我們來聊聊路威酩軒集團（LVMH）及其創(chuàng)始人伯納德·阿爾諾（Bernard Arnault）的“暗黑發(fā)家史”與“最強奢侈品帝國”的崛起之路。這確實是一個充滿戲劇性、爭議，同時也極具商業(yè)啟發(fā)性的故事。
"“暗黑發(fā)家史”：從木材商到奢侈品巨擘的起點"
1. "并非天生貴族：" 伯納德·阿爾諾1944年出生于法國一個相對普通的木材商家庭。他的父親經(jīng)營著一家小型木材公司，家境不算富裕，甚至有些拮據(jù)。這與他后來建立的龐大奢華帝國形成鮮明對比，也塑造了他務實、堅韌的性格。
2. "動蕩的早年與教育背景：" 年輕時的阿爾諾經(jīng)歷了法國戰(zhàn)后重建的艱難時期。他的學業(yè)也并非一帆風順，一度因精神問題休學。但他并未放棄，最終考入巴黎政治學院（Institut d'études Politiques de Paris）和高等商業(yè)研究學院（école des Hautes études Commerciales, HEC），接受了良好的精英教育，這為他日后的商業(yè)布局打下了基礎。
3. "“拾荒者”般的早期投資：" 畢業(yè)后，阿爾諾進入法國國家信貸銀行（Banque Nationale de Paris）工作。但他的真正商業(yè)天賦開始顯現(xiàn)是在離開銀行后，自己創(chuàng)辦投資公司。他

相關內(nèi)容：

你肯定聽說過LV，但也許不清楚，像迪奧、芬迪、寶格麗這些大牌，它們和LV都是一家人，都屬于全球最大的奢侈品大佬LVMH集團。

背后的大佬伯納德·阿爾諾，大家叫他“”。為啥這么叫呢？你看他，在大家面前總是文質(zhì)彬彬，穿著筆挺的西裝，臉上掛著淡淡的微笑。不過，你要是以為他是個溫和的歐洲老先生，那就大錯特錯了——等你聽完他的奮斗故事，保證你會拍大腿叫好。今天咱們就來聊聊他的“”。

阿爾諾原本和奢侈品界不沾邊，他是個來自建筑工程世家的小少爺。他先試著說服老爸轉行，但老爸不買賬。于是他又去鼓動公司里的大老板們，最后成功把公司的建筑活兒以四千萬法郎出手，這樣，他就從搞建筑的變成了搞地產(chǎn)的（這事兒成了他后來做事的一個典型例子）。

1978年，阿爾諾才三十歲出頭，就從還沒退休的老爸那里接手了公司。從那以后，他雖然去了美國開了分公司，但心里一直有個念頭，那就是想干奢侈品這行。

沒想到，讓阿爾諾產(chǎn)生這個念頭的，竟然是一位平平常常的出租車大哥。聽說有次在美國打車，阿爾諾和司機聊起了法國，他問了司機關于法國的事兒，司機就答上了。奇怪的是，這位美國司機雖然對法國總統(tǒng)不感興趣，但卻對法國的奢侈品牌迪奧了如指掌，這讓阿爾諾對迪奧牌子記得特別牢。

阿爾諾不光做事果斷，而且眼光獨到。他很快就發(fā)現(xiàn)了當時的社會新動向：大家手里錢多了，中產(chǎn)階級隊伍壯大了，顧客們開始講究品味，那些經(jīng)濟自主的單身女士也樂意花大價錢買奢侈品來顯示自己的身份。他估計以后全球?qū)ι莩奁返男枨蠛拖M能力會不斷上漲，因為只有奢侈品才能賺大錢，還顯得特別稀有。

那時候，阿爾諾的公司還很小，不起眼，但他相信“好運”總會降臨。到了1984年，35歲的阿爾諾剛從美國回到法國，就碰到了一個機會——迪奧的母公司博薩克要破產(chǎn)了。

博薩克擁有好多產(chǎn)業(yè)，但最值錢的還是法國的迪奧，它在歐洲也是頂尖的高級定制時裝品牌。換了三個設計師，迪奧還是賺大錢，真是個寶貝。不過得說清楚，迪奧的高定服裝是招牌，真正賺錢的是香水和化妝品。只是在1968年，博薩克就已經(jīng)把迪奧的香水生意賣給了酩悅，就是后來LVMH里的那個部分。

雖然博薩克倉庫里積壓了很多賣不動的衣服，三萬員工老是鬧罷工，賬上還背著30億法郎的債務，但有迪奧這個大牌子撐著，它還是塊香餑餑。法國政府一放出要收購的風聲，阿爾諾就豁出去了，決定把家底都押上。說來也巧，阿爾諾的老婆和博薩克的老板是親戚，這讓他有了先買權。

不過麻煩來了：把家族企業(yè)抵押后，只籌到了1.5億法郎，這點錢連10%的股份都買不到。阿爾諾先是找法國拉扎德銀行貸了點小錢，拉扎德又幫他聯(lián)系了兩家石油公司和英國匯豐銀行，總共籌了4億法郎，但還是不夠。這時，他想了個辦法——跟法國政府描繪美好未來，保證收購后能維持公司運營，不裁員。

法國政府正被罷工和債務問題攪得焦頭爛額，一看有人愿意接手這個燙手山芋，就爽快答應了幫忙：給了7.5億法郎的補助，還免掉了博薩克銀行的債務。結果，阿爾諾只用了十分之一的資金，通過借錢的方式就買下了公司?？伤唤邮止?，馬上就變臉了：說話不算數(shù)，把集團里虧錢的紡織尿布業(yè)務都賣了，只留下賺錢的迪奧和一家百貨公司；對員工也是一點情面都不留，一下子就裁掉了1.6萬人。

到現(xiàn)在為止，阿爾諾已經(jīng)“撈”到了好幾億美金，不過他買下的迪奧只有服裝這塊業(yè)務，香水業(yè)務還在LVMH集團那里攥著呢。LVMH集團是1987年那會兒，由法國的兩個大佬路易威登（LV）和酩悅·軒尼詩（MH，就是那個有300年歷史的皇室香檳酩悅，加上干邑界的大腕軒尼詩）聯(lián)手創(chuàng)建的。

那時候，LV每年的收入有38億法郎，賺了快7億法郎的利潤，在法國奢侈品界排第二。而MH呢，因為被人惡意收購，急著找?guī)褪?。兩家都是家族生意，LV想往酒業(yè)發(fā)展，MH需要個大樹靠著，所以它們就合并了。合并后，兩家加起來有51%的投票權，理論上說，只要它們團結一致，公司就由他們說了算。但因為MH規(guī)模更大，所以讓MH的頭兒阿蘭當了董事長，LV的頭兒阿亨當了副董事長，結果兩家還是各管各的。

兩個有主見的法國人因為小事起了爭執(zhí)：阿亨給公司定做文具時，非要把自己的名字放在阿蘭上面，阿蘭一看，氣得立馬把所有文具都給扔了。從那以后，他倆就經(jīng)常在媒體上互相指責對方。到了1988年，LVMH的股票交易量突然大增，有人猜測可能有人在背后偷偷收購。MH就提出，不如和烈酒大佬保樂力加聯(lián)手，買下3.5%的股份，好讓咱們的話語權更大一些。

不過，保樂力加想增加股份到20%，LV覺得這是在挑戰(zhàn)他們，于是決定在時尚圈找個幫手。拉扎德銀行給LV介紹了阿爾諾。LV看中了阿爾諾的幾個優(yōu)點：他是法國人，管理著迪奧，年輕有活力，而且之前LV在阿爾諾收購博薩克時還幫他牽線搭橋找了投行。LV打算讓阿爾諾擁有LVMH 25%的股份，這比保樂力加還要多5%。

阿爾諾心里暗暗高興——他早就對LV眼饞很久了，而且迪奧的香水業(yè)務還在LVMH集團手里攥著呢。拉扎德銀行這個角色挺有意思：它不光是阿爾諾背后的支持者，還是LV和MH的重要投資銀行。這次拉扎德選擇和阿爾諾合作，經(jīng)過一番琢磨后出主意說：保樂力加比LV有錢多了，硬碰硬肯定吃虧，得找個更厲害的后臺才行。

在拉扎德悄悄策劃下，阿爾諾、MH和保樂力加晚上在辦公室碰頭，商量著一起搞個合資公司來攪渾水。MH和保樂力加互相猜疑，都覺得阿爾諾比較好拿捏，最后商量好保樂力加占四成，阿爾諾占六成，實際上是阿爾諾在掌舵這個新公司。表面上，阿爾諾還是LV那邊的人，一副忠心的樣子，但暗地里他卻和MH聯(lián)手，悄悄增加LVMH的股份。

1987年10月，華爾街突然崩潰，法國股市也跟著大幅度下跌，LVMH的股票價格像坐滑梯一樣直線下滑。這時，一家合資公司瞅準時機，買進了24%的股份。LV這才恍然大悟，原來阿爾諾一直在暗中策劃！于是，LV決定不再坐以待斃，他們動用了家族的資金大肆購買股票，目標直指超過33%的股份（因為在法國的公司法律里，持有33%的股份就能有話語權，可以阻止董事會的決定）。

不過就像拉扎德預想的那樣，LV的錢袋子比不上保樂力加。與此同時，阿爾諾和保樂力加聯(lián)手的公司也在瘋狂搶購股票，短短3天時間，他們手里的股份就漲到了37.5%，這樣一來，阿爾諾就成了LVMH的頭號股東。

面對強敵，LV和MH只能再次攜手，想保住自己的主導權。他們琢磨著把LV和MH分開，但這得阿爾諾點頭才行，顯然沒門兒。接著，他們又提出把迪奧的香水生意送給阿爾諾，想用好處來換安寧。可阿爾諾表面上應付著，背地里卻在兩天內(nèi)不停買買買，把手里的股份提到了43.5%。

沒多久，他靠著給管理層和股東們好處，贏得了大多數(shù)人的支持，短短幾個月就從外人變成了LVMH的頭兒。一當上老大，阿爾諾立馬動手改了集團的架構和人事安排，把老臣子們踢出局，換上自己的人，這才算是真正把LVMH給掌控住了。

從那以后，他就走上了“買買買”的路子——從1987年到2013年，他總共買了63家公司，手里還握著74家公司的股份，同時也賣掉了48家。他靠這種方式建起了自己的商業(yè)王國：90年代時買了絲芙蘭，2000年拿下尚美，2010年寶格麗也成了他的囊中之物，后來還有2016年的24S，2019年的蒂芙尼。他的生意涉及到了時裝、包包、香水、化妝品、酒水、珠寶、手表、零售、傳媒等多個行業(yè)。

其實并不是每次收購都能順利，你看古馳和愛馬仕，它們就靠著自己的聰明才智成功擋住了被收購的命運。并購這事兒吧，聽起來好像能用小錢賺大錢，但往往也讓很多創(chuàng)業(yè)者的美夢泡湯。阿爾諾這個人啊，做起事來可不含糊，他買了迪奧之后，說好的事兒都反悔了，大裁員搞得人心惶惶；收購思琳也是一樣，沒過幾個月，就把人家創(chuàng)始人一家給趕了出去。

他是不是真的有那個“東西”呢？可能得看看他的五個孩子才知道——他對孩子們管得很嚴，從小就讓他們學藝術、體育，還灌輸商業(yè)知識。吃飯時候只聊工作，放假就帶著他們?nèi)⒂^奢侈品店，法國人都拿他開玩笑呢。

聽說二少爺亞歷山大降生的時候，14歲的大哥安托萬寫了封信說：“這可能說明了為啥給他取名叫‘亞歷山大’吧?！?/p>

阿爾諾和前妻有兩個孩子，一兒一女，跟現(xiàn)在的妻子又有三個兒子。這五個孩子表面上看挺團結，但實際上因為不是一個媽生的，平時很少一起玩，社交媒體上也幾乎看不到他們互動。說到家產(chǎn)怎么分，那簡直就像TVB電視劇里的情節(jié)一樣復雜。阿爾諾呢，從來不說更喜歡誰，這讓每個孩子都覺得自己位置不穩(wěn)，得使勁渾身解數(shù)來表現(xiàn)自己。

大女兒德爾菲娜讀完商學院后，開始管理絲芙蘭，她請來了維吉爾·阿布洛幫LV賺了大錢，還簽下了蕾哈娜讓她當彩妝網(wǎng)紅，推出了FentyBeauty品牌。大兒子安托萬最近運氣不太好，把LoroPiana交給了三弟弗雷德里克。三弟呢，他從泰格豪雅的CEO升為了集團管手表的老大，在董事會里說話也越來越有分量了。

大兒子的領導地位不穩(wěn)了，可阿爾諾還是沉得住氣，讓孩子們自己暗暗較勁。但到底誰來接班還沒個準兒，這讓資本市場急眼了。去年LVMH的股票價格大跌了32%多，到了2025年4月，愛馬仕憑借著2436億歐元的市值，歷史上頭一回超過了LVMH，坐上了全球奢侈品集團的頭把交椅。

76歲的阿爾諾急了，畢竟他當過好幾次世界首富，所以他說要晚點退休，打算一直管到85歲。他的兒子們還得在老爸的絕對領導下，接受最后的磨練。LVMH這個商業(yè)大王國還能繼續(xù)風光下去嗎？要是阿爾諾不干了，這王國是會繼續(xù)壯大還是會散伙？這都得看以后怎么發(fā)展了。

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