這是一個很有潛力的商業(yè)想法。將NFL（美國國家橄欖球聯(lián)盟）的周邊服飾引入快時尚品牌（以H為例，這里假設(shè)H是一個面向年輕消費(fèi)者、追求潮流和性價比的快時尚品牌），可以結(jié)合兩者的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏。
以下是關(guān)于這個合作模式的一些關(guān)鍵考量、策略和潛在挑戰(zhàn)：
"合作模式的核心："
"品牌授權(quán) (Licensing):" NFL需要授權(quán)H品牌使用其商標(biāo)、標(biāo)志、隊(duì)名等知識產(chǎn)權(quán)。 "產(chǎn)品開發(fā)與銷售:" H負(fù)責(zé)根據(jù)NFL的IP開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)（或采購）、營銷和銷售NFL周邊服飾。 "渠道整合:" 將NFL周邊服飾作為H品牌產(chǎn)品線的一部分，通過H的現(xiàn)有銷售渠道（線上官網(wǎng)/APP、線下門店）進(jìn)行銷售。
"合作的優(yōu)勢："
1. "對NFL:" "擴(kuò)大受眾:"觸及快時尚品牌龐大的年輕消費(fèi)群體，突破傳統(tǒng)NFL粉絲的年齡層限制。 "增加收入:"通過授權(quán)費(fèi)和銷售分成獲得新的收入來源。 "提升品牌形象:"與時尚潮流結(jié)合，使NFL品牌顯得更年輕、更具活力。 "增加產(chǎn)品可見度:"借助H的營銷和渠道能力，提升NFL周邊產(chǎn)品的市場曝光率。
2. "對H (快時尚品牌):" "豐富產(chǎn)品線:"引入具有高辨識度和話題性的NFL IP，

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記者 | 羅盈盈

NFL繼續(xù)在零售領(lǐng)域擴(kuò)大其全球影響力。1月9日，美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟NFL宣布，與歐洲快時尚品牌H&M簽約，合作推出聯(lián)盟周邊服裝系列。

據(jù)悉，這項(xiàng)全新的合作暫時僅為期一年，貫穿整個2020賽季。品類方面，涵蓋男裝、女裝、童裝以及配飾。

NFL品牌服飾將進(jìn)駐H&M的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球20多個國家和地區(qū)，其中包括中國、英國、印度、墨西哥和日本等地，但美國本土市場不包含在內(nèi)。

與此同時，NFL服飾還會上線H&M官網(wǎng)平臺進(jìn)行銷售。1月9日，首批男裝產(chǎn)品已經(jīng)登上部分國家或地區(qū)的官網(wǎng)貨架，包括外套、T恤和汗衫等產(chǎn)品，價格從14.99美元至29.99美元不等。

從中國官網(wǎng)可見，目前NFL相關(guān)產(chǎn)品仍未上線。

NFL國際商業(yè)發(fā)展副總裁Akash Jain表示，“與H&M的合作，是在國際市場推廣品牌的絕佳機(jī)會。球迷數(shù)量在全球各個角落實(shí)現(xiàn)增長，我們希望不斷滿足球迷對時尚服裝的需求?！?/p>

顯然，借助合作品牌的零售渠道，NFL商品更容易進(jìn)入海外各大市場。

與此同時，作為時尚品牌，H&M擁有較多年輕消費(fèi)者。體育聯(lián)盟NFL選擇跨界時尚零售商，除了提升產(chǎn)品時尚度，還有望吸引更多潛在的球迷群體。

據(jù)悉，此次跨界合作在IMG的撮合下完成。2017年，體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)IMG成為NFL在海外市場的獨(dú)家代理，幫助聯(lián)盟通過授權(quán)商品來擴(kuò)大其國際影響力。

據(jù)商業(yè)媒體SportBusiness報道，2018年，NFL全球特許商品銷售額為33億美元，排名第二位。而位居第一的是美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟MLB，其全球銷售額高達(dá)55億美元。

實(shí)際上，NFL早已著手通過合作伙伴，將其球衣和周邊產(chǎn)品從北美本土“賣向”海外。

2019年11月，NFL曾宣布擴(kuò)大與官方裝備供應(yīng)商耐克、體育零售商Fanatics的三方特許商品合作。最顯著的改變是，NFL將在全球各地布局線上線下的銷售渠道，出售自家的商品。

作為NFL全球經(jīng)銷商的角色，F(xiàn)anatics正在海外市場建立制造和分銷系統(tǒng)，該公司未來將在加拿大、墨西哥、巴西、英國、德國和中國等市場開張和經(jīng)營NFL門店。

與此同時，F(xiàn)anatics將在全球范圍內(nèi)布局線上電商的全渠道零售方式，發(fā)揮其快速供應(yīng)鏈和按需生產(chǎn)的優(yōu)勢，滿足海外球迷市場的需求。

目前，NFL聯(lián)盟沒有給出海外開店的具體時間表。

Fanatics國際市場總裁Steve Davis當(dāng)時表示，“擴(kuò)大全球交易，加上我們的垂直商業(yè)模式，比以往任何時候都能接觸到更多的球迷和全球各地的零售商，有更多種類的商品持續(xù)補(bǔ)充?！?/p>

除了擴(kuò)大海外商品銷售規(guī)模以外，近年來，NFL正在努力將賽事布局在海外市場。

2019年，NFL聯(lián)盟在美國以外地區(qū)舉辦五場比賽，比前一年的四場有所增加，其中四場在倫敦，一場在墨西哥城。StubHub的數(shù)據(jù)顯示，NFL的受歡迎程度有所提升，2019年整體門票銷售比2018年增長高達(dá)55%。

隨著聯(lián)盟國際影響力的擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)人士透露，NFL未來幾年內(nèi)有望在倫敦建立一支球隊(duì)。

據(jù)彭博社報道，2018-19賽季，NFL營收達(dá)到150億美元，是美國職業(yè)體育聯(lián)賽中的頭名。不過，聯(lián)盟還有更大的計(jì)劃——2027年?duì)I收達(dá)到250億美元。

NFL在北美本土擁有長期穩(wěn)定的觀眾群體，隨著聯(lián)盟加速擴(kuò)張全球市場，其營收或?qū)⑦M(jìn)入一個新的增長周期。