這是一份為你量身定做的“手把手教你開公司”指南，融入了一個草根創(chuàng)業(yè)者的真實視角和感悟。這更像是一份自白，記錄了我從零開始、摸爬滾打、一路成長的經(jīng)歷和思考。
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"手把手教你開公司：一個草根創(chuàng)業(yè)者的自白"
嘿，朋友。你是不是也和我一樣，看著身邊人創(chuàng)業(yè)成功，心里癢癢的？是不是也懷揣著一個改變世界（或者至少改變自己生活）的夢想，盤算著怎么把那個“想法”變成一個實實在在的公司？別急，先別急著喝雞湯，咱們聊聊真事。
我是阿明，一個典型的“草根”。沒顯赫的家世，沒雄厚的資本，手里只有一腔熱血和一點點“不撞南墻不回頭”的犟勁。今天，我想把我開公司的那些事兒，掏心掏肺地告訴你，希望能給你點啟發(fā)，少走點彎路。
"第一課：那個“點子”，真的能“變現(xiàn)”嗎？——從0到1的掙扎"
想法這東西，不值錢。真正值錢的是把想法變成別人愿意花錢買的東西或服務的能力。
"找對風口，還是找對需求？" 很多人喜歡追風口，但風口浪尖的競爭激烈得嚇人。我早期也踩過坑，投了很多時間在一個“看起來很火”的領(lǐng)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶根本不需要，

相關(guān)內(nèi)容：

“為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”

“老漢要養(yǎng)老，媳婦要房子，弟娃要讀書。正兒八經(jīng)工作來錢太慢！這年頭，沒有錢就沒有安全感?！?/p>

長青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創(chuàng)業(yè)者無非有兩種：一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在追尋自我存在感時順帶賺錢；一種為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，生活所迫容不得他們選擇。長青，屬于后者。

高中為了賺學費，建筑工地干過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。到了大學后更是不曾向家里要過一分錢，燒烤店、報刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學四年摸爬滾打，草根創(chuàng)業(yè)的路上，長青冷暖自知。

“我愿意作為一個失敗者來講述我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕時經(jīng)驗不足，走了不少彎路，希望我的這些經(jīng)歷對正在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助?！?/p>

時任浙江一家外貿(mào)公司市場總監(jiān)的長青，畢業(yè)時開了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。創(chuàng)業(yè)不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時候，創(chuàng)業(yè)者需要面臨無數(shù)繁雜的瑣事，要考慮關(guān)于公司各個方面一個接一個的問題。

創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅持。

文 | 何俊峰 O2O商學院作者

創(chuàng)業(yè)三大核心，你都準備好了嗎？

項目選擇：不求最好，只為合適

創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒有最好的項目，只有合適的項目。

創(chuàng)業(yè)和做生意不同，做生意是大家都在做著類似的事情、賺著類似的錢，而創(chuàng)業(yè)則是從未知領(lǐng)域開辟出一個新的世界。未知便意味著風險，但從這點而言，創(chuàng)業(yè)的難度更大。

如何從無到有找尋出一個項目，并且付諸商業(yè)化運作？

先看長青創(chuàng)業(yè)時的項目模式：

目標人群：大學生女性群體

產(chǎn)品：美容培訓+化妝品銷售

渠道：1.以學生為主的校園代理

2.網(wǎng)站平臺

推廣：1.以講座模式進行會議營銷

2.網(wǎng)站營銷

3.會員直銷

盈利模式：美容培訓收入+化妝品銷售收入

項目并不是憑空想出，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢與資源。長青大學做了四年的校園市場生意，深諳校園渠道運作模式，正是基于這個點出發(fā)才有了項目的產(chǎn)生，其邏輯思考是: 了解校園市場—>發(fā)掘女生市場潛力—>反過來接觸化妝品—>根據(jù)自有渠道優(yōu)勢設(shè)計商業(yè)模式。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。長青建議，創(chuàng)業(yè)項目的選擇應是一個嚴謹思考后的結(jié)果：

1. 梳理自身優(yōu)勢與擁有的行業(yè)資源；

2. 調(diào)查市場狀況，相信常識，找出機會；

3. 切忌盲目跟風；

4. 將自己調(diào)查得出的機會與自身優(yōu)勢、資源想結(jié)合，得出項目模式雛形；

5. 將初步的模式向身邊的人調(diào)查咨詢（相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實的消費心理）。

團隊建設(shè)：不要受《中國合伙人》誤導

《中國合伙人》中說，不要和自己最好的兄弟合伙開公司，長青并不這樣認為。

“找到在一起適合創(chuàng)業(yè)的人比找媳婦還困難！項目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟伙，這樣子才能把創(chuàng)業(yè)的風險降低。在創(chuàng)業(yè)階段，必須要這樣子才能走的過來?！?/p>

公司成立初期，長軍和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓支持。后續(xù)長青招了兩名員工，維持公司正常業(yè)務運作。就現(xiàn)在看來，當時人的力量遠遠不足以支撐項目的發(fā)展壯大，長青經(jīng)常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無力。在對兩名員工以及后來兼職人員的管理上，由于沒有制定明確的績效考核，始終無法調(diào)動員工最大積極性，初期可以拼接個人魅力維持穩(wěn)定員工的情緒，可是走到后來，模糊的職業(yè)發(fā)展就對員工的積極性造成了影響。

創(chuàng)業(yè)初期的團隊建設(shè)，長青建議：

1. 必須要有一個核心人物，能主導整個大的方向；

2. 創(chuàng)業(yè)合伙人彼此熟悉了解，優(yōu)勢互補，風險分攤；

3. 創(chuàng)業(yè)者除了能將企業(yè)愿景與員工個人職業(yè)前景相結(jié)合，更要通過明確的績效管理來維系公司運作。

啟動資金：廣積糧，緩稱王

項目啟動需要資金，公司成立需要資金，員工招募還是需要資金，對于創(chuàng)業(yè)者而言，資金是必須解決的一個問題。

有的創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)，從公司注冊、商標注冊、網(wǎng)站域名注冊到辦公用品中的種種購置，看似有模有樣，其實卻有可能做了不必要的浪費。

大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者資金并不充裕，在啟動資金的準備上必須精打細算好每一筆錢。

長青創(chuàng)業(yè)啟動資金構(gòu)成為：

*公司注冊花費5000元

*公關(guān)活動花費10000元

*辦公用品和網(wǎng)站投入10000元

*每月固定開銷8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500

*風險準備金30000元

*流動資金50000元

考慮企業(yè)半年回籠資金的時間，長青企業(yè)啟動資金總共花費了15萬元左右。由于未做成本分析與風險管控，在辦公費用、交通費用、公關(guān)費用做出了不必要的浪費。

現(xiàn)在看來，長青覺得，草根創(chuàng)業(yè)初期沒必要過于形式化，可以先開始運作項目而不是非要馬上注冊公司。如果資金不充裕，由于注冊公司至少要半年左右的審批時間，這段時間企業(yè)如果無法盈利加上驗資時資金的凍結(jié)，很容易造成企業(yè)資金流斷裂，陷入危險境地。

總結(jié)一下，對于初創(chuàng)公司，長青建議：

1. 除非必須注冊公司才能經(jīng)營項目，可以考慮先運作項目待穩(wěn)定收入后再開始注冊公司。廣積糧，緩稱王；

2. 做好企業(yè)成本管控與風險分析，對于每一筆支出與收入務必心中有數(shù)；

3. 企業(yè)啟動資金一般至少預備本年的成本回收期，如果成本回收期未實現(xiàn)盈利，要重現(xiàn)進行企業(yè)評估。

在項目、團隊與資金三個核心方面準備到位后，便可以開始進行創(chuàng)業(yè)的實際操作。

公司注冊：巧用中介

在分析啟動資金時提到，公司注冊有一定周期，期間會占用大量資金，影響業(yè)務開展，創(chuàng)業(yè)者要將此風險充分考慮到項目的運作過程中。

現(xiàn)在，3萬元資金就能申請開立有限責任公司，而有的地區(qū)可以申請開設(shè)微企。微企可以享受政府的優(yōu)惠政策，但對于法人資格與注冊資金的要求門檻較高。在符合微企申請資質(zhì)與資金充裕時，建議首選微企。

重慶大學應屆生創(chuàng)辦科技或者文化公司可以申請微企資質(zhì)，成功后可獲得比較可觀的政府補貼。而微企申請時，行政手續(xù)相當繁瑣，此時，長青選擇中介機構(gòu)，僅花了5000元節(jié)省了至少一半的時間，而且還包括賬務的制作指導。

不僅公司注冊可以聘用中介，在初期的網(wǎng)站建設(shè)、賬務管理在成本允許的情況下，都可以考慮相應服務機構(gòu)的介入。這不僅是一種方法，更是一種借勢的思維。

企業(yè)現(xiàn)金流管控

資金是企業(yè)運行的血液，能否正常循環(huán)流通，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品銷售貨款是企業(yè)資金運營的主渠道，這部分資金回籠的及時性、有效性，決定著企業(yè)的有效供血量，是許多創(chuàng)業(yè)者薄弱但必須重視的關(guān)鍵。

長青公司成立后不久便在大學城開設(shè)一家實體店，固定成本占去3萬，而后店面鋪貨、上貨成本又占去3萬，結(jié)果大塊資金就這樣被卡住，反過來現(xiàn)金流的不暢給正常業(yè)務運作造成影響，降低了資金回籠的速度，最終引發(fā)資金流通的惡性循環(huán)。許許多多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)金流上吃過虧。創(chuàng)業(yè)初期如何合理地管控現(xiàn)金流？長青給出以下建議：

1、 聘用財物人員或者財物機構(gòu)建立完善的財物系統(tǒng)，公私賬務務必分開，對于公司現(xiàn)金流動全面監(jiān)控；

2、 建立產(chǎn)品銷售責任追究制度。每一筆銷售業(yè)務，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運、結(jié)算回款等整個流程，必須業(yè)務主體清晰，工作職責明確，責任考核到位，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務，杜絕沒有主體的業(yè)務行為；

3、 縮短貨款結(jié)算周期，減少應收賬款數(shù)量。

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