我們來(lái)探討一下新銳商家如何從“爆品”成功躍遷為“品牌”，并抓住天貓家享這一增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
"從“爆品”到“品牌”：新銳商家的必經(jīng)之路"
“爆品”通常指的是在特定時(shí)期內(nèi)，憑借獨(dú)特性、高性?xún)r(jià)比、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)或社交裂變等因素，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)銷(xiāo)量和聲量急劇增長(zhǎng)的單品。它為新銳商家?guī)?lái)了寶貴的啟動(dòng)資金和初期知名度。
然而，過(guò)度依賴(lài)爆品存在風(fēng)險(xiǎn)： 1. "生命周期短：" 爆品熱度退去后，銷(xiāo)量可能迅速下滑。 2. "利潤(rùn)空間有限：" 為追求銷(xiāo)量，可能犧牲利潤(rùn)，難以支撐長(zhǎng)期發(fā)展。 3. "用戶(hù)粘性低：" 購(gòu)買(mǎi)行為多基于短期沖動(dòng)，難以形成品牌忠誠(chéng)度。 4. "同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：" 容易引發(fā)模仿，陷入價(jià)格戰(zhàn)。
因此，新銳商家必須尋求從“爆品驅(qū)動(dòng)”向“品牌驅(qū)動(dòng)”的躍遷。這意味著： "從單品到產(chǎn)品矩陣：" 形成有關(guān)聯(lián)、可延伸的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求。 "從短期營(yíng)銷(xiāo)到長(zhǎng)期價(jià)值塑造：" 注重品牌故事、理念、文化和用戶(hù)體驗(yàn)，建立情感連接。 "從追求流量到沉淀私域：" 通過(guò)會(huì)員體系、內(nèi)容互動(dòng)等方式，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域用戶(hù)資產(chǎn)

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“家就是我的能量場(chǎng)?！?/span>

當(dāng)下的家，早已超越了傳統(tǒng)的居住概念，越來(lái)越成為一個(gè)融合舒適、健康、智能與美學(xué)的感情空間。消費(fèi)者不再只滿(mǎn)足于家裝產(chǎn)品的實(shí)用屬性，更希望家中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都能為身心注入能量，為生活增添儀式感。

升級(jí)家的體驗(yàn)，已然成為一場(chǎng)全新的生活革命，而這場(chǎng)革命也正迅速向商業(yè)世界蔓延。

隨著消費(fèi)者對(duì)多元化、場(chǎng)景化需求的日益增長(zhǎng)，從家具、床品到家居裝飾、碗具茶具——每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都涌現(xiàn)出眾多風(fēng)格鮮明、理念前瞻的新勢(shì)力品牌，它們正以不容小覷的創(chuàng)造力，滿(mǎn)足人們對(duì)于家的想象。

立秋已過(guò)，季節(jié)悄然轉(zhuǎn)換，家的氛圍與需求也迎來(lái)煥新的重要節(jié)點(diǎn)。8月20日，“天貓千星計(jì)劃”聯(lián)合天貓寶藏新品牌、天貓家享生活行業(yè)，特別舉辦「熱浪新潮 向上生長(zhǎng)」主題沙龍，攜手30余家優(yōu)質(zhì)家享新銳品牌共聚一堂，聚焦行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，挖掘新一輪增長(zhǎng)機(jī)遇，共探家享生活新可能。

在本次沙龍中，天貓千星計(jì)劃與天貓寶藏新品牌、天貓家享生活行業(yè)深入?yún)⑴c其中，共同探討了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的新策略，并從趨勢(shì)洞察、流量扶持、生態(tài)協(xié)同、品牌建設(shè)等多維度，為家享生活潛力商家提供一站式成長(zhǎng)解決方案，全面助力新銳品牌在新消費(fèi)浪潮中乘風(fēng)破浪、穩(wěn)健增長(zhǎng)。

“我們跟蹤從2019年后入駐天貓平臺(tái)的860個(gè)新品牌，發(fā)現(xiàn)在提前布局趨勢(shì)賽道的品牌中，60%以上在5年內(nèi)甚至更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)規(guī)模的突破，而沒(méi)有進(jìn)行提前布局的品牌，這一比例僅為26%?！睋?jù)天貓家享生活策略運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家佩沉介紹，“精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求，提前布局趨勢(shì)賽道，是新品牌快速起盤(pán)的核心密碼?！?/span>

家享生活行業(yè)基于產(chǎn)品品類(lèi)與用戶(hù)底層需求的深度洞察，為商家們梳理了成千條推薦經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)賽道。佩沉還在沙龍上介紹了2025年家享生活的六大趨勢(shì)主題——新家居審美、興趣型家居、靈活性家居、智慧型家居、療愈性家居、品質(zhì)型家居。據(jù)佩沉介紹，家享生活行業(yè)將在今年下半年持續(xù)圍繞這六大主題趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)力，對(duì)符合趨勢(shì)的商品提供從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路扶持。

人們?cè)诩覍ふ抑斡?，安放情緒，也收獲每日微小而確定的幸福。正是這些看似細(xì)碎的"小確幸"，背后卻蘊(yùn)藏著消費(fèi)的確定性趨勢(shì)與增長(zhǎng)新藍(lán)海。

茶具品牌「紀(jì)先生家居」就是抓住了用戶(hù)對(duì)于家用茶具的社交及審美需求，用產(chǎn)品承載情感共鳴，打造出多個(gè)茶具爆品，并拿下今年天貓618類(lèi)目TOP2。

相較于整個(gè)家居行業(yè)萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，茶具是個(gè)小而美的賽道。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，按銷(xiāo)售收入計(jì)，中國(guó)茶具市場(chǎng)規(guī)模由2019年的151億元增至2023年的195億元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.5%。

「紀(jì)先生家居」品牌主理人黃文炳告訴「電商在線(xiàn)」，雖然茶具品類(lèi)非常小，但同樣承載著用戶(hù)對(duì)品質(zhì)生活、情緒價(jià)值和自我表達(dá)的熱切期待?！?022年秋冬，圍爐煮茶的爆火讓我們嗅到了用戶(hù)對(duì)于茶具社交屬性的需求?！?/span>

生活在千年瓷都福建德化的黃文炳，利用當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，迅速推出了多款圍爐煮茶茶具禮盒，成功打出了產(chǎn)品聲量?！皬?021年入駐天貓到現(xiàn)在，我們的銷(xiāo)售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長(zhǎng)。”

在實(shí)現(xiàn)生意躍遷的這一過(guò)程中，天貓千星計(jì)劃為紀(jì)先生家居提供了不少助力。“在千星計(jì)劃的扶持下，我們更迅速地找到了做深產(chǎn)品的成長(zhǎng)路徑，也有了被更多消費(fèi)者看到的機(jī)會(huì)。”

的確，對(duì)于家享新勢(shì)力品牌而言，除了要對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確洞察，更重要的是如何更迅速地將產(chǎn)品與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行結(jié)合并觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)。

在「熱浪新潮 向上生長(zhǎng)」主題沙龍上，天貓家享生活品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人赤禹也提到，未來(lái)，天貓家享將加碼與天貓千星計(jì)劃、寶藏新品牌的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建共存共享的生態(tài)，全方位助力新銳品牌成長(zhǎng)。

“以趨勢(shì)為理念，以用戶(hù)為核心”是所有企業(yè)行之有效的戰(zhàn)略方針，但如何將單品的爆紅轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)紅，才是長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

在讓更多品牌被看見(jiàn)、提升品牌力的路徑上，天貓家享生活行業(yè)、天貓千星計(jì)劃、天貓寶藏新品牌協(xié)同發(fā)力，為潛力商家們提供全鏈路的系統(tǒng)性護(hù)航。

“在從趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)、新品孵化到爆發(fā)增長(zhǎng)的全周期中，天貓家享行業(yè)將為品牌系統(tǒng)匹配階梯式資源支持?！睋?jù)佩沉介紹，行業(yè)將圍繞興趣激發(fā)、精準(zhǔn)搜索、高效轉(zhuǎn)化、流量扶持及貨品組合等關(guān)鍵維度，為商家提供貫穿始終的深度賦能，助力其快速建立品牌影響力，成長(zhǎng)為行業(yè)新標(biāo)桿。

天貓商家成長(zhǎng)中心及潛力負(fù)責(zé)人綺悅在沙龍上表示，天貓千星計(jì)劃一直致力于幫助天貓的潛力商家快速成長(zhǎng)，除了為商家接洽更多流量資源之外，在場(chǎng)域拓展方面，千星計(jì)劃在深化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域的同時(shí)，還會(huì)開(kāi)拓成交場(chǎng)域；在圈層運(yùn)營(yíng)方面，千星計(jì)劃會(huì)將品牌型商家與成交型商家分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，用差異化的輔導(dǎo)課程和資源，提供更有針對(duì)性且高效的增長(zhǎng)策略。

據(jù)天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)新消費(fèi)負(fù)責(zé)人卜卜介紹，天貓寶藏新品牌將通過(guò)千星專(zhuān)屬通道，為優(yōu)質(zhì)潛力商家降低IP合作門(mén)檻，并提供小紅書(shū)內(nèi)容種草等資源支持。寶藏新品牌的合作模式采用日銷(xiāo)與大促雙軌并行的運(yùn)營(yíng)策略：日常運(yùn)營(yíng)以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)為核心，通過(guò)趨勢(shì)商品篩選機(jī)制挖掘潛力貨品，借助“百大寶藏單品”話(huà)題矩陣在站外平臺(tái)強(qiáng)化內(nèi)容種草，并通過(guò)持續(xù)加投優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴(kuò)大聲量，同時(shí)配套專(zhuān)屬1V1服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供案例孵化與策略支持實(shí)現(xiàn)蓄水沉淀；在大促節(jié)點(diǎn)則切換為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式，依托成交數(shù)據(jù)建立動(dòng)態(tài)賽馬機(jī)制，通過(guò)站內(nèi)外核心流量資源的彈性調(diào)配，精準(zhǔn)識(shí)別高爆發(fā)潛力商品，配合敏捷資源響應(yīng)與全鏈路服務(wù)保障，助力新品牌突破增長(zhǎng)瓶頸實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)爆發(fā)。

通過(guò)天貓千星計(jì)劃參與過(guò)天貓寶藏新品牌-千星專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)先生家居，最能體會(huì)到這種系統(tǒng)性護(hù)航的安全感。

黃文炳表示，茶具賽道雖然細(xì)分，減配、模仿等惡意競(jìng)爭(zhēng)行為也十分常見(jiàn)，因此打造產(chǎn)品矩陣、樹(shù)立品牌心智是繞不開(kāi)的一環(huán)?！霸趯毑匦缕放魄菍?zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中，我們推出的新品‘鎏銀茶具’，收獲到了平臺(tái)的資源扶持，觸達(dá)到了更多消費(fèi)者，如今它已經(jīng)成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品之一?！?/span>

在黃文炳看來(lái)，新品的成交爆發(fā)不僅僅帶來(lái)的是生意上的增長(zhǎng)，還讓他堅(jiān)定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路?！盎谶@些經(jīng)驗(yàn)，我們也會(huì)繼續(xù)加大對(duì)于鎏銀工藝上的開(kāi)發(fā)，未來(lái)也想繼續(xù)打造出更多有地域特色的產(chǎn)品矩陣，樹(shù)立更強(qiáng)的品牌心智。”

除了前端的產(chǎn)品和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，天貓千星計(jì)劃同樣注重幫助潛力商家構(gòu)建品牌內(nèi)生性的系統(tǒng)能力。

在今年的618大促中，天貓千星計(jì)劃就展現(xiàn)出了對(duì)潛力商家的強(qiáng)勁助推力——317家千星商家實(shí)現(xiàn)成交同比突破30%增長(zhǎng)，其中41家商家首次單季度成交破千萬(wàn)，更有373家商家在趨勢(shì)賽道中成為行業(yè)TOP1。

在沙龍交流現(xiàn)場(chǎng)，「天貓千星計(jì)劃×天貓家享生活」新品牌專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃也宣布正式啟動(dòng)，天貓千星計(jì)劃將與天貓家享行業(yè)攜手進(jìn)一步助力新銳品牌加速躍遷。綺悅介紹，該計(jì)劃圍繞增長(zhǎng)激勵(lì)、能力培育、標(biāo)桿打造、躍遷支持和機(jī)制孵化等核心維度，全方位助力家享新銳品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與跨越式成長(zhǎng)。

以增長(zhǎng)激勵(lì)維度為例，天貓千星計(jì)劃設(shè)立了千星家享賽道打榜賽，提供阿里媽媽商業(yè)化經(jīng)營(yíng)激勵(lì)，同時(shí)疊加多樣化的家享專(zhuān)屬場(chǎng)域流量扶持，如天貓寶藏新品牌專(zhuān)場(chǎng)、達(dá)播選品專(zhuān)區(qū)、天貓U先專(zhuān)場(chǎng)等，幫助家享新銳品牌提升經(jīng)營(yíng)效率。

事實(shí)上，雙11大促的備戰(zhàn)戰(zhàn)役已經(jīng)在商家中悄然打響，天貓千星計(jì)劃也將持續(xù)發(fā)揮其生態(tài)牽引與資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)，深入推動(dòng)潛力商家備戰(zhàn)雙11、做好業(yè)績(jī)沖刺。

天貓千星計(jì)劃即將推出的千星大會(huì)，作為商家年度關(guān)鍵活動(dòng)，也將聚焦雙11大促節(jié)點(diǎn)，提前釋放平臺(tái)資源政策、流量?jī)A斜機(jī)制及運(yùn)營(yíng)工具升級(jí)信息，助力商家精準(zhǔn)布局營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占流量紅利。

黃文炳表示，天貓平臺(tái)一直是「紀(jì)先生家居」的經(jīng)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)，依托天貓的主流消費(fèi)場(chǎng)景與資源，并協(xié)同千星計(jì)劃的多維機(jī)制，今年雙11，「紀(jì)先生家居」將在鞏固618戰(zhàn)績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新一輪突破性增長(zhǎng)。

“一個(gè)理想的家，是我面對(duì)生活的底氣?！?/span>

毋庸置疑，每一個(gè)人關(guān)于“理想的家”的定義都是不同的，而人的生活方式和對(duì)家居環(huán)境的要求都會(huì)隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變遷發(fā)生改變。這也意味著，即便家享市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，但關(guān)于家的場(chǎng)景仍有很多延伸的可能性。

在「熱浪新潮 向上生長(zhǎng)」主題沙龍上，天貓千星計(jì)劃的潛力商家「躺島」就是一個(gè)擅長(zhǎng)從細(xì)分場(chǎng)景中尋找新機(jī)會(huì)的品牌。

作為打造過(guò) “貓肚皮枕頭”“瓜瓜涼被”等多個(gè)爆品的新銳品牌，「躺島」一直堅(jiān)持“70％功能設(shè)計(jì)+30％情緒價(jià)值”產(chǎn)品公式。今年夏天，「躺島」推出“瓜瓜涼席”涼感床笠，卡位傳統(tǒng)涼席和普通床單之間的市場(chǎng)空白，解決了傳統(tǒng)涼席質(zhì)地較硬、容易夾頭發(fā)、邊緣不服帖、收納不便等痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于涼感和便捷的雙重需求。

創(chuàng)立于2007年的「林氏家居」同樣十分看重從用戶(hù)的生活場(chǎng)景中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，它的成功實(shí)踐也可以被新品牌們所借鑒。

據(jù)「林氏家居」品牌副總裁徐可達(dá)在沙龍分享環(huán)節(jié)介紹，在洞察到用戶(hù)有想要滿(mǎn)足多種坐姿的座椅需求后，「林氏家居」推出了支持一高一矮雙坐姿的包包椅，這款產(chǎn)品自2024年上線(xiàn)以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破了3萬(wàn)件。

在「林氏家居」的分享中，一句“只有找到用戶(hù)生活中的小確幸場(chǎng)景，才能讓品牌成為用戶(hù)故事里不可或缺的‘最佳陪伴’”，引發(fā)了在場(chǎng)不少千星計(jì)劃潛力商家的共鳴。黃文炳深感受益，也更加堅(jiān)定了他在「紀(jì)先生家居」產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中始終遵循的理念：真正的好產(chǎn)品，一定源于對(duì)用戶(hù)日常生活的細(xì)膩觀察與情感共鳴。

未來(lái)，天貓千星計(jì)劃也將持續(xù)面向潛力商家舉辦行業(yè)閉門(mén)沙龍與專(zhuān)項(xiàng)研討會(huì)，通過(guò)真實(shí)案例拆解、精準(zhǔn)資源對(duì)接和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)共享，助力商家突破認(rèn)知邊界、捕捉趨勢(shì)紅利。

畢竟，家場(chǎng)景消費(fèi)是一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的廣闊市場(chǎng)，無(wú)論平臺(tái)還是品牌，唯有持續(xù)洞察并響應(yīng)用戶(hù)需求的細(xì)微變化，才能真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義。

正如天貓家享生活品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人赤禹所言，平臺(tái)的愿景從來(lái)不只是追求短期交易的爆發(fā)，而是希望作為品牌們的伙伴和增長(zhǎng)引擎，為商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，借助平臺(tái)勢(shì)能將創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)，讓更多新銳品牌在天貓上實(shí)現(xiàn)“爆品”到“品牌”的躍遷。

當(dāng)下，如何讓消費(fèi)者享受到更貼心、更便捷的服務(wù)，仍是整個(gè)家享行業(yè)需要不斷探索的重要命題。而這個(gè)巨大市場(chǎng)中所蘊(yùn)藏的新場(chǎng)景、新賽道，也正等待著潛力商家們前來(lái)開(kāi)拓，并演繹出更多新的增長(zhǎng)故事。