這是一個(gè)非常清晰且具有潛力的品牌定位和市場(chǎng)切入策略。我們來(lái)分析一下「MU 16」這個(gè)品牌：
"核心策略分析："
1. "海外切入 (Overseas Entry):" "優(yōu)勢(shì):" 可以規(guī)避國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成熟的品牌格局，利用海外相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境或獨(dú)特的消費(fèi)文化進(jìn)行測(cè)試和推廣。同時(shí)，可以建立更國(guó)際化的品牌形象，利用海外成熟的營(yíng)銷和電商渠道。 "挑戰(zhàn):" 需要克服文化差異、語(yǔ)言障礙、物流成本、關(guān)稅壁壘、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。品牌認(rèn)知度從零開(kāi)始建立，需要大量投入。 "潛在策略:" 可以先選擇文化接受度高、消費(fèi)力強(qiáng)或?qū)υO(shè)計(jì)/生活方式產(chǎn)品接受度高的海外市場(chǎng)（如歐美、日韓、新加坡等）作為首發(fā)或重點(diǎn)市場(chǎng)。
2. "打中高端人群 (Targeting Mid-to-High-End Consumers):" "定位:" 明確了目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)能力和審美偏好。中高端人群通常更注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)感、獨(dú)特性、品牌價(jià)值以及生活品質(zhì)的提升。 "產(chǎn)品策略:" 產(chǎn)品需要具備高品質(zhì)材料（無(wú)鉛水晶玻璃）、精湛工藝、獨(dú)特設(shè)計(jì)、良好的用戶體驗(yàn)和一定的品牌故事性。定價(jià)需要反映其價(jià)值定位。 "營(yíng)銷策略:" 營(yíng)銷渠道應(yīng)選擇與目標(biāo)人群匹配的平臺(tái)（如高端電商平臺(tái)、

相關(guān)內(nèi)容：

前有“中國(guó)版小Zara”SHEIN和安克等案例，出海已顛覆原來(lái)低價(jià)賣貨和貼牌代工的方式，迎來(lái)新的形態(tài)——品牌出海。36氪曾對(duì)品牌出海做過(guò)報(bào)道，與早先主打“性價(jià)比”的出海項(xiàng)目不同，品牌出海項(xiàng)目更多在于輸出品質(zhì)，而由于供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施的完善等優(yōu)勢(shì)，出海品牌在境外依然能夠有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

36氪最近關(guān)注到一個(gè)品牌出海項(xiàng)目「MU 16」。MU 16成立于2020年底，產(chǎn)品將于今年4月上線，前期以酒具為切入點(diǎn)，后續(xù)拓展到以無(wú)鉛水晶玻璃材質(zhì)為主的生活用品，如酒具、水具、餐廚用品、燭臺(tái)香薰杯等生活用品，價(jià)格帶在200-600元/對(duì)，海外定價(jià)為50-100美元/對(duì)，目標(biāo)用戶在國(guó)外以中產(chǎn)以上群體為主，國(guó)內(nèi)對(duì)準(zhǔn)18-35歲之間二線以上受教育人群。

Flamingo系列產(chǎn)品圖

MU 16的運(yùn)營(yíng)打法遵循“三優(yōu)先”原則：1）先海外，后國(guó)內(nèi)：團(tuán)隊(duì)認(rèn)為國(guó)外的投入產(chǎn)出比相對(duì)更穩(wěn)定，亞馬遜可直接打通Instagram、Facebook等社交媒體，投放成本也相對(duì)更低，希望前期深耕國(guó)外市場(chǎng)，從北美切入，然后輻射歐洲、東南亞，海外基礎(chǔ)建立后回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；2）先線上，后線下：團(tuán)隊(duì)將會(huì)集中資源構(gòu)建海外線上品牌，建立流量矩陣，后期鋪設(shè)線下店，起到展示和第三空間的作用；3）線下店面先直營(yíng)，后經(jīng)銷：MU 16將在中期鋪設(shè)一線城市快閃店和直營(yíng)旗艦店，建立并搶占消費(fèi)者心智，立住價(jià)格和原創(chuàng)性后再利用已有的經(jīng)銷代理渠道。

在前期產(chǎn)品的聚焦品類上，MU16團(tuán)隊(duì)調(diào)查了北美亞馬遜數(shù)據(jù)，認(rèn)為北美市場(chǎng)有非常明顯的斷層現(xiàn)象，產(chǎn)品呈現(xiàn)兩極分化，主要由代理中國(guó)產(chǎn)品的超低端經(jīng)銷商賣家產(chǎn)品和超高端的奢侈品屬性品牌為主，中間地帶空白嚴(yán)重，因此兼具調(diào)性和性價(jià)比、突出高級(jí)感是MU 16的主打方向。

創(chuàng)始人許可告訴36氪，前期目標(biāo)市場(chǎng)酒具及個(gè)人禮品市場(chǎng)規(guī)模均超千億，從產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌運(yùn)營(yíng)和人才能力上，國(guó)內(nèi)不存在突出的玩家, 山東鄆城、山西祁縣、浙江浦江是國(guó)內(nèi)三大玻璃制品產(chǎn)區(qū)，以山西祁縣為例，工廠多為宜家、LSA、ZARAhome的代工廠，90%以上產(chǎn)品出口海外，以北美、歐洲為主，工廠產(chǎn)品價(jià)值不足品牌方價(jià)值十分之一。這種情況下，有著電商運(yùn)營(yíng)、品牌管理等經(jīng)驗(yàn)的品牌，能夠先占據(jù)賽道優(yōu)勢(shì)跑出來(lái)。

Mix系列產(chǎn)品圖

MU16產(chǎn)品主要有“三個(gè)純粹”的特點(diǎn)——純粹無(wú)鉛水晶、高純青藏高原石英砂、純粹人工吹制。團(tuán)隊(duì)表示，世界各國(guó)對(duì)于器皿含鉛的標(biāo)準(zhǔn)各不相同，意大利、法國(guó)、美國(guó)、捷克的很多高端品牌，含鉛量高達(dá)24%以上，但新的消費(fèi)群體對(duì)健康有了新的訴求。采用無(wú)鉛水晶玻璃是MU16產(chǎn)品堅(jiān)持的原則，團(tuán)隊(duì)在原有工藝上用氧化鉀、氧化鋁代替鉛元素，同時(shí)采用青藏高原含硅量較高的高純石英砂，使產(chǎn)品高通透度，而人工吹制保證了產(chǎn)品的細(xì)膩感。

MU16的產(chǎn)品分為兩條線，Pro線以及非Pro線。

Pro線集中在18-35歲的女性群體，標(biāo)簽為“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”即“一人經(jīng)濟(jì)”，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為隨著新一代女性群體意識(shí)覺(jué)醒，個(gè)性與自我成為女性新的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品會(huì)采用更加大膽的創(chuàng)新、器型等，通過(guò)產(chǎn)品區(qū)別度和情感共鳴，提供消費(fèi)者在獨(dú)處情境下所使用的器皿產(chǎn)品，包括但不限于喝咖啡、喝酒以及行進(jìn)間便攜式的產(chǎn)品。

而在另一條非Pro線產(chǎn)品系列中，MU16還原產(chǎn)品高級(jí)感基本元素：顏色、線條、紋路、重量質(zhì)感等，拓展出Dazzle系列、Flamingo系列、Galaxy系列、White Swan等產(chǎn)品，包括波爾多杯、香檳杯、威士忌杯等不同器型，營(yíng)造禮品高級(jí)感，打送禮場(chǎng)景。

聯(lián)合創(chuàng)始人楊柯告訴36氪，北美市場(chǎng)中送禮場(chǎng)景需求旺盛，正是非Pro線產(chǎn)品切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而為了滿足不同群體多元的審美需求，會(huì)采用多樣的產(chǎn)品矩陣，后期會(huì)根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，選擇有潛力的爆款集中推向市場(chǎng)。

供應(yīng)鏈?zhǔn)荕U 16的重要壁壘。MU 16創(chuàng)始人家族自有工廠山西祁縣華達(dá)玻璃器皿有限公司成立于1998年，占地20000平方米，現(xiàn)有員工200余人。MU 16在供應(yīng)鏈上有以下優(yōu)勢(shì)：1）快速試錯(cuò)，反應(yīng)速度快；2）在把控范圍內(nèi)盡量壓縮制作成本，提高性價(jià)比，避免成本盲區(qū)；3）能夠調(diào)動(dòng)工廠資源，快速小批量生產(chǎn)，解決一般工廠“非大單不接”的局面；4）能夠?qū)崿F(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)配合實(shí)現(xiàn)“工藝創(chuàng)新”，解決工廠由于訂單牽制而不愿配合創(chuàng)新的痛點(diǎn)。

Galaxy系列產(chǎn)品圖

MU16在海外發(fā)展的同時(shí)，也開(kāi)始國(guó)內(nèi)品牌的注冊(cè)，“玻色星球”是國(guó)內(nèi)的主打品牌，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為玻璃是一種可塑性很強(qiáng)的材質(zhì)，在未來(lái)的品牌拓展上，除了酒具，也會(huì)拓展到餐廚、衛(wèi)浴器皿用品以及小的裝飾擺件。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人許可是原天奇創(chuàng)投投資總監(jiān)，投資案例包括九天微星、Fifish、Myshape、iPIN等，家族企業(yè)有近20年玻璃器皿生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人楊柯是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，前元?dú)馍稚谭重?fù)責(zé)人、手作職人社群電商Makers APP創(chuàng)始人，曾在美國(guó)瑪氏、美團(tuán)等公司任職多個(gè)財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略類相關(guān)崗位。聯(lián)合創(chuàng)始人孔祥意是紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)獲得者，曾任日本夏普中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心自身設(shè)計(jì)師，代表作品有唱吧麥克風(fēng)、故宮文創(chuàng)產(chǎn)品系列、大英博物館文創(chuàng)產(chǎn)品系列等。

據(jù)悉，MU16正在尋求天使輪融資，團(tuán)隊(duì)正在招募研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面的人才。