你說得對(duì)，Moncler 這個(gè)以羽絨服和功能性服裝聞名的品牌，確實(shí)在近年來積極拓展其香水業(yè)務(wù)，這確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的動(dòng)向。
這背后有幾個(gè)原因：
1. "品牌價(jià)值提升和多元化：" 香水是奢侈品品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升和多元化的重要途徑。擁有自己的香水線可以增加品牌的吸引力，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，并提升品牌在時(shí)尚界的影響力。 2. "迎合時(shí)尚趨勢(shì)：" 香水是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分。通過進(jìn)入香水市場(chǎng)，Moncler 可以更好地融入整體的時(shí)尚敘事，并展示其設(shè)計(jì)美學(xué)在嗅覺層面的延伸。 3. "目標(biāo)客戶擴(kuò)展：" Moncler 的羽絨服主要面向追求時(shí)尚和品質(zhì)的年輕、中產(chǎn)消費(fèi)者。這些消費(fèi)者通常也是香水消費(fèi)的主力人群。推出香水可以幫助 Moncler 與目標(biāo)客戶建立更全面的聯(lián)系。 4. "創(chuàng)造新的收入來源：" 香水通常具有高利潤率，可以為 Moncler 帶來新的、可觀的收入增長點(diǎn)，進(jìn)一步鞏固其商業(yè)地位。 5. "利用品牌DNA：" Moncler 的香水設(shè)計(jì)往往也延續(xù)其品牌的核心元素，比如簡潔、現(xiàn)代、帶有功能性運(yùn)動(dòng)感的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有時(shí)還會(huì)與名人合作推出聯(lián)名款，維持其高端時(shí)尚的定位。
Moncler 的香水通常與其服裝系列的設(shè)計(jì)語言相呼應(yīng)，包裝設(shè)計(jì)也很有辨識(shí)度，力求在保持

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這個(gè)意大利奢侈品牌正在尋求產(chǎn)品多樣化，來減輕疫情危機(jī)對(duì)其帶來的深刻影響。

美國紐約——以販?zhǔn)凵萑A羽絨服著稱的意大利奢侈品公司Moncler上周四表示，已與法國Interparfums公司簽署協(xié)議，準(zhǔn)備首度推出香水產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌多元化。

雙方簽署了香水產(chǎn)品的獨(dú)家全球許可協(xié)議，該協(xié)議將持續(xù)到2026年12月31日，并有可能再延長5年。Interparfums公司將負(fù)責(zé)創(chuàng)造和生產(chǎn)香水以及香水相關(guān)產(chǎn)品。根據(jù)該協(xié)議生產(chǎn)的首批產(chǎn)品預(yù)計(jì)將于2022年頭幾個(gè)月上市，產(chǎn)品將在Moncler自營精品店以及指定的百貨公司、專賣店和免稅店分銷。

Moncler董事長兼首席執(zhí)行官Remo Ruffini表示：“Moncler首個(gè)香水系列的推出，與我們選擇性的品牌延伸戰(zhàn)略相一致，進(jìn)一步豐富了客戶對(duì)該品牌的體驗(yàn)?！?/p>

同時(shí)，Moncler在另一份聲明中表示，奢侈品市場(chǎng)的形勢(shì)“非常不確定，（其）在許多市場(chǎng)很困難，尤其是在歐洲和美洲?！庇捎谝咔閷?dǎo)致的隔離影響，其全球212家門店中仍有36家處于關(guān)閉狀態(tài)，批發(fā)分銷也受到嚴(yán)重影響。品牌表示：疫情將“對(duì)該集團(tuán)上半年業(yè)績產(chǎn)生重大影響” ，第二季度受到的打擊比第一季度更為嚴(yán)重。而今年前三個(gè)月，Moncler的銷售額下降了18% 。

貝恩咨詢公司報(bào)告顯示，盡管一些國家開始復(fù)工，盡管中國市場(chǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但對(duì)大多數(shù)品牌而言，全球奢侈品銷售的下滑預(yù)計(jì)將在第二季度進(jìn)一步加劇。

此前，Moncler首席企業(yè)和供應(yīng)官Luciano Santel 曾表示，基于目前的嚴(yán)峻情況，品牌正專注于其基本項(xiàng)目，同時(shí)推遲那些被認(rèn)為不緊急的項(xiàng)目?！按罅﹃P(guān)注數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)，這仍是集團(tuán)未來戰(zhàn)略的支柱?！北煌七t和暫停的項(xiàng)目包括一些零售拓展計(jì)劃和廣告營銷，媒體投放的預(yù)算也已縮減。本應(yīng)在今年上半年按例舉辦的Genius系列活動(dòng)也不得不取消，轉(zhuǎn)為低調(diào)發(fā)售。

顯然，推出香水系列并不沒有被排除在議事日程之外。盡管沒有披露合作細(xì)節(jié)，但在通常情況下，當(dāng)一家時(shí)尚或奢侈品公司與這類香水制造商公司進(jìn)行特許經(jīng)營合作時(shí)，香水制造商將投資于其香水及香氛產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和分銷。品牌方將獲得一筆特許經(jīng)營頭期款項(xiàng)，同時(shí)香水制造商還將每年向品牌方支付一定的費(fèi)用或是一定比例的利潤分成。

通過出讓特許經(jīng)營所獲取的現(xiàn)金注入將是一次幫助該意大利品牌渡過危機(jī)的嘗試，同時(shí)也是促進(jìn)品牌多元化的一次嘗試。此前，Moncler已經(jīng)通過與奢華行李箱品牌Rimowa和丹麥電動(dòng)自行車品牌Mate進(jìn)行Genius項(xiàng)目的跨界合作，拓展消費(fèi)者對(duì)其核心產(chǎn)品——羽絨外套之外的認(rèn)知。其Genius戰(zhàn)略，不僅創(chuàng)造了數(shù)百萬美元的贏得媒體價(jià)值（EMV），還成功吸引了Z世代與千禧一代的消費(fèi)者們，打造了高端時(shí)裝行業(yè)在“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”最誘人也最獨(dú)一無二的營銷方案之一。

在合作聲明中，Interparfums董事長兼首席執(zhí)行官Philippe Benacin表示: “Moncler始終代表著獨(dú)特性、真實(shí)性、質(zhì)量和卓越。它的成就是絕對(duì)獨(dú)特的，我們相信，它的獨(dú)特性將成功地轉(zhuǎn)化為一種香氛?！?/p>

Moncler選擇的這名合作伙伴是一間總部位于法國并在泛歐交易所上市的公司，擁有Anna Sui、寶詩龍（Boucheron）、 Coach、 Jimmy Choo、 Karl Lagerfeld、 Kate Spade、萬寶龍（Montblanc）、 Paul Smith和梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）等品牌等香水和香氛產(chǎn)品的全球特許經(jīng)營許可，和科蒂（Coty）、普伊格（Puig）等公司同為全球最大的香水制造商。該公司旗下還擁有Lanvin香水和Rochas。其分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)。2019財(cái)年，其銷售額為4.84億歐元。

然而，盡管利潤豐厚，是否要對(duì)香水出讓特許經(jīng)營也是品牌必須投下的賭注。高端時(shí)尚或奢侈品牌本身對(duì)香水產(chǎn)品有多大的幫助和影響力，以及面對(duì)入門大眾市場(chǎng)、希望擴(kuò)大銷售的香水策略會(huì)否損害時(shí)尚品牌本身的形象，往往是許可方和授權(quán)方之間爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。

曾經(jīng)，Interparfums曾成功幫助Burberry開發(fā)香水，并為其帶來了一年達(dá)1.848億歐元收益。但受Dior和Chanel的啟發(fā)，Burberry為加強(qiáng)對(duì)品牌形象和分銷的控制，在2012年將該業(yè)務(wù)收歸直營，還為此向Interparfums支付了相當(dāng)高的違約金——但五年后，Burberry但戰(zhàn)略調(diào)整使其不得不又這塊蛋糕，將香水和美妝業(yè)務(wù)賣給了科蒂，還銷毀了價(jià)值逾1000萬英鎊的香水和美妝庫存。

而Moncler的這一局才剛剛開始。