這是一個(gè)關(guān)于“錢”姓女性企業(yè)家，利用《歡樂頌》這一文化現(xiàn)象在逆境中構(gòu)建商業(yè)帝國的概念性故事梗概：
"人物設(shè)定："
"伊芙麗 (Evelyn Qian):" 姓“錢”的女人，并非出身豪門，而是憑借過人的商業(yè)頭腦和堅(jiān)韌不拔的毅力白手起家。她可能是一位精明的投資人、品牌創(chuàng)始人或商業(yè)策略家。她的名字“伊芙麗”聽起來優(yōu)雅，與她姓氏的“錢”形成一種反差，暗示了她并非依靠傳統(tǒng)財(cái)富，而是創(chuàng)造財(cái)富。
"商業(yè)帝國："
這個(gè)商業(yè)帝國可能涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，例如：高端美妝、時(shí)尚零售、生活方式品牌、科技投資、文化娛樂等。其核心特點(diǎn)在于注重品質(zhì)、創(chuàng)新，并善于捕捉和引領(lǐng)社會(huì)潮流，尤其是在女性市場(chǎng)和都市生活方式領(lǐng)域。
"《歡樂頌》與逆勢(shì)而上："
"背景設(shè)定：" 故事發(fā)生在中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)歷深刻變革的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大挑戰(zhàn)（即“逆境”）。 "《歡樂頌》的契機(jī)：" 漢口江漢路作為一個(gè)歷史悠久的商業(yè)地標(biāo)，正面臨老字號(hào)衰落、新品牌涌入、新舊業(yè)態(tài)激烈碰撞的局面。電視劇《歡樂頌》以這里為背景，講述了五位性格迥異的年輕女性在此生活、奮斗、成長(zhǎng)的故事，引發(fā)了社會(huì)廣泛共鳴，

相關(guān)內(nèi)容：

近年來，幾乎每家商場(chǎng)都有一家伊芙麗，因店面風(fēng)格、時(shí)裝的設(shè)計(jì)感和淡雅的顏色吸引眾多女性駐足。

在去年雙11購物節(jié)中，其產(chǎn)品在天貓女裝的累計(jì)成交額排名第2，在國牌女裝中排名第1；

作為受疫情影響較大的零售行業(yè)，更是保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，在行業(yè)內(nèi)成功突圍。

最早《歡樂頌》熱播時(shí)，伊芙麗作為唯一的女裝贊助品牌， 在合作中收獲了億級(jí)曝光，微博話題達(dá)到百萬級(jí)，通過大結(jié)局的邊看邊買，縮短了營銷路徑，并結(jié)合線下門店優(yōu)勢(shì).策劃歡樂頌相關(guān)延伸活動(dòng)。除了銷售業(yè)績(jī)的成功，90后年輕粉絲群體的獲取顯得更為重要。歡樂頌的粉絲與伊芙麗的消費(fèi)者十分契合，更大程度促成了粉絲轉(zhuǎn)化。

這也是伊芙麗在服裝行業(yè)率先嘗試娛樂營銷，并一舉榮獲當(dāng)年“電商奧斯卡”的杭州金麥獎(jiǎng)——“伊芙麗奏響娛樂營銷歡樂頌”女裝銀獎(jiǎng)。

足可見，其他品牌在落寞的時(shí)候，而它卻跑贏了女裝賽道，成為職場(chǎng)女性的選擇專品。

伊芙麗是誰？

先來說說一家很多人不知道的服裝公司，它是浙江樂尚美意實(shí)業(yè)有限公司，成立于2017年，是一家專注女裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售為一體的公司，擁有 EIFINI 伊芙麗、SEIFINI 詩凡黎、MM 麥檬、Pure:Moment:四大女裝品牌。在線下渠道中，集團(tuán)店鋪數(shù)量達(dá)到1500+，已成為極具競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度的品牌集團(tuán)公司。在線上，2018 年“雙 11”期間，銷售 2.9 億，位居全網(wǎng)女裝第四名，國內(nèi)女裝品牌第一名。

這家公司的創(chuàng)始人是一位職場(chǎng)女性——錢曉韻。

品牌eifini(伊芙麗)誕生于2001年，名稱源于英語Elegant I (優(yōu)雅的我)、Faith I (自信的我)、Natural I (自然的我)這三個(gè)詞的英文簡(jiǎn)寫。目標(biāo)客群為30-40歲的青熟女裝，特別關(guān)注新生代80-85年客群的生活方式和時(shí)尚訴求。

長(zhǎng)期以來，與法國時(shí)尚設(shè)計(jì)師及國際知名設(shè)計(jì)公司緊密合作。

注重款式細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)、整體色彩的搭配，色彩的融合、款式的組合，體現(xiàn)快樂、精致、時(shí)尚的流行旋律，以法式優(yōu)雅、自信自在做為品牌靈魂，更加充分演繹出現(xiàn)代女性在生活中，溫柔太太，職場(chǎng)親和力女性，閨蜜聚會(huì)中魅力女王，三個(gè)角色的靈活轉(zhuǎn)換。

做對(duì)了哪些事？

準(zhǔn)確地認(rèn)知：

在伊芙麗看來，“新中產(chǎn)人群”作為近年來的一個(gè)熱詞，已被視為是國家富裕程度和國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的重要指標(biāo)。同時(shí)，這個(gè)新的階層也承載著巨大的挑戰(zhàn)和對(duì)于生活社會(huì)的焦慮。其中，有著快速社會(huì)節(jié)奏壓力以及被多重社會(huì)身份加持的女性職業(yè)人群占比更是高達(dá)60%。

另一方面，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，女性購買力又被提升上了一個(gè)高度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性對(duì)于家庭經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了35%。在60%的新中產(chǎn)人群中，50%女性有結(jié)余存款，也有女性具備有買車買房的能力。

善抓目標(biāo)受眾：

在互聯(lián)網(wǎng)+與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的背景下，伊芙麗不斷重新梳理目標(biāo)客群與重新定位品牌形象，其中，進(jìn)行了大量的內(nèi)容營銷、跨界IP合作、藝人帶貨、以及影視劇植入等拓寬營銷渠道，創(chuàng)新化的轉(zhuǎn)變讓伊芙麗品牌的銷量一路長(zhǎng)虹。

MM麥檬在今年大熱的《都挺好》中因姚晨同款穿搭不僅創(chuàng)造了話題，也帶火了銷售；

anglebaby更身著MM麥檬白襯衫拍攝雜志硬照。

影視劇方面更是依托一直擅長(zhǎng)的影視劇合作，完成更好的明星場(chǎng)景化營銷，早期的《歡樂頌》就是最好的例子。

關(guān)雎爾：全身399+499

當(dāng)然《歡樂頌》白富美曲筱綃和安迪的衣服是其他品牌的，一個(gè)字：貴

其中詩凡黎品牌受到了今年多部青春熱播劇資源的青睞，如《夜空中最閃亮的星》、《致我們暖暖的小時(shí)光》、《趁我們還年輕》、《我只喜歡你》等。除此之外還有媒體報(bào)道、微博小紅書等平臺(tái)達(dá)人推薦等，超高的曝光率正面?zhèn)鬟f了品牌形象和文化，也提升了產(chǎn)品銷量。

服裝企業(yè)的運(yùn)營本質(zhì)是什么：

每年要研發(fā)成千上萬的產(chǎn)品，每天都有大量的新品在研發(fā)，然而服裝的生命周期只有一個(gè)半月，也就是說一件衣服從上市到下架，大概只有一半月的時(shí)間。如果賣不掉，就變成庫存，第二年甚至打折也賣不掉。所以，服裝公司的性質(zhì)是，運(yùn)營速度需要非?？欤枰艚?，而且對(duì)庫存要求也很高。

看清了本質(zhì)

伊芙麗抓住了這個(gè)本質(zhì)。

伊芙麗目前的供應(yīng)鏈能力最快可以滿足 3 天出貨、7 天到店，堪稱中國“速度最快”的服裝公司。與此同時(shí)，伊芙麗還搭建起以一二線城市為主的百貨、購物商場(chǎng)、街店無縫對(duì)接線上電子商務(wù)的均衡多元的經(jīng)營框架，更通過智慧門店、RFID、云倉等系統(tǒng)建立，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型最早的服裝零售企業(yè)。

經(jīng)過 20 年輕的潛心經(jīng)營，如今的伊芙麗品牌在全國范圍內(nèi)擁有 1200 家店鋪和 7148 名雇員，2019 年的 集團(tuán)銷售額 近 70 億，并以年復(fù)合 30% 以上的規(guī)模持續(xù)成長(zhǎng)。

前段時(shí)間，天貓3.8女王節(jié)活動(dòng)伊芙麗集團(tuán)旗下的同名品牌EIFINI伊芙麗和全新定位職場(chǎng)女性的SEIFINI詩凡黎銷售額突破6393萬元。其中，伊芙麗品牌穩(wěn)居全網(wǎng)女裝第三，同比增長(zhǎng)120％；詩凡黎銷售則同比上升91％。

深入觀察伊芙麗的成長(zhǎng)軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)其之所以能于潮流翻涌中乘風(fēng)破浪的原因，卻恰恰是卻從不隨波逐流。

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