來源網絡京東作為中國領先的電商平臺，提供各種品牌的衣服，包括流行品牌和設計師品牌。用戶可以在京東上找到各種類型的衣服，包括男裝、女裝、童裝等。京東還提供專業(yè)的購物建議和個性化的推薦，幫助用戶找到最適合自己的衣服。此外，京東還提供便捷的支付方式和快速的物流服務，確保用戶能夠順利地購買到心儀的衣服。如果您需要購買衣服，可以訪問京東官網或使用京東APP進行購物。
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當外界的目光大多聚焦于京東在即時零售領域的激戰(zhàn)時，一場安靜但同樣激烈的變革，正在京東內部悄然發(fā)生。9月8日，優(yōu)衣庫宣布與京東達成合作：消費者通過“優(yōu)衣庫UNIQLO”京東小程序可購買優(yōu)衣庫全品類商品，并通過京東快遞配送。
這不是一次簡單的渠道擴張，而更像是一場深思熟慮后的價值選擇。它背后折射出的，不僅是優(yōu)衣庫自身在中國市場戰(zhàn)略的調整，也是整個服飾行業(yè)在經歷高速增長與殘酷內卷后，對“確定性”的集體渴望。經過多年在中國市場的快速發(fā)展，優(yōu)衣庫已奠定了深厚的品牌基礎。如今，面對日益成熟和多元化的消費市場，如何尋找新的增長引擎，開啟下一段高質量發(fā)展，成為了品牌面臨的新課題。優(yōu)衣庫的陣痛并非個例。增長停滯、利潤下滑、庫存高企，以及居高不下的退貨率，像一座座大山壓在每個服飾品牌心頭。消費者同樣疲憊，面對海量的商品，“比價疲勞”與“品質焦慮”共存，“圖片看著都一樣，到手完全是兩樣東西”的落差感正不斷消耗著他們的信任。這片迷霧中，服飾品牌如履薄冰，試圖尋找一艘“諾亞方舟”。而優(yōu)衣庫的選擇，讓許多人將目光重新投向了一個曾被認為是“時尚圈外人”的平臺——京東。越來越多跡象表明，那個曾被固化為“3C數(shù)碼”代名詞的京東，正在服飾領域進行一場深刻變革。它不想僅僅只是一個銷售渠道，而是想構建一個圍繞服飾品質與供應鏈效率的“增長主場”。與即時零售領域一樣，京東從來不想當牌局的“陪跑者”，而是想當定義牌桌的人。從“試探”到重倉京東對服飾品類的野心，并非一時興起。京東自2010 年開始做開放平臺，起點就是服飾。2015年，京東就開始布局國際時尚領域，連續(xù)多年與中國品牌參加倫敦、米蘭、紐約等國際時裝周。2017年，京東單獨成立時尚事業(yè)部。服飾作為電商行業(yè)中規(guī)模最大的品類，且以女性用戶為主要消費人群。服飾可能是京東需要補上的最后一塊拼圖。公司內部對于如何發(fā)力服飾品類，也達成了共識：最重要的事只有一件，就是用戶心智 —— “第一步，讓用戶在買衣服的時候能想到京東；第二步是第一時間想到京東?！?/span>優(yōu)衣庫的選擇，標志著京東在用戶心智的建立上，已愈發(fā)成熟。作為電商平臺競爭格局、實力地位的風向標，優(yōu)衣庫選擇平臺的第一個核心邏輯，就是尋找與品牌心智高度匹配的用戶場。優(yōu)衣庫的品牌哲學“LifeWear服適人生”，正在被越來越多的中國消費者理解和接受。這套哲學強調的并非稍縱即逝的潮流，而是高品質、功能性、可持續(xù)的經典產品。它所吸引的，是一群更看重服裝本身價值的理性消費者。
而京東的用戶畫像，正與之高度契合。新銳品牌三吉黑花的創(chuàng)始人就曾表示，其在京東的退貨率比其他平臺要低5到15個百分點，客單價高達1500元的羽絨服也能找到穩(wěn)固的消費群。京東的消費者更理性、對品質有更高要求、也愿意為之付費。在流量見頂、低價內卷的當下，單純追求曝光和沖動消費，已無法為優(yōu)衣庫帶來健康的增長。對于優(yōu)衣庫而言，一個更優(yōu)質、更穩(wěn)定的經營環(huán)境，能夠更好地沉淀品牌價值，而非在價格戰(zhàn)中消耗。從追逐流量到追求增長在今年618期間，有一個數(shù)據(jù)較為醒目：京東的服飾品類中，2200個品牌成交額同比增長超200%這或許是優(yōu)衣庫最為看重的一點。在深耕大中華區(qū)市場并取得長足發(fā)展后，品牌正將目光投向更廣闊的增長空間，主動探索并構建下一個核心增長主場。在過去很長一段時間里，電商平臺的競爭邏輯是“流量為王”。品牌為了追逐流量，被迫卷入價格戰(zhàn)、上新速度戰(zhàn)和營銷大戰(zhàn)，最終陷入“無效內卷”的泥潭。高昂的流量成本侵蝕了利潤，而沖動消費帶來的高退貨率，則讓本就脆弱的服飾品牌雪上加霜。高端女裝品牌朗姿也曾面臨類似困擾：服飾業(yè)進入存量競爭，退貨率、運營成本、流量獲取難度三座大山壓頂，而品牌對調性的堅持，又使其無法入駐某些流量巨大但與品牌定位不符的平臺。“多數(shù)認真做品牌的商家都比過去更在意利潤增長，看重一個電商平臺能對自己帶來多少增益，”高端女裝品牌朗姿的電商總監(jiān)王闖表示，這也是很多服飾品牌在2021年之后愿意入駐京東的最重要原因。朗姿在其他渠道增長遭遇瓶頸后，始終將京東視為核心渠道，并在這里實現(xiàn)了幾乎每年翻倍的銷售增長。可以看到，在當下實現(xiàn)“有質量的增長”愈發(fā)成為難題之后，電商平臺能給品牌提供多少增長空間愈發(fā)關鍵。京東積累多年的供應鏈服務能力，也成了支撐品牌增長的“里子”。京東服飾供應鏈團隊打造的“云倉”模式，是個代表性例子。對于服飾品牌，尤其是SKU寬、庫存淺、季節(jié)性強的品類，庫存管理是生死線。“在鞋服換季如此快的情況下，把貨都入到京東倉，多了要退，少了又不夠賣?！本〇|服飾相關負責人解釋道。但傳統(tǒng)自營模式多是要求品牌，將大量貨品提前送入電商平臺分布全國的大倉中，這不僅占壓資金，更帶來了巨大的預測風險。京東“云倉”模式試圖改變這一游戲規(guī)則。它通過系統(tǒng)對接，將品牌自己的倉庫變成了京東“自營倉”的延伸。消費者在京東下單后，訂單信息通過系統(tǒng)直達品牌倉庫，由品牌方直接發(fā)貨，但享受的卻是京東自營標準的履約時效（如24小時內發(fā)貨）和售后服務。
“對品牌而言，這一策略對他的庫存能帶來最大優(yōu)化。“京東服飾相關負責人說。這套模式，讓波司登、李寧、迪卡儂等眾多鞋服品牌獲益，不僅將新品的上新速度從過去的一周以上縮短至最快一天，更關鍵的是，也將品牌從沉重的庫存枷鎖中解放出來，能夠更靈活地應對市場變化。優(yōu)衣庫與京東的合作，深度聚焦于服務的確定性與消費者的信任感。當消費者在“優(yōu)衣庫UNIQLO”京東小程序下單后，京東快遞便會提供可靠、高效的配送服務。這種“好產品+好服務”的無縫銜接，不僅構筑了一個完整的信任閉環(huán)，更在持續(xù)提升消費者的購物體驗。而這種基于信任的深度合作，也為消費者帶來了更多獨家驚喜：在即將到來的9月11日晚8點至12日，雙方將共同開啟優(yōu)衣庫京東超級品牌日，屆時備受追捧的優(yōu)衣庫XLABUBU聯(lián)名系列將獨家返場，更有豐厚的專屬福利回饋用戶，這正是“好產品+好服務”理念走向極致的最好證明。可以看出，京東在不斷嘗試給服飾品牌構建更多舒適區(qū)。品牌與京東的合作，也不再僅僅是簡單的“開店賣貨”，而是進入了全鏈路深度合作的階段。這背后，也是京東將其最核心的資產：多年構建的精細化供應鏈管理能力，以一種更開放、更靈活的方式給品牌提供支持。品牌得到的不再是冰冷的流量數(shù)據(jù)，而是可以降本增效、優(yōu)化經營的解決方案。從追逐不確定的“流量”，到擁抱確定性的“經營”，這正是優(yōu)衣庫等頭部品牌選擇邏輯變化的根本原因。給服飾品牌一點確定性在服飾領域，其核心痛點，一直是不確定性極高。比如，纏繞多數(shù)服飾品牌的一個難點：爆款命中率。價格、品質、上新和流轉效率都在圍繞這一點相互牽制：規(guī)?；a可降低成本，但若無法成為爆款則積壓庫存；上新過多過快雖然靈活，但無法把控品質的穩(wěn)定性。為了給品牌帶來更多確定性，2025年4月，京東給出一套新解法，即“品類擊穿”與“品牌雙500”的策略。這套打法，核心是放棄廣撒網的流量模式，轉向對“貨”和“場”的精細化運營。
“品類擊穿”的邏輯，簡單來說就是用極致的單品，來解決用戶“商品過剩但優(yōu)質供給不足”的痛點。這一策略下，京東服飾的團隊將復雜的服飾類目，解構成近千個“品質×價格”的網格。例如，在“30-40元男性功能拖鞋”這個網格里，團隊會通過全網數(shù)據(jù)分析，找到市場空白，并與具備供應鏈優(yōu)勢的品牌合作，共同打造一款在材質、防滑、耐用等各方面都達到最優(yōu)的標桿產品。這種打造爆款的策略也與優(yōu)衣庫的一直以來奉行的運營邏輯暗合。優(yōu)衣庫從不刻意制造“爆款”，但其“基本款+深度改良”策略卻屢屢誕生超級單品。例如，HEATTECH保暖內衣全球累計銷量超10億件，輕型羽絨服年銷超5000萬件。這些“SA款”（Special/A級商品）的成功，折射出優(yōu)衣庫的商品哲學：基本款≠平庸款。京東的“爆品打法”為眾多鞋服品牌帶來了顯著增長。該策略的核心在于將產品的品質細節(jié)可視化，例如通過“安心品質標”等工具，直觀展示權威質檢報告或核心用料（如加厚EVA中底），讓消費者能清晰地感知到產品的價值，理解“好在哪兒，貴在哪兒”。在這種模式的助力下，許多鞋服品牌成功打開了市場，甚至一些新品牌在入駐僅三個月后，銷售額便能突破百萬元。這本質上是一種“爆款標準化”，它將用戶的決策鏈路從“百里挑一”簡化為“閉眼買最優(yōu)”，解決用戶的“選擇困難癥”。而品牌也可以從盲目鋪貨中解脫出來，聚焦資源打磨拳頭產品，用“小單快反”的柔性生產來提升利潤，規(guī)避庫存風險。為此，京東還發(fā)起了“品類擊穿合伙人”招募計劃，希望尋找能在細分賽道做到極致的品牌，并給予流量和激勵，雙方共同“填滿”這些價值網格。如果說“品類擊穿”是從“貨”的維度重塑效率，那么“品牌雙500”策略（500個頭部品牌、500個新品牌）則是從“場”的維度構建一個健康的品牌生態(tài)。這一戰(zhàn)略的核心是深度綁定品牌，通過精細化的人群運營，幫助其獲得確定性增長。京東為此設計了“1+1店鋪聯(lián)動”模式，即品牌的自營店和旗艦店協(xié)同作戰(zhàn)。很多品牌曾擔心兩者會互相“打架”，但數(shù)據(jù)顯示，自營店和旗艦店的用戶重合度非常低。自營店適合借助京東的流量優(yōu)勢推頭部爆品，而旗艦店則更適合鋪設全系產品，吃長尾流量，最終實現(xiàn)“1+1>2”的合力。在用戶運營層面，京東則推出了“三環(huán)人群策略”，將用戶分為“品牌核心人群”、“高相關品牌潛客”和“高消費力塔尖用戶”三個層次。京東會像“搭脈問診”一樣，幫助品牌分析各層級用戶的特點，并制定精準的觸達方案，比如為老粉絲推限量款、為潛力客戶發(fā)新人券，將簡單的流量運營，升級為“消費行為×場景需求×情感動機”的“關系密度經營”。而對新銳品牌，京東則扮演著“孵化器”和“加速器”的角色。三吉黑花的冷啟動過程，就是典型例子。京東服飾的采銷團隊在小紅書上發(fā)現(xiàn)該品牌后，主動接洽并策劃了一場獨家的主理人新品直播。京東除了投入了市場費用和流量資源，還在事后與品牌共同分析用戶數(shù)據(jù)，幫助其精準沉淀高價值用戶畫像。“通過這次活動，我們引入的用戶質量和新用戶的數(shù)量非常多?！本〇|服飾相關負責人透露?！斑@可以幫助品牌縮短找到精準用戶的時間，提升效率”。首月成交超200萬，也讓更多像三吉黑花一樣的新興品牌看到了在京東的機會。京東也推出“0元入駐”、傭金返點等一系列政策，試圖降低新商家嘗試的門檻。品牌增長數(shù)據(jù)證明了京東“品牌雙500”策略的有效性：第三方商家數(shù)量同比激增200%，海內外品牌數(shù)量提升60%。此外，為了進一步強化“品質”心智，9月5日，京東服飾正式上線“JD FASHION”頻道。但凡在商詳頁打上“JD FASHION”標簽的產品，均需通過嚴格的商家甄選，并在面料品質及工藝上達到高標準。這一策略，是京東在品質服飾領域找到自身打法，為品牌和用戶提供“確定性”的新嘗試。
結語優(yōu)衣庫的選擇，像一個隱喻。它標志著在經歷了喧囂與浮躁之后，服飾行業(yè)正在回歸商業(yè)的本質：為消費者提供好產品、好價格、好服務。在這場價值回歸的浪潮中，京東服飾的崛起，也提供了一個獨特的樣本。當許多平臺還在流量的紅海里纏斗時，京東選擇了一條更艱難、更“笨”的路：重構供給側，重建信任鏈，改造商家生態(tài)和消費生態(tài)。如今，這條路的效果正在顯現(xiàn)，行業(yè)與品牌對京東服飾的定位和看法，也已悄然改變。首先，京東服飾的品牌豐富度已不再是問題，一個多元且立體的品牌生態(tài)已經形成。 伴隨著與優(yōu)衣庫的合作，如今已有超過九成的國際奢品大牌、眾多頭部時尚集團以及近千個新銳品牌入駐京東。從海瀾之家這樣的國民品牌，到朗姿這樣的高端國貨，再到三吉黑花這樣的新銳力量，京東已構建起一個覆蓋國內外大牌、新銳設計師和產業(yè)帶商家的完整矩陣。對于消費者而言，這意味著“買服裝，上京東”已經從一句口號，變成了一個真實、可靠的選擇。此外，更為關鍵的是，在品牌眼中，京東服飾的定位已經從一個銷售渠道，轉變?yōu)橐粋€能提供確定性價值的“增長新主場”。 這種看法的轉變，源于京東在多個層面的價值重塑：在用戶心智上，京東聚合了高價值、高忠誠度、追求品質的消費群體，為品牌提供了健康的生長土壤；在經營能力上，京東通過“云倉”模式、全鏈路合作等方式，解決品牌在供應鏈、庫存和履約上的痛點；在平臺戰(zhàn)略上，無論是“品類擊穿”的爆品邏輯，還是“JD FASHION”對品質的承諾，都向行業(yè)傳遞出其追求“有質量的增長”而非短期流量變現(xiàn)的決心。服飾行業(yè)的牌局正在重洗。這一次，決定勝負的，或許不再是令人眼花繚亂的營銷或稍縱即逝的流量，而是誰能為品牌和消費者提供更持久、更確定的價值。在這場新的競賽中，京東服飾似乎拿到了關鍵的牌。
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