品牌發(fā)展通??梢詣澐譃槿齻€主要階段,每個階段都有其獨特的特征、目標(biāo)和挑戰(zhàn)。這三個階段是:
1. "認(rèn)知階段 (Awareness Stage)"
"目標(biāo)":讓目標(biāo)受眾了解品牌的存在。這是品牌發(fā)展的最初階段,重點是提高品牌的知名度。
"策略":在這個階段,品牌通常會通過廣告、公關(guān)、社交媒體營銷等方式來吸引公眾的注意。目標(biāo)是讓盡可能多的人知道品牌的存在,并對其產(chǎn)生初步的印象。
"衡量指標(biāo)":品牌知名度、廣告曝光率、社交媒體提及量等。
2. "考慮階段 (Consideration Stage)"
"目標(biāo)":將品牌的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為興趣,促使?jié)撛诳蛻艨紤]購買該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。在這個階段,品牌需要與競爭對手區(qū)分開來,并展示其獨特的價值主張。
"策略":品牌可能會通過提供更多詳細(xì)信息、案例研究、客戶評價、促銷活動等方式來吸引潛在客戶的興趣。內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、電子郵件營銷等策略也常用于此階段。
"衡量指標(biāo)":網(wǎng)站流量、內(nèi)容下載量、社交媒體參與度、潛在客戶數(shù)量等。
3. "忠誠階段 (Loyalty Stage)"
"目標(biāo)":將考慮轉(zhuǎn)化為購買,并建立長期的品牌忠誠度。在這個階段,品牌需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),以及卓越的客戶體驗,以留住客戶并鼓勵他們重復(fù)購買。
"策略":
相關(guān)內(nèi)容:
一,產(chǎn)品處于研發(fā)階段,產(chǎn)品為王,產(chǎn)品即品牌。
這個時期,產(chǎn)品的研發(fā)一定是團(tuán)隊集中攻克的問題,基礎(chǔ)的fab(特征、優(yōu)勢、利益)理論會不斷推動產(chǎn)品的逐步完善,界定明確的目標(biāo)消費群后,產(chǎn)品開始變成與消費者溝通互動的媒介,這時的產(chǎn)品就是品牌,研發(fā)團(tuán)隊注重的是產(chǎn)品的價值體系和差異化優(yōu)勢,推廣、完善、升級、完善、再推廣的過程,都是聚焦在產(chǎn)品身上,此時在消費者意識到的,是先有產(chǎn)品,產(chǎn)品的好壞則無形之中開始建立品牌評價、美譽度和口碑,品牌處于不確定階段,與其說管理更不如說是統(tǒng)計分析。
二,產(chǎn)品處于成熟階段,產(chǎn)品為主,品牌管理啟動,
一般企業(yè)主在這個時候,會“產(chǎn)品”“品牌”雙管齊下,而品牌的推進(jìn)一定是出于摸索與試錯階段,產(chǎn)品已經(jīng)有了一定量的、明確的消費群,自然開始有各種各樣的反饋和評價。此時品牌的建立就是起到口碑導(dǎo)向的作用,將散而亂的各種產(chǎn)品印象進(jìn)行集中收攏,并讓消費者覺得產(chǎn)品是具有溫度和性格的人格化形象,讓消費對此產(chǎn)生信任感和依賴感。同時在產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展上,品牌系統(tǒng)的建立,是讓產(chǎn)品的價值體系進(jìn)行升級的擴充的關(guān)鍵推手,沒有品牌愿景和品牌理念的產(chǎn)品,往往容易在發(fā)展進(jìn)程中找不到突破口,最終被競爭對手淘汰。
三,產(chǎn)品處于衰退階段,品牌就是產(chǎn)品力和信任感。
此時的產(chǎn)品已經(jīng)具備成熟的市場和清晰的目標(biāo)群,品牌也在目標(biāo)群心目中有了清晰的人格形象。而時代是在不斷進(jìn)步的,人群也是在不斷成長、成熟、衰老的,單一的產(chǎn)品無法和目標(biāo)群的成長軌跡同進(jìn)退,就像16歲時候狂追周木倫不吃不喝攢錢買卡帶,30歲后也不會再在他身上花一份錢,因頭周杰倫永遠(yuǎn)是唱給16歲的人聽。此時品牌的作用往往是大于產(chǎn)品的,不斷進(jìn)步的品牌,是讓90后的16歲和00后的16歲都原意為它狂熱為它買單,清晰明確的品牌性格是占據(jù)動態(tài)消費者心智的決定性因素,至干產(chǎn)品,則是在穩(wěn)定中提升,創(chuàng)新中變革,不會自我顛覆重新再來,放棄前兩個階段積累的品牌口碑的美譽度。
綜上,對干先有產(chǎn)品還是先有品牌,答案無疑是產(chǎn)品為先,而如題主問的“先有產(chǎn)品還是先有品牌管理”的話,準(zhǔn)確答案應(yīng)該是產(chǎn)品和品牌管理音課同時存在,不然也不會看題主看到的“成功

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