這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，一個(gè)溫州童裝品牌能夠?qū)?zhuān)賣(mài)店開(kāi)到香港，確實(shí)反映了其內(nèi)在的“優(yōu)秀”。這種優(yōu)秀通常體現(xiàn)在以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：
1. "強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌定位：" "品質(zhì)過(guò)硬：" 香港市場(chǎng)對(duì)商品品質(zhì)要求極高，尤其童裝。該品牌的產(chǎn)品必須能在材質(zhì)、做工、安全性等方面達(dá)到甚至超越香港的標(biāo)準(zhǔn)，贏得消費(fèi)者的信任。 "設(shè)計(jì)領(lǐng)先或特色鮮明：" 香港的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有國(guó)際大牌，也有眾多本地品牌。該品牌需要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、時(shí)尚感，或者精準(zhǔn)地切入了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如環(huán)保、功能性、特定文化元素等），才能吸引目標(biāo)客戶。 "品牌形象塑造：" 品牌需要在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)之外，建立起符合香港消費(fèi)者認(rèn)知和喜好的品牌形象，可能強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比、時(shí)尚潮流、親子互動(dòng)、或是某種特定的生活方式。
2. "卓越的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略眼光：" "精準(zhǔn)的市場(chǎng)選擇：" 溫州品牌通常以制造能力強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)速度快著稱(chēng)。選擇將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到香港，說(shuō)明其管理層看到了香港市場(chǎng)的潛力，并判斷自身品牌具備進(jìn)入該高端市場(chǎng)的實(shí)力和條件。 "目標(biāo)客戶定位清晰：" 香港的童裝消費(fèi)者（尤其是中高端市場(chǎng)）有其獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。品牌需要深刻理解目標(biāo)客戶群體

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2018-06-26 11:36 | 浙江新聞客戶端 | 記者 白麗媛

記者今天從森馬集團(tuán)獲悉，日前，森馬服飾旗下巴拉巴拉童裝品牌正式進(jìn)駐香港，2家專(zhuān)賣(mài)店分別在奧海城三期、荷里活廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)。

2017年12月19日，森馬宣告投資1億港幣成立森馬國(guó)際集團(tuán)（香港）有限公司，進(jìn)一步推動(dòng)公司的品牌國(guó)際化，經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)。巴拉巴拉作為進(jìn)入香港市場(chǎng)的自有品牌，致力于為香港的孩子們帶來(lái)高品質(zhì)的兒童服飾，滿足消費(fèi)者一站式、多品類(lèi)、多場(chǎng)合的需求，成為受香港本地居民及廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的兒童生活方式品牌，并且希望在未來(lái)三年布局20-30家左右的門(mén)店，形成一定的體量與規(guī)模。

巴拉巴奧海城三期專(zhuān)賣(mài)店

巴拉巴拉荷里活廣場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店

森馬集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)邱光和表示，公司堅(jiān)定的挺進(jìn)香港市場(chǎng)，不僅因?yàn)橄愀塾袕V闊的市場(chǎng)空間，更因?yàn)楣居小胺?wù)好香港消費(fèi)者”的能力和信心，為全球兒童帶來(lái)安全、健康、時(shí)尚和美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

在邱光和看來(lái)，香港絕不僅僅是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，從全球范圍來(lái)看，它會(huì)是森馬走向全球最重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)，以及實(shí)踐全球化發(fā)展的戰(zhàn)略平臺(tái)。通過(guò)布局香港市場(chǎng)，一方面可以讓更多“內(nèi)地以外的消費(fèi)者”認(rèn)識(shí)森馬的品牌；另一方面，也可以讓更多的森馬品牌，通過(guò)香港這個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)，走向國(guó)際舞臺(tái)。

香港市場(chǎng)的進(jìn)駐與布局，是巴拉巴拉童裝品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的重要步伐，也是積極響應(yīng)“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的重要舉措。巴拉巴拉負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)進(jìn)駐香港市場(chǎng)能夠拓展業(yè)務(wù)版圖，在新市場(chǎng)獲得新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，以香港市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步提升品牌的國(guó)際化影響力，立足香港，輻射東南亞，面向全球。

據(jù)悉，之前巴拉巴拉已經(jīng)在“一帶一路”上6個(gè)國(guó)家開(kāi)出近20家店鋪，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)期，這也更加增強(qiáng)了巴拉巴拉國(guó)際化提速的信心。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巴拉巴拉在香港設(shè)立全資子公司，目的是為了尋求更多收購(gòu)。今年5月2日晚，森馬服飾發(fā)公告稱(chēng)，將通過(guò)全資子公司森馬國(guó)際集團(tuán)(香港)有限公司，以1.1億歐元（約合人民幣8.44億元）收購(gòu)Sofiza SAS 100％股權(quán)，Sofiza SAS同時(shí)擁有歐洲童裝Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)。交易完成后，森馬將達(dá)到收購(gòu)Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)的目的。這是森馬繼3月份與北美童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE敲定合作后，兩個(gè)月內(nèi)完成的第二筆國(guó)際童裝業(yè)務(wù)交易。

時(shí)尚網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2008至2016年間，巴拉巴拉收入由5.48億上升到50.01億，年均復(fù)合增速高達(dá)31.8％，童裝業(yè)務(wù)占比則從38.87％迅速提升至46.88％。

巴拉巴拉更已連續(xù)4年以平均市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比4％位居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)第一，其2016年銷(xiāo)售額占比不僅是第二位AdidasKids的五倍，且前十位上榜品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售額占有率均未超過(guò)1％。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次巴拉巴拉挺進(jìn)香港市場(chǎng)，實(shí)則是眺望更為廣闊的海外市場(chǎng)。截止目前，巴拉巴拉全國(guó)門(mén)店已突破4000家。