我們來(lái)分析一下斯凱奇(New Balance)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)及其戰(zhàn)略布局。
"核心觀點(diǎn):" 斯凱奇確實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的增長(zhǎng),這得益于其精準(zhǔn)的品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新以及對(duì)本土消費(fèi)者需求的深刻理解。其成功遠(yuǎn)不止于“熊貓鞋”,而是構(gòu)建了一個(gè)多元化的運(yùn)動(dòng)生活方式品牌形象。
"詳細(xì)分析:"
1. "中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng):"
"增長(zhǎng)背景:" 近年來(lái),全球體育用品市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn),尤其是在疫情反復(fù)和消費(fèi)趨勢(shì)變化的背景下。然而,斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
"增長(zhǎng)原因:"
"精準(zhǔn)的品牌定位:" 斯凱奇成功地將品牌形象從早期偏重功能性的跑步鞋,塑造為更年輕化、時(shí)尚化、注重生活方式和“悅己”體驗(yàn)的運(yùn)動(dòng)品牌。它不再僅僅是運(yùn)動(dòng)鞋,而是成為了一種時(shí)尚配飾和生活方式的選擇。
"強(qiáng)大的產(chǎn)品力與創(chuàng)新:" 斯凱奇持續(xù)投入研發(fā),不僅在核心的跑鞋領(lǐng)域(如Fresh Foam科技)保持競(jìng)爭(zhēng)力,更在潮流鞋履、休閑鞋、兒童鞋、滑板鞋等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域推出符合當(dāng)下審美和功能需求的產(chǎn)品。其設(shè)計(jì)語(yǔ)言緊隨潮流,善于捕捉流行趨勢(shì)。
"本土化運(yùn)營(yíng)與渠道建設(shè):" 斯凱奇在中國(guó)建立了完善的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。線(xiàn)上渠道(天貓、京東等)是其重要的增長(zhǎng)引擎
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中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)(記者 蔣永霞 文/圖)春節(jié)即將到來(lái),線(xiàn)上線(xiàn)下的商家都在忙著抓住當(dāng)下火熱的消費(fèi)市場(chǎng)。此時(shí),休閑運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇也在忙著促銷(xiāo),還推出新年系列服飾吸睛。不過(guò),斯凱奇近日更引人注意的是其2020年在中國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。
近日,斯凱奇發(fā)布了2020年度第四季度財(cái)報(bào)和全年業(yè)績(jī)。盡管受到了新冠肺炎疫情的影響,斯凱奇在全球仍有不俗的表現(xiàn),其中中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)更是亮眼——2020全年中國(guó)市場(chǎng)零售總額達(dá)到184億元,同比增長(zhǎng)11%。近幾年來(lái),斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不俗,它推出的熊貓鞋更是捕獲了眾多年輕消費(fèi)者的心。但只賣(mài)熊貓鞋還不夠,斯凱奇還想要更多。2020年突如其來(lái)的新冠肺炎疫情對(duì)中國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響,尤其是實(shí)體商業(yè),在中國(guó)市場(chǎng)擁有上千家店鋪的斯凱奇也受傷嚴(yán)重。但是2020年斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額依然實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),第四季度銷(xiāo)售額增速更快,同比增長(zhǎng)了29.7%。這主要得益于斯凱奇對(duì)新零售的布局。斯凱奇在財(cái)報(bào)中提到,在過(guò)去的一年,公司快速做出反應(yīng),并調(diào)整了策略,抓住消費(fèi)者習(xí)慣變化,在短時(shí)間內(nèi)加快品牌全渠道新零售戰(zhàn)略建設(shè)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加大電商業(yè)務(wù)的布局和投入,在多個(gè)電商節(jié)點(diǎn)取得了優(yōu)異的成績(jī),實(shí)現(xiàn)了全年新零售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。據(jù)悉,僅在天貓平臺(tái)上,斯凱奇就有官方旗艦店、運(yùn)動(dòng)旗艦店、男鞋旗艦店、童鞋旗艦店、舒樂(lè)步旗艦店五家店鋪。另外,斯凱奇還在產(chǎn)品品類(lèi)及消費(fèi)人群方面不斷探索,尋找更多的機(jī)會(huì)。眾所周知,斯凱奇的核心產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)休閑鞋,熊貓鞋是其主打產(chǎn)品。但是,斯凱奇卻并不想只賣(mài)鞋,它還在往服飾產(chǎn)品上延伸。中國(guó)商報(bào)記者注意到,在斯凱奇天貓運(yùn)動(dòng)旗艦店,月銷(xiāo)量排名前十的產(chǎn)品除了其主打的休閑運(yùn)動(dòng)鞋,還有帽子和運(yùn)動(dòng)褲。在斯凱奇位于北京門(mén)頭溝的一家線(xiàn)下實(shí)體店鋪中,中國(guó)商報(bào)記者注意到,除了主打的鞋類(lèi)產(chǎn)品外,斯凱奇也開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的配飾區(qū)和服裝區(qū)。目前線(xiàn)下服飾類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)并不是很多,也沒(méi)有鞋類(lèi)區(qū)的人氣旺,很多服飾正在六折促銷(xiāo),并且折后還享受兩件八折,一件衛(wèi)衣折后200元左右,運(yùn)動(dòng)褲100多元?!八箘P奇衣服的名氣沒(méi)有鞋類(lèi)產(chǎn)品大,但是性?xún)r(jià)比很高,促銷(xiāo)折扣力度很大,很多產(chǎn)品我們都自己留了,還買(mǎi)給家人?!痹撻T(mén)店的銷(xiāo)售人員告訴記者。
除了拓展產(chǎn)品線(xiàn),斯凱奇還在拓寬自己的客戶(hù)群,未來(lái)增長(zhǎng)空間龐大的孩童市場(chǎng)和銀發(fā)市場(chǎng),斯凱奇也早已布局。斯凱奇在財(cái)報(bào)中提到,其致力于提供家庭一站式的購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)和全場(chǎng)景的鞋服裝備需求。隨著攤子越鋪越大,為了承托“家庭一站式購(gòu)物”定位,斯凱奇開(kāi)始不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,在營(yíng)銷(xiāo)方面也很下本。CTM聯(lián)名款、Hello Kitty聯(lián)名款、三國(guó)系列、平安新年系列等服飾不斷上線(xiàn),在流量明星代言方面斯凱奇也毫不含糊。從線(xiàn)下到全渠道,從一雙鞋到全身服飾,從年輕人到一家人,斯凱奇想要很多。

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