我們來梳理一下關(guān)于日韓美妝巨頭在2024年的情況，特別是悅詩風(fēng)吟的營收變化以及歐美市場的重要性。
"核心要點(diǎn)總結(jié)："
1. "悅詩風(fēng)吟營收大幅下滑：" 作為曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”品牌，悅詩風(fēng)吟（The InnoCare）在2024年遭遇了顯著的業(yè)績挫折，其營收相比其巔峰時(shí)期（大約2018-2019年）縮水超過60%。這反映了其在國內(nèi)市場面臨的激烈競爭和消費(fèi)者偏好的快速變化。 2. "歐美市場成為海外增長引擎：" 盡管在核心市場韓國和亞洲其他地區(qū)表現(xiàn)不佳，悅詩風(fēng)吟以及可能包括其他日韓美妝巨頭（如雪花秀、蘭芝、愛茉莉太平洋等）正將增長重心放在歐美市場。這些市場為它們提供了新的增長機(jī)會(huì)和緩沖國內(nèi)市場壓力的途徑。 3. "市場環(huán)境變化：" 這種趨勢(shì)背后是韓國美妝市場競爭加劇、消費(fèi)者需求變化（如對(duì)本土品牌、性價(jià)比、成分的偏好）、以及過去過度依賴明星代言和社交媒體營銷策略的潛在后遺癥。
"詳細(xì)解讀："
"悅詩風(fēng)吟的困境：" "營收縮水超60%"：這是一個(gè)非常顯著的數(shù)字，表明其核心業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。這可能源于多種因素：產(chǎn)品創(chuàng)新不足、價(jià)格策略失誤、線上渠道的沖擊、消費(fèi)者對(duì)品牌光環(huán)的

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每經(jīng)記者：范芊芊 每經(jīng)編輯：文多

曾幾何時(shí)，日韓美妝產(chǎn)品是90后學(xué)生消費(fèi)者人手一個(gè)的標(biāo)配，它們憑借高性價(jià)比在中國市場大火。而如今隨著國貨品牌不斷崛起、歐美品牌入駐搶占，中國雖仍是韓妝的第一出口市場，但占比已經(jīng)在萎縮。

日前，花王集團(tuán)、愛茉莉太平洋集團(tuán)發(fā)布了2024年財(cái)報(bào)，一個(gè)是日本的美妝巨頭，一個(gè)是韓國的美妝巨頭。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中來看，上述情況還未有明顯改善。

不過，雖然中國市場失意，但對(duì)于花王集團(tuán)和愛茉莉太平洋集團(tuán)而言，2024年交出的成績單還算令人滿意?；ㄍ跫瘓F(tuán)在連續(xù)5年凈利潤下滑后終于迎來了扭虧時(shí)刻，而愛茉莉太平洋也在連續(xù)兩年?duì)I收下滑后實(shí)現(xiàn)了同比增長，營業(yè)利潤則實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

但中國市場仍是日韓美妝企業(yè)繞不開也不會(huì)放棄的一個(gè)重要市場，如何才能突圍，將是每一家企業(yè)都需要思考的重要問題。

悅詩風(fēng)吟營收較巔峰期縮水超60%

悅詩風(fēng)吟散粉、伊蒂之屋眉筆??這些都是愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下曾經(jīng)在中國市場大賣的王牌產(chǎn)品，如今這兩大產(chǎn)品所屬品牌已在市場上逐漸掉隊(duì)，在2024年的業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)不佳。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，悅詩風(fēng)吟（Innisfree）實(shí)現(xiàn)營收2246億韓元，同比下降18%，營業(yè)利潤為16億韓元，同比下降84.1%；伊蒂之屋（Etude）實(shí)現(xiàn)營收1077億韓元，同比下降2.9%，營業(yè)利潤為148億韓元，同比下降38.6%。

圖片來源：愛茉莉太平洋集團(tuán)財(cái)報(bào)截圖

當(dāng)前的營收對(duì)比2015年巔峰時(shí)期數(shù)據(jù)已“腰斬”，2015年時(shí)悅詩風(fēng)吟的營收為5921億韓元，伊蒂之屋的營收為2578億韓元。

對(duì)于這兩大品牌的營收下滑，愛茉莉太平洋集團(tuán)稱，悅詩風(fēng)吟是由于韓國國內(nèi)線下門店和主要全球線上平臺(tái)的重組導(dǎo)致銷售額下降，伊蒂之屋則是由于線下門店的優(yōu)化影響。

可以發(fā)現(xiàn)的是，線下門店銷量不佳或成為這兩大品牌在市場掉隊(duì)的關(guān)鍵原因。而在中國市場，悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋的門店之前也可說是年輕人日常購物的偏愛場所之一，但近些年來出現(xiàn)了不少閉店的情況。

“悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋，作為代表性的中低端護(hù)膚和彩妝品牌，在韓國以‘獨(dú)立品牌零售店’模式存在，但受制于中國市場單品牌模式的發(fā)展局限，失去了足夠的競爭優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，全球范圍內(nèi)，線下單品牌店模式，也正在受到線上（電商、直播）模式的影響，它漸漸成為一種高成本低轉(zhuǎn)化的零售業(yè)態(tài)，也就呈現(xiàn)出持續(xù)萎縮的表現(xiàn)?！被瘖y品行業(yè)資深管理專家白云虎對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。

除了線上模式，在中國市場，美妝集合店等業(yè)態(tài)也正在影響單品牌店模式的運(yùn)營?！霸谥袊袌觯瑢?shí)體品牌門店也會(huì)受到同類型門店的影響，比如美妝集合店會(huì)比單一品牌店更吸引消費(fèi)者購物?！鄙钲谑兴计潢晒綜EO伍岱麒對(duì)記者表示。

失意中國市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美

悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋在中國市場式微后，愛茉莉太平洋集團(tuán)也在嘗試將一些新品牌推入中國市場，例如美妝品牌艾絲珀（Espoir），該品牌在2024年的營收、營業(yè)利潤均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。2020年該品牌進(jìn)入中國市場，不過從電商平臺(tái)的店鋪粉絲量及銷量來看，表現(xiàn)相對(duì)還不那么出彩。

愛茉莉太平洋集團(tuán)在大中華區(qū)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了上述情況。2024年，大中華區(qū)營收為5100億韓元，同比下滑26.7%，營收占比也從18.9%降至13.1%。對(duì)于下滑，愛茉莉太平洋集團(tuán)稱，這是因?yàn)橹饕娚糖揽s減庫存、各品牌線下門店優(yōu)化、改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

雖然大中華區(qū)表現(xiàn)不佳，但愛茉莉太平洋集團(tuán)2024年在海外市場還是實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這主要還是得益于美洲、EMEA地區(qū)（歐洲、中東和非洲地區(qū)）的增長，二者營收分別同比增長83%、229%。這也帶動(dòng)了愛茉莉太平洋集團(tuán)的2024年?duì)I收整體增長，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年下滑后的走高。

圖片來源：愛茉莉太平洋集團(tuán)財(cái)報(bào)截圖

不僅僅是愛茉莉太平洋集團(tuán)在中國等亞洲市場失意而在歐美市場得意，花王集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)也反映了同樣的趨勢(shì)。

2024年，花王集團(tuán)在包括中國在內(nèi)的亞洲市場（不含日本，下同）的凈銷售額同比下滑3.3%，其中化妝品業(yè)務(wù)同比下滑超26%，亞洲市場是花王集團(tuán)除日本本土市場外的第二大市場，但也是花王集團(tuán)在2024年唯一一個(gè)凈銷售額下滑的區(qū)域。歐洲市場去年則實(shí)現(xiàn)了整體凈銷售額5.2%的同比增長，其中化妝品業(yè)務(wù)同比增長2.9%。

“日韓主流企業(yè)和品牌在歐美市場、東南亞市場的表現(xiàn)呈現(xiàn)和在中國市場相反的狀況，其核心原因在于認(rèn)知到自身在中國市場的‘發(fā)展局限’后，加強(qiáng)了對(duì)這些（歐美、東南亞）地區(qū)的戰(zhàn)略投入，特別是在東南亞地區(qū)，更是通過主流的線上銷售渠道，搶占當(dāng)?shù)叵M(fèi)用戶?！卑自苹?duì)記者分析稱。

日韓美妝在中國市場如何破局？高端化、庫存優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新

愛茉莉太平洋集團(tuán)以及花王集團(tuán)在中國市場的表現(xiàn)，也是日妝、韓妝企業(yè)在中國市場競爭力下降的一個(gè)縮影。

究其原因還是國貨美妝品牌的逐漸崛起。白云虎認(rèn)為，日韓化妝品在中國市場的總體“失勢(shì)”表現(xiàn)，是一個(gè)“必然”結(jié)果。隨著國貨在中低端市場的主導(dǎo)地位越來越強(qiáng)勢(shì)，原來占據(jù)一定競爭優(yōu)勢(shì)的“國際中低端品牌”，開始面臨巨大挑戰(zhàn)。

破局之路何在？這是環(huán)繞在每個(gè)日妝、韓妝企業(yè)心頭的重要問題。愛茉莉太平洋集團(tuán)選擇一邊將高端品牌引入中國市場，一邊將海外市場的重心轉(zhuǎn)移至歐美、中東等地區(qū)的國家。

去年7月，愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下的高奢科技護(hù)膚品牌“AP嬡彬”正式進(jìn)入中國市場。當(dāng)中低端價(jià)格帶被國貨品牌不斷吞噬，高端確實(shí)可能成為一條破局之道。白云虎告訴記者，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，日韓的高端定位品牌，還將存在一定的“競爭力”。

另一韓妝企業(yè)LG生活健康近日發(fā)布的財(cái)報(bào)也在驗(yàn)證上述說法。2024年，LG生活健康在中國市場實(shí)現(xiàn)營收8452億韓元，同比增長12.5%，其在財(cái)報(bào)中稱，去年第四季度，“后（The Whoo）”品牌業(yè)績表現(xiàn)出色，帶動(dòng)中國市場整體高速增長。The Whoo是LG生活健康旗下高端護(hù)膚品牌。

圖片來源：LG生活健康財(cái)報(bào)截圖

在全球市場方面，根據(jù)愛茉莉太平洋集團(tuán)官網(wǎng)的一篇新聞稿，愛茉莉太平洋集團(tuán)首席執(zhí)行官Seunghwan Kim在去年11月召開的“投資者日”上稱，將通過專注于美國、日本、歐洲、印度和中東等關(guān)鍵戰(zhàn)略市場來加快全球再平衡，中國業(yè)務(wù)將通過改善交易結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)管理來實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)正?；?/p>

花王集團(tuán)2024年則在不斷優(yōu)化中國市場的分銷庫存。在2024年財(cái)報(bào)中，花王集團(tuán)稱，化妝品業(yè)務(wù)按計(jì)劃完成了中國分銷庫存的優(yōu)化，預(yù)計(jì)將在2025財(cái)年為盈利做出貢獻(xiàn)。

總體來說，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，日韓化妝品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新層面還是具備較強(qiáng)的競爭力?！半S著全球社交媒體和電商平臺(tái)跨區(qū)域性融合能力持續(xù)增強(qiáng)，日韓企業(yè)和品牌的快速應(yīng)對(duì)，相對(duì)于歐美企業(yè)還是具備一定的優(yōu)勢(shì)。”白云虎說。

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