這是一份為你量身定做的“手把手教你開(kāi)公司”指南，融入了一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)視角和感悟。這更像是一份自白，記錄了我從零開(kāi)始、摸爬滾打、一路成長(zhǎng)的經(jīng)歷和思考。
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"手把手教你開(kāi)公司：一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的自白"
嘿，朋友。你是不是也和我一樣，看著身邊人創(chuàng)業(yè)成功，心里癢癢的？是不是也懷揣著一個(gè)改變世界（或者至少改變自己生活）的夢(mèng)想，盤(pán)算著怎么把那個(gè)“想法”變成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的公司？別急，先別急著喝雞湯，咱們聊聊真事。
我是阿明，一個(gè)典型的“草根”。沒(méi)顯赫的家世，沒(méi)雄厚的資本，手里只有一腔熱血和一點(diǎn)點(diǎn)“不撞南墻不回頭”的犟勁。今天，我想把我開(kāi)公司的那些事兒，掏心掏肺地告訴你，希望能給你點(diǎn)啟發(fā)，少走點(diǎn)彎路。
"第一課：那個(gè)“點(diǎn)子”，真的能“變現(xiàn)”嗎？——從0到1的掙扎"
想法這東西，不值錢(qián)。真正值錢(qián)的是把想法變成別人愿意花錢(qián)買(mǎi)的東西或服務(wù)的能力。
"找對(duì)風(fēng)口，還是找對(duì)需求？" 很多人喜歡追風(fēng)口，但風(fēng)口浪尖的競(jìng)爭(zhēng)激烈得嚇人。我早期也踩過(guò)坑，投了很多時(shí)間在一個(gè)“看起來(lái)很火”的領(lǐng)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶(hù)根本不需要，

相關(guān)內(nèi)容：

“為什么選擇創(chuàng)業(yè)？”

“老漢要養(yǎng)老，媳婦要房子，弟娃要讀書(shū)。正兒八經(jīng)工作來(lái)錢(qián)太慢！這年頭，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有安全感?！?/p>

長(zhǎng)青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說(shuō)自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創(chuàng)業(yè)者無(wú)非有兩種：一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在追尋自我存在感時(shí)順帶賺錢(qián)；一種為了賺錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，生活所迫容不得他們選擇。長(zhǎng)青，屬于后者。

高中為了賺學(xué)費(fèi)，建筑工地干過(guò)苦力，重慶魚(yú)嘴修過(guò)碼頭。到了大學(xué)后更是不曾向家里要過(guò)一分錢(qián)，燒烤店、報(bào)刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學(xué)四年摸爬滾打，草根創(chuàng)業(yè)的路上，長(zhǎng)青冷暖自知。

“我愿意作為一個(gè)失敗者來(lái)講述我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，走了不少?gòu)澛罚Ｍ业倪@些經(jīng)歷對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助?！?/p>

時(shí)任浙江一家外貿(mào)公司市場(chǎng)總監(jiān)的長(zhǎng)青，畢業(yè)時(shí)開(kāi)了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來(lái)，終未修成正果。創(chuàng)業(yè)不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要面臨無(wú)數(shù)繁雜的瑣事，要考慮關(guān)于公司各個(gè)方面一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅(jiān)持。

文 | 何俊峰 O2O商學(xué)院作者

創(chuàng)業(yè)三大核心，你都準(zhǔn)備好了嗎？

項(xiàng)目選擇：不求最好，只為合適

創(chuàng)業(yè)如同婚姻：沒(méi)有最好的項(xiàng)目，只有合適的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)和做生意不同，做生意是大家都在做著類(lèi)似的事情、賺著類(lèi)似的錢(qián)，而創(chuàng)業(yè)則是從未知領(lǐng)域開(kāi)辟出一個(gè)新的世界。未知便意味著風(fēng)險(xiǎn)，但從這點(diǎn)而言，創(chuàng)業(yè)的難度更大。

如何從無(wú)到有找尋出一個(gè)項(xiàng)目，并且付諸商業(yè)化運(yùn)作？

先看長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)時(shí)的項(xiàng)目模式：

目標(biāo)人群：大學(xué)生女性群體

產(chǎn)品：美容培訓(xùn)+化妝品銷(xiāo)售

渠道：1.以學(xué)生為主的校園代理

2.網(wǎng)站平臺(tái)

推廣：1.以講座模式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

2.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

3.會(huì)員直銷(xiāo)

盈利模式：美容培訓(xùn)收入+化妝品銷(xiāo)售收入

項(xiàng)目并不是憑空想出，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與資源。長(zhǎng)青大學(xué)做了四年的校園市場(chǎng)生意，深諳校園渠道運(yùn)作模式，正是基于這個(gè)點(diǎn)出發(fā)才有了項(xiàng)目的產(chǎn)生，其邏輯思考是: 了解校園市場(chǎng)—>發(fā)掘女生市場(chǎng)潛力—>反過(guò)來(lái)接觸化妝品—>根據(jù)自有渠道優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。長(zhǎng)青建議，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)思考后的結(jié)果：

1. 梳理自身優(yōu)勢(shì)與擁有的行業(yè)資源；

2. 調(diào)查市場(chǎng)狀況，相信常識(shí)，找出機(jī)會(huì)；

3. 切忌盲目跟風(fēng)；

4. 將自己調(diào)查得出的機(jī)會(huì)與自身優(yōu)勢(shì)、資源想結(jié)合，得出項(xiàng)目模式雛形；

5. 將初步的模式向身邊的人調(diào)查咨詢(xún)（相信自己熟悉人的直覺(jué)判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實(shí)的消費(fèi)心理）。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：不要受《中國(guó)合伙人》誤導(dǎo)

《中國(guó)合伙人》中說(shuō)，不要和自己最好的兄弟合伙開(kāi)公司，長(zhǎng)青并不這樣認(rèn)為。

“找到在一起適合創(chuàng)業(yè)的人比找媳婦還困難！項(xiàng)目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長(zhǎng)的兄弟伙，這樣子才能把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低。在創(chuàng)業(yè)階段，必須要這樣子才能走的過(guò)來(lái)?！?/p>

公司成立初期，長(zhǎng)軍和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊(duì)伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓(xùn)支持。后續(xù)長(zhǎng)青招了兩名員工，維持公司正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。就現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐項(xiàng)目的發(fā)展壯大，長(zhǎng)青經(jīng)常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無(wú)力。在對(duì)兩名員工以及后來(lái)兼職人員的管理上，由于沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核，始終無(wú)法調(diào)動(dòng)員工最大積極性，初期可以拼接個(gè)人魅力維持穩(wěn)定員工的情緒，可是走到后來(lái)，模糊的職業(yè)發(fā)展就對(duì)員工的積極性造成了影響。

創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，長(zhǎng)青建議：

1. 必須要有一個(gè)核心人物，能主導(dǎo)整個(gè)大的方向；

2. 創(chuàng)業(yè)合伙人彼此熟悉了解，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅?/p>

3. 創(chuàng)業(yè)者除了能將企業(yè)愿景與員工個(gè)人職業(yè)前景相結(jié)合，更要通過(guò)明確的績(jī)效管理來(lái)維系公司運(yùn)作。

啟動(dòng)資金：廣積糧，緩稱(chēng)王

項(xiàng)目啟動(dòng)需要資金，公司成立需要資金，員工招募還是需要資金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，資金是必須解決的一個(gè)問(wèn)題。

有的創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、網(wǎng)站域名注冊(cè)到辦公用品中的種種購(gòu)置，看似有模有樣，其實(shí)卻有可能做了不必要的浪費(fèi)。

大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者資金并不充裕，在啟動(dòng)資金的準(zhǔn)備上必須精打細(xì)算好每一筆錢(qián)。

長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金構(gòu)成為：

*公司注冊(cè)花費(fèi)5000元

*公關(guān)活動(dòng)花費(fèi)10000元

*辦公用品和網(wǎng)站投入10000元

*每月固定開(kāi)銷(xiāo)8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500

*風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金30000元

*流動(dòng)資金50000元

考慮企業(yè)半年回籠資金的時(shí)間，長(zhǎng)青企業(yè)啟動(dòng)資金總共花費(fèi)了15萬(wàn)元左右。由于未做成本分析與風(fēng)險(xiǎn)管控，在辦公費(fèi)用、交通費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用做出了不必要的浪費(fèi)。

現(xiàn)在看來(lái)，長(zhǎng)青覺(jué)得，草根創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)必要過(guò)于形式化，可以先開(kāi)始運(yùn)作項(xiàng)目而不是非要馬上注冊(cè)公司。如果資金不充裕，由于注冊(cè)公司至少要半年左右的審批時(shí)間，這段時(shí)間企業(yè)如果無(wú)法盈利加上驗(yàn)資時(shí)資金的凍結(jié)，很容易造成企業(yè)資金流斷裂，陷入危險(xiǎn)境地。

總結(jié)一下，對(duì)于初創(chuàng)公司，長(zhǎng)青建議：

1. 除非必須注冊(cè)公司才能經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可以考慮先運(yùn)作項(xiàng)目待穩(wěn)定收入后再開(kāi)始注冊(cè)公司。廣積糧，緩稱(chēng)王；

2. 做好企業(yè)成本管控與風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)于每一筆支出與收入務(wù)必心中有數(shù)；

3. 企業(yè)啟動(dòng)資金一般至少預(yù)備本年的成本回收期，如果成本回收期未實(shí)現(xiàn)盈利，要重現(xiàn)進(jìn)行企業(yè)評(píng)估。

在項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)與資金三個(gè)核心方面準(zhǔn)備到位后，便可以開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)際操作。

公司注冊(cè)：巧用中介

在分析啟動(dòng)資金時(shí)提到，公司注冊(cè)有一定周期，期間會(huì)占用大量資金，影響業(yè)務(wù)開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)者要將此風(fēng)險(xiǎn)充分考慮到項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中。

現(xiàn)在，3萬(wàn)元資金就能申請(qǐng)開(kāi)立有限責(zé)任公司，而有的地區(qū)可以申請(qǐng)開(kāi)設(shè)微企。微企可以享受政府的優(yōu)惠政策，但對(duì)于法人資格與注冊(cè)資金的要求門(mén)檻較高。在符合微企申請(qǐng)資質(zhì)與資金充裕時(shí)，建議首選微企。

重慶大學(xué)應(yīng)屆生創(chuàng)辦科技或者文化公司可以申請(qǐng)微企資質(zhì)，成功后可獲得比較可觀的政府補(bǔ)貼。而微企申請(qǐng)時(shí)，行政手續(xù)相當(dāng)繁瑣，此時(shí)，長(zhǎng)青選擇中介機(jī)構(gòu)，僅花了5000元節(jié)省了至少一半的時(shí)間，而且還包括賬務(wù)的制作指導(dǎo)。

不僅公司注冊(cè)可以聘用中介，在初期的網(wǎng)站建設(shè)、賬務(wù)管理在成本允許的情況下，都可以考慮相應(yīng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入。這不僅是一種方法，更是一種借勢(shì)的思維。

企業(yè)現(xiàn)金流管控

資金是企業(yè)運(yùn)行的血液，能否正常循環(huán)流通，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售貨款是企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)的主渠道，這部分資金回籠的及時(shí)性、有效性，決定著企業(yè)的有效供血量，是許多創(chuàng)業(yè)者薄弱但必須重視的關(guān)鍵。

長(zhǎng)青公司成立后不久便在大學(xué)城開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店，固定成本占去3萬(wàn)，而后店面鋪貨、上貨成本又占去3萬(wàn)，結(jié)果大塊資金就這樣被卡住，反過(guò)來(lái)現(xiàn)金流的不暢給正常業(yè)務(wù)運(yùn)作造成影響，降低了資金回籠的速度，最終引發(fā)資金流通的惡性循環(huán)。許許多多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)金流上吃過(guò)虧。創(chuàng)業(yè)初期如何合理地管控現(xiàn)金流？長(zhǎng)青給出以下建議：

1、 聘用財(cái)物人員或者財(cái)物機(jī)構(gòu)建立完善的財(cái)物系統(tǒng)，公私賬務(wù)務(wù)必分開(kāi)，對(duì)于公司現(xiàn)金流動(dòng)全面監(jiān)控；

2、 建立產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任追究制度。每一筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、結(jié)算回款等整個(gè)流程，必須業(yè)務(wù)主體清晰，工作職責(zé)明確，責(zé)任考核到位，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務(wù)，杜絕沒(méi)有主體的業(yè)務(wù)行為；

3、 縮短貨款結(jié)算周期，減少應(yīng)收賬款數(shù)量。

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