我們來(lái)對(duì)“委托代銷”的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行解析。
委托代銷（Entrusted Agency Sales / Consignment Sales）是一種常見的商業(yè)分銷模式，其核心在于"所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的分離"。
"一、 核心定義"
委托代銷是指"委托方（通常是制造商或品牌方）"將其擁有的商品"委托"給"受托方（通常是分銷商、代理商或零售商）"，在約定的時(shí)間內(nèi)，按照約定的方式進(jìn)行銷售。關(guān)鍵在于：
1. "所有權(quán)保留：" 商品在最終售給終端消費(fèi)者之前，其所有權(quán)仍然屬于"委托方"。 2. "風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：" 商品在受托方處保管、銷售期間產(chǎn)生的"風(fēng)險(xiǎn)"（如積壓、損耗、過(guò)時(shí)、價(jià)格波動(dòng)等）主要由"委托方"承擔(dān)，直到商品成功銷售給最終客戶。 3. "銷售分成/傭金：" 受托方通過(guò)成功銷售商品獲得"傭金"或"差價(jià)"作為報(bào)酬。
"二、 核心業(yè)務(wù)流程解析"
委托代銷的核心業(yè)務(wù)流程通常包括以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
1. "合作洽談與協(xié)議簽訂 (Negotiation & Agreement):" "雙方識(shí)別：" 委托方（生產(chǎn)者/品牌方）尋找合適的受托方（分銷商/零售商）。 "條件談判：" 雙方就代銷的商品范圍、區(qū)域、期限、

相關(guān)閱讀延伸：委托代銷核心業(yè)務(wù)解析

一、核心業(yè)務(wù)流程

1. 訂立合同： 委托方（如制造商、品牌方）與代銷方（如零售商、代理商）簽訂代銷協(xié)議，明確規(guī)定代銷商品的種類、價(jià)格、銷售地域、傭金比例、結(jié)算周期、未售出商品的處理方式等。
2. 商品轉(zhuǎn)移（非銷售）： 委托方將商品發(fā)送給代銷方。請(qǐng)注意：此時(shí)商品的所有權(quán)仍然屬于委托方。這批商品在代銷方的倉(cāng)庫(kù)里，在財(cái)務(wù)上仍計(jì)入委托方的庫(kù)存。
3. 代為銷售： 代銷方利用自己的銷售渠道（如門店、網(wǎng)店）、銷售人員和管理經(jīng)驗(yàn)，積極向終端消費(fèi)者銷售商品。
4. 銷售實(shí)現(xiàn)與結(jié)算： 只有當(dāng)商品被最終消費(fèi)者購(gòu)買后，代銷才算完成。代銷方根據(jù)已售出的商品數(shù)量，按照協(xié)議約定的價(jià)格和結(jié)算周期（如按月或按季度）與委托方結(jié)算貨款。
5. 支付傭金/差價(jià)： 代銷方從銷售額中扣除事先約定的傭金或賺取進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)之間的差價(jià)，作為自己的利潤(rùn)。
6. 未售出商品處理： 協(xié)議期滿或中途終止時(shí)，未售出的商品通常返還給委托方，代銷方不承擔(dān)購(gòu)買這些庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

二、核心特征（為什么說(shuō)這是核心）

1. 商品所有權(quán)的保留：
2. 這是委托代銷與買斷式經(jīng)銷最根本的區(qū)別。在買斷式經(jīng)銷中，經(jīng)銷商先花錢買斷商品所有權(quán)，再自行銷售并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。而在代銷中，商品在售出前始終屬于委托方。
3. 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方不同：
4. 委托方承擔(dān)了最大的風(fēng)險(xiǎn)：庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)、資金占用風(fēng)險(xiǎn)、商品過(guò)時(shí)或貶值的風(fēng)險(xiǎn)。
5. 代銷方的風(fēng)險(xiǎn)極低：其主要風(fēng)險(xiǎn)是投入了場(chǎng)地、人力和管理資源卻未能成功銷售，但不存在商品本身的庫(kù)存成本風(fēng)險(xiǎn)。
6. “實(shí)銷實(shí)結(jié)”的結(jié)算方式：
7. 結(jié)算基于實(shí)際售出的商品，而不是發(fā)出的商品。這極大地減輕了代銷方的資金壓力和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

三、核心業(yè)務(wù)的價(jià)值與目的

對(duì)委托方而言：

• 市場(chǎng)拓展： 可以利用代銷方成熟的渠道和客戶資源，快速進(jìn)入新市場(chǎng)，降低自建渠道的高昂成本。
• 降低入門門檻： 對(duì)于新產(chǎn)品或小品牌，說(shuō)服零售商“買斷”進(jìn)貨很難，而代銷模式更容易被接受。
• 控制終端價(jià)格： 通常委托方會(huì)規(guī)定建議零售價(jià)，有助于維護(hù)品牌價(jià)格體系。
• 獲取市場(chǎng)信息： 通過(guò)代銷方的銷售數(shù)據(jù)，可以更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好。

對(duì)代銷方而言：

• 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 無(wú)需預(yù)付大量資金購(gòu)入庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了“零成本”或“低成本”鋪貨，優(yōu)化了現(xiàn)金流。
• 豐富商品品類： 可以引入更多品牌和SKU（庫(kù)存單位）來(lái)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，吸引更多客戶，而無(wú)需承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)。
• 專注于銷售： 將庫(kù)存管理和資金占用的壓力轉(zhuǎn)移給委托方，自身可以更專注于提升銷售和服務(wù)能力。
• 穩(wěn)定的傭金收入： 通過(guò)成功的銷售獲得穩(wěn)定且?guī)缀鯚o(wú)風(fēng)險(xiǎn)的傭金收益。