Okay, let's break down the potential strategies behind a "large-breasted beauty" selling "men's clothing" on short videos, focusing on the "wild" aspects of free traffic acquisition. This is a specific and somewhat controversial niche, so the tactics often push the boundaries of platform rules and social norms.
The core idea revolves around leveraging the "attention-grabbing power" of the specific demographic (attractive woman) combined with the "narrative potential" of the product (men's clothing) to generate views and engagement, which then translates into traffic for the main store.
Here are some "wild" (i.e., unconventional, potentially risky, or highly optimized) free traffic acquisition tactics they might employ:
1. "Hyper-Niche Visual Contrast & Intrigue:" "The "Wild" Part:" This goes beyond just showing clothes. It involves creating visual juxtapositions that are designed to be controversial, attention-grabbing, or simply highly unusual. This could mean: "Unconventional Fit Demonstration:" Showing how clothing looks on a large bust in ways that challenge conventional advertising or even societal norms. This could be overly revealing, intentionally mismatched, or focusing on the physics of the fit in a provocative way. ""Before & After" Metaphors:" Using clothing changes to imply more than just style – perhaps hinting at transformation, breaking stereotypes, or even creating specific scenarios (e.g., looking

相關(guān)內(nèi)容：

#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵計劃》出品。

抖音作為個性化推薦平臺，其賬戶的引流和轉(zhuǎn)化離不開運營者對平臺推薦機(jī)制的熟悉、對用戶群體心理的把握與可復(fù)制的運營流程搭建。利用美女視頻售賣男裝褲子，便是一個生動的抖音賬戶運營案例。本文作者對這一案例進(jìn)行了拆解，不妨來看一下。

導(dǎo)語

大千世界，無奇不有！前有李佳琦賣美妝打造上億成交，后有二手玫瑰梁龍賣口紅成女性爆款，本以為此類“反串型”短視頻直播足以驚爆眼球，沒想到現(xiàn)如今竟還有大胸美女通過短視頻賣男裝成潮流，讓人直呼“城會玩”。

然而讓人更驚奇的是，大胸美女賣男裝表象背后，卻隱藏著巧妙的免費引流+高效轉(zhuǎn)化的高階運營玩法，讓我這個自詡還算有些經(jīng)驗的運營人員自愧不如。

某個無聊的夜晚，題主躺在床上無聊的刷著抖音，突然一個美女視頻映入眼簾（如下圖），其勁爆的身材、突出的曲線以及隱約中透漏的高顏值，瞬間擊中了我。

本著對美好事物的向往，題主即刻開啟一鍵三連，點贊、收藏、關(guān)注一氣呵成。同時并不由自主地，點擊美女頭像進(jìn)入視頻主頁，進(jìn)而來欣賞更多作品。

這不看不知道，一看真的嚇一跳（如下圖），原先我以為這種視頻僅是個例，沒想到全篇竟然都是如此勁爆、惹眼畫風(fēng)，著實讓人招架不?。?/p>

不過在欣賞美女之余，題主漸漸發(fā)現(xiàn)，這不僅僅是一個單純的美女抖音號，原來是一家主賣休閑男裝的視頻號。先前都在欣賞美女了，竟然沒有注意到視頻中的美女，其每次都在向觀眾展示其下半身穿的男裝褲子。

在好奇心的驅(qū)使下，題主點開了店家的商品櫥窗，然而其糟糕的口碑（3.64分）以及還算不錯的銷量（已售7.1萬件）對比的甚是扎眼。這在講究口碑的電商購物時代，如此低評分能達(dá)到如此銷量還是挺難的；題主雖有驚訝，但并未深究。

然后，在接下來的幾日，基于推薦算法的緣故，抖音開始批量推薦。此刻我驚奇地發(fā)現(xiàn)，類似于上述大胸美女賣男裝的抖音賬號有很多，且這些賬號及視頻有著相似的運營手法（同一種類型的大胸美女模特、幾乎一樣的機(jī)位、相似的動作和拍攝視角）以及幾乎雷同的店鋪主頁文案（如下圖）：

幾乎雷同的店鋪文案手法

出于自身運營崗位的敏感，題主覺得此事并不簡單，于是便開始深究了起來，隨即一個巧妙的大胸美女賣男裝的運營套路浮現(xiàn)了出來——也即借助大胸美女的眼球效應(yīng)，依據(jù)抖音推薦和搜索分發(fā)機(jī)制，免費、高效的吸引男性目標(biāo)用戶進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化的玩法，下面讓我來為大家詳細(xì)解密。

不過，如要清楚此類套路的絕妙之處，首先我們要從抖音男裝商鋪的銷售生態(tài)開始說起?，F(xiàn)如今，如若男裝商品想借助抖音平臺進(jìn)行銷售，其常用的套路無外乎以下四種：

短視頻平臺常見的四種售賣男裝套路

然而，熟悉電商運營的伙伴們都知道，以上四類玩法看似輕巧，但是其背后卻有較高的資金或品牌門檻。

諸如大V帶貨直播背后是龐大坑位費和傭金支出，品牌男裝直播背后是長期的品牌投入以及線下商鋪的導(dǎo)流，且看似最簡單男士穿搭分享，其背后也是無數(shù)專業(yè)服裝搭配人員的心血。

而作為 “無品牌、無流量、無資金”的男裝商家而言，想要通過以上套路去競爭，無異于癡人說夢。然而就是此類三無男裝，卻通過美女視頻“彎道超車”瘋狂免費引流，為大家上了一堂生動的營銷課。

下面題主將從【引流】和【轉(zhuǎn)化】兩個角度為大家逐一剖析。

一、巧妙的流量獲取思維

1. 以退為進(jìn)的流量聚攏策略

在此美女視頻案例中，最讓人驚奇的就是其巧妙的流量獲取思維，不同于傳統(tǒng)抖音電商的常規(guī)玩法，其以退為進(jìn)，先聚攏男性用戶再圖轉(zhuǎn)化的用戶思維，讓人眼前一亮。

如下圖，我們很容易發(fā)現(xiàn)，抖音常規(guī)的四類男裝玩法，其核心是交易場景邏輯。也即商家有意找尋具有明確購物或有潛在購物需求的男性為目標(biāo)，然后以購物、交易場景為切入點，進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

諸如上圖中大V直播帶貨、品牌男裝的線上直播等，均有較為顯著的交易屬性，用戶關(guān)注或者觀看此類視頻大都有直接或間接的購物傾向，用戶轉(zhuǎn)化相對容易。不過轉(zhuǎn)化率高背后是水漲船高的銷售傭金罷了。

兩種運營思路的拆解與對比

而作為三無品牌的男裝商家，其很清楚，在此高轉(zhuǎn)化率的交易場景廝殺，絕對不是大品牌商家的對手。為了破局，此類商家另辟蹊徑，其將目標(biāo)向后退了一步，不去追求交易場景，也不找尋具有有明確或潛在的購物需求的目標(biāo)客戶，而是轉(zhuǎn)去聚攏男性用戶群體。其核心邏輯在于先聚攏男性用戶（流量），在圖轉(zhuǎn)化的邏輯。畢竟休閑男裝屬于時尚消耗品，只要握有大量的男性用戶，就不愁沒辦法銷售。

至此，整個事情變得明朗了起來，現(xiàn)在問題的關(guān)鍵在于如何通過抖音來快速聚集男性用戶？

其突破點不言而喻，自然會從男性群體的興趣出發(fā)。諸如美女視頻、汽車視頻、體育視頻等，就是比較好的切入點。然而對比著這幾件興趣來看，再結(jié)合賣服裝這個事情，選擇美女視頻就是順理成章的事情了（美女視頻既吸引男性，又能順便展示男裝）。

2. 軟色情+推薦機(jī)制高效引流

既然引流的突破點找到了，那接下來就考驗高效執(zhí)行了。

抖音作為個性化推薦平臺，想要免費攫取流量，那么借助其推薦機(jī)制引流就成為商家必不可少的手段。雖然美女這個噱頭夠好，容易吸引男性用戶。不過在美女如云的抖音平臺，想要單純憑借美女這個點搏出位，顯然是不夠的。

為了快速打造噱頭賺流量，此類商家直接將美女這個點發(fā)揮到極致，以大胸、好身材等軟色情視頻作為突破點，進(jìn)而快速吸引和聚攏男性目標(biāo)客戶。因此就出現(xiàn)了我們在文章前面看到美女視頻和換裝直播，其模特身材十分突出，極具視覺沖擊力。在兩性的吸引下，極易引發(fā)男性用戶點贊、關(guān)注、收藏和評論轉(zhuǎn)發(fā)。

而此一系列強(qiáng)交互行為，無疑又為此類美女視頻營造熱度，被抖音系統(tǒng)判斷為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而擴(kuò)散到更大的流量池中進(jìn)行曝光，引發(fā)更多的男性用戶觀看和駐足互動，然后持續(xù)產(chǎn)生更多的熱度，步入更大的流量池……以此循環(huán)，最終達(dá)成借助抖音推薦機(jī)制快速引流的目的。

放鉤子——引互動——促曝光——賺流量

整個策略流程大致如上圖，經(jīng)過題主一段時間的觀察來看，此類賬號的發(fā)視頻和直播頻率遠(yuǎn)超一般抖音賬號，可見其運營團(tuán)隊執(zhí)行力之高。另外，從粉絲量和點贊數(shù)等維度側(cè)面來看，其引流效果還是不錯的。

3. 通過站群SEO霸屏搜索流量

以上流量策略雖好，但是單一賬號的曝光和引流效果是有限的，又因其打擦邊球，一定程度上還會有限流和封號風(fēng)險，所以單純依賴以上手法就能達(dá)到很好效果，是難以令人信服的。

最初題主也很疑惑，直到我通過抖音搜索“男裝”之類的詞組時，其搜索結(jié)果那清一色的美女頭像，高頻重復(fù)的地域名，瞬間讓我明白這原來是疊加了站群+SEO的手法（如下圖），其在尋求對男裝相關(guān)搜索關(guān)鍵詞的壟斷。

批量復(fù)制——站群引流——關(guān)鍵詞壟斷——攫取搜索流量

從上圖可見，為了放大引流效果，攫取更多的免費男裝流量，此類商家疑似注冊了多個抖音男裝賬號，然后通過相同的手法批量復(fù)制和運營賬號，然后借助抖音搜索SEO玩法打造高權(quán)重賬戶，進(jìn)而最大程度地?fù)屨迹踔涟哉级兑羲阉髦小澳醒b”相關(guān)的關(guān)鍵詞流量。

待用戶在抖音搜索男裝相關(guān)詞匯時，其展示的搜索結(jié)果幾乎都是“同一家或同個組織的商家” ，用戶自然就“上鉤了”。尤其是在日活達(dá)6億的抖音中，其引流效果可想而知。

PS：據(jù)部分自媒體爆料，此類抖音商戶的背后屬于同一家或幾家機(jī)構(gòu)在操作，上圖中畫了紅色框線的商戶，很明顯其背后指向同一個地域。

二、精準(zhǔn)高效的轉(zhuǎn)化手法

1. 高水平店鋪文案暗示

此類美女短視頻的流行，讓大家把目光都聚焦在精美且具有誘惑力的美女視頻中，但是有心的營銷人員會發(fā)現(xiàn)，其不起眼的店鋪文案在其轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，發(fā)揮著重要的心理暗示作用，不信你看：

如上圖，我們將此類店鋪的文案進(jìn)行逐一解析后發(fā)現(xiàn)。全篇文字下來，幾乎毫無廢話，直指男裝營銷核心，通過廠家、一手貨源、批發(fā)、源頭等關(guān)鍵詞不斷的向目標(biāo)用戶暗示其高性價、便宜的賣點，且通過老板娘、試穿等詞匯，打造美女老板娘人設(shè)，吸引用戶觀看直播，此類種種文字均在為其用戶轉(zhuǎn)化做鋪墊，可見其高超的文案水準(zhǔn)。

2. 美女換裝直播引下單

如果說美女視頻是吸引用戶關(guān)注賬號的鉤子，那么美女主播的直播換裝誘導(dǎo)下單，則是轉(zhuǎn)化用戶的核彈。在此環(huán)節(jié)，美女主播通常上身穿著緊身女裝（展示身材），下半身會穿男性褲子進(jìn)行直播帶貨（如下圖）：

且其會根據(jù)男性粉絲的“需求”，以真人模特的形式進(jìn)行換裝展示。用戶喜歡哪款，美女就幫你試穿哪款，并輔以誘惑力的語言促使用戶盡快下單。

此流程看下來，這哪里是簡單的直播帶貨，簡直是回饋男性粉絲的大型cosplay秀，福利滿滿，讓男性荷爾蒙爆棚。在此期間女主播引導(dǎo)你購買個不足百元的休閑、時尚男裝，你難道不要支持一下？就當(dāng)捧個人場。如下圖，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)展示，此類直播的引導(dǎo)效果大大超出我們的預(yù)期。

此類商鋪的直播帶貨數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)取自2020年年末）

3. 精準(zhǔn)的電商選品策略

選品作為電商轉(zhuǎn)化鏈路中最重要的一環(huán)，在此案例中，商家對于服裝選品的精準(zhǔn)策略思維，可謂是運用得淋漓盡致。從商品櫥窗中我們可以看到，其售賣的服裝款式大都是偏休閑、時尚的春/夏季男裝（日系及港風(fēng)類），且商品平均單價偏低（價格大都100元以下），如此選品的好處有兩點。

1）契合抖音的主要目標(biāo)群體以及關(guān)注此類美女視頻的男性用戶群體特征，有利于精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶。

如下圖，根據(jù)QuestMobile 2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)，抖音用戶年齡在19-35間的占比約68%，且男性用戶超過50%，可見以偏年輕化男性為主的抖音平臺，售賣偏時尚、新潮的男性服裝，符合目標(biāo)用戶的需求。

2）休閑男裝算是服裝類快消品，其低價、新潮的款式，易在美女主播的引導(dǎo)下進(jìn)行沖動型購買。

而對于男性運動類/商務(wù)類男裝而言，男性用戶在購買時，其決策相對理性，其關(guān)注的重點大都基于品牌或品質(zhì)維度，且此類服裝價格相對較高，三無品牌難以通過視頻或者直播進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化。

另外，秋冬款的男裝，其偏厚及較為包裹的款式，除了讓模特兼顧展示身材的同時難以著裝以外，其偏高的價格也難以快速轉(zhuǎn)化；由此可見，此類店鋪對于商品選品的思維，還是相當(dāng)具有策略性，能有效將視頻和直播引來的用戶流量進(jìn)行高效的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，說到這里，可能會有不少小伙伴會反駁，雖然有很多男性用戶再關(guān)注和看直播，但都是沖著看美女來的，并不能保障觀眾愿意為男裝買單？進(jìn)而質(zhì)疑該手法的轉(zhuǎn)化率。

的確，諸如此類的擔(dān)憂并不無道理。不過此套路的核心要點在于，通過大胸妹子引流量的手法，其流量主要來源于抖音的推薦機(jī)制及搜索推薦，其獲取流量的成本幾乎為零。

再輔以高效的轉(zhuǎn)化策略（直播真人秀+文案指引+精準(zhǔn)選品），其追求的是對免費流量的最大化轉(zhuǎn)化，相比于其他品牌高昂的付費短視頻營銷成本，其免費+高效的流量獲取手段才是核心競爭力。

綜上所述，此類借助大胸美女眼球效應(yīng)，依據(jù)抖音推薦和搜索分發(fā)機(jī)制，免費、高效地吸引男性目標(biāo)用戶，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化的玩法揭秘完畢。其核心套路拆解如上，不知道看到如此操作的你，是否會被其“騷操作”驚艷到呢？

三、總結(jié)

1. 思考比執(zhí)行更加重要

這句話都被說爛了，貌似聽起來是一句正確且無聊的雞湯話術(shù)，但在此案例中所蘊藏的運營套路值得大家深刻思考。

如果說是在市場早期，擁有先發(fā)優(yōu)勢的前提下，強(qiáng)有力的執(zhí)行力的確能為商家贏得頭籌，但是現(xiàn)如今，在充分競爭的短視頻紅海市場，對于“無品牌、無流量、無資金”的三無品牌而言，如若像傳統(tǒng)電商產(chǎn)品一樣，去爭奪電商交易場景的成交，其無異于以卵擊石。

所以在充分競爭的市場，單純拼執(zhí)行力所能帶來的邊際效應(yīng)越來越低了，一味拼命執(zhí)行掙得也最多只是辛苦費；唯有另辟蹊徑，從深層次的運營及用戶思維出發(fā)，找到屬于自己的高效運營套路，然后再高迅速執(zhí)行，方是正解。

2. 吃透平臺規(guī)則是關(guān)鍵

如果說李佳琦賣口紅、二手玫瑰梁龍賣口紅等案例，算是短視頻平臺“反串類”直播帶貨的鼻祖，那么此案例中通過大胸美女賣男裝的手法，可謂是將此反串類營銷發(fā)揮到極致。

但是此手法背后，是對抖音平臺的個性化推薦算法的精準(zhǔn)把握，無論是軟色情的美女視頻引流，亦或利用平臺推薦機(jī)制促曝光，還是借助巧妙的電商選品策略促成交等，都彰顯著商家對于抖音電商規(guī)則及模式的精心研究。因此在公域平臺進(jìn)行線上營銷，其前提是要先吃透平臺規(guī)則，唯有充分地了解和認(rèn)知平臺及用戶，才能最大化運營效果。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才是未來

追求標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，一直是高階運營人員需關(guān)注的重點。

在此案例中，商家批量化的賬號生產(chǎn)、流水線一般的大胸美女模特打造、固定的拍攝套路及視頻直播手法等，都是標(biāo)準(zhǔn)化運營作業(yè)典型，其為快速、可復(fù)制、快速的引流打造了良好基礎(chǔ)。

因為在營銷信息過載的現(xiàn)如今，爆點轉(zhuǎn)瞬即逝，單純依靠一兩次經(jīng)典的營銷創(chuàng)意意外走紅，是難以維系用戶持續(xù)增長的。唯有通過標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，將成功驗證過的運營套路，拆解成可快速復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化流程，方能快速增長。

本文由@和尚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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