確實，吸引年輕消費者是所有主流運動品牌，尤其是像阿迪達斯這樣的大型跨國公司，持續(xù)關注的核心戰(zhàn)略。這不僅僅是因為年輕一代是未來的主力消費人群，更是因為他們代表著潮流、創(chuàng)新和未來的趨勢。
阿迪達斯在吸引年輕人方面，已經采取了非常多元化和深入的策略，可以從以下幾個方面來看：
1. "產品創(chuàng)新與多元化：" "科技驅動：" 持續(xù)投入研發(fā)，推出如Boost、Adizero、Primeknit等創(chuàng)新科技，滿足年輕人對性能、舒適度和時尚感的追求。 "潮流跨界：" 與時尚品牌（如Yeezy、Supreme、Virgil Abloh時期的Nike合作）、藝術家、設計師合作，推出聯(lián)名款，將運動、時尚和藝術結合，制造話題和吸引力。 "產品線拓展：" 不僅限于核心的運動鞋服，也拓展到生活方式產品，如運動表現(xiàn)系列（Performance）、運動生活系列（Training）、阿迪達斯 Originals（包含三葉草Classic系列），覆蓋更廣泛的場景和偏好。
2. "營銷與溝通：" "擁抱數(shù)字時代：" 在社交媒體（Instagram, TikTok, YouTube等）上投入大量資源，通過KOL（關鍵意見領袖）、網紅、運動員進行內容營銷，與年輕人建立直接聯(lián)系。 "講好品牌故事：" 強調“創(chuàng)造改變”（Create Change

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界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

三葉草（adidas originals）擁有了第一家全球旗艦店。

5月20日，德國運動品牌阿迪達斯三葉草旗艦店在上海安福路322號開業(yè)。該店不僅成為該街區(qū)首家入駐的國際運動品牌門店，更是阿迪達斯在上海開出的首家三葉草全球旗艦店。界面新聞從阿迪達斯方面了解到，三葉草全球旗艦店目前在國內僅有三家，上海店之外的另外兩家門店位于北京（北京THE BOX朝外三葉草旗艦店）和成都（成都太古里全球首家定制三葉草旗艦店）。

阿迪達斯大中華區(qū)零售設計高級總監(jiān)Sylvia告訴界面新聞，三葉草旗艦店是阿迪達斯在運動時尚領域最高級別的門店。即便是在整個阿迪達斯（運動表現(xiàn)performance系列、neo系列等）的門店矩陣里，三葉草全球旗艦店也是僅次于品牌中心的存在。

從過去的Yeezy系列到近兩年翻紅的Samba、Gazelle、Superstar，再加上潮流媒體必談的Adilenium系列牛仔褲、陳冠希CLOT聯(lián)名系列，時尚產品的熱銷總是能給到阿迪達斯公司關鍵支持。而熱賣單品中三葉草產品的高占比，成為阿迪達斯將更多產品預算和優(yōu)質門店資源給到該品牌的重要原因。

阿迪達斯大中華區(qū)董事總經理蕭家樂在2024年9月的一次采訪中也向界面新聞提到了這一點：“我們現(xiàn)在跟很多中國本土的年輕設計師有很多創(chuàng)意合作，比如和Caroline Hu（胡穎琪）推出的聯(lián)名款，和韓美林推出的特別聯(lián)名十二生肖系列?！彼敃r談到，阿迪達斯會在孵化年輕人的創(chuàng)意當中有更多精力投入。

吸引年輕消費者，是所有注重潮流標簽打造的運動品牌的首要目的。在阿迪達斯同類競爭品牌耐克、彪馬的門店矩陣里，都能發(fā)現(xiàn)和三葉草全球旗艦店有類似功能的門店。以耐克為例，其以時尚潮牌為特點的全新概念零售店Nike Style于2022年在上海開出中國首店，在門店開業(yè)采訪中，耐克高管曾談到希望把Nike Style打造成“年輕一代消費者、Z世代消費者共創(chuàng)的時尚平臺”。

在開業(yè)采訪中，Sylvia同樣談到三葉草全球旗艦店對于年輕消費者的渴望。她介紹，阿迪達斯三葉草上海旗艦店特別設置了巨型貝殼頭展示區(qū)，目的是迎合當下潮人打卡文化。一樓的個性化訂制區(qū)“創(chuàng)意由你”（MADE FOR YOU）可以為消費者提供365天的城市特色設計方案，涵蓋T恤打印、鞋面配飾等定制服務。

“我們肯定要考慮消費者，首先是每一個空間都能讓他有打卡的沖動?！盨ylvia提到，為了實現(xiàn)這一目的，該新門店的試衣間的設計非常簡單，但是大面積用了鏡面，讓顧客可以多維度地看到自己的試穿效果，并自發(fā)傳播。

也許是從時尚產品的熱銷上得到了信心，阿迪達斯近兩年一直有意給自己的時尚軍團擴編。2023年，阿迪達斯推出了近50年來公司首個新系列品牌adidas sportswear（輕運動），首批合作明星里有在Z世代觀眾中極具號召力的演員Jenna Ortega，她曾是熱播美劇《星期三》的女主角。

今年2月，三葉草發(fā)布全新高端系列A-Type。A-Type系列的首發(fā)三款產品是Superstar、Firebird運動套裝和Airliner包袋，價格在500美元至2000美元之間。長期以來阿迪達斯旗下品牌主要分為三大系列，分別是以三道杠為logo的運動表現(xiàn)（performance）系列、以三葉草為logo的originals系列及以條紋圓球為logo的neo系列。由于其潮流屬性以及部分產品背后的設計師加持，三葉草產品定價更高，因此被普遍認為是三大系列中更為高端的那一個。A-Type系列的推出意在給三葉草塑造更加高端時尚的形象。

不過，阿迪達斯達成目的可能需要一定時間。阿迪達斯2024年財報顯示，2024年公司全年營收236.83億歐元（約合1841.57億元人民幣），在貨幣中性下較上年同期增長12%；營業(yè)利潤同比增長超10億歐元，達到13.37億歐元。具體到中國市場，大中華區(qū)業(yè)績連續(xù)七個季度實現(xiàn)增長，同時全年營收重回雙位數(shù)增長。

需要注意的是，2024年阿迪達斯的業(yè)績回升是建立在2023年相對低的營收基數(shù)之上。為了減輕庫存壓力，除了從“以產定銷”向“以銷定產”轉型，阿迪達斯還對部分產品采用了大膽的折扣策略。界面新聞觀察到，618大促期間，用“300+”的價格在官方小程序或是電商平臺上買到一雙阿迪達斯的鞋并不難。

阿迪達斯業(yè)績回升，下沉市場的購買力功不可沒，但不可否認這也無形中為品牌未來銷售正價商品設置了阻礙。

針對三葉草在下沉市場與高能級城市市場之間的平衡問題，阿迪達斯大中華區(qū)企業(yè)公關及可持續(xù)發(fā)展高級總監(jiān)吳亮給出了自己的理解，“產品線會有所調整，但大眾化產品會下沉，而尖端產品暫時不會?！?/p>

同時吳亮也談到，三葉草的鋪貨遵循各類店鋪運營的優(yōu)勢和特點：“自營門店是阿迪達斯品牌的象征，消費者能看到很多專屬、首發(fā)的產品。經銷商更注重銷量，其擴張能力又是我們無法比擬的，他們能在較短的時間內開設多家店鋪，提升市場占有率，這是自營門店所無法實現(xiàn)的。因此，我認為最終還是要根據(jù)產品特性來決定（如何配貨）?！?/p>