是的，您觀察得很敏銳。近年來，無論是淘寶還是京東等電商平臺，都在積極布局和發(fā)力“五環(huán)外”人群，也就是更廣闊的、居住在核心城市建成區(qū)以外的大城市周邊、中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的消費者群體。
這背后有多重原因和戰(zhàn)略考量：
1. "市場潛力巨大：" "人口基數(shù)大：" 中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍在繼續(xù)，大量人口居住在城市外圍。這部分人群的總消費體量非常可觀。 "消費需求升級：" 隨著這部分人群收入水平的提高和生活品質(zhì)的追求，他們對商品和服務(wù)的需求不再局限于基礎(chǔ)生活必需品，而是更加多元化、品質(zhì)化，甚至開始追求和核心城區(qū)相似的消費體驗。 "下沉市場紅利見頂：" 核心城市的“下沉”市場（如一二線城市）競爭激烈，增長空間逐漸縮小，而“五環(huán)外”及更外圍市場尚有較大發(fā)展空間。
2. "巨頭競爭加?。? "爭奪增量市場：" 各大平臺都希望在新一輪的市場增長中占據(jù)有利位置，“五環(huán)外”成為了重要的增量戰(zhàn)場。 "完善服務(wù)生態(tài)：" 覆蓋更廣泛的人群有助于平臺完善其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升全國性的市場滲透率和用戶粘性。
3. "平臺自身戰(zhàn)略調(diào)整：" "補充一二線城市業(yè)務(wù)：" 在一二線城市面臨增長瓶頸

相關(guān)內(nèi)容：

近日有消息稱，手機淘寶特賣區(qū)已啟動灰度測試，部分用戶已可以在App中搜索到。特賣區(qū)將以“極致性價比”為最大賣點。記者今天就淘寶特賣具體上線細(xì)節(jié)向阿里巴巴相關(guān)部門求證，對方表示暫時沒有進(jìn)一步信息可以透露。

不過，淘寶“亮劍”拼多多，掀起電商新一輪競爭早在業(yè)界意料之中，一場激戰(zhàn)箭在弦上。

淘寶特賣劍指拼多多

測試信息顯示，用戶打開淘寶，搜索關(guān)鍵詞“紙巾”，在搜索欄里除了“全部”、“天貓”、“店鋪”、“淘寶經(jīng)驗”這幾個分類，還出現(xiàn)了“便宜好貨”這一分類，價格低于同類產(chǎn)品在“全部”及“天貓”一欄下的售價。

招商方面，特賣區(qū)對價格競爭力有明確要求，所選商品除了要夠便宜，同時還需簽署全場包郵、正品保障、48小時發(fā)貨、7天無理由退貨、退貨險全覆蓋等服務(wù)承諾。

在去年3月，淘寶特價版APP就悄然上線，8月，淘寶在支付寶首頁推出了“拼團(tuán)”版塊。

3月21日，淘寶總裁蔣凡在“2019中國品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)盛典”上宣布將聚劃算升級為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個低線城市?！拔覀儚膩聿幌嘈畔M降級，但我們知道中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同，我們希望幫助中國10億消費者實現(xiàn)消費升級和品質(zhì)購物。”蔣凡如是說。

他提出，聚劃算下一步的任務(wù)將是，讓中國四五線城市，鄉(xiāng)村消費者可以買到品質(zhì)好，價格實惠的商品；幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費者；幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這與瞄準(zhǔn)“五環(huán)外”人群起家的拼多多創(chuàng)始人黃崢提出的不少觀點不謀而合。

巨頭為何都盯上這塊“肉”？

盯上“五環(huán)外”人群的遠(yuǎn)不止淘寶、拼多多。

在拼多多成交總額破千億之后，2018年,京東也開始發(fā)力社交電商，在6月份上線京東拼購小程序。2018年底，京東內(nèi)部宣布新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，在五大業(yè)務(wù)部中專門成立了拼購業(yè)務(wù)部。

2016年，蘇寧推出一款拼購產(chǎn)品——樂拼購，2018年，這一產(chǎn)品改名為蘇寧拼購。

除了電商平臺，就連以信息和內(nèi)容為主業(yè)的今日，也趁著開拓低線市場的紅利期，低調(diào)入場，跨界“奪食”。今日上線的電商平臺名叫“值點”，主打優(yōu)質(zhì)低價購物。打開值點APP查看可發(fā)現(xiàn)，推薦首頁最顯眼的位置出現(xiàn)了“9.9包郵”、“簽到購”、“低至5折”、“新人專享福利（1元）”等各類主打低價的優(yōu)惠活動。

習(xí)慣了前兩年各大平臺紛紛發(fā)力跨境電商、品質(zhì)消費的“高端大氣上檔次”，怎么一時間，各巨頭就紛紛殺入了低線市場？

事實上，互聯(lián)網(wǎng)流量天花板日漸接近的背景下，各家平臺都在不斷尋找新的增長點，在消費升級的大背景下，三線以下城市爆發(fā)出的消費新需求無疑將成為新的“肥肉”。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國數(shù)字消費者的現(xiàn)代化之路》研究報告，三四線城市居民使用電商購物的比例已經(jīng)超過一二線城市。

另辟蹊徑火速上市的拼多多，是低線市場潛力巨大的典型力證。據(jù)拼多多2018財年第四季度財報，在2018年拼多多平臺“品牌館”與“電器城”的產(chǎn)品銷量中，大部分銷往了四五六線城市。

阿里巴巴的年報同樣顯示了低線市場的巨大魅力。阿里巴巴在最新的年報中表示，2018年7月到9月這三個月里,有80%的新增用戶都來自于三四線城市和鄉(xiāng)村,淘寶新增用戶主要從“加速向下滲透”獲得。

“在四五線城市和中老年群體中，消費依然在以雙位數(shù)速度增長?！眲?chuàng)新工場合伙人郎春暉判斷，這部分人群的消費升級將成為資本寒冬中的新方向。

圖片來源：北晚新視覺