關(guān)于Moncler羽絨服銷(xiāo)售情況以及進(jìn)軍香薰行列的說(shuō)法，需要區(qū)分看待：
1. "Moncler羽絨服的銷(xiāo)售情況：" "并非“賣(mài)不出去”"：Moncler作為頂級(jí)戶外品牌和時(shí)尚配飾品牌，其羽絨服一直擁有非常高的知名度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。尤其是在寒冷天氣和高品質(zhì)需求下，其產(chǎn)品通常很受歡迎，尤其是在高端市場(chǎng)和追求時(shí)尚的消費(fèi)者中。 "市場(chǎng)波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)"：任何品牌都可能面臨市場(chǎng)波動(dòng)，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行、時(shí)尚潮流快速變化或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。近年來(lái)，戶外服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)性的關(guān)注度提高，也可能對(duì)傳統(tǒng)羽絨服市場(chǎng)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。但這并不意味著Moncler整體或其羽絨服“賣(mài)不出去”，它依然是市場(chǎng)上的重要玩家。 "策略調(diào)整"：品牌可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品策略，比如推出更輕量、更環(huán)?；蚋咝詢r(jià)比的產(chǎn)品線，但這不代表核心產(chǎn)品線出了問(wèn)題。
2. "Moncler進(jìn)軍香薰行列：" "這是真實(shí)發(fā)生的事情"。Moncler確實(shí)在擴(kuò)展其產(chǎn)品線，并且已經(jīng)進(jìn)入了家居香氛領(lǐng)域。他們推出了名為 "Moncler Home" 的家居產(chǎn)品系列，其中就包括了香薰蠟燭、擴(kuò)香石等產(chǎn)品。 "策略邏輯"：進(jìn)軍香氛領(lǐng)域是許多奢侈品牌常見(jiàn)的策略。通過(guò)推出香氛產(chǎn)品，品牌可以：

相關(guān)內(nèi)容：

以奢華羽絨服著稱(chēng)的意大利奢侈品公司Moncler上周四表示，已與法國(guó) Interparfums公司簽署協(xié)議，準(zhǔn)備首度推出香水產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌多元化。

雙方簽署了香水產(chǎn)品的獨(dú)家全球許可協(xié)議，該協(xié)議將持續(xù)到2026年12月31日，并有可能再延長(zhǎng)5年。Interparfums公司將負(fù)責(zé)創(chuàng)造和生產(chǎn)香水以及香水相關(guān)產(chǎn)品。根據(jù)該協(xié)議生產(chǎn)的首批產(chǎn)品預(yù)計(jì)將于2022年頭幾個(gè)月上市，產(chǎn)品將在Moncler自營(yíng)精品店以及指定的百貨公司、專(zhuān)賣(mài)店和免稅店分銷(xiāo)。

Moncler董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Remo Ruffini表示：“Moncler首個(gè)香水系列的推出，與我們選擇性的品牌延伸戰(zhàn)略相一致，進(jìn)一步豐富了客戶對(duì)該品牌的體驗(yàn)。”

同時(shí)，Moncler在另一份聲明中表示，奢侈品市場(chǎng)的形勢(shì)“非常不確定，（其）在許多市場(chǎng)很困難，尤其是在歐洲和美洲。”由于疫情導(dǎo)致的隔離影響，其全球212家門(mén)店中仍有36家處于關(guān)閉狀態(tài)，批發(fā)分銷(xiāo)也受到嚴(yán)重影響。品牌表示：疫情將“對(duì)該集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響” ，第二季度受到的打擊比第一季度更為嚴(yán)重。而今年前三個(gè)月，Moncler的銷(xiāo)售額下降了18% 。

貝恩咨詢公司報(bào)告顯示，盡管一些國(guó)家開(kāi)始復(fù)工，盡管中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但對(duì)大多數(shù)品牌而言，全球奢侈品銷(xiāo)售的下滑預(yù)計(jì)將在第二季度進(jìn)一步加劇。

此前，Moncler首席企業(yè)和供應(yīng)官Luciano Santel 曾表示，基于目前的嚴(yán)峻情況，品牌正專(zhuān)注于其基本項(xiàng)目，同時(shí)推遲那些被認(rèn)為不緊急的項(xiàng)目?！按罅﹃P(guān)注數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)，這仍是集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略的支柱。”被推遲和暫停的項(xiàng)目包括一些零售拓展計(jì)劃和廣告營(yíng)銷(xiāo)，媒體投放的預(yù)算也已縮減。本應(yīng)在今年上半年按例舉辦的Genius系列活動(dòng)也不得不取消，轉(zhuǎn)為低調(diào)發(fā)售。

顯然，推出香水系列并不沒(méi)有被排除在議事日程之外。盡管沒(méi)有披露合作細(xì)節(jié)，但在通常情況下，當(dāng)一家時(shí)尚或奢侈品公司與這類(lèi)香水制造商公司進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)合作時(shí)，香水制造商將投資于其香水及香氛產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)。品牌方將獲得一筆特許經(jīng)營(yíng)頭期款項(xiàng)，同時(shí)香水制造商還將每年向品牌方支付一定的費(fèi)用或是一定比例的利潤(rùn)分成。

通過(guò)出讓特許經(jīng)營(yíng)所獲取的現(xiàn)金注入將是一次幫助該意大利品牌渡過(guò)危機(jī)的嘗試，同時(shí)也是促進(jìn)品牌多元化的一次嘗試。此前，Moncler已經(jīng)通過(guò)與奢華行李箱品牌Rimowa和丹麥電動(dòng)自行車(chē)品牌Mate進(jìn)行Genius項(xiàng)目的跨界合作，拓展消費(fèi)者對(duì)其核心產(chǎn)品——羽絨外套之外的認(rèn)知。其Genius戰(zhàn)略，不僅創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)美元的贏得媒體價(jià)值（EMV），還成功吸引了Z世代與千禧一代的消費(fèi)者們，打造了高端時(shí)裝行業(yè)在“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”最誘人也最獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)方案之一。

在合作聲明中，Interparfums董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Philippe Benacin表示: “Moncler始終代表著獨(dú)特性、真實(shí)性、質(zhì)量和卓越。它的成就是絕對(duì)獨(dú)特的，我們相信，它的獨(dú)特性將成功地轉(zhuǎn)化為一種香氛?！?/p>

Moncler選擇的這名合作伙伴是一間總部位于法國(guó)并在泛歐交易所上市的公司，擁有Anna Sui、寶詩(shī)龍（Boucheron）、 Coach、 Jimmy Choo、 Karl Lagerfeld、 Kate Spade、萬(wàn)寶龍（Montblanc）、 Paul Smith和梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）等品牌等香水和香氛產(chǎn)品的全球特許經(jīng)營(yíng)許可，和科蒂（Coty）、普伊格（Puig）等公司同為全球最大的香水制造商。該公司旗下還擁有Lanvin香水和Rochas。其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2019財(cái)年，其銷(xiāo)售額為4.84億歐元。

然而，盡管利潤(rùn)豐厚，是否要對(duì)香水出讓特許經(jīng)營(yíng)也是品牌必須投下的賭注。高端時(shí)尚或奢侈品牌本身對(duì)香水產(chǎn)品有多大的幫助和影響力，以及面對(duì)入門(mén)大眾市場(chǎng)、希望擴(kuò)大銷(xiāo)售的香水策略會(huì)否損害時(shí)尚品牌本身的形象，往往是許可方和授權(quán)方之間爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。

曾經(jīng)，Interparfums曾成功幫助Burberry開(kāi)發(fā)香水，并為其帶來(lái)了一年達(dá)1.848億歐元收益。但受Dior和Chanel的啟發(fā)，Burberry為加強(qiáng)對(duì)品牌形象和分銷(xiāo)的控制，在2012年將該業(yè)務(wù)收歸直營(yíng)，還為此向Interparfums支付了相當(dāng)高的違約金——但五年后，Burberry但戰(zhàn)略調(diào)整使其不得不又這塊蛋糕，將香水和美妝業(yè)務(wù)賣(mài)給了科蒂，還銷(xiāo)毀了價(jià)值逾1000萬(wàn)英鎊的香水和美妝庫(kù)存。