巴拉巴拉（Balabala）確實是中國童裝市場上非常知名的品牌，并且其經(jīng)營狀況相當成功。
關(guān)于“年入100億”的說法：
1. "這是一個估算或過去的業(yè)績：" “年入100億”可能指的是巴拉巴拉集團近幾年的營收規(guī)模，例如根據(jù)公開的財報或行業(yè)報告。例如，根據(jù)多家財經(jīng)媒體報道，巴拉巴拉在2022年的營業(yè)收入就達到了約132億元人民幣，遠超100億的目標。所以，這更像是一個描述其市場地位和規(guī)模的概括性說法，或者指某個特定年份的業(yè)績。 2. "品牌定位：" 巴拉巴拉主打中高端市場，產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)相對較好，深受年輕父母和兒童的喜愛。其產(chǎn)品線覆蓋嬰幼兒到學齡前兒童，更新速度快，緊跟時尚潮流。 3. "市場地位：" 在中國童裝市場，巴拉巴拉長期位居前列，是市場份額最大的童裝品牌之一，擁有強大的品牌影響力和渠道網(wǎng)絡(luò)。 4. "“百億”的意義：" 對于一個服裝品牌，尤其是專注于童裝這個相對細分的市場來說，年營收達到百億人民幣級別，是非常了不起的成就，顯示了其強大的市場競爭力、品牌價值和運營能力。
"總結(jié)來說：" 巴拉巴拉是一家非常成功的童裝品牌，其實際營收（如2022年）確實超過了100億人民幣。所以，“年入100億”這個說法，要么是指其營收規(guī)模的一個大致量級

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國產(chǎn)童裝殺入高端商場，百元價位稱霸市場，下一個千億目標該怎么走

巴拉巴拉最近有點忙。這家賣童裝的品牌今年上半年賺了43億多，光是新開的店就有78家。現(xiàn)在他們在大城市商場里鋪得特別快，像北京藍色港灣、上海萬象城這種高檔地方也有了他們的旗艦店。一個做了23年的老品牌，居然還能在競爭激烈的童裝行業(yè)活這么好，到底怎么回事？

先說產(chǎn)品吧。以前大家買童裝也就是圖便宜，現(xiàn)在不一樣了。巴拉巴拉這兩年開始換新面料，比如他們冬天賣的內(nèi)衣用了種能透汗又保暖的料子。還有衣服款式也不再是成人的縮小版，專門研究小孩好動的特點，設(shè)計得更寬松。他們還跟哈利波特、小豬佩奇這些IP聯(lián)名，賣得挺好。

其實他們現(xiàn)在賣的衣服最貴也就五百塊左右，但定位變了。以前可能覺得童裝就是便宜就行，現(xiàn)在他們說自己是“懂成長的兒童時尚品牌”。光說這話不算數(shù)，你看他們的店鋪類型就分五種，從奧萊店到高端店都有。像是上海久光中心這種大商場里的旗艦店，里面除了衣服還有鞋、玩具甚至家居用品，想讓你一站式買齊。

渠道這塊他們調(diào)整得狠。以前街邊店多，現(xiàn)在大部分都搬到商場去了。今年新開的100多家店里，有十幾家是在中高檔商場。不過他們也沒完全放棄街邊店，而是挑位置好的重點做。管理層還專門去跟商業(yè)地產(chǎn)談合作，就是為了進更多頭部商場。

有意思的是，他們開始管得很嚴。以前線上線下價格亂，現(xiàn)在基本統(tǒng)一了。雖然這樣成本漲了不少，但他們覺得必須維護品牌形象?，F(xiàn)在全國5400多家店，總面積有87萬平方米，這規(guī)模挺嚇人的。

海外生意也在搞。今年馬來西亞、新加坡都開了新店，還在中東推出針對齋月的特別款。計劃幾年內(nèi)讓海外市場占15%到20%的生意。不過說實話，很多成人品牌現(xiàn)在也開始做童裝，競爭更激烈了。

有人算過，巴拉巴拉現(xiàn)在有八千萬用戶，未來十年還想翻倍做到300億。但問題是，現(xiàn)在連優(yōu)衣庫這種大牌都在搶童裝市場。巴拉巴拉靠什么保持優(yōu)勢？他們還在拓展新店型，比如專門賣戶外裝備或者嬰兒用品的專賣店。

另外，線下體驗對他們來說很重要。畢竟買衣服總得摸 fabric 的質(zhì)感吧？他們在測試各種新玩法，比如在上海開了個專門展示羽絨服的體驗區(qū)。

出海不是隨便開幾家店就行。比如在中東得考慮當?shù)匚幕龉?jié)日特供服裝。新加坡那邊主打防曬衣和連衣裙。每個國家的情況都不一樣，得慢慢摸索。

現(xiàn)在他們門店模式還是以加盟為主，但管控越來越嚴格。以前加盟商自己定價格，現(xiàn)在必須和直營店統(tǒng)一。這波操作估計得罪了不少人，但也讓品牌管理更規(guī)范。

有意思的是，管理層說商場汰換品牌正好給了他們機會。那些位置好的鋪面被其他品牌退租后，他們就能趁機進來。不過這也意味著租金成本更高了。

總的來說，巴拉巴拉現(xiàn)在是兩條腿走路，一邊在國內(nèi)鞏固地位，一邊往海外擴張。他們把童裝做成了一個大產(chǎn)業(yè)，從衣服到家居品都有覆蓋。不過能不能達到300億目標，得看未來幾年怎么打。現(xiàn)在就說成功還太早，但至少動作是大的。