這是一個值得關(guān)注的時尚和奢侈品行業(yè)動態(tài)。
泡泡瑪特（Pop Mart）旗下專注于珠寶的子品牌popop，正式推出了其足金系列。這標(biāo)志著popop品牌進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，從原先以潮流玩具和飾品為主，向更高端、更具收藏價值的珠寶領(lǐng)域延伸。
以下是一些可能的關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "品牌升級與多元化"：推出足金系列有助于提升popop的品牌形象，吸引對價格和價值有更高要求的消費(fèi)者，實現(xiàn)品牌多元化發(fā)展。 2. "目標(biāo)客群擴(kuò)展"：除了原有的年輕潮流愛好者，足金產(chǎn)品可以吸引更廣泛年齡層、追求品質(zhì)和永恒價值的消費(fèi)者。 3. "產(chǎn)品特性"：足金系列預(yù)計會強(qiáng)調(diào)材質(zhì)的純正（如足金24K）、設(shè)計的獨(dú)特性（可能結(jié)合popop的IP元素或現(xiàn)代美學(xué)）、以及珠寶的工藝和收藏價值。 4. "市場策略"：泡泡瑪特通過其成熟的線上（自營電商、天貓等）和線下（pop-up shop、快閃店）渠道，結(jié)合其強(qiáng)大的社交媒體營銷能力，來推廣這一新系列。
這是一個重要的品牌發(fā)展信號，值得持續(xù)關(guān)注其后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計、定價策略和市場反響。

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泡泡瑪特賣金子了，最貴一件五萬六，年輕人還買不買賬？

前兩天路過北京國貿(mào)，心血來潮想去泡泡瑪特新開的珠寶店瞅瞅。

這個叫“popop”的新牌子，是泡泡瑪特自己搞的珠寶線，最近剛上了足金系列，用的是他們家另一個當(dāng)紅IP——Baby Molly。

我本以為會看到人山人海排隊搶購的盛況，畢竟泡泡瑪特以前賣個盲盒，那隊伍能從商場這頭排到那頭。

結(jié)果呢？

店里確實有人，三三兩兩，有情侶在挑吊墜，也有小姑娘對著金條拍照，但要說“搶購”，真談不上。

店員挺熱情，說新品都有貨，不用急。

這跟我想象中“手慢無”的場景，差得有點(diǎn)遠(yuǎn)。

最貴的那個Baby Molly抱著奶瓶的黃金擺件，41克，標(biāo)價56800塊，就那么安安靜靜地擺在玻璃柜里，像一件等待有緣人的藝術(shù)品。

這事兒挺有意思。

按理說，現(xiàn)在金價正處在歷史高位，大家對黃金的熱情本該是空前高漲。

泡泡瑪特又是年輕人心中的“頂流”，粉絲基礎(chǔ)雄厚。

這兩者一結(jié)合，按劇本走，不應(yīng)該是“秒沒”、“加價”、“黃牛橫行”嗎？

怎么首日就“遇冷”了？

我們得把這事兒掰開揉碎了看，看看這背后到底藏著什么門道。

首先，咱們得明白泡泡瑪特在干什么。

它不是簡單地把以前賣的塑料小人換成金子再賣一遍。它是在下一盤大棋，叫“IP多元化”。

創(chuàng)始人王寧早就說過，不能只靠盲盒吃飯，得把那些可愛的IP形象，比如Molly、Labubu、Dimoo，還有現(xiàn)在的Baby Molly，搬到更多地方去。

從T恤、帽子，到跟瑞幸咖啡聯(lián)名的杯子，再到跟巴黎水合作的限定款，都是這個路子。

現(xiàn)在，它把觸角伸向了珠寶，而且是真金白銀的足金，這是個很自然的延伸。

以前popop賣的是銀飾、鋯石，對標(biāo)的是潘多拉、施華洛世奇這類輕奢品牌，價格幾百到兩三千，買起來壓力不大，屬于“小確幸”消費(fèi)。

現(xiàn)在直接上足金，價格從980塊的小吊墜，一路飆到五萬六的擺件，跨度巨大，直接把自己拉到了跟老鋪黃金、周大福這些傳統(tǒng)金店，甚至是卡地亞、梵克雅寶這些奢侈品牌掰手腕的層面。

它的兩家店，開在北京國貿(mào)和上海港匯恒隆，旁邊就是這些大牌，野心昭然若揭。

那么問題來了，定價怎么定？

泡泡瑪特沒走尋常路。傳統(tǒng)金店是“大盤金價+手工費(fèi)”，金價漲，你的首飾價也跟著漲。

但popop玩的是“一口價”，明碼標(biāo)價，童叟無欺，金價漲跌跟它沒關(guān)系。

這定價策略，學(xué)的是誰？老鋪黃金。

老鋪的古法金，也是按件賣，不按克重算，因為它賣的是工藝、是文化、是設(shè)計感。

我們算筆賬。popop小程序上掛著價格，一個3克的“擁抱宇宙”金條，賣4080塊，算下來一克1360元。

一個1克的元寶吊墜，賣1780塊，一克就是1780元。

最夸張的是一個0.6克的毛筆吊墜，賣1080塊，一克高達(dá)1800元。

而現(xiàn)在的實時大盤金價，大概在580-600元一克左右。

傳統(tǒng)金店，加上工費(fèi)，一般也就700-800元一克。

老鋪黃金的熱門款，比如那個十字金剛杵，算下來一克大概1350-1675元。

你看，popop的定價，跟老鋪黃金高度重合，甚至某些小克重、工藝復(fù)雜的單品，單價比老鋪還高。

這溢價從哪來？很明顯，就是IP。

你買的不是黃金本身，你買的是那個抱著奶瓶、萌萌噠的Baby Molly。

黃金在這里，更像是一種載體，一種能保值的、有質(zhì)感的載體，核心價值還是那個IP形象帶來的情感連接和收藏樂趣。

這其實是一種很聰明的策略。

它避開了在“原料價值”上跟傳統(tǒng)金店死磕，轉(zhuǎn)而去爭奪“情感價值”和“文化價值”的高地。

對于喜歡Baby Molly的粉絲來說，花一千多塊買個一克重的吊墜，可能覺得值，因為這是“我的Molly”，獨(dú)一無二。

但對于只看重黃金本身保值功能的消費(fèi)者來說，這個價格就顯得有點(diǎn)“肉疼”了，畢竟去隔壁金店，同樣的錢能買到兩倍甚至更多的黃金。

所以，發(fā)售首日沒出現(xiàn)排隊盛況，我覺得一點(diǎn)都不奇怪，甚至可以說是意料之中。

第一，價格門檻確實高。

980塊的入門款，對很多學(xué)生黨或者剛工作的年輕人來說，也不是隨隨便便就能掏出來的“小錢”。

五萬六的擺件，更是直接勸退了99%的人。這跟幾十塊一個的盲盒，完全不是一個消費(fèi)層級。

第二，購買渠道太窄。

目前只在北京和上海有兩家店，沒開線上。你想買，要么親自跑一趟，要么找人代購。

這對于習(xí)慣了網(wǎng)購、動動手指就能下單的年輕人來說，太不方便了。

泡泡瑪特自己的潮玩，線上發(fā)售都是秒光，線下排隊也是常態(tài)。

現(xiàn)在搞個金子，反而把最便捷的線上渠道給關(guān)了，銷量能好才怪。

店員說“備貨不多，想買趁早”，這話聽著像是饑餓營銷，但結(jié)合只有兩家店的現(xiàn)實，更像是實話——確實鋪不開。

第三，也是最核心的一點(diǎn)，IP的號召力，在面對“真金白銀”時，需要打個問號。

泡泡瑪特的IP，比如Labubu，熱度確實高，但二手平臺的價格已經(jīng)在跌了，上周110塊，這周105塊，說明市場在降溫。

專家也說了，Z世代的興趣變得太快了，今天愛這個，明天可能就換一個。

一個IP的生命周期，能不能撐得起一件黃金飾品的“長期持有”價值？

這是個大問題。買個盲盒，不喜歡了，幾十塊錢扔抽屜里也不心疼。

花幾千上萬買個金吊墜，過兩年這個IP不火了，戴著會不會覺得“土”？

這是很多潛在買家會猶豫的點(diǎn)。

當(dāng)然，也不是沒人買。有報道說，上海店里，有男士為了給女朋友（泡泡瑪特鐵粉）買生日禮物，一次性買了九顆金串珠。

這說明什么？

說明在特定場景下，比如送禮、表達(dá)愛意，IP+黃金的組合是有市場的。

它滿足的不是投資需求，而是情感需求。

“我知道你喜歡Molly，所以我送你一個金的Molly”，這份心意，比黃金本身的價值更打動人。

泡泡瑪特搞這個，長遠(yuǎn)看，肯定不是為了賺快錢。它是在試探，在布局。

它想看看，自己苦心經(jīng)營的IP宇宙，到底能不能從“塑料小人”的范疇，成功遷移到更貴重、更持久的“貴金屬”領(lǐng)域。

這一步如果走通了，意義重大。

意味著它的IP價值得到了質(zhì)的提升，從快消品變成了可以承載更高價值的“收藏品”甚至“輕奢品”。

從商業(yè)角度看，這也是個不錯的生意。

黃金本身有保值屬性，庫存壓力小，哪怕賣得慢點(diǎn)，也不會像衣服、食品那樣有過期風(fēng)險。

而且一旦建立起“IP黃金”的品牌認(rèn)知，后續(xù)可以不斷推出新IP、新款式，形成一個穩(wěn)定的產(chǎn)品線。

想象一下，以后可能有Labubu的金手鏈，有Dimoo的金戒指，粉絲們可以像收集盲盒一樣，收集自己愛豆的黃金周邊，這畫面想想還挺帶感。

不過，路還很長。現(xiàn)在遇到的“冷”，是正常的市場反應(yīng)。

泡泡瑪特需要解決幾個關(guān)鍵問題。

一是渠道。必須盡快開線上。

可以搞預(yù)約，可以限量，但一定要讓全國的粉絲都有機(jī)會買到。

線下店可以作為高端體驗和展示的窗口，但銷量的大頭，還得靠線上。

二是定價。一口價策略沒問題，但價格帶可以更豐富些?，F(xiàn)在最便宜的980，最貴的56800，中間跨度太大。

可以多推出一些2000-5000元價位、克重適中、設(shè)計精巧的單品，讓更多人能夠得著。

三是IP聯(lián)動。不能只靠Baby Molly一個IP打天下。

可以考慮把其他熱門IP，比如Labubu、Skullpanda，也做成黃金系列。

甚至可以搞點(diǎn)跨界聯(lián)名，跟一些有調(diào)性的品牌合作，推出限定款，制造話題和稀缺感。

四是講好故事。光有IP形象還不夠，得賦予這些黃金產(chǎn)品更多的故事和情感內(nèi)涵。

比如，那個“抱抱奶瓶”的擺件，可以講一個關(guān)于“守護(hù)”和“純真”的故事；

那個“毛筆”吊墜，可以關(guān)聯(lián)“書寫人生”、“妙筆生花”的寓意。

讓消費(fèi)者買的不只是一個金疙瘩，而是一個有溫度、有故事的情感寄托。

總的來說，泡泡瑪特這次賣金子，是一次大膽的嘗試，也是一次必然的升級。

它沒有像外界猜測的那樣“對標(biāo)潘多拉”，而是直接“硬剛”老鋪黃金，這本身就說明了它的野心和底氣。

首日遇冷，不必驚慌，這更像是市場在冷靜地審視和評估，而不是徹底的否定。

黃金，自古以來就是財富和情感的象征。

泡泡瑪特想做的，是給這份古老的象征，注入屬于這個時代的、屬于年輕人的、屬于IP文化的全新靈魂。

這條路不好走，充滿了挑戰(zhàn)，但如果走通了，那將開辟出一片全新的藍(lán)海。

五萬六的金擺件現(xiàn)在可能無人問津，但誰能說，過幾年，它不會成為某個資深粉絲家中最珍貴的收藏？

或者，在某個重要的紀(jì)念日，成為傳遞愛意的完美信物？

商業(yè)的本質(zhì)，很多時候就是耐心。

泡泡瑪特已經(jīng)用盲盒證明了自己的造夢能力?，F(xiàn)在，它要把這個夢，用黃金的質(zhì)地，再做一遍。

我們不妨多給它一點(diǎn)時間，看看這個關(guān)于“痛金”——為熱愛而買單的黃金——的故事，最終會如何書寫。

畢竟，年輕人的錢包，永遠(yuǎn)為“喜歡”和“意義”敞開。

關(guān)鍵在于，你能不能讓他們覺得，你賣的東西，真的值那個價，真的能承載那份喜歡和意義。

泡泡瑪特正在努力證明這一點(diǎn)，而市場，正在靜靜地看著。

（全文完）