近年來，越來越多的中國服裝品牌在俄羅斯市場熱銷，這背后有多重原因：
"1. 價(jià)格優(yōu)勢："
中國服裝產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和完善的供應(yīng)鏈體系，能夠以較低的成本生產(chǎn)服裝，從而在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢，更符合俄羅斯消費(fèi)者的購買力水平。
俄羅斯經(jīng)濟(jì)相對不景氣，消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感，中國服裝的性價(jià)比優(yōu)勢更加凸顯。
"2. 產(chǎn)品多樣化："
中國服裝品牌種類繁多，涵蓋了從大眾市場到高端品牌的各個(gè)層次，能夠滿足不同俄羅斯消費(fèi)者的需求。
中國服裝品牌能夠快速捕捉時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)出符合俄羅斯消費(fèi)者審美偏好的服裝款式。
"3. 電商平臺發(fā)展："
俄羅斯電商市場發(fā)展迅速，為中國服裝品牌提供了便捷的銷售渠道。
中國服裝品牌通過電商平臺，可以更直接地觸達(dá)俄羅斯消費(fèi)者，降低銷售成本，提高銷售效率。
"4. 俄羅斯國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)競爭力不足："
俄羅斯國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平相對落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿足俄羅斯消費(fèi)者日益多樣化的需求。
這為中國服裝品牌進(jìn)入俄羅斯市場提供了良好的機(jī)會。
"5. 兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切："
中俄兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切，雙邊貿(mào)易額持續(xù)增長，為中國服裝品牌出口俄羅斯提供了良好的政策環(huán)境和市場環(huán)境。
"一些熱銷的中國服裝品牌："
"凡客誠品：" 凡
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俄羅斯的在線貿(mào)易普及率如今已躋身全球前五強(qiáng)，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯人購買的商品中，五分之一來自在線渠道，今年上半年，互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易額較去年同期增長36%，線上購物花費(fèi)達(dá)442.4億人民幣（5.3萬億盧布），其中97%來自俄羅斯本土互聯(lián)網(wǎng)商店和平臺。俄羅斯電子商務(wù)市場對國際賣家開放，提供了諸多機(jī)會，同時(shí)對中國商品的需求也在增長，如電子產(chǎn)品、時(shí)尚服裝等品類尤受青睞。黃正勇就是中國服裝行業(yè)從業(yè)者成功進(jìn)入俄羅斯市場的典型例子，他在擁有超6050萬買家的俄羅斯最大市場平臺Ozon上開了自己的店鋪。黃正勇表示，Ozon近年來在俄羅斯市場發(fā)展迅猛，并于2022年在深圳設(shè)立辦事處，以支持中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場，于是他便決定在Ozon Global平臺注冊開店。據(jù)介紹，黃正勇的線上店鋪?zhàn)畛跏菑钠胀═恤起步的，目前主營時(shí)尚服裝、oversize款式及戶外活動用品。談及如何適應(yīng)俄羅斯市場，黃正勇稱，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品描述和視頻制作等方面，都會考慮俄羅斯買家的視覺偏好。比如，俄羅斯買家喜歡簡單明了、能清晰展示商品優(yōu)勢等關(guān)鍵信息的圖片。同時(shí)，要考慮俄羅斯市場季節(jié)性需求變化，如春季和初夏對輕便服裝需求大，而11月、12月則是夾克等保暖服裝及節(jié)日商品需求旺盛，夏季商品銷量會大幅下滑。上架商品前，黃正勇團(tuán)隊(duì)還會分析目標(biāo)受眾，研究俄羅斯買家的偏好特點(diǎn)。在規(guī)劃Ozon產(chǎn)品組合時(shí)，趨勢也是重要考量因素，黃正勇團(tuán)隊(duì)會關(guān)注品牌、參加時(shí)裝秀、利用當(dāng)?shù)厣缃幻襟w與居民、博主交流并分析對手情況。平臺增加店鋪利潤的有用功能，主要運(yùn)用分析工具追蹤市場趨勢，用推廣工具分析店鋪數(shù)據(jù)、調(diào)整策略。Ozon的廣告工具很受關(guān)注，他先使用模板廣告測試，指標(biāo)好再接入搜索廣告提升排名和流量，“Topplacement”用于暢銷商品。穩(wěn)定銷售的關(guān)鍵在于合理選擇產(chǎn)品組合，店鋪主打小件商品，如輕便、便于運(yùn)輸且利潤率高的服裝，被退回倉庫的商品還可通過物流承包商重新銷售，降低損失。提及為何選擇Ozon Global，黃正勇表示，該平臺使用體驗(yàn)順暢，F(xiàn)BP銷售模式、Ozon Premium計(jì)劃等工具很實(shí)用，還有競爭對手及受眾分析、促銷活動等助力。如今，他的店鋪正積極拓展俄羅斯市場，計(jì)劃增加產(chǎn)品線、推出戶外及運(yùn)動服裝系列、擴(kuò)展秋冬季商品供應(yīng)鏈。（推廣?）
來源網(wǎng)絡(luò)
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