我們來聊聊蘭玉這位創(chuàng)始人IP，并圍繞“敢于真實”這個核心特質(zhì)展開。
蘭玉，作為近年來備受矚目的創(chuàng)始人IP之一，尤其在農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品領域，她的故事和理念引發(fā)了廣泛討論。她的“敢于真實”主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. "對產(chǎn)品原料的極致真實：" "產(chǎn)地直控：" 蘭玉創(chuàng)辦的“蘭可兒”品牌，強調(diào)從內(nèi)蒙古等地自建牧場，直接控制奶源地的生態(tài)環(huán)境和奶牛的健康。她敢于直面消費者，將產(chǎn)品的“出身”擺上臺面，強調(diào)無添加、純凈、高品質(zhì)。這種對源頭負責、對品質(zhì)自信的真實，是建立信任的第一步。 "透明化生產(chǎn)：" 她傾向于讓消費者看到真實的牧場環(huán)境和生產(chǎn)過程，了解從草料到奶瓶的每一個環(huán)節(jié)，這種透明度本身就是一種真實承諾，讓消費者買得放心。
2. "對自身創(chuàng)業(yè)歷程的真實展現(xiàn)：" "跨界與挑戰(zhàn)：" 蘭玉并非出身于食品行業(yè)，她從廣告、時尚等領域跨界進入農(nóng)業(yè)，這個過程本身就充滿挑戰(zhàn)。她敢于分享創(chuàng)業(yè)初期的艱辛、試錯和失敗，這種坦誠讓她的形象更加立體和可親，也更容易引起其他創(chuàng)業(yè)者的共鳴。 "個人成長：" 她在創(chuàng)業(yè)中不斷學習農(nóng)業(yè)知識，調(diào)整戰(zhàn)略，這種持續(xù)成長的過程也是真實的。她不回避自己的不足

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編者按：

在數(shù)字經(jīng)濟與社交營銷的雙重驅(qū)動下，服裝行業(yè)的競爭格局正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的服裝企業(yè)創(chuàng)始人和設計師開始投身社交網(wǎng)絡，塑造個人IP，蘭玉便是其中的先行者。作為國際知名高定時裝設計師，蘭玉不僅在高端定制領域有著深厚的積累，還于2024年6月創(chuàng)立了線上品牌“玉蘭悠悠”，開啟直播帶貨的“旅程”。她的IP打造之路，既是對行業(yè)趨勢的敏銳洞察，也是對自我突破的勇敢嘗試。

2024年最后一天，北京蘭玉會所。

她端坐在沙發(fā)上侃侃而談，身后的衣架掛滿了重工刺繡的高定禮服，珠片在暖光下泛著細碎的銀光，像星河。而我們采訪的樓上就是“玉蘭悠悠”的直播間，正在直播。

她是蘭玉，國際知名的高定時裝設計師，同時也是直播間里的一名“萌新”主播。

我們很想問這種身份的撕裂感，會不會在某一時刻達到頂峰？但傳統(tǒng)工藝的沉靜與數(shù)字時代的喧囂對沖，似乎在蘭玉身上達成了一種動態(tài)的、奇妙的平衡。在這條路上，有蘭玉的主動選擇，也有破釜沉舟，更有我們在秀場和短視頻中都沒有看到過的她的故事。

大概在10年前，蘭玉前往西藏做公益時，親眼看見當?shù)睾⒆觽冏≡诤喡娜习宸孔永铮逃Y源匱乏，生活條件極其艱苦。蘭玉傾囊相助，甚至將身上的外套都送給了孩子們，但即便如此，她依然感到無力。

她在風里，瑟瑟發(fā)抖。同行的前輩告訴她：“一個人的能力是有限的，只有讓更多人知道，才能引起共鳴，幫助更多的人?！?/span>

這句話深深觸動了蘭玉。彼時的她已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功并在業(yè)內(nèi)小有名氣，但她也是第一次意識到，要主動擴大自己的影響力，要成為“一盞燈”，用影響力照亮更多人，傳遞更多的社會價值。

在此之前，她曾對“出名”這件事 感到害羞和不安。她回憶道：“從小，我們就被教育要低調(diào)做事，不要張揚?！钡谴喂嬷校鞑氐娘L就像一根針，刺破了蘭玉對“低調(diào)”的執(zhí)念。

后來，也是在行業(yè)發(fā)展趨勢和品牌轉(zhuǎn)型需求的雙重推動下，她終于下定決心組建團隊，開始系統(tǒng)地打造個人IP。

如果說西藏的“冷”是一場啟蒙， 那2024年的“寒”則是一場刺骨的生存考驗。

2024年6月9日，對蘭玉來說是一個重要的日子，她的線上品牌“玉蘭悠悠”正式上線?？梢哉f，蘭玉邁出打造個人IP這重要一步，也是為了與“玉蘭悠悠”同行。這個品牌的誕生，是她對市場變化的深刻回應。蘭玉坦言，創(chuàng)立線上品牌的初衷是為了讓更多的消費者能夠直接接觸到高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時砍掉中間商環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)品價格的優(yōu)化。

“玉蘭悠悠”的核心競爭力在于其高品質(zhì)與高性價比的結(jié)合。蘭玉深耕服裝行業(yè)近20年，積累了豐富的供應鏈資源。她能夠找到A類羊絨，能夠與為國際大牌代工的工廠合作。這些資源讓她在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也將價格壓到最低。蘭玉自豪地說：“我們的產(chǎn)品完全可以媲美國際大牌，甚至在某些方面超越他們?！?/span>

然而，線上品牌的運營并非易事。蘭玉在直播帶貨的過程中，遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是在她孕晚期，合作的直播團隊突然“背刺”，要求漲提成、漲獎金，甚至在她最需要支持的時候消失了。蘭玉回憶道：“那是我人生中最艱難的時刻之一，寒徹心扉?！?/span>

為了不讓品牌發(fā)展陷入停滯，蘭玉在生寶寶前的一周，緊急召集了設計總監(jiān)和朋友，臨時組建了一個直播團隊。盡管團隊成員都沒有直播經(jīng)驗，但他們依然在第一次直播中創(chuàng)下了首個100萬元的銷售額。這場直播不僅讓蘭玉看到了品牌的可能性，也讓她更加堅定了繼續(xù)前行的決心。

寒冷淬煉了真實力，她將高定標準降維到大眾市場：一件絨花半裙因洗后輕微掉毛被強制下架，盡管粉絲求著返場；質(zhì)檢員因兩簇羊毛脫落拒收產(chǎn)品，被供應商抱怨比愛馬仕的要求還嚴格；一件含75%羊毛的亮片外套，成本900元，直播間賣469元，只為交個朋友；實際成本需12元的真絲發(fā)圈賣9.9元，只為 “引流”。如今的“玉蘭悠悠”復購率高達87%，單場直播超200萬元銷售額已成常態(tài)。

眼下，她開始計劃在蘇州建立總部。蘇州是蘭玉媽媽的家鄉(xiāng)，那里有著深厚的紡織產(chǎn)業(yè)底蘊和豐富的資源，這將為“玉蘭悠悠”的發(fā)展提供更有力的支持。

傳統(tǒng)高定講究神秘感與距離感，但她撕掉了那層“玻璃紙”，讓大眾消費者感受到了高定的真實。她打破常規(guī)，雖然“叛逆”了一點，但她依舊是那個才華橫溢的高定時裝設計師。

2024年，蘭玉在中國美術(shù)館舉辦了名為“詩韻霓裳”的時裝藝術(shù)大展。這是中國美術(shù)館建館以來，首個中國當代服裝設計師的作品展，也是一次對中國高級定制時裝藝術(shù)化的深度創(chuàng)作詮釋。

在這場大展中，她與母親攜手，運用蘇繡、堆錦、絨花等古老的非遺工藝，將22首古詩匠心獨運地設計成裝置藝術(shù)和高定時裝。每一件禮服都以一首古詩為題—《蘭玉滿庭芳》《望岳》《將進酒》等。

展覽期間，很多觀眾攜全家來參觀，感受詩與衣相互交融，特別是有“小觀眾”驚喜地從漂亮禮服中認出“疑是銀河落九天”，這一幕讓蘭玉深感欣慰與觸動。她計劃將這個藝術(shù)展帶到新加坡、巴黎、紐約等世界各地，讓更多人領略中國傳統(tǒng)文化與時尚碰撞所綻放出的魅力。

她也依舊會活躍在各大時裝周的舞臺。一方面，延續(xù)自己在高定領域的夢想；另一方面，她希望借助這些國際平臺提升“玉蘭悠悠”的國際知名度，讓世界看到中國品牌，向全球傳遞中國時尚的聲音。

無論是哪種身份，這些都是真實的她。在一刻不停地努力下，蘭玉的IP正在逐漸豐盈，她也一直把真實的自己展示給大家：“勇于真實，敢于真實，創(chuàng)始人IP打造的不是人設，真實比完美更有殺傷力?！?/span>

當其他創(chuàng)始人還在糾結(jié)“該不該親自帶貨”時，蘭玉已經(jīng)在直播間教各位粉絲選尺碼；當行業(yè)追逐“創(chuàng)始人精英敘事”時，她與記者坦然分享被“背刺”的狼狽，然后含著淚水倔強地說“不原諒”。這種看似“不體面”的真實，是真誠，織就了一層溫暖的“信任網(wǎng)”，讓她的創(chuàng)始人IP擁有了強大的吸引力與感染力。

她始終相信，自己的每一次“破局”都是在推開一扇門—讓更多人看見品牌與消費者對話的另一種可能，促使更多從業(yè)者重新思考品牌塑造的方式和價值。在蘭玉眼中，未來十年將是創(chuàng)始人IP的“黃金時代”，但這并非“流量狂歡”，而是一場覺醒—高定設計師的針腳里藏著中國制造的“筋骨”，應該讓它扎進更深的土壤里。

這次見面，蘭玉依舊梳著高高的馬尾辮，露出光潔的額頭，說話間發(fā)尾偶爾溫柔地搭到肩頭。那里有一縷陽光，一直停在她的肩膀上，仿佛與那些精致的紋理一起，都織進了新的敘事里。