少新疆奶品牌更好更快到達(dá)消費者手中。數(shù)據(jù)顯示,天貓超市今年前三季度的新疆牛奶銷售同比增長接近200%,其中9成被“90后”“95后”年輕人買走。今年“雙11”,天貓超市新疆牛奶備貨量是去年的5倍。
冷鏈體系的不斷完善,以及消費者對更新鮮、更營養(yǎng)乳制品需求的提升,正推動整個乳制品市場的競爭向低溫奶領(lǐng)域傾斜,也給新疆酸奶出疆提供了機會。
新疆西域春、天潤、麥趣爾、花園、新農(nóng)等主要乳業(yè)品牌,加速出疆網(wǎng)絡(luò)布局,在全國組建營銷中心,組織冷鏈運輸專線,搭建“線上+線下”的新零售營銷模式,將新疆乳制品推向疆外市場。
現(xiàn)在,眾多奶企拓展電商平臺、社區(qū)營銷、微信銷售等新渠道,加快形成“線上+線下”的運營模式。
為擴(kuò)展新疆以外的市場,西域春乳業(yè)根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在全國多個城市建設(shè)了冷鏈倉庫,加速疆外市場的拓展。
今年,西域春乳業(yè)組建了自己的直播團(tuán)隊,銷售額同比提升30%以上。衛(wèi)新璞介紹:“我們要抓住疆外市場對新疆牛奶認(rèn)可度高的機遇,大力發(fā)展電商業(yè)務(wù),讓新疆優(yōu)質(zhì)乳品走向全國各地?!?/span>
重創(chuàng)新 “網(wǎng)紅產(chǎn)品”再升級
今年麥趣爾乳業(yè)一款被網(wǎng)友昵稱為“小藍(lán)磚”的200毫升純牛奶成為該公司“銷冠”。
“我們只是做了一個包裝容量上的改進(jìn),從250毫升改成200毫升,沒想到一個小小的改變讓銷量暴增?!崩钊f恒介紹。
創(chuàng)新帶來的利好持續(xù)釋放,今年在保證乳制品質(zhì)量的前提下,麥趣爾乳業(yè)也不斷推出高端奶,以及功能性牛奶。
“我們想推出一些差異化產(chǎn)品,借助市場東風(fēng),讓新疆奶更好走出新疆?!崩钊f恒說。
“百果香了”“冰淇淋化了”“被柚惑了”…… 以愛克林包裝低溫酸奶切入市場,借助微博、抖音、快手等流量平臺大做文章,近年來,新疆天潤乳業(yè)股份有限公司堅持差異化發(fā)展思路,不斷加大新產(chǎn)品科技研發(fā)投入,成為“網(wǎng)紅制造機”,爆款頻出。天潤乳業(yè)憑借不斷推陳出新的系列“網(wǎng)紅”酸奶,逐漸打開了各地市場的大門。
“快消行業(yè)競爭激烈,不進(jìn)則退?!毙陆鞚櫲闃I(yè)銷售有限公司總經(jīng)理范珂說。
目前,天潤乳業(yè)在全疆擁有16個規(guī)?;翀?,奶牛存欄量3萬余頭,旗下?lián)碛械蜏厮崮?、純牛奶、乳飲料等系列產(chǎn)品。
新疆天潤乳業(yè)股份有限公司季報數(shù)據(jù)顯示:截至2021年9月,天潤乳業(yè)產(chǎn)品銷量18.03萬噸,銷售收入15.72億元,分別較上年同期增長22.81%和19.20%,總體生產(chǎn)和經(jīng)營形勢保持穩(wěn)中趨好?!白?020年以來,消費者對純牛奶營養(yǎng)價值認(rèn)知度提升,疆外市場需求增加,利樂枕、利樂磚等純牛奶在疆外火了起來?!狈剁姹硎尽?/span>
“為了拓展市場,我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),包括調(diào)整包裝、重量、開發(fā)新產(chǎn)品等?!毙l(wèi)新璞介紹,今年上半年,企業(yè)推出多款符合消費者需求的新品。
新疆奶正在加速出疆。新疆奶業(yè)依托資金投入和政策扶持力度,一改傳統(tǒng)乳品生產(chǎn)方式,采用自動化流水線作業(yè),全鏈條嚴(yán)控生產(chǎn),為乳業(yè)研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、加強品牌建設(shè)、提升奶品提供了新活力、新動力,為新疆奶業(yè)振興、奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
邵偉表示,在消費升級的背景下,人們對乳制品認(rèn)知水平不斷提高。新疆乳企要抓住發(fā)展機遇,研發(fā)出更多好的乳制品,不斷開拓創(chuàng)新,并將資源優(yōu)勢、加工技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢相結(jié)合,用新疆奶品質(zhì)優(yōu)勢覆蓋成本劣勢,在更大的市場展示新疆乳品與眾不同的魅力,實現(xiàn)新疆奶業(yè)振興。

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