“中國為什么沒有高端紡織品牌”這個(gè)問題，實(shí)際上可能需要更細(xì)致地看待。中國在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，尤其是在中低端市場，擁有強(qiáng)大的制造能力和龐大的市場。然而，在真正意義上的、具備全球影響力的高端品牌方面，確實(shí)相對薄弱。這背后有多重復(fù)雜的原因：
1. "歷史路徑依賴與市場定位：" "制造中心地位：" 改革開放以來，中國憑借成本優(yōu)勢迅速成為“世界工廠”，專注于為全球品牌代工（OEM/ODM）。這使得國內(nèi)企業(yè)積累了強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，但思維模式更多地停留在“制造”而非“品牌創(chuàng)造”。 "龐大內(nèi)需的結(jié)構(gòu)：" 中國國內(nèi)市場巨大，但消費(fèi)分層明顯。長期以來，國內(nèi)消費(fèi)者對高端品牌的認(rèn)知和購買力相對有限，市場更傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品。這導(dǎo)致國內(nèi)品牌商缺乏開發(fā)高端品牌的迫切動(dòng)力和市場環(huán)境。
2. "品牌意識與創(chuàng)新能力：" "品牌建設(shè)相對滯后：" 相較于歐美日等老牌紡織強(qiáng)國，中國的品牌建設(shè)起步較晚。雖然近年來意識有所提升，但系統(tǒng)性、持續(xù)性的品牌戰(zhàn)略投入和培育周期較長。 "設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)：" 高端品牌的核心競爭力之一是獨(dú)特的設(shè)計(jì)和美學(xué)。雖然中國有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)院校，但將設(shè)計(jì)理念、文化內(nèi)涵與商業(yè)模式深度融合，并形成獨(dú)特、

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如果你想要賺錢，那么你就要來中國，因?yàn)檫@里有14億人的市場；如果你想要競爭，那么你就來中國創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@里有數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)者。

理論上來看，中國完全可以在各種領(lǐng)域誕生出類似于華為這樣的世界級品牌！可是我們失望地發(fā)現(xiàn)很多高端領(lǐng)域都被外企給壟斷掉了。

舉個(gè)例子：提起高端吹風(fēng)機(jī)，人們會(huì)想到戴森；提起高端電腦，人們會(huì)想到蘋果電腦；提起高端手表，人們會(huì)想到勞力士；提起高端鞋服品牌，人們會(huì)想到阿迪、耐克。

好像只有高端白酒是中國品牌，不過并不能算是世界級品牌，因?yàn)橥鈬瞬]有大規(guī)模搶購中國的高端白酒。

為什么會(huì)這樣呢？中國為什么缺少自己在各個(gè)領(lǐng)域的高端品牌呢？

主要有三個(gè)原因：

（1）大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣低價(jià)競爭。低價(jià)競爭是很多企業(yè)發(fā)展壯大的秘笈，這跟國內(nèi)龐大的市場有關(guān)，就算產(chǎn)品的利潤很薄，只要銷量足夠大，同樣可以賺到大錢。

不過低價(jià)競爭最大的劣勢就是很容易把自己“累死”。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)始終有競爭對手的價(jià)格比你更低。低價(jià)競爭的最后很有可能是“魚死網(wǎng)破”。

（2）消費(fèi)者習(xí)慣用低價(jià)定義國貨。由于國產(chǎn)品牌喜歡用低價(jià)競爭，消費(fèi)者也形成了國產(chǎn)就是便宜的潛意識。一旦國產(chǎn)品牌價(jià)格跟國外產(chǎn)品價(jià)格相同，消費(fèi)者就會(huì)立馬警覺起來，甚至?xí)J(rèn)為是不是在“割韭菜”？

（3）海外品牌具有天然溢價(jià)能力。可能是中國消費(fèi)者習(xí)慣了海外產(chǎn)品的高價(jià)，也可能是國人對于海外具有一定的憧憬，畢竟絕大多數(shù)國人都沒有出過國。再加上很多海外品牌到國內(nèi)銷售需要繳納額外的海關(guān)關(guān)稅，種種原因疊加，促使大多數(shù)海外產(chǎn)品在國內(nèi)的售價(jià)都是偏高的。因此，很多國產(chǎn)品牌為了賣高價(jià)，就會(huì)給自己起一個(gè)聽起來像外國產(chǎn)品的名字。

以上三點(diǎn)原因結(jié)合在一起，就使得國產(chǎn)品牌很難賣上較高的價(jià)格。不過目前已經(jīng)得到改善，不管是新能源車市場還是手機(jī)市場都開始往高端市場進(jìn)發(fā)。

消費(fèi)者也逐漸接受了國產(chǎn)變貴的事實(shí)，不過在國產(chǎn)紡織領(lǐng)域好像依然沒有出現(xiàn)相對高端的品牌，這是為什么呢？

除了以上三個(gè)原因之外，國內(nèi)紡織領(lǐng)域還跟產(chǎn)品沒有創(chuàng)新有很大的關(guān)系。

最近這段時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)訪問了位于常州的漢麻（常州）紡織科技有限公司（下文簡稱：漢麻紡織）。在訪問之前，我的思維還停留在傳統(tǒng)的紡織業(yè)上。

到了公司之后，我被產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品的體驗(yàn)感驚呆了。因?yàn)闈h麻紡織的產(chǎn)品并不是用傳統(tǒng)的纖維或者棉花作為原材料，而是使用了工業(yè)大麻。

提起工業(yè)大麻，可能很多人首先想到的就是“毒品”，因?yàn)榇舐槔镞厯碛凶屓松习a的物質(zhì)。實(shí)際上，大多數(shù)人搞錯(cuò)了工業(yè)大麻與大麻的區(qū)別，工業(yè)大麻的上癮性是很低很低的，因此被越來越多的國家允許用于工業(yè)生產(chǎn)。

大家可以打開購物APP查詢一下，工業(yè)大麻啤酒已經(jīng)隨處可見。

可是工業(yè)大麻制成的服裝好像還是挺少見的，最大的原因就是工業(yè)大麻的服裝成本比較高。

既然成本很高，漢麻紡織為什么要做呢？原因則是工業(yè)大麻制造的衣物好處多多。

第一、工業(yè)大麻制成的衣物具有殺菌消毒作用。很多人在穿衣服的時(shí)候會(huì)遇到皮膚發(fā)紅或者是過敏現(xiàn)象，這是為什么呢？因?yàn)楹芏嗖馁|(zhì)的服裝并不具有殺菌消毒的作用，甚至本身會(huì)攜帶一些細(xì)菌和過敏原。

工業(yè)大麻由于本身的特性，它會(huì)幫助我們消滅附著在我們身上的絕大多數(shù)細(xì)菌，對我們的肌膚形成保護(hù)。它也成為了我們的第二肌膚。

因此，漢麻紡織對于那些皮膚敏感的朋友來說非常友好，它大概率可以減少皮膚敏感問題帶給大家的困擾。

此外，這對于生活品質(zhì)較高的人群來說，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第二、逼格滿滿。為什么大多數(shù)比較貴的衣服看起來都很有質(zhì)感呢？原因則在于生產(chǎn)商對于產(chǎn)品的原材料控制比較嚴(yán)格，不管什么時(shí)候，衣服看起來都特別平整、無褶皺。

漢麻紡織由于用料挑剔，產(chǎn)品品質(zhì)完全可以對標(biāo)市面上千元級的服裝，但是漢麻紡織的零售價(jià)格還不到千元售價(jià)的一半。

如果說我們可以用幾百元就能買到一件千元級有逼格的服裝，為什么不這樣做呢？

第三、麻制衣物更涼快！我國古人在上古時(shí)期就已經(jīng)學(xué)會(huì)了穿麻制衣物，因?yàn)檫@種材質(zhì)非常貼身，面料具有涼感。在烈日炎炎的夏天穿著就像是身上裝了一臺小空調(diào)一樣。

截至目前，今年全國至少有超過10個(gè)城市的氣溫達(dá)到或者超過了40度，路面溫度更是高達(dá)60-70度。

如此高的氣溫讓人更加傾向于選擇具有冰涼感覺的衣物。而工業(yè)大麻制的衣物可以讓人皮膚表面降溫3-5度。

第四、綠色抗菌除汗臭。在天氣熱的時(shí)候，很多人會(huì)遇到汗臭的問題。原因則是汗液促使人體皮膚表面細(xì)菌滋生。

要想避免這個(gè)問題，我們有三個(gè)方法：一是不斷洗澡、換衣服，這對于大多數(shù)人來說是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟有些人在公司出汗了之后，不可能立刻跑回家洗澡換衣服的；二是噴香水，壓住臭味。雖然香味可以在一定程度上壓住臭味，但是時(shí)間長了會(huì)給人一種香臭結(jié)合的味道，依然避免不了尷尬；三是直接選擇一件具有抑菌除臭的衣服。請問大家會(huì)選擇哪一種方法呢？

既然漢麻紡織生產(chǎn)的衣物具有如此多的優(yōu)勢，為什么很多人沒有聽說過這個(gè)品牌呢？

最根本的原因就是銷量無法與耐克、阿迪相媲美。假設(shè)漢麻紡織的銷量與耐克是一樣的，請問它會(huì)不會(huì)成為中國高端紡織品牌領(lǐng)域的杰出代表呢？答案是肯定的。

漢麻紡織的銷量為什么無法做到跟耐克一樣高呢？除了品牌方面的影響外，最大的問題出在了價(jià)格上。

在消費(fèi)者眼中，差不多樣式的短袖，耐克品牌可能只要100多元，漢麻紡織的卻要400元以上，我為什么不買耐克而買國產(chǎn)品牌呢？

其實(shí)消費(fèi)者有這種認(rèn)知是非常正常的，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者并沒有時(shí)間來研究耐克短袖跟漢麻紡織短袖的原材料區(qū)別。

不過在真正懂工業(yè)大麻市場的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)漢麻紡織的短袖價(jià)格很便宜，因?yàn)樗鼘?biāo)的是市面上千元以上的高端紡織衣物。

產(chǎn)品本身就存在定位的不同，定位不同，價(jià)格自然就會(huì)不同。就目前而言，漢麻紡織是國內(nèi)走在工業(yè)大麻衣物研究前列的公司之一。

相信大家看到這里，已經(jīng)完全知道了漢麻紡織的優(yōu)勢和劣勢，那么問題來了，我們?nèi)绾握驹谧稍兊慕嵌葋砜朔镜牧觿?，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品的優(yōu)勢呢？

推進(jìn)過程中的方法和策略就會(huì)非常重要。因?yàn)楣緯簳r(shí)無法大規(guī)模進(jìn)行市場教育，最簡單的方法就是找到精準(zhǔn)的客戶群，在這個(gè)群體中實(shí)現(xiàn)引爆，形成強(qiáng)有力的復(fù)購群體。

平心而論，一件短袖售價(jià)在400元以上，并不是所有消費(fèi)者能夠消費(fèi)得起的產(chǎn)品。這就像蘋果手機(jī)，大家都知道蘋果手機(jī)好，但并不是所有人都在買，因?yàn)殄X包真的不允許。

鑒于此，漢麻紡織的首要目標(biāo)應(yīng)該是先找到一群自己的潛在客戶，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場教育，在當(dāng)?shù)馗蝗巳π纬梢欢ǖ恼J(rèn)知度。

按照“二八原則”，一座擁有100萬家庭的城市，可能有20萬的家庭屬于自己的潛在客戶。請問只要服務(wù)好這些家庭，公司能不能過得很好？

答案也是顯而易見的，因?yàn)槟茉谝蛔鞘写虮?，品牌就擁有了向全國推廣的資本。

那么如何才能在一座城市的富人圈逐漸形成影響力呢？

性價(jià)比最高的方式就是通過社群重點(diǎn)開發(fā)，只要公司找到合適的社群負(fù)責(zé)人，很快就能見效。因?yàn)楹线m的社群負(fù)責(zé)人本身就自帶優(yōu)質(zhì)朋友資源，他們認(rèn)可產(chǎn)品之后就很容易讓身邊的朋友認(rèn)可產(chǎn)品，朋友帶朋友，從而在圈子之內(nèi)成為爆品。

我們團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢就是在常州具有比較強(qiáng)的資源整合能力，有能力幫助漢麻紡織找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。

當(dāng)然，以上的這個(gè)方案只是一個(gè)方向，在未來完全有可能采用更加有效激進(jìn)的運(yùn)營方式或者營銷方案，讓品牌快速在全國范圍內(nèi)打爆。

高端化已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的主流方向，可以想象，未來的中國，不僅會(huì)有自己的高端紡織品牌，也會(huì)有高端飲料品牌、化妝品品牌等等。

雖然不同行業(yè)遇到的技術(shù)不同，但是遇到的主要問題都大差不差。相信我們都會(huì)有更好的解決方案來推動(dòng)公司穩(wěn)步向前的！

你做好成為中國高端品牌的準(zhǔn)備了嗎？

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過時(shí)的商業(yè)模式，未來所有的商業(yè)競爭都會(huì)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會(huì)提前敗下陣來，請記住沒有創(chuàng)新力，哪有想象力！