“品牌的秘密”這個說法很有意思，它既可以指一個品牌獨特的成功要素，也可以指其商業(yè)運作中不輕易示人的策略或信息。如果將這兩個概念結合起來，探討“維多利亞的秘密 (Victoria's Secret)”這個著名品牌的秘密，我們可以從幾個層面來看：
"一、 維多利亞的秘密的“品牌成功秘密”（公開或被廣泛認知的要素）："
1. "精準的定位與目標受眾：" 維密非常清楚自己的核心客戶是誰——主要是年輕、成熟、注重時尚和生活方式的都市女性，尤其是那些對內(nèi)衣和女性魅力產(chǎn)品感興趣的群體。這種精準定位貫穿了其產(chǎn)品設計、營銷和店鋪體驗。 2. "強大的視覺營銷與品牌形象塑造：" 維密是視覺營銷的大師。從著名的“維密秀”（Victoria's Secret Fashion Show）到各種廣告大片，都極盡奢華、性感、夢幻之能事，成功地將品牌與美麗、性感、自信、時尚等概念深度綁定。這種強烈的視覺沖擊力和品牌故事性是其吸引力的重要來源。 3. "創(chuàng)新的產(chǎn)品線與時尚感：" 雖然以內(nèi)衣起家，但維密不斷擴展產(chǎn)品線，涵蓋睡衣、泳衣、美妝、香氛、配飾等。更重要的是，它總能緊跟甚至引領時尚潮流，通過設計師合作系列（如“Angels”和“Victorias' Secret Designer Collection”）吸引消費者。 4.

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中國品牌第一人/著名品牌戰(zhàn)略專家/中央電視臺品牌顧問/新媒體時代的品牌觀察家/華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人

■文/李光斗

2016年維多利亞的秘密內(nèi)衣大秀于11月30日在法國巴黎大皇宮舉辦，在52位維密天使中，包括中國四美劉雯、雎曉雯、何穗、奚夢瑤。

美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密在內(nèi)衣界堪稱奇跡，這個成立于20世紀中后期的內(nèi)衣品牌在短時間內(nèi)迅速風靡世界，成為全球性感內(nèi)衣的風向標。

女性對于內(nèi)衣，有著生理、心理等多重的舒適要求。如果說，女人是最復雜的消費者，那么內(nèi)衣是女人最復雜的消費品。

那么，維多利亞的秘密是如何迅速虜獲全球這么多女性的身心呢？

品牌命名。維多利亞的秘密最初只是一個小商店，出售內(nèi)衣、睡衣及女性家居裝飾品等商品。據(jù)說在維多利亞時代，女人們的裝束層層疊疊十分嚴密，裙下的秘密自然最能激發(fā)人們的好奇心和窺探欲，借此概念，創(chuàng)辦人希望自己的商店及產(chǎn)品能夠體現(xiàn)維多利亞時代的閨房景象。維多利亞的秘密這個名字無疑是成功的。在LTD公司的誘導下，它引起后來人的無限遐想，為產(chǎn)品的神秘感和高貴感的塑造提供了空間，成為神秘、魅力、奢侈、縱容的代名詞，她所引領的不僅僅是時尚，更是一種生活態(tài)度。

內(nèi)衣終端店。美國向來是世界潮流與時尚的中心，維多利亞在美國擁有巨大數(shù)量的零售店，數(shù)量超過1000家以上。在維多利亞內(nèi)衣終端店內(nèi)，循環(huán)播放品牌與產(chǎn)品信息的液晶電視，具有生活場景、造型獨特的異型模特，大大增加了終端的生動化，未進店，已先被吸引；更加與眾不同的是，維多利亞的秘密既有女店員，也有年輕的男店員，不但可以以一個男人的角度和眼光，根據(jù)女顧客們的氣質(zhì)、身材來為她們挑選內(nèi)衣、沙灘裙，還受到為女士們挑選禮物的男人們的歡迎。同時，為了要不停地站在時尚尖端，每隔五六年，所有的店面都會進行全面的重裝修，配合不同風格的內(nèi)衣打造不同的夢幻區(qū)域。據(jù)說，50％的美國女人衣柜里都“藏”有維多利亞的秘密，銷售額高達5億美元。

時尚內(nèi)衣秀。作為美國時尚秀開創(chuàng)性的嘗試，“維秘”與電視、網(wǎng)絡等媒體合作，在美國國內(nèi)推出電視時尚秀并定于每年舉辦一次，節(jié)目以其新潮時尚、美麗動人、裸露性感在世界范圍內(nèi)引起狂潮，名聲大噪。2007年12月4日，一年一度的維多利亞的秘密時尚秀在美國哥倫比亞廣播電視臺播出。雖然它被美國人稱為“電視上最性感的一夜”，整場節(jié)目只有1個小時，而它的造價是1000萬美元。

美女效應?！熬S多利亞的秘密”的特約名模個個都是天使面孔，魔鬼身材，如夢如幻的內(nèi)衣纏繞在她們身上，妖嬈的性感傾倒眾生。在其每年的新品展示會，來自全世界各地的超級名模齊聚紐約，在布置得如夢如幻的T臺上展示VS每季的經(jīng)典產(chǎn)品，展示她們傲人的曲線，世界名模泰勒·班克斯、吉塞拉·邦辰和納奧米·坎貝爾等也因她而紅及四海。

(注：編者對本文略作刪改)