CASETiFY 作為以手機(jī)殼起家并專注于個(gè)性化手機(jī)配件的品牌，決定拓展到行李箱領(lǐng)域，是基于多方面的戰(zhàn)略考量：
1. "品牌延伸與多元化：" "利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)：" CASETiFY 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于其獨(dú)特的個(gè)性化定制能力（熱轉(zhuǎn)印技術(shù)）、豐富的 IP 合作資源以及年輕、時(shí)尚的品牌形象。這些優(yōu)勢(shì)可以輕松延伸到對(duì)設(shè)計(jì)和個(gè)性化同樣看重的行李箱產(chǎn)品上。 "拓展產(chǎn)品線：" 添加行李箱可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景和需求，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼擴(kuò)展到購(gòu)買(mǎi)旅行用品，提升用戶粘性和品牌價(jià)值。
2. "目標(biāo)用戶重疊：" CASETiFY 的核心用戶群體是追求個(gè)性、時(shí)尚、喜歡潮流和 IP 的年輕人。這個(gè)群體同樣關(guān)注旅行體驗(yàn)，并且愿意為設(shè)計(jì)獨(dú)特、能體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格的旅行用品付費(fèi)。因此，將目標(biāo)用戶延伸到行李箱市場(chǎng)具有天然的優(yōu)勢(shì)。
3. "補(bǔ)充手機(jī)配件生態(tài)：" "旅行場(chǎng)景需求：" 用戶在旅行中，手機(jī)殼是必備品，而行李箱則是出行中不可或缺的物品。將兩者結(jié)合，可以提供更完整的“移動(dòng)生活”解決方案。 "品牌一致性：" 在旅行中也能保持 CASETiFY 的品牌印記，強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。
4. "高利潤(rùn)潛力：" "品牌溢價(jià)："

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

賣(mài)手機(jī)殼的CASETiFY正開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，向旅行方式領(lǐng)域邁進(jìn)。

過(guò)去兩個(gè)月里，CASETiFY已經(jīng)在北美和韓國(guó)試行發(fā)售了包括旅行箱、收納包、收納袋套裝在內(nèi)的CASETiFY TRAVEL系列。其中，最受關(guān)注的旅行箱規(guī)格為21英寸，售價(jià)399美元（約合人民幣2925元），依然延續(xù)了CASETiFY一貫的高端定位。

從官方釋出的產(chǎn)品圖來(lái)看，CASETiFY旅行箱以高飽和度的純色為主，外觀延續(xù)了手機(jī)殼的設(shè)計(jì)，箱角有凸起的保護(hù)角，品牌logo位于兩角。整體上看，CASETiFY旅行箱的外觀與普通旅行箱比并無(wú)突破性的創(chuàng)新，但CASETiFY旅行箱也提供定制服務(wù)，可在箱子表面印上個(gè)性化定制圖案。

CASETiFY品牌告訴界面新聞，未來(lái)會(huì)陸續(xù)在全球范圍內(nèi)上線CASETiFY TRAVEL系列，但暫未透露在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)售計(jì)劃。界面新聞從知情人士處獲悉，該系列有望于2025年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上市。

2011年在香港創(chuàng)立的CASETiFY此前是靠著把手機(jī)殼做得更時(shí)尚——主要是通過(guò)大量IP聯(lián)名強(qiáng)化顏值，并借力明星網(wǎng)紅種草等營(yíng)銷(xiāo)手段，把手機(jī)殼這個(gè)高度同質(zhì)化、低價(jià)走量為主的品類做出了品牌溢價(jià)，變成了一門(mén)潮牌生意。

CASETiFY手機(jī)殼定價(jià)多在300元到500元間，這個(gè)價(jià)格甚至是一些白牌手機(jī)殼的十倍以上。但這并不妨礙CASETiFY打入全球市場(chǎng)。過(guò)去它主攻歐美和日韓，2022年才在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)設(shè)官方渠道。這一年，CASETiFY的收入已突破3億美元（約合人民幣22億元）。作為對(duì)比，主要做手機(jī)殼代工的本土上市公司杰美特近幾年收入在7億元上下。

但僅有品牌力還不夠，CASETiFY一直沒(méi)能擺脫廉價(jià)仿冒品的困擾。舉例來(lái)看，CASETiFY在1月6日晚于天貓店內(nèi)發(fā)售了與春節(jié)文化相關(guān)的系列手機(jī)殼，一周之內(nèi)電商平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)大量該系列的深圳華強(qiáng)北“同款”平替，價(jià)格還不到正版的十分之一。甚至不少商家靠著專門(mén)復(fù)刻CASETiFY的產(chǎn)品，就能撐起一家店鋪。

這或許也是CASETiFY想在手機(jī)殼等移動(dòng)設(shè)備配件之外開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的一個(gè)原因。相較于手機(jī)殼、手機(jī)掛繩、手機(jī)支架等小配件，旅行箱的產(chǎn)品壁壘和生產(chǎn)成本都抬高了仿冒門(mén)檻。且消費(fèi)者通常也會(huì)更看重旅行箱這類耐用品的質(zhì)量，而非僅僅是為了買(mǎi)個(gè)款式選擇平替。

此外，旅行箱也不像手機(jī)殼那樣要配合不同品牌、不同型號(hào)的設(shè)備，以及頻繁上新來(lái)制造新鮮感，相對(duì)而言SKU會(huì)精簡(jiǎn)很多，有利于降低庫(kù)存管理和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的成本。

CASETiFY的旅行箱和手機(jī)殼在業(yè)務(wù)層面也有一定關(guān)聯(lián)性。CASETiFY品牌告訴界面新聞，旅行箱系列與品牌的手機(jī)殼業(yè)務(wù)一脈相承，同樣強(qiáng)調(diào)“保護(hù)”和“表達(dá)”。

更具體來(lái)講，CASETiFY在其旅行箱上用到的超強(qiáng)韌防摔技術(shù)就是基于此前應(yīng)用在手機(jī)殼上的相關(guān)技術(shù)，CASETiFY手機(jī)殼的定制服務(wù)也被延續(xù)到旅行箱產(chǎn)品上。提供定制服務(wù)是一些強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和體驗(yàn)感的潮牌和奢侈品牌常用的舉措，但就箱包產(chǎn)品來(lái)看，目前市面上大部分的定制服務(wù)僅支持刻字等局部定制。而CASETiFY旅行箱支持全表面?zhèn)€性定制功能，除了有更多個(gè)性化表達(dá)的空間，這一服務(wù)也有利于解決出行場(chǎng)景中旅行箱被錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)拿的痛點(diǎn)。

在品牌層面，CASETiFY推出旅行箱等產(chǎn)品也有更深一層的目的。

CASETiFY品牌向界面新聞表示：“旅行箱品類的推出是CASETiFY品牌發(fā)展的重要里程碑。它不僅是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展，更是深入高端生活方式領(lǐng)域的戰(zhàn)略性布局?！?/p>

該品牌還透露，未來(lái)CASETiFY也將以開(kāi)放的態(tài)度探索更多可能的產(chǎn)品線，致力于將保護(hù)力、個(gè)性化和創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)用到多種生活場(chǎng)景中。

盡管CASETiFY自創(chuàng)立以來(lái)就定位高端，但仿冒平替的泛濫也使其品牌價(jià)值有被稀釋的風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向開(kāi)拓手機(jī)殼之外的產(chǎn)品線和多元生活場(chǎng)景，一定程度上也有助于CASETiFY豐富品牌內(nèi)涵和價(jià)值。

不過(guò)，旅行箱市場(chǎng)和CASETiFY最初進(jìn)軍的手機(jī)殼市場(chǎng)不同，后者當(dāng)年的狀態(tài)是有品類卻無(wú)品牌，且高端價(jià)格帶相對(duì)空白；而旅行箱市場(chǎng)更加成熟，從大眾到高端價(jià)格帶，均已有知名品牌占據(jù)。

把CASETiFY做手機(jī)殼的那套產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)制到做旅行箱上或許能行得通，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈。

CASETiFY以時(shí)尚化和個(gè)性定制化的思路來(lái)做旅行箱，符合當(dāng)下旅行箱行業(yè)的大趨勢(shì)——如今箱包品牌們不再只強(qiáng)調(diào)實(shí)用和功能性，也越發(fā)注重在時(shí)尚感上做文章，都想向更年輕和多元內(nèi)涵的生活方式品牌轉(zhuǎn)型。例如新秀麗通過(guò)辦展、聯(lián)名和推出小型時(shí)裝包來(lái)革新品牌形象，定位奢侈品的RIMOWA也推出包袋產(chǎn)品，向“時(shí)髦行動(dòng)裝備品牌”轉(zhuǎn)變。

CASETiFY的優(yōu)勢(shì)在于，其手機(jī)殼業(yè)務(wù)的潮流創(chuàng)意屬性使該品牌在年輕群體中已經(jīng)打下了一定的基礎(chǔ)。但從普遍的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，高端品牌推出定價(jià)相對(duì)低的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品往往更受歡迎，這也是吸引新客的一種常用手段；而要推出更貴的產(chǎn)品線難度相對(duì)更大，更多意味著要強(qiáng)化既有客群的忠誠(chéng)度，在老客中培育新需求。

而從CASETiFY在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上收獲的反饋來(lái)看，既有消費(fèi)者表達(dá)了對(duì)CASETiFY旅行箱新品的期待，也有不少聲音表示CASETiFY的手機(jī)殼主業(yè)還有待加強(qiáng)，認(rèn)為其品控不過(guò)關(guān)、溢價(jià)太高等。也有網(wǎng)友直指CASETiFY旅行箱定價(jià)太貴，同等價(jià)位下可以有更多選擇，甚至不如考慮“加錢(qián)買(mǎi)RIMOWA”。

CASETiFY旅行箱近3000元的定價(jià)的確不便宜。如新秀麗、TUMI等品牌在這個(gè)價(jià)格區(qū)間也有布局，稍低一檔的價(jià)格帶的選擇也不少。比如刻意把旅行箱做成凹凸表面的意大利旅行箱包品牌Crash Baggage，3000元差不多是其價(jià)格帶的上限；還有暫未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)網(wǎng)紅品牌Away，其主要價(jià)格帶在300美元上下。

另外，旅行箱的使用場(chǎng)景和頻率相較于手機(jī)殼更少，不是可以靠高復(fù)購(gòu)帶動(dòng)銷(xiāo)量的品類。

且無(wú)論旅行箱品牌多么想做出時(shí)尚感，耐用、抗摔始終是這個(gè)功能性品類最基礎(chǔ)也最重要的需求。CASETiFY雖然在防摔技術(shù)上有一定積累，但用到旅行箱上能否經(jīng)得住考驗(yàn)，還有待在廣泛發(fā)售后接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)?？紤]到目前CASETiFY只推出了21英寸的登機(jī)箱，后續(xù)該品牌或許也需要用更大規(guī)格的托運(yùn)行李箱，進(jìn)一步證明其產(chǎn)品有足夠的保護(hù)力。