我們來解讀一下犀牛智造（Xingni智造）如何通過“讓時尚應(yīng)需而造”的理念，實現(xiàn)年增長141%，并讓其在競爭激烈的防曬服市場中超越大盤增長。
核心在于犀牛智造精準(zhǔn)把握了市場趨勢和消費者需求，并利用其獨特的柔性智造能力，實現(xiàn)了高度定制化和快速響應(yīng)。以下是關(guān)鍵的分析點：
1. "洞察核心需求：從“基礎(chǔ)防護”到“時尚表達(dá)”" "市場變化：" 傳統(tǒng)防曬服往往被視為功能性單品，缺乏時尚感，消費者購買意愿受季節(jié)限制。但市場趨勢顯示，消費者越來越追求“輕量、時尚、多功能”的防曬產(chǎn)品，希望防曬也能像服裝一樣表達(dá)個性和潮流。 "犀牛智造的應(yīng)對：" 他們沒有停留在基礎(chǔ)的防曬功能上，而是將防曬視為時尚的一個環(huán)節(jié)，深入挖掘消費者在炎熱天氣下對時尚、舒適、便捷的需求。這為產(chǎn)品創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷奠定了基礎(chǔ)。
2. "“應(yīng)需而造”的柔性智造能力是關(guān)鍵" "柔性生產(chǎn)線：" 犀牛智造的核心競爭力在于其高度柔性的智能制造工廠。不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的大規(guī)模、長周期生產(chǎn)模式，他們的工廠能夠快速切換生產(chǎn)品類、顏色、版型，支持小批量、多品種的生產(chǎn)。 "快速響應(yīng)市場：" 當(dāng)市場出現(xiàn)

相關(guān)內(nèi)容：

一家尋求品牌升級的企業(yè)，一個尋求穩(wěn)定供應(yīng)鏈的新品牌

蕉內(nèi)表示，“犀牛智造對蕉內(nèi)來說，是一個擁有從0到1能力的智能工廠。我們只是提供我們的版型與品牌，但犀牛從面料到剪裁縫紉，再到成衣呈現(xiàn)，能做到品控和貨品周期的維穩(wěn)?！?/span>

相比普通成衣，防曬服的生產(chǎn)品控也更難把握。因為它們面料薄又軟，不像梭織面料定型性強，如果要用上相對精細(xì)的車縫方式，會給制造增加難度。而防曬服往往會疊加多功能，或做成可拆卸，更得避免由面料特性帶來的起拱、斜綹和撕裂等問題。

為了解決這些問題，犀牛會通過更高的品質(zhì)把控標(biāo)準(zhǔn)、分節(jié)點的高頻自查和增加車縫工人前期培訓(xùn)的投入力度，保證防曬服的整體品質(zhì)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。這也是重視消費者體驗的品牌在尋求新品類合作伙伴時看重的能力。

一個懂得消費者口味的廚師

1958年，當(dāng)杜邦公司發(fā)明第一條萊卡纖維時，誰也不會想到，這根彈力纖維如今出現(xiàn)在全球人民的日常生活里。絲襪、內(nèi)衣、運動服甚至牛仔褲，都因為萊卡的加入多了點兒彈力。

但要從工廠端掀起影響如此深遠(yuǎn)的變化，并不容易——一款面料從無到有，需要實現(xiàn)紗線和工藝的突破或變革，這往往意味著漫長的投入時間，成功概率也不高。

安奈兒告訴《天下網(wǎng)商》，其近年推出的新型抗菌面料，專家團隊已經(jīng)花費長達(dá)3、4年時間。而更多來自面料工廠的大量面料，也可能因為找不到合適的商業(yè)應(yīng)用場景，無法真正面向消費者。

如果說傳統(tǒng)面料工廠的研發(fā)，是從0到1的艱難孕育過程，品牌與犀牛智造的合作，更多是從消費需求反推至供應(yīng)鏈端，相當(dāng)于從1到2。犀牛智造在進(jìn)行面料研發(fā)時，如同一個懂得消費者口味的廚師——懂得選擇合適的菜品，搭配并烹調(diào)上桌。一款功能面料，可以根據(jù)需求添加不同因子，實現(xiàn)更多功能，同時在幾周內(nèi)不斷迭代。

犀牛獨特的面料開發(fā)模式和積累的獨家面料池也吸引了戶外品牌探路者。2020年下半年，探路者嘗試開拓針織防曬服的類目，盡管探路者在沖鋒衣外套梭織面料上已經(jīng)有了領(lǐng)先優(yōu)勢，擁有自己的品牌面料庫，也相當(dāng)敏銳地提出了“皮膚衣”的營銷概念，但要開拓一個新的防曬衣領(lǐng)域，仍需要找到一個最佳合作方來助力。

探路者和犀牛合作后，很快推出了一款具備涼感因子的“冰淇淋防曬面料”。同時，探路者結(jié)合夏季騎行、戶外徒步、日常通勤等不同場景，將防曬衣做出了差異。譬如在騎行場景，設(shè)計出更寬的帽檐、帽子后側(cè)為馬尾辮預(yù)留的小口，以及為了方便騎行者握住車把，專門做出的袖口眼設(shè)計。

這個系列的皮膚衣最終售罄率在85%以上。其中一款，從2021年春夏一直到2023年春夏，一直在翻單，單款就累計銷售了50萬件以上。

防曬面料，只是犀牛智造這幾年來在科技面料上的其中一個切口。截至目前，犀牛智造已經(jīng)擁有70多項專利及發(fā)明，還擁有多項獨家科技面料。這個名為“犀有”的面料池被劃分為多種類型，如：防護類、功能類、主打舒適、健康、智能類、易打理等。據(jù)了解，每個季度，犀牛和淘寶天貓各行業(yè)都會共同確定至少5個面料主題IP，這意味著一年至少會有20個新面料IP誕生。

2021年開始，犀牛智造只是基于功能面料與品牌們進(jìn)行單點合作。2022年之后，則更開始側(cè)重消費者需求場景的挖掘，和防曬品類的頭部商家更大規(guī)模的合作嘗試。

這些流行趨勢的放大，不僅來自生產(chǎn)端的變化，更離不開營銷端的心智打造。譬如在淘寶App的搜索框內(nèi)搜索“防曬衣怎么挑”，會出現(xiàn)一個豐富的內(nèi)容頁面，將防曬面料的知識與適用的功能場景科普給消費者，降低消費門檻。

此外，搜索結(jié)果頁面的導(dǎo)航欄中，前兩個位置也常常出現(xiàn)趨勢功能面料。每天實時更新的淘寶熱搜榜上，更是時常能見到新奇的面料名稱——這些直面消費者的場域，會在培育市場、滿足甚至創(chuàng)造新需求后，再一次反過來推動商家增加供給。

防曬趨勢的放大，不僅來自生產(chǎn)端的變化，更離不開搜索等營銷端的心智打造。

新科技產(chǎn)生新供給，新供給觸發(fā)新需求

人類時裝史乃至更廣泛的人類生活中，最迷人的部分從來不是花拳繡腿，而是如連褲襪這般真切的發(fā)明——

正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說，“當(dāng)連褲襪被發(fā)明后，生活方式就變了。時尚一直在變，但像連褲襪這樣的創(chuàng)新才能帶來最主要的變化，它意味著人們可以在寒冷的天氣露出雙腿，穿上短裙?！?/span>

譬如無尺碼內(nèi)衣的誕生，正是因為萊卡面料點陣膠技術(shù)的迭代，使得內(nèi)衣可以被更大規(guī)模地工業(yè)化量產(chǎn)，緩解了以往內(nèi)衣多尺碼帶來的庫存之困。

總的來說，消費者穿衣服的一大需求，是為了更舒適——它們讓夏天更涼、冬天更暖、運動時更輕薄透氣。當(dāng)然，商業(yè)與技術(shù)結(jié)合的想象力遠(yuǎn)不僅于此?？钍脚c風(fēng)格每年都在變化，不斷產(chǎn)生新供給，創(chuàng)造新的消費需求。而面料等來自服裝行業(yè)上游的變革，更是不斷推動新供給的誕生。

防曬正是這樣成為讓人眼前一亮的增長點。但這也僅僅是個開始。以“讓時尚應(yīng)需而造”為愿景的犀牛智造，正在用數(shù)字化柔性制造的底層能力，發(fā)現(xiàn)更多的新機會，服務(wù)更多的優(yōu)秀品牌。